Transcript Westcon Company Overview & UC proposition

Westcon Convergence
More than just logistics
Westcon Kick Off !
13.2.2012
Nordicin Johtoryhmä
& Markkinointi
Martin Flensburg
Managing Director
Nordic & Baltics+46 (0)4 650 82 11
[email protected]
Nathalie Qveflander
Head of marketing Scandinavia
at Westcon Nordic
[email protected]
Martin Hagenfeldt
Deputy GM & Sales Specialist+46 (0)4 650
82 13
[email protected]
Kerstin Klee
Finance Manager+46 (0)4 650 82 21
[email protected]
Thomas Larsson
Technical Services Manager +46 (0)4 650 82 77
[email protected]
V1.3
Tuomo Kivimäki
Sales Specialist
+358400448641
[email protected]
V1.3
Who
are … …
Keitäwe
olemme
“Emme ole kaikkea kaikille, missiomme on olla
paras maahantuoja niille yrityksille jotka
haluavat menestystä näillä osa-alueilla:
convergence, security & mobility”
SUOMEN MYYNTI &
TEKNINEN TUKI
Jukka Jussila
Sales Specialist
Siemens & Extreme
+358 400642 422
[email protected]
Kenneth Mäkeläinen
Sales Specialist
Avaya
+358 400 854715
[email protected]
Vesa Ylönen
Sales Specialist
Avaya
+358 400 282 027
[email protected]
Tuomo Kivimäki
Sales Specialist
+358 400448641
[email protected]
Jari Koivula
Pre-Sale Specialist
+358 505 232 949
[email protected]
V1.3
Yrityksemme
• Globaali yritys, pääkonttori Tarrytown, NY, USA
• Yli 4,3US$ miljardin liikevaihto
• Perustettu 1985
• Läsnä 60 maassa ja kuudella mantereella
• 100 toimistoa , toimitamme tavaraa yli 100 maahan
• Yli 20+ logistiikka/näyttely -palvelu pisteitä
6
Globaalisti
60 maata
100+ toimistoa ja 20+ logistiikka pistettä
Toimitamme yli 100 maahan
7
Logistics/Staging Facilities
Regional Sales Offices
Nordic & Baltic Organisaatio
7 maata
5 Valuuttaa ja 10 kieltä
35 ihmistä organisaatiossa
Suomessa 5
40% on Pre- / Postsales tukea
Paikallisuus/ Globaali
vahvuutena
Kasvu joka vuosi >30%
No: 1 UC Maahantuoja
Nordic & Baltic Alue
V1.3
Toimistot
V1.3
Comstor
Westcon Security
Westcon
Convergence
Westcon Group
DIVISIOONAT
Liiketoimintayksiköt:
Convergence
- Westcon Convergence on lisäarvoa tuottava maahantuoja
Unified Communications ja tietoliikenneverkkojen
infrastruktuuri ratkaisuissa.
Comstor
- Cisco ratkaisut.
Security
- Kokonaisvaltaiset security teknologia ratkaisut tietoliikenneverkkoon ja sovellukset tietoverkkoon.
Olemme erikoisasiantuntijoita seuraavilla
alueille ja teknologioissa……………
Tietoliikenneverkko Infrastruktuuri
Avaya, Blue Coat, Cisco, Extreme Networks, F5, Radware
UC / Unified Communications
Acme Packet, APC, AudioCodes, Avaya, Cisco, Jabra,
Multi-Tech Systems, Polycom, Plantronics, Snom,Sipera
Systems
Security
ArcSight, Blue Coat, SonicWall, F5, Vasco, SafeNet
Markkinajohtaja vendorit
V1.3
V1.3
UCSolutions
V1.3
Markkinointi
Rahoitus
Myynti
Koulutus
Myynnintuki
Partner Portaali
www.westcon.fi
• Vendor esittelyt
• Koulutus infot
• Markkinointi materiaalit
• Web shop
• Myyntimateriaali
V1.3
Ratkaisu käsikirjat vendorittain
• Saatavana:
 Online e-kirja
(web linkki)
 Flash tiedostot
 iPad/iPhone/Android
sovellukset
17
Globaali luotto ja rahoitus palvelut
Rahoitus Palvelu Group mahdollistaa jälleenmyyjiä
kasvattamaan liiketoimintaansa Westconin luotto & rahoitus
ratkaisuilla.
•
Valitsemalla sopivammat rahoitus välineet
•
Tarjoamalla viimeisimmät työvälineet ja rahoitus mahdollisuudet.
•
Luomalla yksilöllisiä ratkaisuja jotka sisältää hallinnoinnin jälleenmyyjälle
sekä kolmannelle Partner osapuolelle.
Konfiguraatio ja Integrointi palvelut
Tarjoamme konfigurointi
ja integrointi palveluja
•
Kokoaminen ja konfigurointi
•
Merkintä ja rekisteröinti palvelut
•
Tuote keräily ja pakkaaminen
•
Loppukäyttäjä mukautetut asentamiset
•
Konfikguroidut laboratorio palvelut
Varaston hallinta
Varaston hallinta perustuu meidän kysyntä persusteiseen suunnittelu työkaluun
jolla voimme tehdä mm.ennusteita sekä raportteja vendoreille, partnereille
jne……
Etuja:
• Varaston tuotteiden saatavuus kohdallaan
• Parempi varasto kierto
• Projektoitu varasto suunnittelu
• Lead time analyysit
• Tarve, toimitus ja tuotto- ennusteet
• Tilauksien toteutus suunnittelu
• Ruuhka hallinta
V1.3
Logistiikka palvelut
Toteutamme yhdessä vendoreiden kanssa toimituksia
jälleenmyyjillemme sekä heidän asiakkaillensa.
• Jälleenmyyntiketjun hallinta
• Globaalit projektien hallinta
• Globaali kuljetus ja vienti hallinta
• 24x7 palvelut ja kuljetukset
• Speciaalit rahti käsittely palvelut
• Räätälöidyt pakkaamis ja toimitus -palvelut
Globaali toimitus Ketju
Toimitus
• Toimitukset globaalisti
• Paikalisesti hoidettu kuljetus
• Asinatuntijat Globaalista kaupasta, tulleista ja
säädöksistä.
• Paikallinen ja virtuaalinen varastointi.
Tilaus
Toimita ja säästä
• Strategiset varasto palvelut
• Laitteiden pystytys ja konfigurointi
Varmista, että kaikki tietää
• Automasoitu tilaus hallinta järjestelmä
• Globaali seuranta
• Globaali tilaus / vahvistus
Maksu
• Multi-valuutta laskutus
Prosessin Hallinta
• Globaali projektin koordinointi
V1.3
Global Order Team
United States
Canada
Brazil
Mexico
Rest of World
DD/UP
EU
France
Netherlands
Belgium
Germany
Spain
Sweden
Denmark
Norway
Austria
United Kingdom
Africa
India
Middle East
UAE
Oman
Qatar
Saudi Arabia
Kuwait
Bahrain
Cameroon
Kenya
Mauritius
Nigeria
South Africa
Singapore
Indonesia
Malaysia
Philippines
Australia
New Zealand
Hong Kong
Thailand
Vietnam
MIKSI WESTCON?
Westcon Groupin Srategia:
• Etsimme yrityksiä joiden kanssa haemme syvempää
partner suhdetta jolla autetaan molempia yrityksiä
liikevaihdon kasvattamisessa.
Missio:
• Olemme johtava Maahantuoja UC tuotteissa, ”lisäarvoa”
tuottava kumppani.
MIKSI WESTCON?
• Olemme Globaali Maahantuoja – TOP1 VENDOREILLA
- Käytössä ”GLOBAL ORDER TEAM” logistiikassa
• Paikallisuus:
- Pystymme auttamaan teitä Pohjoismaissa & Baltiassa, Euroopassa sekä
6 eri mantereella esim.asiantuntijat käytössä, toimituksissa, asennuksissa
jne..
• ”Value-Add”:
- Olemme partnereille lisäarvoa tuova maahantuoja.
- Toimimme markkinoilla Vendorien oikeana kätenä
• Markkinointi
- Käytössä Markkinointipäällikkö sekä Vendoreiden markkinointi projektit.
V1.3
MIKSI WESTCON?
Westconin tuki:
• Koulutukset
• Tekninen tuki paikallisesti Westconin sekä Vendoreiden
yhteistyöllä
• Markkinointitapahtumien toteutus & ideointi apu
• Demohuoneen käytön Espoossa sekä Tukholman Polycom
Demo Center ja Jabran Kööpenhaminan demo huone.
• Huippu tietotaito: ICT alalta yli 50vuoden osaaminen(FIN
myynti team).
• Huippulogistiikka & web shop palvelut
V1.3
MIKSI WESTCON?
WESTCONIN ODOTUKSET / VAATIMUKSET
• Avoin / läpinäkyvä tiedon vaihto = kerrotaan kaikista
tulevista projekteista, murheet&toivomukset jne....
• Lojaliteettia = sitoudutaan projekteihin ja bisneksen
kehittämiseen yhdessä
• Yhteiset ennusteet ”Forecastit” – taataan parempi
saatavuus
• Vendoreiden sertifikaattien & demolaitteiden hoitaminen
ajantasalle
• Positiivista ajattelua sekä halua tehdä yhteistyötä
Westconin kanssa.
KIITOS