Transcript Industrie Pharmaceutique Carolina Rivera Abdallah Benabbes Hugues Tremblay-Beaumont

Industrie Pharmaceutique
Carolina Rivera
Abdallah Benabbes
Hugues Tremblay-Beaumont
Présenté à
Prof. Jacques Robert
Un chiffre
d’affaire
qui dépasse
les
Augmentation
annuelle de
plus de :
Des
des
revenus
:
Des compagnies
médicamentsavec
aussi
chers
!!! énormes
15 %
400
milliard
s $
15
30
25 Pas mal de sou
10 !!!
20
Industrie
15
105 Pharmaceutique
5
00
Milliards $$
Milliards
Un lien
Pourcentage
étroitPourcentage
avec
d'augmentation
la société
d'augmentation
Cholesterol GlaxoSmith
Proton
SSRI/SNRI
Johnson
&
Pfizer
Reducers
Pump
(antidepress
Kline
Johnson
13,9
12,9
10,9
29,2
18,6
15,2
10,9
9,7
12,6
4,6
11,9
14
•Une
industrie
solide et
en
expansion
Entrée des nouveaux produits
et substitues
-produits génériques
-Produits chimiques ou paramédicaux
Concurrence et rivalité
Fournisseurs :
-Savants et
chercheurs.
-Industrie chimique.
-Menace
d’intégration
verticale
Plus de 15 grandes
compagnies, sur environ
18% de la part du marché
mondial
secteur très profitable
-intervention de l’état
comme concurrent.
- Orientation de quelques
compagnies
vers des maladies bien
précises.
Barrière à l’entrée
-Recherche et développement
-Risques de processus de
production
- Compagnies de la
biotechnologie
-Branding fort
Source : Modèle de Porter
Reglémentations
Clients :
-Pharmacies
-Hôpitaux et
différents
services de santé
-Associations
humanitaires
et autres.
•……Ça c’est avant l’arrivée de l’Internet , maintenant …
•Le tableau suivant montre le pourcentage d’entreprises
avec site Web..
Secteur d’activité
Plus de 75 % des enterprises
45%
pharmaceutiques
Secteur Primaire
et de biotechnologie
ont45%
informatique,
micro-électronique
leurs
propres sites Web.81%
Agriculture, forêt, mines, pêches, etc.
Télécoms,
et aérospatial
Produits pharmaceutiques et biotechnologie
75%
Fabrication diverse
46%
Secteur secondaire
52%
Services d’affaires, profession et
techniques
68%
Commerce de gros, de détail et distribution
53%
Source
Sciencetech.com
Pourcentage
d’entreprises
avec site Web
À l’arrivée de l’Internet
• Est-ce que son modèle d’affaire à été changé , ou doit t-il
changer ?
•Est ce qu’il y a des nouveaux joueurs ?
• Est ce qu’il y a des nouveaux règlements ?
• L’industrie a augmenté ses profits ou non ?
est? l’impact de
•Quel impact sur la Quel
société
l’Internet
sur cette Industrie ?
Bref
Entrée des nouveaux produits
et substitues
-produits génériques….etc.
Avec Internet
- Imitation de quelques produits est devenu
facile grâce à la technologie
(Afrique de sud, Inde, Amérique Latine)
Fournisseurs :
-chercheurs.
-Industrie chimique.
-Menace
d’intégration
verticale
Avec Internet
-Élimination des
plusieurs
intermédiaires
-utilisation des
outils de commerce
électronique B2B
Concurrence et rivalité
………..
-intervention de l’état
Orientation vers
des maladies bien précises.
Avec Internet
-Moins de contrainte
géographique
-Globalisation de marché
(exportation vers les U.S.A),
plus de concurrence
…Mais aussi……
….plus de..
réglementations.
Barrière à l’entrée
-Recherche et développement
……..
-Branding fort
Avec Internet
- Plus de canaux pour la R&D
Source : Modèle de Porter
Clients :
-Pharmacies
-Hôpitaux et …….etc
Avec Internet
•Nouveau canal de
distribution
:Pharmacie en Ligne
•Grande opportunité
pour la recherche(
renseignement sur un
médicament ou autre
sujet connexe)
•Communautés
virtuelles
(effet Agora)
•Plus de force aux
clients et
associations
•Marketing par le Web
•L’effet Agora sur les associations.
•Plusieurs communautés sur le Web qui ont les mêmes
préoccupations (même maladie, différents conseils et
expériences utiles,…etc.
• le Web a permet aux différentes associations locales et
mondiales de consolider leurs présences, afin de se battre
pour leurs causes : dénoncer quelques pratiques ‘’illégales’’
des sociétés pharmaceutiques, exemple :
Source : DR. RATH HEALTH FOUNDATION
•Ses associations ont pu réunir leurs forces à
travers le monde par le Web, pour influencer sur la
scène politique et à l’échelle mondiale
Prenons l’exemple des dernières nouvelles :
•les différentes associations, Américaines et
Canadiennes
•Menacer
la chaîne d’approvisionnement de drogues et
(voir le site http://www.news-medical.net )
la facilité à l’e-consumer d’acheter des drogues
Hepatitis C Network
auprès
des e-pharmacies
Canadian
Treatment Action Council
Canadian Organization for Rare Disorders
•Risque
d’augmentation
de prix
pour les médicaments
Canadian
Arthritis Patient
Alliance
destinés
auxAdvocare
maladies
dangereuses
Consumer
Network,
Best Medicines Coalition
Epilepsy Manitoba, BC People with AIDS 9
•Manque de spécialistes sur plusieurs e-pharmacies.
ont exprimés leurs mécontentement et désaccord à
la vente en ligne qui peut «engendrer beaucoup de
dangers et problèmes », selon eux :
Source : www.news-medical.net
Menace de substituts
Les substituts
Les substituts
Les génériques
Le marche noir
Biotechnologie
alternative
L’industrie des génériques
• L’industrie des génériques n’était pas
considérée une menace importante
•L’Internet permet aux fabricants des génériques
d’arriver à un grand nombre de distributeurs et
consommateurs
•L’un des grands avantages de l’industrie des
génériques est la différenciation par les prix
•Le comportement du consommateur
Le marché noir des médicaments
• L’Internet a permis la vente illégale des
médicaments
•Le marché noir est une bonne opportunité pour
ceux qui veulent éviter d’avoir une consultation
avec un médecin, pour les pharmaco dépendants et
pour les trafiquants
•La majorité des pharmacies en ligne ne font
aucune révision de l’information donnée par
l’acheteur
Médecine Alternative
• L’Internet a permis à la médecine alternative de
se développer rapidement
•Potion magique pour plusieurs sortes des
maladies
•Cette industrie représente une menace moyenne,
mais l’industrie pharmaceutique doit prendre des
mesures pour s’assurer de rester compétitif et
de garder sa position dans l’industrie des
médicaments
Les produits biotechnologiques
“Les biotechnologies sont l'ensemble des méthodes et
des techniques qui utilisent comme outils des
organismes vivants (cellules, bactéries, levures, …) ou
des parties de ceux-ci (gènes, enzymes,…). Elles sont
utilisées dans de multiples domaines : alimentation,
agriculture, pharmacie, médecine”
•L’introduction et la commercialisation en ligne
sera bientôt disponible
Aspects de concurrence
Aspects de concurrence
Aspects de concurrence
Marketing
Marketing
Marketing
Marketing
Internet
Marketing
A ouvert la porte
Marketing
Bannières Web
Marketing
*
Bannières Web
Source : www.rds.ca
Marketing
Reprend du poil
de la bête
Marketing
Google ads
Marketing
N
A
B
P
Marketing
National
A
B
P
Marketing
National
Association of
B
P
Marketing
National
Association of
Boards of
P
Marketing
National
Association of
Boards of
Pharmacy
Marketing
National
Association of
Boards of
Pharmacy
Gooooooooogle
Marketing
Retirer
Marketing
Annonces
Marketing
Annonces
Pharmacies en ligne
Marketing
Annonces
Pharmacies en ligne
Non-accréditées
Marketing
Expérience :
Marketing
Expérience :
2003
Marketing
Expérience :
2003
« Vicodin »
Marketing
Expérience :
2003
« Vicodin »
 10 commanditaires
Marketing
Expérience :
2003 *
« Vicodin »
 10 commanditaires
* News.com
Marketing
Expérience :
2004
Marketing
Expérience :
2004
« Vicodin »
Marketing
Expérience :
2004
« Vicodin »
 2 commanditaires
Marketing
Expérience :
2004 *
« Vicodin »
 2 commanditaires
* Nous …
Marketing
Pourquoi ?
Marketing
Décembre 2003 :
Marketing
Décembre 2003 :
Gooooooooogle plie
Marketing
Décembre 2003 :
National
Association of
Boards of
Pharmacy
Marketing
Décembre 2003 :
National
Association of
Boards of
Pharmacy
Marketing
Marketing
Marketing
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Marketing
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Marketing
en 2003 :
Marketing
en 2003 :
30 %
Marketing
en 2003 :
30 %
en 2004 :
Marketing
en 2003 :
30 %
en 2004 :
70 %
Marketing
Marketing
Aspects de concurrence
Marketing
Aspects de concurrence
Réglementations
Gouvernementales
Marketing
Aspects de concurrence
Réglementations
Gouvernementales
Réglementations
Gouvernementales
Réglementations
Gouvernementales
Réglementations
Gouvernementales
Loi sur la pharmacie :
sont réservés aux
pharmaciens …
Réglementations
Gouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques
Réglementations
Gouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques
-Préparation de médicaments
Réglementations
Gouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques
-Préparation de médicaments
-Vente de médicaments
Réglementations
Gouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques
-Préparation de médicaments
-Vente de médicaments
-Surveillance de thérapie médicamenteuse
Réglementations
Gouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques
-Préparation de médicaments
-Vente de médicaments
-Surveillance de thérapie médicamenteuse
-Initiation/ajustement de thérapie
médicamenteuse
Réglementations
Gouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques
-Préparation de médicaments
-Vente de médicaments
-Surveillance de thérapie médicamenteuse
-Initiation/ajustement de thérapie
médicamenteuse
-Prescription médicaments pour contraception
orale d’urgence
Réglementations
Gouvernementales
Qu’est-ce qu’un
pharmacien ?
Réglementations
Gouvernementales
C‘est un membre de l’Ordre
des pharmaciens du Québec
Réglementations
Gouvernementales
Une pharmacie doit :
Réglementations
Gouvernementales
Une pharmacie doit :
-Être la propriété d’un pharmacien
Réglementations
Gouvernementales
Une pharmacie doit :
-Être la propriété d’un pharmacien
-Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans
l’établissement
Réglementations
Gouvernementales
Une pharmacie doit :
-Être la propriété d’un pharmacien
-Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans
l’établissement
-Être enregistrée auprès de l’Ordre de pharmaciens du
Québec
Réglementations
Gouvernementales
BREF…
Réglementations
Gouvernementales
Affaiblissent la concurrence
Réglementations
Gouvernementales
Réglementations
Gouvernementales
Aspects de concurrence
Réglementations
Gouvernementales
Marketing
Aspects de concurrence
Exportations
aux USA
Réglementations
Gouvernementales
Marketing
Aspects de concurrence
Exportations
aux USA
Exportations
aux USA
Exportations
aux USA
Exportations
aux USA
VS.
Source : http://givepeace-achance.jp/118/visual.htm
l
http://www.aftonbladet.s
e/vss/nyheter/story/0,27
89,431665,00.html
Exportations
aux USA
En 2003 :
Exportations
aux USA
En 2003 :
-600,000,000 $Can
Exportations
aux USA
En 2003 :
-600,000,000 $Can
-3.8% des ventes
canadiennes de médicaments
Exportations
aux USA
En 2003 :
-600,000,000 $Can
-3.8% des ventes
canadiennes de médicaments
-120 pharmacies canadiennes
en ligne exportatrices aux
USA
Exportations
aux USA
Pourquoi ???
Exportations
aux USA
Prix plus bas au Canada
Exportations
aux USA
Pourquoi ???
Exportations
aux USA
Pratique américaine de
discrimination des prix
Exportations
aux USA
Pratique américaine de
discrimination des prix
par segmentation du marché
Exportations
aux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
Exportations
aux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
Exportations
aux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
Exportations
aux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
$$
Exportations
aux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm
$$
Exportations
aux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
$$
$$$
http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm
Exportations
aux USA
Au Canada
Exportations
aux USA
Discrimination de prix
Exportations
aux USA
Discrimination de prix
Exportations
aux USA
P
M
P
R
B
Exportations
aux USA
Patented
M
P
R
B
Exportations
aux USA
Patented
Medicines
P
R
B
Exportations
aux USA
Patented
Medicines
Prices
R
B
Exportations
aux USA
Patented
Medicines
Prices
Review
B
Exportations
aux USA
Patented
Medicines
Prices
Review
Board
Exportations
aux USA
Patented
Medicines
Prices
Review
Board
Contrôle
Exportations
aux USA
BREF…
Exportations
aux USA
Aucun effet sur la
concurrece au Canada
Exportations
aux USA
Aucun effet sur la
concurrece au Canada
Augmentent la concurrence
aux USA
Menace de nouveau acteurs
Pharmacies en ligne
Pharmacies en ligne
Pharmacies en ligne
Pharmacies en ligne
1) Choix des médicaments
Pharmacies en ligne
2) Enregistrement sur le
site
Pharmacies en ligne
2) Enregistrement sur le
site
Création du « profilsanté »
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la
prescription
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la
prescription
-Envoi par courrier
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la
prescription
-Envoi par courrier
-Appel du médecin
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la
prescription
-Envoi par courrier
-Appel du médecin
-Appel au médecin
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la
prescription
-Envoi par courrier
-Appel du médecin
-Appel au médecin
-Transfert d’une autre pharmacie
Pharmacies en ligne
4) Paiement
Pharmacies en ligne
4) Paiement
Par carte de crédit
Pharmacies en ligne
5) Livraison
Pharmacies en ligne
5) Livraison
Dans les 14 jours
Pharmacies en ligne
Activités de pharmacies
Pharmacies en ligne
Donc, doit être membre de
l’Ordre des pharmaciens du
Québec
Pharmacies en ligne
BREF…
Pharmacies en ligne
Menace assez bien
contrôlée au
Québec
Pharmacies en ligne
Réglementation
gouvernementales
solides
CONCLUSION
Industrie du
médicament
MENACÉE
Nouvelles
technologies
Coûts d’opération plus
faibles
Techniques de marketing
moins coûteuses
Coûts d’installation
presque nuls
RÉSISTER :
RÉSISTER : Réglementations
Québec
pourrait agir comme
modèle mondial
Obligation d’accréditation