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C2C 介紹 - 電子拍賣 eBay http://www.ebay.com uBid http://www.ubid.com Amazon Auction http://auctions.amazon.com … By Elliot Tai 買方： Bid （喊價 or 出價） 賣方： Ask （要價 or 索價） By Elliot Tai 看誰出的價格最漂亮，誰就得標 By Elliot Tai 網站提供消費者交易的平台 消費者 – – – 提供產品 競標或出售商品 仰賴網站所提供的分類目錄、搜尋、及交易結清功能 By Elliot Tai 電子拍賣的類型與特性 電子拍賣的模式 電子拍賣的應用類別 電子拍賣的交易流程 相關新聞與議題 By Elliot Tai 電子拍賣的類型 公開拍賣（Open Auctions） 所有投標者的身份及出價均可公開顯示。 隱密式拍賣（Private Auctions） 投標者及出價皆保持隱密，只在拍賣結束時通知 可成交的銷售者及得標者。 另一種方式：公佈目前的最高投標價 By Elliot Tai 電子拍賣服務供應者的獲利來源： – – 廣告收費 交易佣金 By Elliot Tai 其他類似服務： – – 電子競標 電子易物 By Elliot Tai 電子拍賣的特性 無實體空間限制 全時性線上作業 全球化電子市集（Electronic Marketplace） 更多買賣方參與者 更長的作業期限 更低的作業成本 更充裕的決策時間 更公平合宜的成交價格 By Elliot Tai 電子拍賣的模式 直接銷售（Straight Sales） 英式拍賣（English Auctions） 洋基拍賣（Yankee Auctions） 荷蘭式拍賣（Dutch Auctions） 連續雙方喊價（Continuous Double Auctions, CDA） 同時上升拍賣（Simultaneous Ascending Auctions, SAA） By Elliot Tai 直接銷售法（Straight Sales） 每樣商品均標有售價，由最先投標的合格購買者 得標，並取得該商品。 By Elliot Tai 英式拍賣（English Auctions） 又稱漲價拍賣法（Ascending-price Auctions） 競標者（bidders）逐次提高出價，最後由出價 最高者得標，並以最高價購得該商品。 By Elliot Tai 洋基拍賣（Yankee Auctions） 屬英式拍賣的延伸 – – – – 銷售者提供一定數量的商品 競標者同時設定購買數量及價格 標價逐次提高，最高價者得標並優先購買 若有剩餘則有次高價者購買 By Elliot Tai 荷蘭式拍賣（Dutch Auctions） 又稱降價拍賣法（Descending-price Auctions） 或反向拍賣（Reverse Auctions） 商品逐次降價，直到有買主叫停購買 By Elliot Tai 連續雙重拍賣法（Continuous Double Auctions, CDA） 賣方標價（Ask）求售，買方出價（Bid）購買 雙方同時喊價，由出價最高之買方及標價最低的 賣方成交 – – 芝加哥期貨交易所 NYSE By Elliot Tai By Elliot Tai 同時上升拍賣（Simultaneous Ascending Auctions, SAA） 例： 3G 執照拍賣採用「開式、同時、上升、多 回合競價方式」辦理，每一回合結束時，出最高 價者為「暫時得標者」；下一回合暫時得標者不 得出價轉戰其他執照，直到被其他團隊擠下為止， 否則十億元押標金將被沒收；整個競價程序進行 至所有有權出價者 (即未得標者) 不再出價或宣 佈退出為止。因此競價程序可能持續多日，也可 能在短時間內結束。 By Elliot Tai 其他拍賣模式 多元拍賣 多屬性拍賣 By Elliot Tai 單邊拍賣 vs 雙邊拍賣 – Auction, Reverse Auction, Double Auction 序列拍賣、平行拍賣、組合拍賣 開放性拍賣 vs 封閉性拍賣 – – – First-price Sealed-bid Auctions Second-price Sealed-bid Auctions 或稱 Vickrey Auctions K-price Sealed-bid Auctions By Elliot Tai 電子拍賣的應用類別 企業對消費者（B2C） 消費者導向 消費者對消費者（C2C） 企業對企業（B2B） By Elliot Tai 企業導向 企業對消費者的拍賣 企業網站以拍賣的方式來銷售其產品給消費者 消費者可進行搶標，或參與集體議價 By Elliot Tai 消費者對消費者的拍賣 網站提供開放的電子拍賣作業平台 賣方消費者上站登錄欲出售的商品 買方消費者進行搶標 上站人數愈多，登錄的商品與出價的人數就愈多 對交易雙方便愈有利 By Elliot Tai 企業對企業的拍賣 主要應用在供應鏈網路上下游間的採購處理 – – – 獨立式拍賣 透過第三方網站執行拍賣 商品式拍賣 買賣方共集於第三方拍賣網站 私邀式拍賣 賣方自行設置拍賣網站 By Elliot Tai 電子拍賣的交易流程 註冊及登錄 查詢商品及出價 付款 送貨及後續處理 By Elliot Tai 網路拍賣賣家調查 資料來源: 電子商務時報 Yahoo!奇摩日前公佈，今年Yahoo!奇摩拍賣服 務的交易金額約有新台幣一百億元，較去年成長 五倍，明年上看新台幣二百億。而據創市際市場 研究顧問公司六月份資料顯示，台灣拍賣網站的 不重複訪問者高達五百七十二萬人，約佔整體網 路人口的七成。利用網路作為交易平台，從事買 賣的風氣已蔚然成形且後勢看漲。 By Elliot Tai Yahoo!奇摩針對成交金額居前 20% 的網路賣家， 進行抽樣問卷調查，調查發現有高達 13% 的賣 家以網路拍賣為全職，而一般上班族以網路拍賣 為副業的有 24％，家庭主婦有 13％，其他如自 營商有 20％。此外，網路賣家的年齡，以 30 到 39 歲最多，佔其中 46％，25 到 29 歲也佔 27％。性別上則以女性居多，約佔六成。 By Elliot Tai 根據該調查，網路拍賣賣家每月平均賣出五十至 三百件商品，其中最受歡迎的前三名商品分別是 女性精品與服飾、電腦軟硬體與 PDA，其次為 手機與通訊產品。平均每位賣家每天花費四至八 小時來維護個人的拍賣商店。多數賣家是一人獨 立經營網路商店，但也有多達三成的賣家，因為 生意太好而聘請人手，儼然是一小型公司。 By Elliot Tai Yahoo!奇摩表示，為了擁有市場佔有率，至今 仍提供免費的交易平台服務。但為求永續經營， 拍賣服務未來勢必將收費。Yahoo!奇摩將收取 賣家的商品陳列費用，以及交易手續費，此外， 賣家還可付給Yahoo!奇摩廣告費用，或是搜尋 排序的費用，來促銷商品。目前Yahoo!奇摩將 加強商品的管理及交易安全機制，最快於明年開 始實施收費制度。 By Elliot Tai