Презентация в формате Microsoft PowerPoint
Download
Report
Transcript Презентация в формате Microsoft PowerPoint
Конкурентные ресурсы роста
фармкомпаний. Передел или
совершенствование рынка.
Виталий Гордиенко,
Абботт Лабораториз С.А.,
Глава Представительства в Украине
Содержание
Обзор мирового фармрынка
Прогнозы мирового фармрынка
Обзор фармрынка Украины
Прогнозы фармрынка Украины
Приемлемые бизнес-модели
Заключение, или что делать
Топ 10 терапевтичеких областей
на мировом рынке в 2009 году
15 Топ категорий в 2009 году
Мировые продажи Rx-препаратов
Топ компаниями в 2009 году
Динамика роста и позиций Топ
20-ки на мировом рынке
Мировые продажи генерических
препаратов
Топ 20-ка генерических
производителей в мире
Прогноз мировых продаж Rx-препаратов
Топ компаниями к 2016 году
Прогноз динамики роста и позиций Топ
20-ки на мировом рынке к 2016 году
Анализ и прогноз мировых продаж Rx и OTC
продуктов в разрезе: традиционные vs.
биологические
Мировой рынок в 2016 году:
основные прогнозы
Общемировые продажи Rx-препаратов составят $785 млрд.
в 2016; 2.9% (CAGR) 2009 – 2016;
Хумира - самый продаваемый продукт к 2016;
Более $267 млрд. продаж окажутся под риском из-за
истечения срока патентной защиты в 2011-16;
Pfizer сохранит свою топовую позицию на мировом рынке и в
2016 благодаря покупке Wyeth;
Teva войдет в Toп 10 фармацевтических компаний к 2016;
Общемировые затраты на R&D вырастут на 2.3% (CAGR
2009-16) до $145 млрд. к 2016;
Рынок антикоагулянтов продемонстрирует наивысший рост
среди основных терапевтических категорий к 2016 году
Источник : EvaluatePharma® (30 APR 2010)
А как выглядит
Украина?
Современное состояние финансирования
затрат на ЛС в системе здравоохранения*
Средняя потребность затрат на ЛС для одного больного
профинансирована:
2006 - 22% 2007 - 23%
2008 - 20% 2009 - 24%
Личные средства пациента составляют до 80%
от общего размера затрат на здравоохранение
* Наталия Шолойко, Национальний медицинский университет
им. А.А. Богомольца
Основные показатели фармрынка
Украины, MAT, август 2010*
*Pharmstandart, 2010
Украина: Топ 20-ка, MAT Август
2010, $M*
*Pharmstandart, 2010
Украина: Топ 20-ка, MAT Август
2010, упаковки*
*Pharmstandart, 2010
Что ожидается в краткосрочном
периоде?
«+»
Увеличение количества и
бюджетов
Централизованных
государственных программ
Начало реформирования
системы здравоохранения
(уход от системы Симашко),
направленное на более
рациональное
использование имеющихся
ресурсов
Начало внедрения систем
обязательного
медицинского страхования
и реимбурсации
«-»
Запрет на рекламу ОТС
препаратов по ТВ
Внедрение гибкостей
ТРИПС+ (=риски для
патентованных препаратов)
Дальнейшее усиление
ценового давления со
стороны государства и
«ручное» административное
управление фармрынком во
всех его проявлениях
Украинский рынок: основные
прогнозы к 2016 году
Генерические препараты продолжат играть центральную роль,
оставаясь основным двигателем фармацевтического рынка Украины.
Внедренные системы реимбурсации и медицинского страхования
придадут рынку «европейское лицо».
Усиление ценового давления и контроля со стороны государства
станут дополнительными причинами усиления позиций генерических
компаний/продуктов.
Увеличенные потребности в современных методах лечения
(биологическая терапия и т.д.) наравне с неразвитостью R&D
локальных производителей будут оставаться необходимыми
условиями для новых успешных лончей мультинациональными
компанями.
Появляющиеся новые данные об этиологии и патогенезе
заболеваний, равно как и изменения терапевтических подходов будут
оставаться основными двигателями исследований и развития в
фармацевтическом секторе.
Разные продукты требуют специфичных
бизнес-моделей
Развитые препараты
Патентованые препараты
Бизнесмодель
Сейлс и
Маркетинг
Модель
Ключевые
бизнесрычаги
Высоко дифференцированные
продукты с премиум ценой
Малый,
высокоспециализированный и
профессиональный сейлсперсонал
Значительные долгосрочные
капиталовложения в
фармакоэкономические
исследования, конкурентные
перимущества и т.д.
Традиционный подход,
движимый инновациями на
молекулярном уровне и
высокой продуктовой
дифференцировкой
Донесение R&D ценностей
разным группам ключевых
потребителей, используя
фармакоэкономические данные
Другие рычаги, такие как
уменьшение затрат на
производство, так же важны, но
сами по себе не достаточны
Минимально дифференцированные
продукты по низкой цене
Большой штат торговых
представителей и сильный
маркетинг для построения и
промоции продуктовых брендов
Ориентация на создание и рост
репутации среди
таргетированной аудитории за
счет лучшего территориального
покрытия и развития
долгосрочных отношений
Главные движущие силы:
Истинные генерики
Недифферинцированные
продукты по самой низкой цене
Фокус на тагетирванные аптеки,
оптовиков и правительство (при
условии реимбурсации)
Сравнительно малые
маркетинговые бюджеты,
вкладываемые в промоцию
целых продуктовых линеек, а не
отдельных продуктов
Не R&D средства являются
основными инструментами для
достижения успеха:
- Себестоимость продукции
- Сильные коммерческие
-
стратегии
Способность к быстрому
развитию, производству,
регистрации и дополнительным
рыночным инновациям
Потребность в инвестировании в
«ноу-хау» процесс для создания
новых лекаственных форм и
комбинаций
-
Объемы производства и
себестоимость
Очень низкие затраты на
воспроизводство истинных
генериков, не требующее
капиталовложений в R&D
Предоставление значительных
скидок при приемлемой более
низкой марже
Заключение, или что делать?
Изучать, понимать и предвидеть основные тренды мирового и
локального рынков и ключевые потребности наших потребителей.
Диверсифицировать бизнес, имея в своем портфеле продукты,
ориентированные на разного потребителя
(государство/пациент,бренд/генерик, лекарство/диагностикум...).
Создавать, развивать и искуссно управлять уже созданной
эффективной коммерческой командой (Commercial Excellence).
Лимитировать свои цели только своими АМБИЦИЯМИ.
Мыслить и действовать ИННОВАТИВНО, дифференцируясь от
других.
Использовать в своих стратегиях так называемый “multiple stake
holders approach”, в фокусе которого должен находится не
врач/провизор, а конечный потребитель – пациент.
Сохранять лицо в бизнесе, помня что мы все в любой момент
можем стать потребителями производимой всеми нами продукции,
производство абсолютно всех представителей которой не под силу
ни одной компании, и ни одной стране!
СПАСИБО!
УДАЧИ!