Transcript αναλυση swot

LOGO
«ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΝΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ»
S.W.O.T. Analysis
ΔΡ. ΙΩΑΝΝΗΣ ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣΚΑΘΗΓΗΤΗΣ ΤΕΙ ΘΕΣΣΑΛΙΑΣ – [email protected]
www.themegallery.com
ΑΚΑΔΗΜΑΙΚΟ ΕΤΟΣ 2015-2016
2015-Παπαδόπουλος Ι. – ΤΕΙ Θεσσαλίας – All Rights Reserved
1
ΑΝΑΛΥΣΗ SWOT
•
S: Strengths (Πλεονεκτήματα),
•
W: Weakness (Αδυναμίες),
•
O: Opportunities (Ευκαιρίες),
•
T: Threats (Απειλές).
•
Απλά ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν είναι:
•
Ποια είναι τα συγκριτικά πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες σε σχέση με τους
ανταγωνιστές;
•
Γιατί οι πιθανοί αγοραστές των αγορών – στόχων θα πρέπει να
προτιμήσουν εσάς κι όχι τους ανταγωνιστές σας;
•
Ποιες είναι οι ευκαιρίες;
•
Ποιες είναι οι υπάρχουσες και μελλοντικές απειλές για τις επιχειρήσεις της
στρατηγικής έρευνας του μάρκετινγκ σε καθένα από τα τμήματα που έχουν
καθοριστεί ως μεγάλης σημασίας;
2
LOGO
SWOT – ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ
Καθορισμός παραγόντων επιτυχίας (ΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ)*
Χαμηλό κόστος
Αποτελεσματικότητα διανομής,
προώθησης, τιμολόγησης,
πωλήσεων κλπ
Ποιότητα τελικού προϊόντος
Εγκαταστάσεις
Ποιότητα πρώτων υλών
Ταχύτητα εξυπηρέτησης
Μηχανήματα
Ποιότητα εξυπηρέτησης
Μέθοδοι παραγωγής
Επίδοση του προϊόντος
Παροχή υπηρεσιών και μετά την
πώληση
Ηγεσία ικανή και με οράματα
Η φήμη της εταιρίας
Ικανό και πιστό προσωπικό
Ικανοποίηση των πελατών
*Τα αντίθετα αυτών αποτελούν ΑΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ
3
LOGO
ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΑΝΑΛΥΣΗΣ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
ΣΕ ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΟΥΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ ΤΗΣ
Σημαντικότεροι
παράγοντες
Παράγοντας
βαρύτητας
Η εταιρία
σας
Ανταγωνι
στής Α
Ανταγωνι
στής Β
Ανταγωνι
στής Γ
ΣΠΕ 1
ΣΠΕ 2
ΣΠΕ 3
ΣΠΕ 4
Σύνολο
βαθμολογίας
100
4
LOGO
ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΟΥ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΕ
ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΟΥΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ ΤΗΣ
Σημαντικότεροι
παράγοντες
Παράγοντας
βαρύτητας
Η εταιρία
σας
Ανταγωνι
στής Α
Ανταγωνι
στής Β
Ανταγωνι
στής Γ
Χρόνος
ανταπόκρισης
10
9
(0,9)
9
(0,9)
10
(1,0)
8
(0,8)
Τιμή
50
9
(4,5)
10
(5,0)
9
(4,5)
7
(3,5)
Ποιότητα
25
8
(2,0)
8
(2,0)
7
(1,75)
9
(2,25)
Εξυπηρέτηση
15
10
(1,5)
8
(1,2)
9
(1,35)
10
(1,5)
100
8,9
9,1
8,6
8,1
Σύνολο
βαθμολογίας
5
LOGO
ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΟΥ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΕ
ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΟΥΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ ΤΗΣ
ΑΣΚΗΣΗ
Αν οι σημαντικότεροι παράγοντες για τον προσδιορισμό της θέσης
εταιρείας σε σχέση με 2 ανταγωνιστές σας είναι: η τιμή, η ποιότητα, ο
χρόνος παράδοσης, η εγγύηση και εξυπηρέτηση με αντίστοιχους
παράγοντες βαρύτητας 40-30-15-10-5 να δημιουργήσετε έναν πίνακα
όπου αφού δώσετε με αντικειμενικό τρόπο τη βαθμολογία τόσο για
την επιχείρησή σας όσο και για τους 2 ανταγωνιστές σας, να
προσδιορίσετε την πιο ανταγωνιστική εταιρεία.
6
LOGO
ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
•
Βασικός σκοπός, μέσα από την ανάλυση αυτή, είναι ο εντοπισμός νέων
ευκαιριών, αλλά και προετοιμασίας εν όψει απειλών.
Θα μπορούσαν να χαρακτηριστούν ως ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ:
Πιστοποίηση
CE σε
προϊόντα
ξύλου και
έπιπλα
Οικολογικά
έπιπλα και
προϊόντα
ξύλου
Εικονικές
διαδικτυακές
εκθέσεις
προϊόντων
ξύλου και
επίπλου
7
Είσοδος σε
νέες αγορές
(πιθανά και
εξαγωγές).
Green
marketing
Αξιοποίηση
νέων
τεχνολογιών
(μηχανήματα,
συστήματα
ERP, Internet
κλπ)
LOGO
ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
Θα μπορούσαν να χαρακτηριστούν ως ΑΠΕΙΛΕΣ:
Οικονομική
κρίση
Πτώση
οικοδομικής
δραστηριότητας
Άνοδος
πωλήσεων
ανταγωνιστικών
προϊόντων (πχ
αλουμίνιο)
Μείωση της
αγοραστικής
δύναμης των
καταναλωτών
8
Είσοδος
μεγάλων
εταιρειών του
κλάδου (ΙΚΕΑ,
LEROY MERLIN
κλπ)
Αύξηση της
φορολογίας των
επιχειρήσεων
κλπ
LOGO
ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ
ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΤΩΝ ΠΕΝΤΕ ΔΥΝΑΜΕΩΝ ΤΟΥ PORTER (1980)
ΝΕΕΣ ΕΙΣΟΔΟΙ ΣΤΟΝ
ΚΛΑΔΟ
ΠΕΛΑΤΕΣ
(Απειλή δυνητικών νέων
ανταγωνιστών)
(Διαπραγματευτική δύναμη)
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΣΤΟΝ
ΚΛΑΔΟ
ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΑΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ
ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ
(Απειλή υποκατάστατων προϊόντων ή
υπηρεσιών)
(Διαπραγματευτική δύναμη)
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ: ΜΕΛΕΤΗ ICAP (2011) – ΞΥΛΙΝΑ ΚΟΥΦΩΜΑΤΑ, σελ. 151-153
9
LOGO
13 ΜΥΣΤΙΚΑ ΓΙΑ ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΊΡΗΣΗ
1. Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν ένα πανίσχυρο όραμα που
το ακολουθούν.
2. Πιστεύεις πραγματικά στην επιχείρησή σου και δεν τα «παρατάς»
ποτέ (Never Give Up)
3. Να επιδιώκεις να ζεις με την αλήθεια (Live with the Truth)
4. Να έχεις το πνεύμα του «παίκτη» (Live by the spirit of play)
5. Έχεις ως βασικό σου σκοπό τη διαφήμιση από «στόμα σε στόμα».
6. Επιδιώκεις την ανταλλαγή σε αφθονία (Exchange in abundance)
7. Εφαρμόζεις την αρχή: γνώση – υπευθυνότητα – έλεγχος
10
LOGO
13 ΜΥΣΤΙΚΑ ΓΙΑ ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΊΡΗΣΗ
8. Δεν εξαρτάσαι από ένα μόνο άτομο ή επιχείρηση
9. Ξεκαθάρισε τι είναι αυτό που κάνει την επιχείρησή σου να
διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό
10.Δώσε αξία στον πελάτη
11.Να είσαι αληθινός «ηγέτης» στην επιχείρησή σου - Χρησιμοποιήστε
στρατηγικές που αναγνωρίζουν και ανταμείβουν τους υπαλλήλους
12.Πρόσθεσε δύναμη στη δύναμη (Push power to power)
13.Βάλε μεγάλους στόχους (Think Big) – Προγραμμάτισε
βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα
11
LOGO
LOGO
ΔΡ. ΙΩΑΝΝΗΣ ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣΚΑΘΗΓΗΤΗΣ ΤΕΙ ΘΕΣΣΑΛΙΑΣ
www.themegallery.com
12
12