Kopers van portefeuilles richten zich op samenstelling en winstgevendheid

Kwartaalbericht Q4

overnames financiële dienstverlening 26 februari 2014

   Dynamiek fusie en overnames 4 e kwartaal. Intermediair profiteert van inkrimping Rabobank en Univé. Aandachtspunten bij mogelijke overname. Contact:  e-mail  telefoon [email protected]

+31 (0)345 – 47 38 47 26 februari 2014 Kwartaalbericht Q4, overnames financiële dienstverlening 1

Fusie en overnames in 4

e

kwartaal

In dit kwartaalbericht gaan we op fusies en overnames binnen de financiële dienstverlening in het 4 e kwartaal van 2013. Daarnaast wordt de impact van het sluiten van vestigingen van bijvoorbeeld Rabobank en Univé besproken en worden de belangrijkste aandachtspunten voor een koper en verkoper toegelicht.

Het afgelopen kwartaal hebben zich weer diverse mutaties voorgedaan binnen de financiële dienstverlening. In Steenwijk (Overijssel) zijn de aandelen in het schade-expertisebureau Register Holland overgenomen door Selles & van Dijk Experts. Selles & van Dijk Experts heeft vestigingen in Steenwijk, Maasbracht en Denia (Spanje). In november 2012 nam het kantoor al het Limburgse Expertise- en Taxatiebureau v/h Van Geest over. Onderstaand zijn diverse mutaties weergegeven.

Enkele voorbeelden Bedrijf

Van der Linden Makelaardij en Assurantiën (alleen de assurantieportefeuille) Kanters Garantiemakelaars (alleen de assurantieportefeuille) Univé Zuid-Holland (alleen het volmachtbedrijf) Register Holland Kroezen BV Univé Groningen

Overig:

Risk Verzekeringen Assurantie Bemiddeling Wegtransport BBOC Vakopleidingen BBOC Research Keurmerk EFA (Erkend Financieel Adviseur)

Overgenomen door / gefuseerd met:

Veldsink Groep Verbrugge Assurantiën Voogd & Voogd Selles & van Dijk Experts Quintes Holding is gefuseerd met Univé Noord-Groningen stapt uit de samenwerking Immensa aangesloten bij Hecht Samenwerkende Verzekeringsadviseurs overgenomen door Lindenhaeghe overgenomen door Alpha Research gaat samen met het keurmerk RFA (Register Financieel Adviseur).

Figuur 1. (openbare) overnames binnen de financiële dienstverlening – kwartaal 4 2013

Eind 2013 heeft Voogd & Voogd het volmachtbedrijf van Univé Zuid-Holland overgenomen. Tevens is de provinciale portefeuille overgevoerd naar Voogd & Voogd. De bemiddelingsactiviteiten worden nog wel door Univé Zuid-Holland uitgevoerd. 26 februari 2014 Kwartaalbericht Q4, overnames financiële dienstverlening 2

De serviceprovider Risk Verzekeringen (Nieuwegein) is uit Immensa gestapt. Het kantoor concludeerde dat met name op ICT- en inkoopgebied onvoldoende overeenstemming werd bereikt tussen de leden. “De getrokken conclusie is dat Risk meer snelheid en eenheid wilde in een aantal voor de samenwerking cruciale dossiers, bijvoorbeeld op ICT- en inkoopgebied. Vandaar dat in goed overleg is besloten uit elkaar te gaan”, aldus directeur/eigenaren Peter Schokker en Harm Vollmuller van Risk. Eind 2013 is Kroezen BV te Culemborg (ca. 70 personeelsleden) overgenomen door Quintes Holding BV. Hierdoor is een intermediair- en volmachtbedrijf met circa 115 medewerkers en vijf vestigingen ontstaan.

Indien u in bovenstaande lijst transacties mist en u wilt ons daarover berichten, horen we het graag van u.

Intermediair profiteert van sluitingen

De Rabobank heeft het afgelopen jaar (jaren) steeds meer intern gefuseerd en activiteiten gecentraliseerd. Ook Univé heeft diverse onderlingen samengevoegd en lokale kantoren gesloten. Uit de response op de

eindejaars-enquête

van Bangma & Bosma van december/januari 2013 blijkt dat 33% van de intermediairs hierdoor nieuwe klanten aansluiten. Echter, 43% merkt er niets van. “Bankklanten passen niet bij het intermediair”, wordt ook genoemd door één van de respondenten. Intermediair met een Regiobank agentschap merkt wel de toestroom van voormalige Rabobank-klanten. Ons hebben ook berichten bereikt over afgevloeide adviseurs (van bijvoorbeeld Rabobank) die hun klantenportefeuille mee overnamen naar lokale intermediairsbedrijven. Op basis van onze enquête kan geconcludeerd worden dat een deel van het intermediair profiteert van de interne fusies en sluitingen van kantoren door bijvoorbeeld Univé en Rabobank. Uit de response op de enquête krijgen wij niet het idee dat alle intermediairs staan te springen om dergelijke klanten.

Aandachtspunten bij overnames

De vraag naar portefeuilles / kleine kantoren binnen het intermediair is afgelopen kwartalen toegenomen. Voor ons reden om eens te kijken wat kopers en verkopers momenteel over en weer van belang vinden. Op basis van onze eindejaars-enquete blijkt dat de kopers vooral de samenstelling van de portefeuille en de winstgevendheid belangrijk vinden. Daarnaast is compliance een aandachtspunt. De verkoper vindt vooral de financieringsmogelijkheden van de potentiële koper belangrijk. Daarnaast kijkt de verkoper naar de aanwezige kennis en kunde bij de koper. Tevens vindt de verkoper het van belang dat er een klik is met de koper. Ook wil de verkoper dat zijn klanten én zijn personeel goed worden opgevangen. Opvallend is – zo blijkt uit de enquête - dat bovenstaande punten voor de verkoper zwaarder wegen dan de verkoopprijs. 26 februari 2014 Kwartaalbericht Q4, overnames financiële dienstverlening 3

Ter afsluiting

Heeft u vragen, meningen, standpunten, aandachtspunten of wat u ook maar kwijt wilt, schroom niet om die aan ons te ventileren. We zullen er graag op reageren om u in deze belangrijke onderwerpen bij te staan. Veel succes weer met uw ondernemerschap.

Disclaimer

Dit kwartaalbericht is met de grootst mogelijke zorgvuldigheid tot stand gekomen en gebaseerd op de ontwikkelingen in de markt en de praktijkervaringen van Bangma & Bosma Bedrijfsadvies tot en met 26 februari 2014. Aan deze notitie kunnen geen rechten ontleend worden en Bangma & Bosma Bedrijfsadvies kan niet aansprakelijk gesteld worden voor eventuele onjuistheden en/of onvolledigheid. Niets uit deze uitgave mag worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt op welke wijze dan ook, tenzij met uitdrukkelijke bronvermelding. Adviesbureau Bangma & Bosma wordt vrijwel dagelijks bevraagd over de stand van zaken inzake de aan- en verkoop van assurantieondernemingen. Die vragen hebben ons ertoe gebracht om u daarover eens per kwartaal te berichten. We brengen u in de kwartaalberichten een soort thermometer aangaande de overnametransacties van assurantieondernemingen. Het biedt u duiding van bepaalde ontwikkelingen in deze specifieke overnamemarkt. Ook willen we een vertaalslag naar het volgende kwartaal en de toekomst brengen. Samengevat brengen we u een vooruitblik van de overnamemarkt die u kunt gebruiken voor uw eigen (verkoop/overname)strategie.

26 februari 2014 Kwartaalbericht Q4, overnames financiële dienstverlening 4