Transcript Cyberpreneurship

Cyberpreneurship
 Marketing plan merupakan bagian dari business plan.
 Inti kegiatan marketing plan:
 Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar
 Mengembangkan sasaran pemasaran
 Menetapkan strategi pemasaran
 Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
2
A
I
D
A
S
= Attention
= Interest
= Desire
= Action
= Satisfaction
Tujuan pemasaran
Menimbulkan kepuasan bagi konsumen
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
3
 Konsep Produksi (production concept)
 Konsep Produk (product concept)
 Konsep Penjualan (Selling concept)
 Konsep Pasar (Marketing concept)
 Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept)
responsibility
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
4
Untuk memelihara langganan maka pelanggan harus
memperoleh kepuasan melalui nilai lebih yang
diterimanya dibandingkan dengan uang yang dikeluarkan
untuk memperoleh suatu barang
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
5
Customer
orientation
Organizational
integration
Goal
achievement
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
6
Para wirausaha memasarkan berbagai jenis barang dan jasa,
seperti:
 Barang konsumsi (covenience goods, shopping goods,
specialty goods, instence goods, bulk goods)
 Barang hasil bumi
 Barang industri
 Jasa
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
7
Memasarkan suatu komoditi adalah melalui fungsi-fungsi yang
terdapat dalam marketing yang meliputi liputi tiga fungsi:
 Fungsi yang melakukan pertukaran
 Fungsi yang melakukan kegiatan fisik barang
 Fungsi yang memberikan fasilitas atau kemudahan-kemudahan.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
8
Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa
pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang
yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan
suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat
memuaskan pasar sasaran tersebut.
Dalam menyusun strategi pemasaran ada 2 variable
utama yang perlu dipertimbangkan:
1. Variabel yang dapat dikontrol
(market segmentation, market budget, timing,
marketing mix)
2. Variabel yang tidak dapat dikontrol oleh pengusaha
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
9
Para pengusaha yang kreatif akan selalu menciptakan
kombinasi yang terbaik dari elemen 7P (Product, Price,
Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process) yang
menjadi komponen marketing mix.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
10
 Pengembangan produk pada suatu perusahaan dapat dilakukan
melalui berbagai tahap.
 Tahap-tahap yang biasanya diikuti dalam pengembangan produk
adalah adanya suatu ide, penyaringan ide, pengembangan ide,
pembuatan percobaan, analisis usaha, percobaan penjualan di
pasar.
Tujuan pengembangan produk:
 Memenuhi keinginan konsumen
 Memenangkan persaingan
 Meningkatkan jumlah penjualan
 Mendayagunakan sumber-sumber produksi
 Mencegah kebosanan konsumen.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
11
Siklus kehidupan produk:
 Tahap introduksi (introduction)
 Tahap pengembangan (growth)
 Tahap kematangan (maturity)
 Tahap menurun (decline)
 Tahap ditinggalkan (abandonment)
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
12
 Produk baru diperkenalkan di pasar, strategi:
 Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya
 Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh
toko
 Melakukan sell out
 Produk sudah dikenal, strategi
 Usaha terus mencari segmen baru, menambah jumlah
tenaga penjual, me-ambah armada pengangkutan
 Selalu memperbaiki mutu produk
 Mempertimbangkan strategi menurunkan harga utk
barang-2 yg harganya tinggi.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
13
 Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang belum
terisi
 Menciptakan produk dgn kemasan besar
 Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatu yang
baru.
Jika strategi ini tidak berhasil, maka akan timbul masa
penurunan (decline). Strategi:
 Jika gejala sudah parah, anggaran promosi harus di stop
 Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada
harapan, pasar lain dihentikan
 Menghentikan pasaran produk secara menyeluruh &
menciptakan produk baru .
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
14
 Market inteligent termasuk dalam rangka pengumpulan informasi
pemasaran (internal & eksternal)
 Sistem intelijen pasar adalah seperangkat prosedur dan sumber
yang digunakan oleh manajer untuk memperoleh informasi
mengenai perkembangan lingkungan pemasaran.
4 langkah yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kualitas dan
kuantitas inteligen pemasaran
1. Melatih dan mendorong staf penjualan untuk menemukan dan
melaporkan perkembangan baru di pasar
2. Perusahaan mengirim spesialis untuk mengumpulkan intelijen
pemasaran ke toko lain sebagai mystery shoppers yang berperan
seperti pembeli
3. Perusahaan membeli informasi dari pihak luar ataupun agen-agen
penjualan berbagai komoditi
4. Beberapa perusahaan membentuk suatu pusat pemasaran dan
mengumpulkan informasi dengan cara menyebarkan intelijen
pemasaran.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
15
 “Pertempuran” marketing dari tahun ke tahun selalu
berubah
 Kecepatan layanan merupakan tuntutan konsumen
pada masa kini.
 Produsen memulai dengan strategi memproduksi,
melayani dan mengirimkan barang lebih cepat dari
saingan
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
16
Mega marketing adalah koordinasi yang strategi dari
keahlian ekonomi, psikologi, politik dan keahlian public
relation untuk mendapatkan kerja sama dari berbagai
pihak untuk memasuki suatu pasar tertentu.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
17
 Dibutuhkan oleh semua perusahaan
 Pegangan bagi semua perilaku marketing di perusahaan.
 Dapat berfungsi sebagai alat belajar bagi seluruh
jajaran-jajaran perusahaan.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
18
 Peninjauan umum kinerja usaha
 Analisa pasar
 Problema utama dan peluang
 Isu-isu penting
 Penetapan tujuan usaha
 Strategi marketing utama
 Strategi marketing terpadu &penjadwalannya
 Rencana alternatif
 Teknik evaluasi
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
19
Marketing plan memuat hal-hal:
 Analisa situasi (SWOT)
 Tujuan pemasaran (marketing objectives)
 Strategi inti (Core strategy)
 Jadual pelaksanaan (Action plan)
 Anggaran pemasaran (marketing budget)
 Kontrol (Control)
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
20
 Pembuat MP harus dapat menyajikan dengan singkat dan
jelas keadaan kinerja usaha
 Harapan yang ingin dicapai di masa mendatang.
 Komentar mengenai kenaikan dan penurunan penjualan
secara umum
 Atas produk per produk dan komentar lain yang menjadi
penyabab fenomena tersebut.
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
21
 Analisa memuat kebutuhan pengguna (customers)
 Kebiasaan mereka membeli
 Trend yang sedang berlangsung
 Analisa mencangkup keadaan pasar dimana produkproduk kita bersaing
 Analisis kekuatan dan kelemahan tiap produk
 Komentar pelanggan dan distributor
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
22
 Problema utama yang ada dan diharapkan ada serta
peluang yang ada sekarang dan yang diharapkan
 Untuk menemukan P/O dituntut kepekaan & kemauan
belajar
 Karena dengan latihan kepekaan akan bertambah baik
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
23
 Isu bisa mengancam pendapatan/ laba & kelangsungan
hidup perusahaan
 Isu harus dihindari dan mendapat perhatian
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
24
 Untuk jangka pendek
 Dapat dinyatakan dalam hitungan angka yang mungkin di
capai dalam waktu yang ditentukan
 Untuk jangka panjang
 Pernyataan singkat yang menyatakan akan di capai oleh
perusahaan dalam jangka waktu 5 tahun
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
25
 Carilah segmen yang belum dilayani dan menarik untuk
produk kita
 Menentukan dimana produk kita dapat lebih di terima
daripada produk pesaing
 Dapat menentukan perbandingan besarnya persaingan
yang terjadi
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
26
 Strategi marketing mix
 Kebijakan produk
 Kebijakan harga
 Kebijakan distribusi
 Kebijakan promosi
 Ditambah dengan 2 P
 Period atau penjadwalan tiap kebijakan
 People atau kebijakan sekitar personel
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
27
 Bisa mengantisipasi penyimpangan dari yang sudah
dibuat
 Tindakan alternatif hanya di buat untuk masalah utama
 Masalah yang sangat besar pengaruhnya
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
28
Performance Evaluation and Review Technique/ PERT
 Adalah teknik evaluasi dari suatu hasil / tujuan terhadap
rencana dalam lingkup waktu yang telah dijadwalkan
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
29
 Dengan membuat perencanaan pemasaran yang jitu akan
mempertinggi daya saing perusahaan
 Marketing plan bisa baik kalau setiap orang yang terlibat
mematuhi dan disiplin terhadap apa yang sudah ditetapkan
25 May 2016
Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur
30