Transcript Маркетинговый план логотип Наименование компании (наименование продукта/услуги)

логотип
Наименование компании
(наименование продукта/услуги)
Маркетинговый план
ФИО докладчика
Караганда 2013
Анализ рынка
– Указываются объем рынка, доли основных
конкурентов, главные сегменты рынка
(группы покупателей)
– Для наглядного представления данный
анализ обязательно должен
сопровождаться таблицами, графиками,
диаграммами
Сегмент 1
Сегмент 2
Сегмент3
27.05.2016
2
Продукты/услуги компании
- Здесь даётся краткая характеристика продуктов
(продуктовых линеек) или услуг компании, для
которых составляется маркетинговый план
- Указываются главные отличия от продуктов/услуг
конкурентов, преимущества компании перед
конкурирующими продуктами/услугами
- Слушателям презентации маркетингового плана
предоставляется информация о планируемых
изменениях с продуктами (дизайн, цена, упаковка
и пр.) и услугами (наименование, характер, время
оказания и пр.)
27.05.2016
3
Покупатели
– Здесь описывается наибольший сегмент
покупателей продукции/услуг компании, так
называемый «средний портрет покупателя»;
выделяются все основные группы потребителей
продуктов/услуг компании (по полу, возрасту,
доходам, причине покупки, месту покупки,
способу оплаты и пр.)
– Все параметры указываются в процентах, а
общее количество покупателей по группам – в
абсолютном значении
– Даётся информация по тем группам покупателей,
которые на сегодняшний день не приобретают
продукты/услуги компании; указываются
возможные причины отказа от покупки и
предлагаются варианты «приглашения к
покупке», т.е. мотивации покупателей
27.05.2016
4
Маркетинговые
исследования
- Даётся информация об уже проведённых
маркетинговых исследованиях с указанием их
целей и полученных результатах
- Приводится план маркетинговых исследований
следующего периода с указанием цели, способа
осуществления и возможных результатов
27.05.2016
5
Конкуренты
- Описываются основные конкуренты компании,
указываются занимаемые доли рынка – самой
компанией и конкурирующими фирмами,
приводится анализ динамики изменений за
несколько периодов. При наличии у компании
нескольких направлений деятельности
указываются конкуренты для каждого
направления, то же самое и при наличии у
продуктов/услуг нескольких рынков сбыта
- Даётся прогноз появления новых возможных
конкурентов компании в скором будущем
(например, появление новых молодых компаний)
27.05.2016
6
SWOT-анализ
Сильные
стороны
от 2 до 5 основных
преимуществ
продуктов/услуг
компании
Угрозы
возможные угрозы
для компании или её
продуктов/услуг
27.05.2016
Слабые
стороны
от 2 до 5 основных
слабых сторон
продуктов/услуг
компании
Возможности
возможности для
роста сбыта или
укрепления
положения
продуктов/услуг
7
Задачи маркетинга
- Здесь расписываются основные задачи службы
маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж,
вывод на рынок новой продукции и пр.)
- Конкретизируются цели (например, увеличение
доли рынка на 10%, вывод на рынок новой
продукции в апреле 2011 года и т.п.). Цели могут
быть согласованы заранее с руководством
компании или предложены на презентации для
обсуждения
27.05.2016
8
Реклама
- Представляется рекламная стратегия компании,
рассказывается о применяемых методах рекламы,
условиях проведения рекламных акций
- По уже проведённым рекламных акциям и
распродажам прошлого периода (например, года)
приводится анализ полученных объёмов продаж;
выделяются наиболее успешные проведённые
кампании и планируются новые показатели
достижения объёмов продаж в будущих
рекламных акциях
27.05.2016
9
Ценообразование
- Здесь даётся краткое описание применяемой
схемы ценообразования
- Описывается действующая в компании система
скидок и бонусов на продукты/услуги
- Анализируются цены компании и цены
конкурируюших фирм
27.05.2016
10
Продажи
- Описываются каналы распространения
продуктов/услуг, доля каждого из каналов;
указываются возможности использования новых
каналов сбыта
- При наличии у компании региональных
представительств/дистрибьюторов, даётся
информация о наиболее успешных
- Планируются данные по следующему периоду в
сторону увеличения/уменьшения
27.05.2016
11
Прогнозируемые продажи
- Построение трёх вариантов прогнозируемых
продаж (наихудшего, наиболее вероятного и
наилучшего) на следующий отчётный период
(например, год) с помощью линейного графика;
указываются факторы, учитывающиеся при
построении данных вариантов
27.05.2016
12
План работ
- Представляется общий план работ по расписанным
маркетинговым задачам (например, разбивка
задач поэтапно на год); здесь же назначаются
ответственные, контрольные сроки и показатели, и
указывается дата предоставления подробного
плана работ
27.05.2016
13
Бюджет
- Раскрывается смета расходов по каждому
намеченному пункту маркетингового плана, в
общем виде, без разбивки по статьям, с указанием
финальной суммы затрат
- Даётся информация по статьям с возможным
превышением/экономией сметы
27.05.2016
14
Резюме
Указываются основные результаты, которые
планируется достигнуть
- Подводятся итоги презентации
- Докладчик благодарит за внимание, начинается
обсуждение
-
27.05.2016
15