Transcript 국제기술제휴의 사례연구

국제기술제휴의
사례연구
국제기술제휴의 성장배경
@현대사회의 추세...
세계화 사회, 정보화 사회로의 변화
발 빠른 대처와 노력이 필요
->새로운 생존전략: 국제기술제휴
국제기술제휴의 정의
@기술제휴?
일정한 특허료를 대가로 하고 특정의
특허기술을 상대기업에게 제공하는
기술특허계약을 체결함으로써
협력관례로 들어가는 제휴
->국제 기업간 기술제휴:국제기술제휴
국제기술제휴의 장,단점
@장점
ㄱ.설비투자가 필요없어 위험성이 적음
ㄴ.효율적인 기업경영가능
ㄷ.후진국,개발도상국의 시장진출기회
ㄹ.중요부품,원료등의 부가 수출이익 획득
@단점
ㄱ.라이벌기업 성장 가능성
ㄴ.이미지 회손염려
성공사례1.한국타이어와미세린
@제휴배경-세계타이어 산업구조의 변화
세계10대타이어 업체중 5개업체가 피인수합병됨->적자생존시대
@한국타이어의 원가경쟁력과
미세린의 브랜드가치의 상호이용 가능
성공사례1.한국타이어와미세린
@제휴내용
ㄱ.그룹브랜드 사용-미세린 상호 사용
ㄴ.3PAX기술공여-미세린 첨단기술사용
->미세린:기술표준화를 위한 협력자 확보
->한국타이어:첨단기술확보
ㄷ.미세린의 주식매수-미세린이 한국타이어
주식의10%까지 취득 가능한 권리
성공사례1.한국타이어와미세린
@제휴효과
한국타이어
ㄱ.기술과 품질향상
ㄴ.브랜드 이미지 향상
미세린
ㄱ.북미 지역에서 원가 경쟁력 확보
ㄴ.국내 시장 점유율 확대
성공사례2.삼성과 소니
@제휴배경
급변하는 세계정보통신, 디지털 가정시장에
서 주도권을 장악하기 위해 이례적 제휴
소니-ㄱ.타산업 확장및 주력산업 실적부진
ㄴ.차세대 디스플레이 미보유
삼성-40인치대 LCD패널시장 확대
성공사례2.삼성과 소니
@제휴내용
ㄱ.30인치 이상 대형TV용
7세대 TFT-LCD생산
ㄴ.2조 1000억원 규모 공동투자
->지분구조:삼성50%+1주/소니50%-1주
->합작기간:무제한
ㄷ.CEO:삼성전자,CFO:소니 (이사회8인구성)
ㄹ.합작사 운영 및 생산인력 삼성전자 제공
성공사례2.삼성과 소니
@제휴효과
삼성
ㄱ. LCD TV의 표준화 경쟁 우위 확보
ㄴ.원활한 자금조달 및 투자 리스크 축소
ㄷ.안정적인 제품 수요처 확보
소니
ㄱ.TV용 대형 LCD 패널을 안정적으로 공급받을 수
있는 기반이 형성
ㄴ.제휴를 통한 주력산업의 핵심경쟁력 유지
성공적인 제휴를 위하여
@의도의 명확성
ㄱ.파트너간의 모호한 목적및 관계는 제휴의
실패 초래->공동활동에 대한 자세하고 명시
적인 것 필요
ㄴ.제휴관계에 대한 강력한 논리를 구축하여
파트너간의 의도를 명확히 하여야 함
성공적인 제휴를 위하여
@전략적 중요성
전략적 중요성이 파트너간의 몰입수준을 증
가시킴->중요성이 높은제휴 필요
@경영자의 의지
경영자의 의지가 높을수록 몰입도가 높고,
이에 따라 제휴의 성과가 높아짐
실패사례1.대우자동차와 GM
@제휴배경
대우
ㄱ.취약한 기술력
ㄴ.사업확장의지
GM
ㄱ.고임금문제
ㄴ.가격경쟁력 미비와 미국내 점유율하락
실패사례1.대우자동차와 GM
@실패 과정
ㄱ.제휴초기
대우-GM측의 경영간섭과 마찰
ㄴ.제휴중기
르망으로 한국시장공약-실패
ㄷ.제휴말기
르망의 실패,대체차종부족으로 경영위기
GM과 결별
실패사례1.대우자동차와 GM
@실패원인ㄱ.양립성
대우-GM의 마케팅 망, 해외수출 망 확보 및
기술 이전을 통하여 자동차 사업을 주력사업
으 로 확장 하려함
GM-아시아시장 확보를 위한 하청생산기지
로 활용 목적
실패사례1.대우자동차와 GM
@실패원인
ㄴ.파트너의 능력
대우-낮은 임금
->잦은 노사분규 및 각종 생산비 상승
GM-넓은 해외 판매망
->판매망의 급격한 하락으로 어려움
실패사례2.삼성과휴렛패커드
@제휴배경
삼성
ㄱ.HP의 높은 기술력
ㄴ.HP와의 친분
ㄷ.HP의 좋은 이미지
HP
ㄱ.경쟁심화로 인한 자원부족
ㄴ.전략적 제휴의 필요성 절감
실패사례2.삼성과휴렛패커드
@실패원인
ㄱ.양사의 당초목표를 완전히 성취못함
ㄴ.양사가 학습을 제대로 하지 않아 성과의
효과가 지속되지 못함
ㄷ.제휴종료시기에 제휴참여인력의 급속한
이탈->제휴의 경험을 제휴 네트워크 형성
이라는 전략적 자원 구축의 기회로 활용
제휴가 실패로 끝나지 않으려면
ㄱ.힘의 불균형
->갈등유발
ㄴ.경영상/관리상의 불균형
->커뮤니케이션에 지장초래
ㄷ.갈등
->필연적, 최소화필요
ㄹ.파트너간조화
->효율성 증대
ㅁ.기간
->길수록 효율성 증대
맺음말
시대의 변화에 따른 기술제휴는 필수적
->피할수 없으면 최대한 활용을…
성공적인 기술제휴가 끈이지 않기를…