Transcript Louis Vuitton 在中国市场的策略 蒋凯文 可儿

Louis Vuitton
在中国市场的策略
蒋凯文
可儿
2008年11月26日
歷史
•1854 年建立
•世界第一間做方形行李的公司
•開始的時候,只做行李。後來開始做
鞋子、手袋、眼鏡、衣服、等等
•現在商標世界聞名
•Marc Jacobs,
Dior, Sephora,
Emilio Pucci,
等等
LV
在中國
•幾百年前就在絲綢之路上看到西方
人拿著LV行李箱
•1992年: 第一間商店在北京開張
•今天中國已經有許多商店，包括新
疆、上海、成都、廣州、等等
上升中產階級的人口
•城市人口慢慢上升
•共產經濟變成資本市場
•隨著生活水平的提高，消費者購買越來
越多的奢侈品
•奢侈品的市場越來越紅火
– 40,000,000人買得起奢侈品，不久就
有1,600,000億人能夠買得起
盜版的問題
•敗壞他們的牌子
•普通消費者認不出來
•影響潛在的收益
解决盗版的情况
•没辦法，中國政府的責任，跟LV無關
•已經建立部門來消除盜版產品
•中国不可能完全解决盗版問題， 但已
經有一點进步了。 政府跟LV一起合作
•現在是祕密產品, 通常都是遊客買，
本地人很少買
正版是什么？
•不一定是皮，有許多是塑料。
•皮的通常都是牛皮、羊皮、蛇皮、
等等
•色彩
•質量
–能夠用三十多年
•氣味
解决盗版情况
• 没办法，中国政府的问题，不是
LV的问题。
• 中国不要完全解决盗版问题，
但对LV中国有一些进步。
－ 《秘密》的产品
• LV和政府现在有关，合作得密切
（警察在北京的商店 《偷／充
公》正板
中国法院LV版权的案件
• 中国与西方在专利体系方面不同
• 一个中国人试图偷取《LV》的商
标
• LV赢了
• 第一次靠法律制度解决了版权问
题
社会发展
• 为炫耀（xuan4yao4=show off）而消费对社会
发展有什么影响？
• 东西方对奢侈品的标
准不一样
手机 v 钻石
LV财务业绩
• 是世界上最大奢侈品公司之
一
• 中国将来是LV最重要的市场
盗版是不是重要的问题？
• 中国人先买盗版奢侈品，日
后买正板
• 排起长龙买LV
新的包
（pai3qi3chang2long2 =
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