Transcript 不支持AP本地访问列表
思科无线网络竞争分析: 零售行业 思科无线产品部 July. 2011 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 1 内容安排 思科的整体优势 竞争对手的特点 针对不同厂商的竞争策略 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 2 2010年Q4全球无线产品最新市场份额报告 802.11n 无线产品 所有无线产品 Rev ($M) Share Cisco $375.9 59.5% Aruba $66.8 HP Rev ($M) Share Cisco $192.9 59.6% 10.6% Aruba $38.3 11.8% $41.9 6.6% HP $21.9 6.8% Motorola $35.8 5.7% Xirrus $14.3 4.4% Meru $18.4 2.9% Meru $13.4 4.1% Alcatel $16.6 2.6% Motorola $11.1 3.4% Xirrus $14.5 2.3% Juniper $6.6 2.1% Juniper $10.9 1.7% Enterasys $3.8 1.2% Others $50.6 8.1% Others $21.3 6.6% Total $631.4 100.0% Total $323.6 100.0% Dell‘Oro 2011年2月18日 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 3 思科在无线局域网方面的领导地位 市场的领导者 部署了1000+万以上的接入点-10倍于我们最近的竞争对手 60%的全球市场份额- 5倍于我们最近的竞争对手 140+多个WLAN相关的专利;还有270+WLAN相关的专利正在申请中 650+个WLAN研发工程师 93%的Fortune 500选择思科的WLAN 77%的Fortune 500选择思科的WLAN 802.11n 对802.11标准开发上具有广泛持续的投入： 思科是CAPWAP, 802.11n, 802.11k, 802.11r, 802.11u 802.11v, 802.11w, 802.11s等标准的主 要贡献者 技术的创新者 思科美国总部目前专著于无线局域网方面的技术专家/研发人员，总数超过1000名； 思科的无线局域网技术专家目前是WiFi Alliance 主席（7人）、IEEE 802.11技术 工作小组中的主要领导者(12人），在各个新标准的制定中做出了重要的贡献； BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 4 思科: 无线网络市场的领导者 Cisco’s Diverse Experience Spans all Verticals Cisco’s Vertical Penetration 74%—Manufacturing 82%—Education 73%—Energy/Utilities 59%—Retail 79%—Healthcare 65%—Transportation 59%—Financial/Insurance 76%—Hospitality US Universities 51 of Top 52 Global Retailers 14 of Top 20 思科在全球零售行业无线网络系统中占据59 ％的份额，全球最大的20家零售企业中有14 家采用了思科的无线网络产品和解决方案 US Manufacturers 10 of Top 10 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public US Hospitals 9 of 14 Top US 5 思科无线在零售业的成功案例 Cisco在零售业无线数据网络方面的客户 沃尔玛WalMart 乐购Tesco 家乐福Carrefour 宜家IKEA Home Depot Apple苹果 上海百联超市配送中心 家世界超市 百安居 B&Q Best Buy 麦德龙Metro 屈臣氏（ WATSON） 麦当劳 中国烟草专卖仓库 山東家家悦超市有限公司 百佳超市 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 6 主要竞争对手 •Motorola • Aruba BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 7 竞争形势分析 Low Threat High Threat Medium Threat 技术 价格 竞争策略 让用户在技术上就不认同 Motorola 提供Aruba的价格(通过功 能和MIMO) BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 8 广域网链路故障以后的用户认证能力 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 9 AP是否支持广域网链路的智能软件版本升级 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 10 AP是否支持本地访问列表 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 11 新802.1X用户能否在没有控制器的情况下通过认 证 Note: 只有Moto AP 7131 支持脱离控制器而存在，但是AP7131不支持WiNG5 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 12 门店的安全 • Cisco AP都可以作为802.1x的认证客户端 • 基于端口的的802.1X 认证可以防止非法设备的安装。 Note: 只有Moto AP 7131 支持脱离控制器而存在，但是AP7131不支持WiNG5 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 13 Flex Connect模式下的语音准入机制 •分支处的呼叫许可控制对在有限的广域网带宽或存在延 迟问题的情况下保持现有呼叫的质量至关重要 •Aruba不支持本地转发模式下的语音准入控制 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 14 Motorola的特点 Motorola在零售行业的优势是端到端的支持优势, 其手持终端如MC9090在零售行业获得了广泛的应 用.Motorola声称通过私有协议支持Moto终端在 Moto无线网络的快速切换. Motorola 即将发布的AP6521、AP6532可以具有 虚拟控制器功能，最多能管到24个AP。 Moto的产品价格较低,备份无线控制器无需 license费用. 主要缺点: •当广域网链路出现故障时，AP不能做802.1x 认证，用户不能接入网络。 •不支持广域网链路智能AP版本升级 •不支持AP本地访问列表安全控制 •目前未支持最新的PCI 2.0规范 •AP能够识别少量干扰源，但识别不准确，不 能自动跳频实现网络自愈 •不支持组播高清视频 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 15 Aruba的特点 Aruba技术特点和思科相似,市场份额为第二位.功能全面,同等产品价 格也和思科接近. 具有ArubaInstant解决方案（仅限于AP92/93/105)， 具有虚拟控制器功能，在小型组网中不需要控制器的情况下可以管理 到16个AP。 主要缺点: •当广域网链路出现故障时，AP不能做802.1x认证，用户不能接入 网络。 •不支持广域网链路智能AP版本升级 •不支持AP本地访问列表安全控制 •目前未支持最新的PCI2.0规范 •目前频谱分析功能通过射频芯片实现,没有专门频谱分析芯片, 而且目前仅有AP135能同时实现频谱分析和无线用户的接入. •控制器功能需要额外购买license. •组播支持存在设计缺陷; 而且高清视频组播没有准入控制机制, 且存在有线侧的瓶颈. BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 16 对Motorola的竞争策略:进攻策略 和思科的四个强项相比的主要弱点 广域网链路解决方案存在问题，广域网链路故障时，AP无法作为认证者对用户进 行认证，没有智能AP软件版本升级，不支持AP本地访问列表 仅有一款AP(AP7131)支持射频频谱分析，且功能通过软件功能实现，频谱分析时 无法同时接入用户精度低，很多干扰无法识别，无法定位干扰, 无法实现网络自 愈 对视频组播支持能力弱，在空口不支持可靠组播技术，组播在controller和AP之 间采用单播方式传输，占用大量有线网带宽,不支持高清组播技术 高密度解决方案欠缺，不支持5G优先，不支持波束成形 Moto的四个硬伤: 没有大容量解决方案，没有机架式controller，没有万兆接口。主推产品11n AP650不支持本地转发，controller实际支持的11n AP数量有限，仅为20个. controller单机没有电源冗余，冗余方案欠缺， 网管功能弱，不支持无线覆盖设计热图和定位显示功能 很多产品已经停产或即将面临停产，新产品还没有获得入网证 Moto的其他问题: 实施调测不方便，11g AP5131/ 11n AP7131不能即插即用， AP300和AP650没有串口，设置静态地址必须通过controller进行，无法有效快速 地评测AP到controller之间有线网链路质量， 不支持AP组策略设置，不支持AP射频开关 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 17 Mobile Intelligent Roaming 对Motorola的竞争策略:防守策略 Moto攻击思科方法: Moto的手持终端仅支持自己的私有协议,实现无线网络的快速切换 .小型门店可以不装无线控制器，Moto AP具有虚拟控制器功能。 思科的回应: Motorola的手持终端产品通过了思科的CCX认证, 能够保证终端产品和网络设 备之间的互兼容性以及快速切换. Moto仅有两款AP支持这个功能，最大支持到24个AP，这个方案没有经过实际 验证。 Motorola的备份无线控制器无需license费用, 避免出现备份无线控制器需求 CCX certified CCX certified CCX certified MC55 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. MC9090 Cisco Confidential MC55 CCX certified MC55A0-HC 18 对Aruba的竞争策略-攻击策略 攻击方法1: 抬高Aruba产品的价格 要求 Aruba需要配置 思科需要配置 MIMO 必须是2*3或者高于2*3 AP125或者AP135 AP1142/AP3502 双频AP 不能投价格低的RAP OEAP 600 在单个radio下，AP在接入用户的同 AP135(这点要特别小心, 以后 时可以是支持频谱分析**** AP105可能会支持) 必须支持用户的带宽限制 防火墙license 必须支持外置的webportal认证 防火墙license AP3502 无需license 无需license 无需license 必须支持ad-hoc的检测和围堵 RF license 无需license 必须支持频谱分析 RF license 必须支持同一品牌的有线交换机 Aruba交换机3500系列，比较贵 必须支持万兆接口 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 6000+M3 Cisco Confidential Flex 7500 Wism2（如果思科要 投5508，切记不能 出现这条） 19 对Aruba的竞争策略-攻击策略 攻击方法2: 作为关键指标, 让Aruba出局 要求 广域网链路故障时,AP发起认证 Aruba 无 无 思科 AP通过广域网链路智能软件版本升级 无 AP本地访问列表 支持硬件的频谱分析功能 无 具有3年以上支持频谱分析产品的经验 支持AP实现组播转单播功能 支持CAPWAP协议 无 无 无 要求网管具有网络空口质量仪表盘功能 无 要求专门的硬件实现设备定位功能 无 可通过软件方式支持瘦AP和胖AP的转换 无 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 20 对Aruba的竞争策略:防守策略 Aruba攻击思科方法: 仅通过简单的频谱分析功能的描述, 将思科产品抬到只能用最高端AP 3500, 而Aruba的最低端AP都支持软件的频谱分析功能 通过支持802.11a或者802.11bg的指标,将思科产品抬到双频AP, 而 Aruba只需要用单频AP 通过外接天线指标, 将思科产品抬到用1262和3502的高端AP 小型门店可以不装无线控制器，Moto AP具有虚拟控制器功能。 思科的回应: 频谱分析只有在接入用户的同时做频谱分析才有意义,将Aruba的产品也 顶到AP135 因为802.11bg的无线终端一直存在,如果将单频AP转换到5G 802.11a频 段,这些单频用户将不能接入. 因此这两个频段只有同时支持才有意义. 通过MIMO天线指标,将Aruba产品也抬到高端:AP125或者AP135 Aruba仅有三款AP支持这个功能，最大支持到16个AP，这个方案没有经 过实际验证。 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 21 总结 强调思科的无线技术优势：Flex Connect、PCI 2.0、频谱分析、视频 就绪等功能 强调思科的成功案例： 强调思科的市场占有率-约60%的市场占有率 强调思科在802.11标准制定中的绝对领导地位 BRKEWN-2021 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Public 22