Transcript “เคล็ดลับความสาเร็จของการดาเนินธุรกิจอิงผลการวิจัย" สานักงานคณะกรรมการวิจัยแห่ งชาติ 1 1 Sasin Management Sasin ManagementConsulting Consulting 2 2 Turning Concept into Product การสร้ างสะพานเชื่อมโยงความรู้ส่ ูภาคอุตสาหกรรม 3 3 Sasin Management Sasin ManagementConsulting Consulting.

“เคล็ดลับความสาเร็จของการดาเนินธุรกิจอิงผลการวิจัย"
สานักงานคณะกรรมการวิจัยแห่ งชาติ
1 1
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
2 2
Turning Concept into Product
การสร้ างสะพานเชื่อมโยงความรู้ส่ ูภาคอุตสาหกรรม
3 3
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
การเปลี่ยนแนวความคิดและวิสัยทัศน์ ทางเทคโนโลยีส่ ูธุรกิจที่ประสบความสาเร็จ
• เห็นปั ญหาและความต้ องการของ
ภาคอุตสาหกรรมและผู้บริ โภค
• คัดเลือกเทคโนโลยีที่สามารถตอบสนองความ
ต้ องการได้ เพื่อทาการศึกษาคุณสมบัติและ
ประสิทธิภาพ
• พัฒนาความเสถียรของเทคโนโลยีเพื่อการ
ผลิตระดับอุตสาหกรรม
• สร้ างผลิตภัณฑ์ที่สามารถแก้ ปัญหาและ
ตอบสนองความต้ องการของตลาด
• สร้ างแบรนด์ (Brand) และทาการตลาดอย่าง
ชาญฉลาดเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ให้ ติดตลาด
ที่มา: การสัมภาษณ์คณ
ุ บุญฤทธิ์ มหามนตรี , ประธานกรรมการ บริษัท ไลอ้ อน (ประเทศไทย) จากัด, คุณธิติ โตวิวฒ
ั น์, กรรมการผู้จดั การใหญ่ กลุม่ บริษัทธรรมสรณ์
และคุณธีรวัฒน์ พนานุเวชวัฒน์. Executive Vice President บริษัท ธรรมสรณ์ นาโนโซลูชนั่ จากัด
4 4
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
Spherical Silver Nanoparticles for Commercial Applications
Large Scale Synthesis for Commercial Productions of AgNPs
Silver Metal (99.99%)
฿20,000/kg
Silver Nitrate (AgNO3 )
฿4,000/100g
฿20/1g
฿40/1g
100 g AgNO3 contains ~ 63 g Silver Metal
4Ag + 6HNO3
5 5
4AgNO3 + 3H2O + NO(g) + NO2(g)
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
Researches for Commercial Applications:
A Case Study of PAO Silver Nano
Associate Professor Dr. Sanong Ekgasit
6 6
Sensor Research Unit (SRU)
Faculty of Science, Chulalongkorn University
254 Phyathai Rd., Patumwan, Bangkok 10330
E-mail: [email protected]
Website: www.sru.research.chula.ac.th
Sasin Management Consulting
Sasin Management Consulting
Silver Nanoparticles Technology
Mass Scale Production for Commercial and Industrial Applications
Our proprietary silver nanotechnology was transferred to industrial sector and employed for mass scale
production for industrial uses. Examples of commercial applications of silver nanoparticles in Thailand
included antibacterial detergent and germ-free ambulance.
7 7
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
Safety Test on Silver Nanoparticles
Lab Animal Test
Acute dermal toxicity test-fixed dose procedure
(OECD/OCDE 434)
Acute eye irritation and corrosion test
No toxicological effects
(LD50 (Lethal dose), TD50
(Toxic dose) >5,000 mg/kg)
No toxicological effects
(LD50 (Lethal dose), TD50
(Toxic dose) >5,000 mg/kg)
Fig. 1 Ocular appearance of 50 ppm groups; (A) control, (B) 0 hr post-exposure, (C) 12hr postexposure
Fig. 2 Ocular appearance of 5,000 ppm groups; (A) control, (B) 0 hr post-exposure, (C) 12hr
post-exposure. Arrow revealed blood vessels hyperemia in conjunctivae.
Fig. 1 Skin appearance of 100,000 ppm group at 0 hr postexposure (A) and 24 hr post-exposure after
residue removing (B)
Fig. 2 Skin biopsy from 100,000 ppm group, Ag-NPs cover on the keratin layer (arrow) H&E, x390.
Acute pulmonary toxicity test
Acute oral toxicity test
Toxicological effects
(OECD/OCDE 425)
(LD50 (Lethal dose), TD50
(Toxic dose) >2,000 mg/kg) No toxicological effects
(LD50 (Lethal dose), TD50 (Toxic dose) >5,000 mg/kg)
1.Kaewamatawong, T., Banlunara, W., Ekgasit, S., Maneewattanapinyo, P. 2009. Acute oral
toxicity test of colloidal silver nanoparticles. Proc. 4th ASVP Conf. & Ann Meeting TAVLD,
2009. p.439.
2. Kaewamatawong, T., Banlunara, W., Ekgasit, S., Maneewattanapinyo, P. 2009. Acute dermal
toxicity test of colloidal silver nanoparticles. Proc. 4th ASVP Conf. & Ann Meeting TAVLD,
2009. p.440.
Fig. 1 Multifocal black foci(arrow); 20,000 ppm groups
Fig. 2 Lungs from various doses of Ag-NPs, H&E, x 390.
A) 200 ppm groups at 1 day post-exposure
B) 20,000 ppm groups at 1 day post-exposure
C) 20,000 ppm groups at 14 day post-exposure; arrows showed Ag-NPs
3. Kaewamatawong, T., Banlunara, W., Ekgasit, S., Maneewattanapinyo, P. 2009. Acute eye
irritation and corrosion test of colloidal silver nanoparticles. Proc. 4th ASVP Conf. & Ann Meeting
TAVLD, 2009. p.441.
4. Kaewamatawong, T., Banlunara, W., Ekgasit, S., Maneewattanapinyo, P. 2009. Acute
pulmonary toxicity caused by single intratracheal instillation of colloidal silver nanoparticles in
mice. Proc. 4th ASVP Conf. & Ann Meeting TAVLD, 2009. p.442.
8 8
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
การแข่ งขันที่สูงและวิถีชีวติ ที่เปลี่ยนไปส่ งผลให้ ตลาดผงซักฟอกต้ องสร้ างนวัตกรรมใหม่ ๆ
การแข่ งขันทีร่ ุ นแรงในท้ องตลาด
วิถีชีวติ และพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปของผู้บริโภค
สร้ างนวัตกรรม
เพื่อตอบสนองผู้บริโภค
และช่ วงชิงตลาด
จานวนครั วเรื อนสูงขึน้ อย่ างต่ อเนื่อง
ที่มา: จานวนประชากรและบ้ าน กรมการปกครอง กระทรวงมหาดไทยพ.ศ. 2541 - 2551
ที่มา: Positioning Magazine กรกฎาคม 2553
9 9
เปา ซิลเวอร์ นาโน ใช้ การวิจัยและพัฒนาเป็ นกลยุทธ์ ในการตอบสนองความต้ องการของ
ผู้บริโภคและช่ วงชิงความได้ เปรี ยบทางธุรกิจ
ปั ญหาที่ผ้ ูบริโภคประสบ
• ต้ องซักผ้ ากลางคืนหลังเลิกงาน
• ที่พกั อาศัยมีพื ้นที่ตากผ้ าน้ อย
ผ้ าไม่โดนแดด
• ขาดความมัน่ ใจถ้ าเสื ้อผ้ าเหม็นอับ
ความต้ องการทางธุรกิจ
• สร้ างความแตกต่างในตัวผลิตภัณฑ์
• ภาพลักษณ์ความเป็ นผู้นานวัตกรรม
• เพิม่ ความได้ เปรี ยบและส่วนแบ่งตลาด
การวิจัยและพัฒนา
• สาเหตุของผ้ าเหม็นอับ
• เทคโนโลยีที่แก้ ไขปั ญหาได้ และ
ต้ นทุนไม่สงู นัก
• ความเสถียรของสารสาคัญในผลิตภัณฑ์
• การพัฒนาคุณสมบัตแิ ละประสิทธิภาพ
• การพัฒนาต้ นแบบผลิตภัณฑ์ (Prototype)
• การออกแบบกระบวนการผลิต
• ความปลอดภัยและสิ่งแวดล้ อม
ที่มา: การสัมภาษณ์คณ
ุ บุญฤทธิ์ มหามนตรี ประธานกรรมการ บริษัท ไลอ้ อน (ประเทศไทย) จากัด
1010
บริษัท ธรรมสรณ์ นาโนโซลูช่ันส์ จากัด ดาเนินธุรกิจเกี่ยวกับซิลเวอร์ นาโน ตอบสนองความ
ต้ องการของลูกค้ าในเรื่ อง Antibacteria ในภาคอุตสาหกรรมและโรงพยาบาล
การวิเคราะห์ อุตสาหกรรมซิลเวอร์ นาโนในประเทศ
จุดแข็งทางธุรกิจของธรรมสรณ์ กรุ๊ ป
Threat of
Substitutes
สารยับยัง้ เชือ้ แบคทีเรี ยอื่น
เช่ นสารกันบูด ซึ่งมี
ประสิทธิภาพต่า
Bargaining Power
of Suppliers
มีนักวิจัยที่มีความเชี่ยวชาญ
ด้ านซิลเวอร์ นาโนใน
ประเทศจานวนน้ อย
Rivalry Among
Existing
Competitors
คู่แข่ งส่ วนใหญ่ อยู่ใน
ต่ างประเทศซึ่งให้ บริการ
แบบไม่ ครบวงจร
Bargaining Power
of Buyers
ขาดตัวเลือกผู้ให้ บริการที่ให้
ความช่ วยเหลือด้ านการ
ออกแบบการผลิต
Threat of
New Entrants
• มีประสบการณ์ ยาวนานใน
อุตสาหกรรมการผลิตโดยใช้ เทคโนโลยี
สมัยใหม่
• มีความพร้ อมด้ านการผลิตและ
ห้ องทดลองซิลเวอร์ นาโนจากการทา
ธุรกิจถังเก็บนา้ Silver Nano Titanium
• มีทีมงานวิศวกรและความร่ วมมือจาก
นักวิจัยและมหาวิทยาลัยที่มีความ
เชี่ยวชาญด้ านเทคโนโลยีซิลเวอร์ นาโน
ใช้ เงินลงทุนสูงในด้ าน
เครื่องจักรและเทคโนโลยี
ที่มา: การสัมภาษณ์คณ
ุ ธิติ โตวิวฒ
ั น์ กรรมการผู้จดั การใหญ่ กลุม่ บริษัทธรรมสรณ์ และคุณธีรวัฒน์ พนานุเวชวัฒน์ Executive Vice President บริษัท ธรรมสรณ์ นาโนโซลูชนั่ จากัด
1111
การสร้ างนวัตกรรมของกลุ่มบริษัท ธรรมสรณ์ จากัด เน้ นการปรั บให้ เหมาะสมกับความ
ต้ องการของลูกค้ า (Tailor-made)
ปรั บคุณสมบัติตาม
ความต้ องการของลูกค้ า
พรมปลอดเชื้อ
พัฒนาโดยทีม R&D
ผู้เชี่ยวชาญด้ าน
Silver Nano
ถังเก็บน้ ำปลอดเชื้อ
Silver Nano ในรูปแบบต่ำงๆ สำหรับรองรับ
ออกแบบการผลิตโดย
ทีมวิศวกรที่มี
ประสบการณ์
กำรผลิตวัสดุทีห่ ลำกหลำย
สุขภัณฑ์ปลอดเชื้อ
1212
ผลิตภัณฑ์ องิ ผลการวิจัยจะสร้ างความแตกต่ างและความได้ เปรี ยบทางธุรกิจ โดยควรพัฒนา
อย่ างต่ อเนื่องควบคู่กับการทาการตลาด
สร้างความแตกตาง
และ
่
ไดเปรี
้ ยบทางธุรกิจ
ควรพัฒนาผลิตภัณฑอย
์ าง
่
ตอเนื
่ ่องควบคูกั
่ บการทา
การตลาด เพือ
่ รับมือกับ
คูแข
่ งที
่ เ่ ขามาใหม
้
่
ที่มา: Product Life Cycle, http://benwaicome.blog.com/2009/01/10/product-life-cycle/
1313
From Purchasing to Partners
ความร่ วมมือร่ วมใจแบบ.. กัดไม่ ปล่ อย
1414
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
“ความใจกว้ าง” และ “การเปิ ดใจ” ของทั้งสองฝ่ าย เป็ นจุดเริ่มต้ นของการพัฒนาผลงานวิจัยที่
อยู่ใน “ห้ องแลบ” ออกสู่ “ตลาด” และเข้ าถึงผู้บริโภคได้ อย่ างแท้ จริง
Business View Points
Technical View Points
-
- งานวิจยั จะสามารถนามาใช้ ได้ จริงหรื อไม่?
- ผลิตภัณฑ์ที่ได้ จากผลงานวิจยั จะเป็ นอย่างไร?
- มีตลาดรองรับผลิตภัณฑ์ที่ได้ จากงานวิจยั หรื อไม่?
- การลงทุนในผลงานวิจยั จะมีผลตอบแทนอย่างไร?
ผลงานวิจยั จะถูกนาไปใช้ ประโยชน์ตามจุดประสงค์หรื อไม่?
ผลงานวิจยั จะถูกนาไปใช้ ในเชิงพาณิชย์และสังคมอย่างไร?
แผนการพัฒนาธุรกิจสาหรับผลงานวิจยั เป็ นอย่างไร?
กลไกการทางานของภาคธุรกิจเป็ นอย่างไร?
1515
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
ปั จจัยแห่ งความสาเร็จของธุรกิจที่องิ ผลวิจัย คือ ความร่ วมมือร่ วมใจระหว่ างนักวิจัยและ
นักธุรกิจ
สร้ างองค์ความรู้และเทคโนโลยี
ที่ตลาดต้ องการ
ฐานข้ อมูล
แสวงหาเทคโนโลยีที่สามารถ
สร้ างนวัตกรรม
โจทย์วิจยั
ปรับแต่งเทคโนโลยีเพื่อ
ตอบสนองความต้ องการ
ของนักธุรกิจ
ประเด็นการพัฒนา
2 ฝ่ ายเปิ ดใจเข้ าหากัน
ทดสอบคุณภาพ ประสิทธิภาพ
และความเสถียรของเทคโนโลยี
มาตรฐานการผลิต
ออกแบบและพัฒนาต้ นแบบ
(Prototype) สาหรับการผลิต
ต้ นแบบ (Prototype)
1616
วางแผนการผลิต
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
Steps to Success
กระบวนการคิด.. สู่ความสาเร็จทางธุรกิจ
1717
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
กรณีศึกษา: การวิจัยเรื่ องอนุภาคซิลเวอร์ นาโนเพื่อตอบโจทย์ วจิ ัยในภาคอุตสาหกรรม
รศ.ดร.สนอง เอกสิทธิ์ ภาควิชาเคมี คณะวิทยาศาสตร์ จุฬาลงกรณ์ มหาวิทยาลัย
เริ่มศึกษาด้ านอนุภาค
นาโนปลายปี 2549
เป็ นผู้เชี่ยวชาญด้ าน Polymer
Investigations Stage
วางแผนดัดแปลงวัตถุดบิ
ต้ นทุนวัตถุดบิ การวิจัยสูงและ
Developmentอุปกรณ์ ท่ ใี ช้ เพื่อลดต้ นทุน
ขาด Infrastructure
การวิจัย
สร้ างต้ นแบบ (prototype)
Development Stage
คานึงถึง mass scale production
ผลิตปริมาณมากอย่ างต่ อเนื่อง
จดสิทธิบัตร (License)
มีการติดต่ อและเจรจา
ต่ อรองกับภาคอุตสาหกรรม
Commercialization Stage
ที่มา: ดัดแปลงจาก The age of Innovation (Janszen 2000) และจากการสัมภาษณ์รศ.ดร.สนอง เอกสิทธิ์ คณะวิทยาศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
1818
Sasin
Management
Sasin
ManagementConsulting
Consulting
กระบวนการพาณิชยกรรมของเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ เปา ซิลเวอร์ นาโน
สูตรซักกลางคืน ไม่ ง้อแดด - บริษัท ไลอ้ อน (ประเทศไทย) จากัด
Imagining
Incubating
มองหาเทคโนโลยี
สร้ างพันธมิตร
ที่แก้ ไขปั ญหาผ้ าเหม็นอับ ในการวิจัยและพัฒนา
ของคนเมือง
ผลิตภัณฑ์ ร่วมกัน
Demonstration
พัฒนาต้ นแบบ
ผลิตภัณฑ์
ระดับ Lab-scale
ปั จจัยแห่ งความสาเร็จ (Key Success Factors)
นักวิจัย
ความร่ วมมือร่ วมใจ
นักธุรกิจ
การตั ้งเป้าหมาย วางแผนงาน ติดตามผล และแก้ ไขปั ญหาร่วมกันอย่างต่อเนื่อง
การแสวงหาผลประโยชน์ร่วมกัน
ความไว้ เนื ้อเชื่อใจกันระหว่างนักวิจยั และนักธุรกิจ
Growth &
Sustainability
Market Entry
ผลิตเชิงอุตสาหกรรม พัฒนาต่ อเนื่องโดยเน้ น
และทาการตลาด
สุขภาพ ความปลอดภัย
ที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย
และสิ่งแวดล้ อม
การวิจัย
ผลวิจัย
การพัฒนาต้ นแบบ
ปั ญหาด้ านความเสถียร
ประสิทธิภาพ การผลิต
ผลิตภัณฑ์
การตลาด
สนองความต้ องการผู้บริโภค
และปรั บเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภค
ที่มา: Process of Technology Commercialization, Commercialization New Technologies, K.Jolly จากการสัมภาษณ์คณ
ุ บุญฤทธิ์ มหามนตรี ประธานกรรมการ บริษัท ไลอ้ อน (ประเทศไทย) จากัด
1919
กระบวนการพาณิชยกรรมของเทคโนโลยี กลุ่มบริษัท ธรรมสรณ์ จากัด
Imagining
Incubating
ต้ องการสร้ างองค์ กร
และผลิตภัณฑ์ ท่ ี
ขับเคลื่อนโดย R&D
คัดสรรเทคโนโลยี
ที่นักวิจัยไทย
มีศักยภาพ
Demonstration
นักวิจัยและนักธุรกิจ
ปรั บผลิตภัณฑ์
พัฒนาต้ นแบบ
และบริการให้ เหมาะสม
และแก้ ปัญหาร่ วมกัน กับลูกค้ าแต่ ละราย
ปั จจัยแห่ งความสาเร็จ (Key Success Factors)
นักวิจัย
ความร่ วมมือร่ วมใจ
Growth &
Sustainability
Market Entry
นักธุรกิจ
สร้ างแบรนด์ และ
ความน่ าเชื่อถือเพื่อ
เติบโตอย่ างยั่งยืน
การวิจัย
ผลวิจัย
นาเทคโนโลยีมาพัฒนาสินค้ าอย่ างต่ อเนื่อง
(Continuous Product Development)
การพัฒนาต้ นแบบ
โจทย์จากภาคอุตสาหกรรมมีความชัดเจน
การแก้ ไขปั ญหาร่วมกันอย่างต่อเนื่อง
ความมุง่ มัน่
ผลิตภัณฑ์
การตลาด
ที่มา: การสัมภาษณ์คณ
ุ ธิติ โตวิวฒ
ั น์ กรรมการผู้จดั การใหญ่ กลุม่ บริษัทธรรมสรณ์
2020
สนองความต้ องการ
ของภาคอุตสาหกรรม
ข้ อสรุ ปทีไ่ ด้ จากงานสัมมนา
•CEO ทีม่ ีพ้นื ฐานการศึกษาจากวิทยาศาสตร์ และวิศวกรรมมีแนวโน้ มทีจ่ ะสร้ างนวัตกรรมในตัวสินค้ า
และเข้ าใจในการเลือกหยิบ “งานวิจัย” มาใช้ ให้ เหมาะสมกับภาวะตลาด และ ใจกล้ า ทีจ่ ะลองของใหม่
•ดังนั้น นักวิจัย ต้ องมีความเข้ าใจใน ความเปลี่ยนแปลงทีเ่ กิดขึ้นทางฝั่ งธุรกิจ
•“เข้ าใจกัน ไว้ ใจกัน” ช่ วยสร้ างเป้าหมายร่ วมกันช่ วยลดการกาหนดกติกาการทางาน แต่ ความสัมพันธ์
ดังกล่ าวไม่ ได้ สร้ างได้ ภายในชั่วคืน
•การเปลี่ยนวัฒนธรรมจาก “ผู้ซ้อื ” เป็ น “ผู้สร้ าง”
•Innovation Index : วิจัยแล้ ว ดีกว่ า ถูกกว่ า และออกสู่ตลาดได้ เร็วกว่ า
•อุปสรรคทีต่ ้ องการความช่ วยเหลือจากทางรั ฐ: •นักวิจัยทีร่ ั บปรั บงานตามโจทย์
• เครื่องมือวัดทีม่ ีจานวนจากัด
•ติดกฏระเบียบในการเบิกอุปกรณ์ ประกอบการวิจัย
• ความเป็ นเจ้ าของในงานวิจัย
• Funding ทีเ่ ข้ าใจความเสี่ยงของวิจัยเชิงพาณิชย์
• สนับสนุน Open Innovation เพื่อเปิ ดกว้ างให้ ฝ่ายธุรกิจได้ เข้ าถึงแหล่ งข้ อมูล
• การเตรียมตัวสาหรั บ นักวิจัย ทีต่ ้ องการ
•ริเริ่มทาวิจัยในหัวข้ อทีใ่ กล้ กับความถนัด เพื่อเปิ ดโลกทัศน์ • สร้ างชื่อเพื่อนักธุรกิจมองเห็น
•นักวิจัยที่ ใจกว้ าง “กัดไม่ ปล่ อย” และสนุกกับการขบคิดกับโจทย์ ใหม่
•การส่ งศิษย์ เอกของนักวิจัยสู่ “ห้ องทดลองของบริ
ษัท”
21
21