Transcript “La oratoria y el orador” Taller de Oratoria Universidad Privada Domingo Savio

“La oratoria y el orador”
Taller de Oratoria
Docente: Lic. Juan Carlos Peña Gutiérrez
Universidad Privada Domingo Savio
Orar
 Es hablar en público para persuadir y
convencer a los oyentes o mover su ánimo.
 Catón definía al orador como: «vir bonus
peritus dicendi», que significa, un hombre
bueno experto en el decir. El orador, con su
actividad comunicativa persigue la utilitas
de la causa, el interés de la posición retórica
en la que está situado y que defiende con su
discurso.
Oratoria como arte, ciencia,
técnica e instrumento
Oratoria :
–Es un arte: por la aplicación de
principios con el propósito de
hacer.
–Posee un conjunto de principios
para hacer bien una cosa: hablar
con persuasión.
Oratoria como arte, ciencia,
técnica e instrumento
Es una técnica: Pues posee un
conjunto de procedimientos de un
arte o ciencia; y además porque,
con habilidad procura el uso de
esos procedimientos.
Oratoria como arte, ciencia,
técnica e instrumento
Es un instrumento: Como
herramienta es útil para realizar
algo: convencer y persuadir.
La Oratoria es un genero literario
Concretado en distintas formas:
El Discurso
 Razonamiento o exposición sobre algún
tema que se lee o pronuncia en público.
 Un discurso es un razonamiento,
mientras que la oratoria es el arte de
hablar.
 El discurso es aquello que razonas en tu
mente y compartes con otras personas, y
la oratoria es el arte con que lo haces.
Formas de la oratoria
La Disertación
Disertar, del latín dissertâre,
que significa razonar, discurrir
detenida y metódicamente
sobre alguna materia, bien para
exponerla, bien para refutar
opiniones ajenas.
Formas de la oratoria
 La Conferencia
 Del latín conferentîa, plática entre dos o más
personas para tratar de algún punto o negocio.
 Disertación en público sobre algún punto
doctrinal.
 Reunión de representantes de Gobiernos o
Estados, de comunidades eclesiásticas y de
agrupaciones de otra índole, para tratar asuntos de
su competencia.
 Comunicación telefónica interurbana o
internacional. En algunas universidades o
estudios, lección que recibian los estudiantes cada
día.
Formas de la oratoria
El Sermón
Del latín sermo, ônis. Discurso
cristiano u oración evangélica que
predica el sacerdote ante los fieles
para la enseñanza de la buena
doctrina.
Amonestación o reprensión
insistente y larga.
Discurso o conversación.
Finalidad de la oratoria
La Persuasión
 El fin supremo de la oratoria es: la
persuasión. En oratoria la belleza es un
medio, no un fin.
 Su finalidad es práctica, útil e
inmediata. Persuadir implica: inducir,
mover.
 La persuasión mueve la voluntad. En
oratoria no basta que la inteligencia “se
rinda”. Es necesario “rendir” la voluntad
Finalidad de la oratoria
 La Persuasión, finalidad de la Oratoria,
es un ARTE.
 Consiste en mover la voluntad para que se
haga lo que el orador quiere.
 Orador eficaz es el que cumple su
propósito.
 La oratoria se la considera como una
disciplina eminentemente práctica.
 La oratoria para cumplir con su fin
inmediato se vale de medios (palabra bien
dicha, triquiñuelas, doctrina, etc.) .
Consecuencia de la oratoria
La consecuencia ulterior de la oratoria es:
la integración de los valores del
hombre.
Aunque reconocemos que la oratoria no
es moral ni inmoral, y aunque sepamos
que a través de la historia no siempre su
finalidad estuvo dirigida hacia la defensa
de la moral, sí es seguro que como
disciplina humanística está dirigida al
desarrollo integral del hombre.
Principios de la oratoria moderna
Claridad.
Brevedad.
Concisión.
Sencillez.
Elegancia.
Importancia de la oratoria
 Entre los grandes jefes que condujeron
pueblos o dejaron su huella en la historia de
la humanidad, han habido algunos ciegos y
algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber
algo no es idéntico a saber decirlo. Esta es la
importancia de la comunicación oral.
 Hablar con orden, con claridad, con
entusiasmo, con persuasión; en resumidas
cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una
necesidad. El 90% de nuestra vida de
relación consiste en hablar o escuchar; sólo
el 10% en leer o escribir.
Importancia de la oratoria
 Si la imagen que usted quiere dar de sí mismo/a es
la de una persona que sabe adónde va, que tiene
una actitud positiva hacia la vida, ideas dinámicas
y don de gentes, el lenguaje es el principal
instrumento que deberá utilizar para transmitir esa
imagen a quienes le rodean.
 En una encuesta realizada en los Estados Unidos,
investigando las diez cosas que más temor le
producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado
(en orden ascendente): los perros, la soledad, el
avión, la muerte, la enfermedad, las aguas
profundas, los problemas económicos, los insectos,
las sabandijas, las alturas y, el primero de la lista,
hablar en público.
PROCESO DE LA COMUNICACIÓN ORAL
RUIDOS
Unidad de fuente
Unidad de destino
BARRERAS
Efectos o reacción
CANAL
EMISOR
(hablante)
Codificación
1- Conocimiento
2- Estado emocional (Actitud)
3- Anticipación (Predisposición)
4- Dominio lingüístico
5- Destreza vocal
6- Destreza cinésica
MENSAJE
Percepción
1- Contenido:
Ideas (información)
Secuencia
Apelación
(Motivación)
2- Forma:
Lengua
Sonoridad
Somaticidad
1- Auditiva
2- Visual
3- Cognitiva
4- Emocional
Selectiva
RECEPTOR
(oyente)
Decodificación
1- Individuo
2- Grupo
3- Público
4- Masa
1- Cognitiva
2- Emocional
3- Situacional y
personal
RETROALIMENTACIÓN
El oyente y el público
 No existe un acto comunicativo radicalmente
puro dada la relatividad de la naturaleza
humana.
 En cualquier eslabón de la cadena
comunicativa se producen hechos
deformantes que oscurecen la comunicación.
 Errores del expositor, empleo equivocado de
las palabras o mala estructura del mensaje.
El oyente y el público
Todo público deforma en alguna
dirección y medida el mensaje recibido
El oyente se caracteriza por tener:
 Una forma de percibir.
 Una forma de interpretar.
 Una forma de reaccionar.
El oyente y el público
 “Por medio de las palabra se adquiere el
poder de manejar o persuadir a la gente
sin recurrir necesariamente a la fuerza
física y es probable que antes de poder
hablar no tuvieran los hombres opinión
alguna que cambiar…pero las ideas se crean
y se modifican en primer término a través
de la palabra hablada o escrita…” J.A.A
Brown (Techniques of Persuasion,I)
La Percepción
 Los oyentes no perciben todo lo que se les
emite sino sólo una parte o porque su
atención se dispersa naturalmente o porque
efectúa una selección intencionada.
 Admiten un bajo novel de disonancia. Solo
pueden admitir una mínima cantidad de
información que contraríe sus valores,
creencias, intereses, etc.
La Percepción
 Toda percepción es personal. Cada persona
interpreta a su manera sobre la base de su
vida psíquica.
 Si el auditorio está compuesto por 25
personas, tendrá 25 interpretaciones de su
mensaje.
 Las diferencias individuales de percepción
no pueden sistematizarse en razón de su
infinita gama de posibilidades.
Leyes que gobiernan la Percepción
 Intensidad: De dos mensajes o estímulos,
el más fuerte se impone en la psique del
oyente: hablar de la virtud es más
estimulante que hacerlo de la debilidad
moral.
 Dinamismo: Entre lo estático y lo
dinámico, se impone lo segundo: es más
interesante hablar de animales que de los
árboles.
Leyes que gobiernan la Percepción
 Familiaridad: El oyente atiende mejor lo
familiar y le interesa más.
 Organización: La percepción del oyente se
inclina más por un mensaje organizado que por
uno desorganizado.
 Totalidad: Un mensaje completo, que no
omite ningún aspecto esencial, es preferido al
incompleto: es insatisfactorio escuchar en un
conferenciante que deje de tratar puntos de un
tema.
Leyes que gobiernan la Percepción
El público dedica más su atención a
los mensajes que se refieren a sus
motivaciones básicas (vida,
alimentación, dinero, etc), a sus
estados emocionales (emociones y
sentimientos) y a sus actitudes vitales
(tendencias y respuestas que da a los
problemas de su propia existencia).
La Decodificación
 Es dar una interpretación a lo percibido.
 Todo individuo tiende a decodificar de manera
que queden a salvo su subsistencia biológica,
su interés económico, su unidad grupal o
social, su fe, sus creencias, sus ideales y sus
mitos.
 Ej.- Si un conferencista diserta sobre los
peligros del tabaco, el fumador tratará de
interpretar el mensaje en el sentido de
convencerse de que no es dañino a la salud.
La Decodificación
Ej.- Si se anuncia una crisis financiera,
tratará de entender que en una crisis no a
todos les va mal y muchos se han salvado
de ella.
Si el mensaje amenaza la integridad de
un grupo, los oyentes se asociarán con
más fuerza para que el grupo quede
afirmado.
Actitudes del auditorio
 Con respecto al tema, la actitud del público
puede ser: interesada, neutral o apática.
 Corre por cuenta del disertante conducir a
su auditorio a una relación de interés, pero
sólo podrá hacerlo con dominio del tema y
actitud de servicio.
 El público cambia durante una disertación
y es factible provocar este cambio.
 El dominio profesional es la clave del
éxito.
Clases de público
 Casual: Reunido ocasional o
accidentalmente que se integra con
individuos de distintas extracciones y
modalidades, sin motivación previa alguna,
y acceso indiferente o desconocedor del
tema.
 Vendedores ambulantes con ofrecimientos
comerciales, propaganda ideológica o
religiosa.
Clases de público
 Obligado: Reunido por imperativo de una
obligación de trabajo, comisión,
organización. Reuniones habituales de
trabajo, de una comisión, junta, etc.
 Es un público pasivo. La actitud del orador
se reduce en encontrar motivos de
entusiasmo que resulten placenteros y
estimulantes para el grupo.
Clases de público
 Regimentado: Personas reunidas bajo una
consigna partidaria o institucional, con
posición ideológica común y previa, y con
un objetivo o interés preciso.
 Ej.- una huelga, una asociación laboral,
elección interna, etc.
 El orador tiene posibilidades mínimas o
inexistentes, si su propuesta no coincide con
las expectativas del grupo.
Clases de público
Selecto: El público que guarda actitud
de respeto e independencia ante el
orador, reunido voluntariamente, desde
distintas procedencias.
Ej.- Estudiantes en una universidad,
fieles de una iglesia, públicos de las
conferencias y otros actos públicos.
Proceso entre el orador y su público
 Sintonización preliminar:
El expositor declara al público su real
propósito, lo incita hábilmente y provoca así
los primeros signos de interés u otro tipo de
reacción.
 Comienzo de la reacción:
El público estimulado rompe la relación uno-auno y se polariza en función del expositor. La
atracción ha comenzado y el auditorio está en
condiciones de entregarse anímicamente al
líder.
Proceso entre el orador y su público
 Obtención y mantenimiento de la
conformidad.
La misión del expositor se reduce a obtener
una adhesión o conformidad. Los puntos de
más valor y poder de sugestión ocurren en este
paso
Debe provocar en los oyentes, con sus
razonamientos y emociones, una equivalencia
anímica con la suya.
 Énfasis, repetición, persuasión.
Proceso entre el orador y su público
Sugestión y persuasión
La transformación de un razonamiento
en una expresión emocional, la
eliminación de ideas neutrales, la
motivación a las motivaciones básicas
del individuo, el pensamiento mágico,
el uso de los mitos, etc.
Proceso entre el orador y su público
Incitación a la acción:
El orador conduce al auditorio de
los razonamientos generales a los
casos particulares y le propone un
modo de acción.