Elaborado por: Econ. Gustavo Trujillo Benguer

Octubre, 3 Lima – Perú

• Organizado por: Promperú Exportaciones • Con el apoyo de: Cámara Peruana de la Construcción CAPECO .

Ministerio de Relaciones Exteriores

Objetivo y Antecedentes

• Objetivo

construcción.

.-

Facilitar el contacto entre los principales importadores de Centro y Sudamérica con lo mejor de la oferta exportable peruana del sector de materiales y acabados para la -

• Antecedentes.-

Evolución de las exportaciones del sector de MAC.

Empresas con capacidad de respuesta a las demandas internacionales.

Empresas con más de 45 años de experiencia en el mercado local. Respaldo Institucional de la Cámara Peruana de la Construcción – CAPECO y de toda la Red de Cámaras de la Construcción (FIIC).

Participantes MAC PERU - 2008 • Empresas peruanas participantes / Oferta exportable : • • • • • • • • • • • • • • Celima Vainsa Record Kantu ( Cuzco) Tecnosanitaria Chema Fibraforte Marmolería Gallos Minera Deisi Maderas Peruanas Precor Furukawa Pisopak Entre otros……..

Revestimiento Cerámico y Sanitarios Griferías Fregaderos y otros productos de acero inoxidable Cenefas cerámicas Griferías y Sanitarios Aditivos químicos para la construcción Techos plásticos ondulados Mármol y Travertino Mármol y Travertino Pisos de madera Perfilería Metálica Vidrio y perfilería de aluminio Pisos vinílicos

• Proceso de selección.-

Importadores

Participación en Ferias especializadas y prospecciones de mercado realizadas (Construexpo, Expocamacol y Edifica).

Apoyo de la Federación Interamericana de la Industria de la Construcción – FIIC (Red de Cámaras de la Construcción – apoyo en difusión) Base de datos del sector de MAC – PROMPERU.

Apoyo en la difusión por parte de los agregados comerciales peruanos en cada uno de los países seleccionados - RREE Aporte de los empresarios peruanos participantes (empresas complementarias y no competidoras) Perfil de los compradores. Cadenas de Retailers especializados en productos de la construcción. ( Ace Home Center, Sodimac, Easy, etc) Importadores mayoristas, distribuidores especializados por línea de productos ( Materiales de construcción, acabados y Ferreteros)

Información de importadores participantes

País

Bolivia Brasil Chile Costa Rica EEUU El Salvador Guatemala Venezuela Total

Nº de Importadores

2 2 5 1 1 1 2 1 15

Nota

.- tres importadores Ecuatorianos no pudieron asistir por problemas de vuelo

Porcentaje de participación por bloque económico

CENTROAMERICA 27% EEUU 7% CAN 20% Fuente: Sector MAC - Promperu MERCOSUR 46%

Resultados Generales

I.- Resultados cualitativos

¿Cómo considera el nivel de contactos conseguidos en la rueda?

Porcentaje de respuesta Regular 13% Bueno Regular M alo Bueno 87% Fuente: Sector MAC - Promperu

¿ Cómo considera esta rueda para la captación de nuevos negocios?

Porcentaje de respuesta Regular 13% Bueno Regular M alo Bueno 87% Fuente: Sector MAC - Promperu

II.- Resultados cuantitativos

Número y tipo de citas desarrolladas Tipo de citas desarrolladas

Tipo de contacto

Con clientes actuales Con nuevos contactos

Total Número de citas

11 125

136

Con clientes actuales 8% Con nuevos contactos 92% El promedio de cita por empresa peruana participante asciende a 8.

El 92% del total de citas corresponden a nuevos contactos establecidos, esto debido a que los importadores seleccionados e invitados por Promperú, son evaluados año a año, teniendo como premisa el dar prioridad a nuevos importadores .

Montos negociados

País

Brasil Chile Guatemala Bolivia Costa Rica El Salvador Venezuela EEUU

Proyección de negocios a 12 meses ( miles de dólares) 1,762.00 950.00

650.00 600.00 550.00 250.00 100.00 50.00

% de Proyecciòn de negocios a 12 meses / bloque económico ( miles de dólares) 60 50 40 30 20 10 0 55.21

29.52

14.25

MERCOSUR CENTROAMERICA CAN Bloque Económico 1.02

EEUU Total 4,912.00

Brasil participó por primera vez en MAC- Perú. Así mismo la delegación chilena fue la delegación más numerosa como producto de las buenas relaciones entre nuestra institución con la Cámara Chilena de la Construcción.

Conclusiones y Recomendaciones

-

1)

-

3)

-

2)

Conclusiones y recomendaciones

Sobre la organización

Cerca del 90 % del total de participantes a la Rueda se encuentran conforme con su participación y el tipo de contacto realizados Existe un buen porcentaje de aprobación acerca del realizado por Promperu como organizador de la Rueda, destacando el apoyo que brinda la Cámara Peruana de la Construcción - CAPECO.

Convocatoria de Empresas

Se contó con el apoyo Institucional de la FIIC y la Red de Cámaras de Construcción de Latinoamérica.

Se logro superar el número de importadores participantes, con relación a las versiones antes desarrolladas alcanzando un total de 18 empresas internacionales inscritas.

Participaron un total de 18 empresas nacionales (pequeñas, medias y grandes).

El evento contó con el apoyo de la prensa escrita general y especializada, así como enlaces televisivos ( Canal N y RTP) ( El Comercio, FT NEWS, Revista Constructivo, Construcción y vivienda, entre otros).

Resultados cualitativos y cuantitativos

Se logró desarrollar un total de 136 citas de negocios en solo 1 día de rueda.

En lo que respecta a montos estimados se logro superar los 4 millones dólares registrado en la ultima versión un total de 5 millones de dólares en valores FOB de exportación. Lo cual indica un crecimiento del 25% con respecto al resultado obtenido en el 2007.

De lo anterior se desprende que la capacidad de compra de importador invitado ha sido mucho mayor que en versiones anteriores, ya que el incremento de los montos negociados supera al incremento de número de importadores con respecto a la última versión.

Brasil se ubicó en el primer lugar en lo que a montos estimados de negociación se refiere, a pesar de ser primera vez en la que participa.

De acuerdo a los resultados obtenidos, los países de MERCOSUR (Brasil y Chile) constituyen potenciales mercados para los

Difusión en los medios de prensa

GRACIAS!!!