Transcript brochure - SDA Bocconi School of Management

MILANO | ITALY
MARKETING, VENDITE, COMUNICAZIONE E DISTRIBUZIONE
EMPOWER YOUR VISION
TRADE MARKETING: DAL CATEGORY MANAGEMENT
ALL’IN-STORE COMMUNICATION
GIUGNO 2016
SDABOCCONI.IT/MARKETING
Massimizzare l’efficienza e l’efficacia della gestione
del canale distributivo in un’ottica collaborativa e
reciprocamente vantaggiosa.
Karin Zaghi | Coordinatore del programma
Trade Marketing: dal Category
Management all’In-Store Communication
Logiche di acquisto orientate al sell-out, crescente integrazione tra acquisti, marketing e
vendite, razionalizzazione degli assortimenti in ottica di category management, crescente
apertura verso accordi per iniziative di in-store marketing e di comunicazione POP.
Questi gli orientamenti strategici della distribuzione moderna, ora più che mai impegnata
a ricercare nuovi ambiti di partnership nelle relazioni di canale.
Per tutti un fine ultimo condivisibile, ma spesso ancora non condiviso: massimizzare
l’efficienza e l’efficacia della gestione del canale distributivo in un’ottica collaborativa e
reciprocamente vantaggiosa.
In questo contesto evolutivo, il programma si prefigge di facilitare i processi relazionali
con metodologie, strumenti, stimoli e soluzioni innovative.
L’iniziativa Trade Marketing: dal Category Management all’In-Store Communication fa parte
del Percorso Channel & Retailing. Per ulteriori informazioni riguardo al percorso la invito
a visitare il sito all’indirizzo: www.sdabocconi.it/percorsoretailing
Karin Zaghi
Coordinatore del programma
➥ Vantaggi
Il programma:
● approfondisce le logiche, i modelli e gli
strumenti di gestione delle relazioni
multicanale.
●
●
Analizza i possibili orientamenti del
Trade Marketing per considerare il ruolo,
le competenze e le responsabilità dei
diversi profili aziendali coinvolti nella
gestione dei rapporti di canale in forme
di partnership evolute.
Offre un quadro aggiornato e completo
dei più attuali campi di azione del
channel marketing: dal category
management all’in-store brand equity.
➥ Destinatari
Il programma si rivolge indistintamente a
profili operanti nel mondo dell’industria e
della distribuzione interessati ad
approfondire le reciproche competenze di
trade marketing.
➥ Contenuti
●
●
●
Partecipanti ideali dell’industria sono:
●
Trade Marketing Manager.
●
●
Key Account Manager.
●
●
Area Manager.
●
Product Manager.
●
Brand Manager.
●
Category Manager.
Partecipanti ideali della distribuzione sono:
●
Category Manager.
●
Buyer.
●
Marketing Manager.
●
Retail Manager.
Il programma si rivolge anche alle società
di servizi, coinvolte a vari livelli nella
gestione delle politiche di trade marketing
dei loro clienti.
●
●
●
●
Sede
Efficienza e innovazione nella
distribuzione moderna.
SDA Bocconi School of Management
Via Bocconi 8, 20136 Milano
Dal processo di acquisto all’esperienza
di visita.
Orario di lavoro
Mattino: 9.00 - 13.00
Pomeriggio: 14.00 - 17.30
Mansioni e competenze del trade
marketing manager.
Durata
Il trade marketing mix.
4 giorni
dal 20 al 23 giugno 2016
Il category management orientato al
cliente.
Quota di partecipazione
I processi di categorizzazione per la
gestione della varietà e le opzioni di
scelta nell’assortimento.
Coordinamento
Il visual merchandising nelle relazioni di
canale: obiettivi, funzioni, ruoli e
competenze.
In-store engineering e gestione dello
spazio espositivo: strumenti per
consolidare la Brand Equity nel punto
vendita.
Il conto economico di cliente/canale e
gli indicatori di performance di punto
vendita.
➥ Faculty
Karin Zaghi
SDA Professor di Marketing e
coordinatore del programma.
Autrice di:
● Visual merchandising e relazioni di
canale, Franco Angeli, 2013.
●
➥ Informazioni
Visual merchandising. Orientamenti e
paradigmi della comunicazione del
punto vendita, Franco Angeli, 2014.
Antonella Cugini
SDA Professor di Amministrazione,
Controllo, Finanza Aziendale e Immobiliare.
€ 3.200 + IVA
comprensiva del materiale didattico.
Karin Zaghi
[email protected]
Attestato
Al termine dell’iniziativa verrà rilasciato un
attestato di formazione.
Agevolazioni
www.sdabocconi.it/agevolazioni
Formazione Finanziata
Imprese e Organizzazioni possono trovare risorse
per la formazione dei propri dipendenti
nei Fondi Paritetici Interprofessionali, che
finanziano piani formativi individuali, aziendali,
settoriali e territoriali.
formazionefi[email protected]
Orientamento
Micaela Valli
tel. +39 02 5836.2263
[email protected]
Pre-iscrizioni e iscrizioni
Operations Manager
tel. +39 02 5836.6802
fax +39 02 5836.6833-6892
[email protected]
Il numero massimo di partecipanti è
programmato. La prenotazione e l’iscrizione
potranno essere effettuate online alla pagina del
programma.
Chiara Mauri
SDA Professor di Marketing e
Responsabile scientifico dell’Osservatorio
Retailing di SDA Bocconi.
L’Experience Network di SDA Bocconi.
La quota di partecipazione al programma di
formazione comprende l’iscrizione annuale
alla Marketing Community.
http://amacom.sdabocconi.it/
SDA BOCCONI SCHOOL OF MANAGEMENT
SDA Bocconi School of Management si distingue nella formazione manageriale da oltre 40 anni, grazie al suo
continuo cambiamento: nell’impronta internazionale, nel dialogo con ogni business community, nel profilo
della ricerca, nella didattica.
Obiettivo della Scuola è contribuire alla crescita degli individui, delle aziende e delle istituzioni attraverso la
conoscenza e l’immaginazione. A questo concorrono programmi MBA, Master Executive e Specialistici,
Programmi Executive e Progetti Formativi su Misura, Ricerche Accademiche, Mirate e Knowledge Centers
settoriali - un’offerta formativa rivolta a professionisti di tutto il mondo e di tutti i settori economici.
SDA Bocconi è leader in Italia e tra le prime 30 Business School nel mondo. È anche l’unica ad avere il triplo
accreditamento: EQUIS, AMBA e AACSB, che la pone nell’élite delle più certificate Business School mondiali.
Dalla forte vocazione internazionale di SDA Bocconi è nata MISB Bocconi, la nuova Business School
internazionale con sede a Mumbai. Un’iniziativa di SDA Bocconi lanciata per affrontare le crescenti sfide
competitive sullo scenario globale.
ACCREDITATIONS
AACSB International
The Association to
Advance Collegiate
Schools of Business
European Quality
Improvement System
MEMBERSHIPS
European Foundation for
Management Development
The Association to Advance
Collegiate Schools of Business
RANKINGS
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Bloomberg Businessweek
The Economist - Which MBA?
Forbes
Espansione
QS
The Academy
of Business in Society
Association of MBAs
MBA provision accredited
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Management Education
Development
Full-Time MBA accredited
Executive MBA accredited
CFA program partner of
CFA Institute
MCF program accredited
Community of European
Management Schools and
International Companies
The Italian Association for
Management Education Development
Global Business School Network
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via Bocconi 8, 20136 Milano, Italy | tel +39 02 5836 6605-6606 | [email protected] | sdabocconi.it
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