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최 재용 교수 의
오픈 마켓 및 인터넷 쇼핑몰
성공 전략 특강
www.ehisa.org
‘나는 매일 G마켓으로 출근한다’ 저자
최 재용 교수 소개
전) 한국 까르푸 상품기획팀 과장
전) GS홈쇼핑 상품기획팀 MD과장
현) 인터넷쇼핑몰 창업연구소 소장
현) 미국 GLG 컨설팅그룹 컨설턴트
현) 한국인터넷쇼핑몰협회 (www.ehisa.org) 사무총장
현) 열린 사이버대학 온라인창업학과 초빙교수
현) 광운대학교 경영대학원 경영학과 외래교수
[email protected]
Tel. 02-553-8617
Hp. 019-332-8617
오픈 마켓 및 쇼핑몰 판매 성공사례
* 된장 파는 아가씨 – 네이버 에서 “ 미서니” 된장 검색
* 인터파크 와 다음 디앤샵에서 농수산물 전문 판매
예) 아이스홍시 ,충북괴산 찰 옥수수, 등
* 부평역 지하상가 옷가게 사장에서 인터넷쇼핑몰 사장으로 변신
G마켓에서 “모델룸” 이란 브랜드로 하루 100장 이상 판매
* 옥션과 인터넷쇼핑몰 에서 충북진천 우렁 판매
* 옥션 에서 금산 인삼호떡 판매하다가 미국에 수출
* 인터넷 철물점 “손잡이닷컴” 개설 월 9억 매출 달성
• 네이버 에서 “레몬테라스”란 인테리어소품 동호회 카페
운영하다 쇼핑몰 창업 책 출판 . 강연 . 등으로 억대 연봉
인터넷 쇼핑몰 창업 입문 10단계
1) G마켓이나 옥션 에서 상품 판매해보기
2) 관심품목 베스트셀러 매일 검색
3) 판매 희망 아이템 선정 및 구매 및 상품 등록
4) G마켓 및 옥션 파워셀러 도전
5) 우수 판매자 벤치마킹 및 지속적인 교육
6) 메이크 샵에 쇼핑몰 만들기
7) 돈 적게 들이는 마케팅 홍보 활동 (카페, 블로그)
8) 전문 쇼핑몰로 등극, 대형 쇼핑몰 입점(GSeSHOP)
9) 폐쇄몰 입점(현대 조선,삼성 등) 다량 판매
10) 중국,일본,미국 등 해외시장 공략( 구매 대행 )
꼭 해야 할 과제 10가지
1) 자신의 브랜드 만들기 - (미서니, 손잡이닷컴)
2) 자신의 쇼핑몰 도메인 생각해보기
3) 상표등록 가능 여부 확인-특허정보원
4) 도메인 등록 여부 확인- 싼도메인
5) 판매 희망 아이템 생각해보기- 네이버 검색
6) 경제신문,일간지 정독하기 - 매일
7) 자신의 블로그 만들어 보기
8) 자신이 운영하는 네이버 카페 만들어 보기
9) 삼성경제연구소 포럼 가입 인맥 쌓기
10) 홍보용 명함 만들기
브랜드와 도메인을 특허청 등록
- 브랜드 전쟁 시대입니다. 자신만의 브랜드를 만들어 보십시요.
- “나이키”의 경우 자체 공장 없이 브랜드만으로 성공.
-생각한 브랜드를 한국특허정보원 홈페이지(www.kipris.or.kr)에서 검색.
- 변리사를 통해서 상표 및 도메인 등록 예) www.liphop.co.kr
- 브랜드 및 도메인 네임을 상표 또는 서비스표로 특허청에 등록해 놓으면
- 타인이 유사한 성격의 온라인 비즈니스를 유사한 도메인으로 하지 못하게
됩니다.
오픈마켓과 인터넷 쇼핑몰의 전망
1.오픈 마켓
신규시장 진입자의 지속적 등장 및 마케팅 강화
- CJ홈쇼핑: 엠플 / 무료등록 / 최저수수료 선언
- 롯데 닷컴 / Hmall /네이버 등 진출 예상
경쟁격화에 따른 수익성 약화로 시장 퇴출과 M&A가능성
- 등록 수수료 무료화 확산 - 낙찰 수수료 등의 인하
2.인터넷 쇼핑몰
전문 몰 ( YES24 등) 업체 수의 점진적 증가, 전문화 추세
종합 몰 (인터 파크 등) 업체 수는 정체 / 축소
오픈 마켓,인터넷쇼핑몰 창업자의 업무
1. 판매상품 찾기 – 인맥을 통해 경영자가 직접
2. 동호회 카페 운영 및 동호회 가입 활동
3. 배송과 포장 – 파트타이머 활용
4. 상품 사진 촬영 및 웹 디자인 제작
- 아웃 소싱 이미지 촬영 및 디자인 대행업체
- 지역 고용지원센터 청년고용촉진지원제도 활용
- 월 45만원씩 1년간 정부에서 인건비 지원
5. 경리와 재무는 대표자가 직접
판매 상품 찾기 Know-How
1. 신문,TV (경제신문/일간지 /전문 신문 등)의 신상품 코너란이나
광고를 통해 정보를 얻음 (조선,동아,한국경제신문,매일경제신문,
MBN 신상품 소개 코너)
2. 유통 잡지(월간지 및 정기 간행물) 등에서 흐름이나 신상품 등을
파악 (넥스트 이코노미, 한경비즈니스, 매경이코노미등 )
3. COEX등의 박람회 또는 해외박람회의 참가를 통해 정보 획득
4. 국*내외 시장조사 (백화점,할인점,전문상가 등 유통채널의 방문)
5. 유명 인터넷 쇼핑몰 및 TV 홈쇼핑 방송시청 히트상품 흐름 파악
6. 정기적으로 정보 획득을 위한 외부 근무 및 유통 관계사 방문
(1주일의 1회 정도)
인터넷을 통한 검색을 통한 상품 찾기
1. 통계자료
통계청 www.nso.go.kr
한국 전자 상거래 및 통신판매 협회 www.kedma.or.kr
2. 패션 정보 사이트
www.firstviewkorea.com
www.fashionbiz.co.kr
www.ikissyou.com
3. 해외 주요 인터넷 쇼핑몰 리스트
미국종합홈쇼핑 www.qvc.com
프랑스 토탈제품 www.laredoute.fr
프랑스 토탈제품 www.3suisses.fr
知人(동종업계 종사자)을 통한 보 획득, 각종 MD 동호회 가입
1. 추천 동호회
삼성경제 연구소 세리포럼 http://www.seri.org
영업유통경영포럼 http://www.seri.org/forum/sales
한국인터넷쇼핑몰협회 http://www.seri.org/forum/dsmembers
중국무역종합서비스 http://www.seri.org/forum/kabas
2. 홈 쇼핑몰 운영자 모임
홈 쇼핑몰 운영자 연합 http://cafe.daum.net/hmart
창업 길라잡이 http://cafe.daum.net/isoho2jobs
홈쇼핑 운영자들의 정보공유 센타 http://cafe.daum.net/yyyyjjjj
창업의 모든 것 http://cafe.daum.net/yysdg
소상공인 지원센터, 창업보육센터 방문 창업정보 획득, 상담, 서적탐독
1. 추천 사이트
창업보육센터 네트워크 http://www.bi.go.kr
중소기업청 http://www.smba.go.kr
한국소상공인진흥원 http://www.sbdc.or.kr
2. 창업관련 서적 탐독
3. 창업 키워드 검색 정보 획득