Transcript je warme markt

250 namen die goud waard zijn!
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
Stap voor stap
Je hebt besloten parttime of fulltime met Netwerk Marketing te starten. Onafhankelijk van je
tijdinzet is het belangrijk te bedenken hoe groot jouw potentiële "warme" markt is.
Wat is een“warme markt”?
Als 'warme markt' wordt het potentieel aan mensen bedoeld die jij kent en die jou ook
kennen. Dus mensen waarmee je persoonlijk contact hebt in het heden of mensen waarmee
je in het verleden contact hebt gehad. Dus alle personen die je ooit in jouw leven hebt
gesproken. Dit kunnen vroegere schoolvrienden zijn, die je al jaren niet meer hebt gezien,
maar ook collega's, oud collega's, familie, kennissen, vrienden.
Waarom is een namenlijstbelangrijk?
Netwerk Marketing leeft alleen door constant contacten te leggen en men vindt het
doorgaans gemakkelijker bekende mensen aan te spreken dan onbekenden. Om uit te
zoeken hoe groot jouw potentiële 'warme markt' is, zul je de moeite moeten nemen de
namenlijst in te vullen. De grootste reden waarom mensen niet met hun namenlijst willen
werken is omdat ze niet overtuigd zijn van het bedrijf, de industrie of van zichzelf. Om een
goed telefoongesprek te leren met de koude markt is veel moeilijker dan met je warme
markt.
Nadat je de “warme” markt heb benaderd kun je de
“ koude” markt benaderen. Stel je hebt 250 namen.
Van de 250 namen beginnen 15 mensen. En van
die 15 hebben 5 mensen ook een namenlijst van
250 namen. 50 mensen geven gemiddeld 2 namen
Door als referentie. Dus het resultaat na 250
namen is: 1250 namen van jouw 5 mensen en
100 namen die je zelf kunt benaderen. Maar daar
heb je voorlopig geen tijd voor, want je moet tijd
in het begeleiden van je mensen stoppen.
Daarnaast ontmoet je elke dag nieuwe mensen.
Dus je blijft werken aan je namenlijst.
Wat ook kan gebeuren is dat iemand uit jouw kennissenkring door iemand anders wordt
ingeschreven. Dit is al vaak gebeurd. Je kunt hierdoor duizenden euro’s mislopen. Het enige
wat je had hoeven te doen is bellen.
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
Ik ken geen 250 mensen
Misschien zul je in het begin denken "ik ken geen 250 personen". Echter als je er voor gaat
zitten en even de tijd neemt, zul je zeer snel vaststellen dat je waarschijnlijk meer dan 250
personen kent. Sterker nog er is uit onderzoek gebleken dat iedereen gemiddeld zijn of haar
leeftijd maal 65 mensen kent. Dus maak gerust nog een tweede of derde lijst met 250
namen. Deze lijsten zijn de basis van de enige juiste start in Netwerk Marketing.
250 namen zijn goud waard
Iedereen die in Netwerk Marketing start, moet bedenken, wie uit zijn naaste omgeving in
aanmerking komt als klant of als businesspartner. Om deze, mogelijk geïnteresseerde op te
sporen wordt normaliter met een namenlijst gewerkt. Je weet natuurlijk niet wie van de
mensen die je opschrijft geïnteresseerd is. Daarom volg je een van de belangrijkste regels
in Netwerk Marketing: Niet vooraf over mensen oordelen.
Netwerk Marketing is een 'people business'. Hoe groter het potentieel is waarop je kunt
teruggrijpen, des te eenvoudiger is de start in Netwerk Marketing. Wij zullen verder tips en
hints geven die je helpen een succesvol Netwerk Marketing bedrijf op te bouwen.
Belangrijk: Ga geen mensen bellen indien je nog maar 20 namen op papier hebt staan.
Waarom? Omdat als de eerste 10 mensen geen interesse hebben, ben je al door de helft van
je lijst. Dit werkt mentaal door en heb veel mensen zien stoppen omdat hun “top mensen”
geen interesse hadden. Ik start niet eerder voordat de lijst boven de 100 is.
Jouw namen zijn iets bijzonders
Behandel jouw namenlijst als een kostbaar bezit. Stel je voor dat je een schatkaart heb
waarop je aantekeningen maakt om jouw persoonlijke goudschat te vinden. Pak de mooiste
ballpoint of vulpen om de je bekende personen in de lijst in te vullen. Indien je deze in je pc
maakt, print het uit op het mooiste papier. Geef de namenlijst de waardering die hij verdient.
-HET IS JOUW BELANGRIJKSTE STARTKAPITAAL -!
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
Elk van deze personen kan iemand zijn die de mogelijkheid van deze business inziet en je
daarmee aan een inkomen helpt waarvan je alleen maar hebt gedroomd. Hoe
gedisciplineerde je de lijst invult des te groter worden jouw kansen, mensen te vinden, die
met jouw willen samenwerken. Je weet alleen nog niet wie.
Tip: Maak nooit de fout om mensen zakelijk uit te nodigen voordat je de namenlijst
hebt geëvalueerd met je sponsor en/of iemand uit het begeleidingsteam!
Het veld over het beroep is echt belangrijk
Vaak laten mensen zich ertoe verleiden om vooraf al te beslissen of anderen wel of niet
geschikt of geïnteresseerd zijn. Je zult vaak versteld staan wie allemaal geïnteresseerd
zijn en wie niet. Principieel is het zo dat in Netwerk Marketing alle beroepen in aanmerking
komen.
Zowel huisvrouwen als ook topmanagers, artsen en zakenlieden. WAT MAAKT JE
HIERUIT OP? Op jouw namenlijst zul je allerlei beroepsgroepen tegenkomen en als je hier
professioneel mee omgaat, weet je de komende 90 dagen een organisatie op te bouwen
van verschillende mensen met verschillende beroepen.
Neem dus nooit vooraf een beslissing voor iemand anders, laat mensen zelf ja of neen
zeggen tegen de mogelijkheid die je te bieden hebt.
Schrijf consequent alle namen op die je te binnen schieten.
Binnen een bepaalde tijd zul je alle personen benaderd hebben en een aantal mensen
enthousiast hebben gemaakt voor de zakelijke mogelijkheid en/of de producten/ diensten.
Niet iedereen zal enthousiast zijn
Wees erop voorbereid en wapen je er tegen; niet alle mensen op je lijst zullen interesse
hebben, ook al is het nog zo eenvoudig en kost het geen grote investering. Probeer ook
nooit iemand te overtuigen. Dwingende gesprekken zullen je demotiveren en werpen
tegenstand op.
Denk aan het spreekwoord: Je moet heel veel kikkers kussen om een prins te vinden.
Jouw doel moet zijn om uit jouw potentieel van 100 namen tenminste 6 personen te vinden
die jouw enthousiasme en visie delen. 94% zal je afwijzen. Bedenk altijd: Zij wijzen niet jou
af maar datgene wat je biedt.
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
BELANGRIJK: Deze laatste contacten dien je voor later te bewaren. Misschien was
hetmoment waarop je hen benaderde niet goed. Deze namen komen op een “nog niet” lijst.
HET GESPREK MET JE SPONSOR IS BELANGRIJK VOOR JOUW SUCCES!
Als de namenlijst volledig is, is het
belangrijk een ervaren adviseur naast je
te hebben. In de regel je sponsor, dus
diegene die je in deze business heeft
gebracht. Deze zal tijd voor je vrij moeten
maken om in alle rust je namenlijst
samen met je door te nemen. Hier wordt
besproken welke mensen het eerst
worden gebeld en hoe je zo’n
telefoongesprek gaat doen. En welk
gesprek bij welk persoon het beste past.
Download nu de bijlage van module 3. Je kunt de lijst printen of gewoon in het word
document via je pc invullen en vooral niet vergeten op te slaan
Social media
Facebook is wel de bekendste en een zeer goede tool voor netwerkmarketing. Mits je
er goed mee om weet te gaan. In eerste instantie doe je niks met facebook. Ga vooral
geen berichten over je business op je tijdlijn plaatsen. Je kunt dan niet meer je vrienden
nieuwsgierig maken voor je business, ze weten immers alles al.
Facebook is ideaal om oude vrienden en kennissen op te zoeken. Kijk bij de vrienden
van je vrienden, je kunt ook op school en werk zoeken. Vraag om vrienden te worden.
Indien je geen telefoonnummer hebt, vraag dit dan via het prive bericht zijn of haar
telefoonnummer. De manier waarop is natuurlijk afhankelijk per persoon. Indien je ze
een tijd niet hebt gezien, eerst even bijkletsen. Dus niet meteen met de deur in huis
vallen. Vul alle namen van facebook vrienden in op je namenlijst ( bijlage module 3).
Telefoon
Vul alle namen en telefoonnummers in op je lijst. De meeste mensen zitten nu al dik
boven de 50 namen
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
Het geheugensteuntje
FAMILIE
Ouders, broers, tantes, ooms neven, nichten, grootouders, schoonfamilie, vroegere
schoonfamilie, achter neven enz.
HUIDIGE EN VORIGE WERKKRINGEN
Klanten, leveranciers, werkgevers of – nemers, collega’s enz.
SPORTACTIVITEITEN/ HOBBIES
Kennissen of partners van: fitnesstraining, golf, tennis, voetbal, film, hardlopen, muziek,
reizen, toneel enz.
ACTIVITEITEN IN ORGANISATIES
Mensen met wie je contact hebt in de kerk, tijdens liefdadigheidsbijeenkomsten, in
clubverband, bij politieke partijen, bij zakelijke groeperingen, bij burgeractiviteiten enz.
CONTACTEN VIA JE KINDEREN
Leraren, bijlesleraren, ouders van vriendjes van jouw kinderen, sportleraar van jouw
kinderen enz.
DAGELIJKSE CONTACTEN
Kruidenier, supermarkt, bakker, bankier, verzekeringsagent, stomerij, en anderen bij wie
je dagelijks komt.
WOONOMGEVING
Vroegere en huidige buren/kennissen.
ONDERWIJSINSTELLINGEN
Leerlingen en leraren van de lagere en middelbare school, de hogeschool of universiteit.
JONGE MENSEN
Schoolverlaters, net afgestudeerden, pas getrouwde stellen, mensen met (minder)
welgestelde ouders.
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
HET COMMERCIELE CIRCUIT
Personeel van jouw automobieldealer, benzinepomp, supermarkt,
café/restaurant,
kledingzaak,
dierenwinkel,
kantoorartikelenzaak,
delicatessenzaak, kapperszaak, schoenenzaak, fotozaak. Denk ook aan
de rest van de plaatselijke middenstand, de schilder, je klanten, je
concurrenten, de toneelvereniging en de beheerder van de plaatselijke
sportaccommodatie.
WERKENDE VROUWEN
In een warenhuis, de industrie en de horeca. Op kantoor en op school.
Denk ook aan de vrouwen die eigenaar zijn van een eigen bedrijf,
zelfstandig beroep uitoefenen of werkzaam zijn voor de overheid.
DE AGRARISCHE SECTOR
Diegene die boer is of voor een boer werkt, iemand die
werknemer/eigenaar van een zuivelbedrijf is, die handelaar is in de
landbouw of veeteelt.
HULPMIDDELEN
•Alle telefoonnummers die je hebt opgeslagen in je mobiele (of huis) telefoon
• en/of telefoonklapper.
•Kijk in oude fotoalbums, (trouw) videoband, agenda’s, kerstkaarten, trouwkaarten.
• Vraag aan de mensen die dicht bij je staan om namen.
•Koop een namenboekje of ga naar www.babynamen.nl . Je kent vast wel mensen met
die ook zo’n naam hebben.
Tip: Als een naam herinnert, noteer deze meteen.
Hoewel je bij 100 namen kunt beginnen met bellen, is het verstandig om je te richten op
250 namen. Vul bij “hot button” in wat je kunt verwerken in je telefoongesprek.
Bijvoorbeeld: Ondernemer, verkoper, positief. Of hij/zij wil ander werk, wil een wereldreis
maken, klaagt over weinig vrije tijd, wil ondernemer worden, affiniteit met jouw product/
dienst, enz..
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
Evalueren van je namenlijst
Evalueer je namenlijst op de volgende manier; In de eerste plaats zet je een G van
geografisch achter de namen die bij je in de buurt wonen. Dan zet je een i achter de namen
waarvan jij denkt dat ze interesse hebben. Een x waarvan je denkt dat ze geen interesse
hebben. Als je geen idee hebt, zet je er niks achter. Netwerk Marketing is simpel maar niet
eenvoudig. Dat zal een ieder onderschrijven die zich hiermee bezig houdt. Een goed
voorbeeld hiervan is als je sponsor zegt: "Maak een namenlijst en nodig mensen uit voor
een presentatie." Die lijst maken is relatief simpel echter het uitnodigen ervaren we
allemaal als moeilijk. Dit geldt ook voor de meest ervaren netwerker.
Op jouw warme lijst komen mensen voor die je dagelijks ziet of spreekt. Vaak is het zo dat
deze mensen gewoon een afspraak maken alleen al omdat jij dit vraagt. We hebben bij deze
mensen credibility. Met deze mensen begin je te bellen. Het is belangrijk dat je deze
gesprekken samen met iemand uit het begeleidingsteam doet.
Echter op enig moment zullen we iemand van onze lijst bellen die we bijvoorbeeld 3 jaar of
10 jaar niet hebben gezien. We zullen ook gesprekken voeren met mensen die we niet
kennen. We noemen dit een koud contact. Hoe voeren we een gesprek?
De praktijk wijst uit dat onze gasten:
•
•
•
•
lastige vragen hebben, die wij op dat moment niet willen of kunnen beantwoorden;
bezwaren hebben die wij niet kunnen ontzenuwen;
geen tijd hebben
bovenal tevreden zijn met hun leventje. Dus waarom zouden zij komen!
Besef dat 9 van de 10 gasten wel tijd kunnen vrijmaken en zeker niet tevreden zijn met hun
maatschappelijke positie. Zij willen die in ieder geval verbeteren. Nu moeten ze er nog iets
voor willen doen.
Hoe kunnen wij zo goed mogelijk manoeuvreren langs al die lastige momenten tijdens het
benaderen en uitnodigen van een prospect. Dus hoe kunnen we uit ons gesprek zoveel
mogelijk rendement halen?
Voor die lastige momenten worden ondermeer scripts bedacht. Met een script als
handleiding hebben we meer zelfvertrouwen. Met een script kunnen we sturing geven aan
ons gesprek met onze prospect. Echter een script kan nooit voorzien in alle aspecten van
een gesprek tussen mensen. Mensen zijn vindingrijk en kunnen ons dus altijd verrassen.
Verder op tref je enkele voorbeelden aan van wat hiervoor een handleiding kan zijn. Er zijn
meerdere wegen die naar Rome leiden en iedereen heeft zijn eigen stijl. Wij denken dat
het belangrijk is dat je altijd jezelf blijft. Zie de voorbeelden daarom als een leidraad die je
kan gebruiken en zoek een voorbeeld wat bij de prospect past.
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440
Samenvattend: De succesdriehoek is bijna voltooid. Je hebt een presentatie gehad.
Dit vond je interessant en dus heb je samen met je sponsor een actieplan gemaakt.
Nu komt er een zeer belangrijke stap. Het bellen van je lijst om ze uit te nodigen
voor een presentatie. Zij krijgen ook dezelfde presentatie te zien, kortom ook zij
komen in de succes driehoek ;-)
Werk nu aan je lijst en zorg dat deze met minimaal 100 namen geëvalueerd zijn.
Succes, met het bellen.
© www.mlmtools.nl ● [email protected] ● KVK 57278474 Telefoon 06-36120440