Transcript BAB 2 HARGA L/O/G/O ADI WIYONO ASMAUL KHUSNA DIAN WIDI PRASETYO DWI NUR RIFATIN OETAMI HARIONO KURNIAWAN M.

BAB 2
HARGA
L/O/G/O
ADI WIYONO
ASMAUL KHUSNA
DIAN WIDI PRASETYO
DWI NUR RIFATIN OETAMI
HARIONO
KURNIAWAN M. NUR
MASETYA MUKTI
NIKEN DYAH K. DEWI
Definisi
Harga merupakan satusatunya bauran dari
pemasaran (produk, harga,
distribusi, dan promosi)
yang menghasilkan
pendapatan.
Harga berpengaruh terhadap:
1. Keuntungan perusahaan
2. Presepsi terhadap produk
Harga Premium
• Harga premium merupakan prosentase harga yang
ditetapkan melebihi harga benchmark (harga patokan)
• Harga premium disebut juga harga relatif
(Harga produk A - Harga produk benchmark)
Harga Premium (%) =
Harga produk benchmark
Macam-macam benchmark
1.
•
Harga produk kompetitor
dengan membandingkan harga sebuah produk dengan harga
kompetitornya, dimana harga kompetitor sebagai harga benchmark
•
Contoh : perusahaan ali menjual air mineral ‘g02’ dalam pasar
mereka sebesar 12% diatas harga para kompetitornya. Ali ingin
tahu apakah harga premium yang sama jg diterapkan pada pasar
dimana ‘g02’ hrs menghadapi persaingan yang berbeda, hrg g02 di
pasar Rp. 5.500 dan kompetitornya essence Rp. 4.500
Harga Premium (%) =
=
(5.500 – 4.500)
4.500
1.000
4.500
= 22,22 %
BAB 3
Saluran distribusi
L/O/G/O
SALURAN DISTRIBUSI
Nitisemito
Warren J.
Keegan
Assauri
Kotler
Suatu struktur unit organisasi baik di
dalam maupun di luar perusahaan
yang terdiri dari agen, dealer, pedagag
besar, dan pengecer, dimana sebuah
komoditi,
produk,
atau
jasa
dipasarkan.
Saluran
distribusi
merupakan sarana bagi pemasar
untuk menentukan bagaimana dan
dimana konsumen akan membeli
barang
yang
diperlukannya.
(Sumarwan dkk, 2009)
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMENGARUHI PEMILIHAN SALURAN
Pasar
Barang
Faktor
Perusahaan
Perantara
1.
2.
3.
4.
5.
Konsumen atau Pasar Industri
Jumlah Pembeli Potensial
Konsentrasi Pasar secara Geografis
Jumlah Pesanan
Kebiasaan dalam Pembelian
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Nilai Unit
Besar dan Berat Barang
Mudah Rusaknya Barang
Sifat Teknis
Barang Standar atau Pesanan
Luasnya Product Line
1. Sumber Pembelanjaan
2. Pengalaman
dan
Kemampuan
Manajemen
3. Pengawasan Saluran
4. Pelayanan
1.
2.
3.
4.
5.
Pelayanan
Kegunaan Perantara
Sikap Perantara
Volume Penjualan
Ongkos
BANYAKNYA PENYALUR
Video Saluran
Distribusi
DISTRIBUSI MODERN: FOKUS PADA TEKNOLOGI
Pemimpin
dalam biaya
rendah
Tanggung
jawab
pada satu
titik
Teknologi
Model
Direct Dell
Jalur paling
efisien
menuju
konsumen
Merakit
sesuai
pesanan
Teknologi
menurut
standar
JURNAL TERKAIT
Analisa Faktor-Faktor yang Memengaruhi Penetapan
Harga Jual Dalam Rangka Pengembangan Usaha
Sembilan Fungsi Saluran Distribusi : Kunci Pelaksanaan
Kegiatan Distribusi Yang Efektif
DAFTAR PUSTAKA
Abdul, I. 2007. Analisa Faktor-Faktor yang Memengaruhi Penetapan
Harga Jual Dalam Rangka Pengembangan Usaha. Jurnal. Vol 4 No
3
2007.
http://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&
source= web&cd=1&cad=rja&ved=0CCMQFjAA&url=http%3A%2F%
2Fisjd.pdii.lipi.go.id%2Fadmin%2Fjurnal%2F43076069.pdf&ei=38O
YUOCMK83MrQf90ID4Cg&usg=AFQjCNE3Dv9Bz3GcgXpNdnCItT17d6SQw&sig2=q80U1yT7tAjqFUSxCIyueQ.
Jurnal SDM. 2012. Definisi dan Fungsi Saluran Distribusi. http://jurnalsdm.blogspot.com/2009/11/saluran-distribusi-definisi-fungsidan.html [3November 2012]
Sumarwan, U dkk. 2009. Pemasaran Strategik. Jakarta: Inti Prima
Promosindo
Suwarno, HK. 2006. Sembilan Fungsi Saluran Distribusi : Kunci
Pelaksanaan Kegiatan Distribusi Yang Efektif. Jurnal. Vol 6 No 1.
http://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&c
d=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F%2Fmajour.maranatha.ed
u%2Findex.php%2Fjurnal-manajemen%2Farticle%2Fview%
2F186%2Fpdf&ei=HMSYUKLLK5DMrQeIoIHICw&usg=AFQjCNH0G
GGb_01pIyB45EcrtzU9A9mnsQ&sig2=9YEKGSQAnPQvZ1F8HTsQg.
CURICULUM VITAE
Data Pribadi
Nama
Tempat/tanggal lahir
Jenis kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Status Perkawinan
Agama
Alamat
HP
1993 - 2001
2001 - 2004
2004 - 2007
2007 - 2011
2012-
: Dian Widi Prasetyo
: Wonogiri, 1 Maret 1990
: Laki-laki
: 174 cm
: 59 kg
: Indonesia
: Belum Menikah
: Islam
: Jl. H. M. Rafi’i RT/RW 06/- Desa Pasir Panjang
Kec. Arut Selatan Kabupaten Kotawaringin Barat
: 0852 3609 4513
Pendidikan
: SD Negeri 5 Madurejo Pangkalan Bun
: SMP Negeri 1 Pangkalan Bun
: SMA Negeri 2 Pangkalan Bun
:Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program Studi
D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian
Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back
Data Pribadi
Nama
Tempat/tanggal lahir
Jenis kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Status Perkawinan
Agama
Alamat
HP
: Asmaul Khusna
: Banyuwangi, 06 April 1988
: Perempuan
: 163 cm
: 50 kg
: Indonesia
: Belum Menikah
: Islam
:Jl. Ranggawuni no. 39 Banyuwangi
: 085233225252
Pendidikan
1992 - 2000
2000 - 2003
2003 - 2006
2006 - 2011
2012-
: SD Negeri 1 Kebalenan Banyuwangi
: SMP Negeri 1 Banyuwangi
: SMA Negeri 1 Glagah Banyuwangi
: Universitas Brawijaya Malang Fakultas Peternakan Jurusan Nutrisi dan
Makanan Ternak
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor
“Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back
Data Pribadi
Nama
Tempat/Tanggal Lahir
Jenis Kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Agama
Status
Alamat
No HP/Telepon
1993 - 2001
2001 - 2004
2004 - 2007
2007 - 2011
2012- sekarang
: Masetya Mukti
: Trenggalek, 09 April 1989
: Laki-Laki
: 178 cm
: 63 g
: WNI
: Islam
: Belum Menikah
: Perum Istana Tidar III/1 Sumbersari Jember
: 085 646 646 321
Pendidikan
: SD N 1 Sumbergedong, Trenggalek
: SMP N 1 Trenggalek
: SMA N 2 Trenggalek
: Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program
Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian
Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back
Data Pribadi
Nama
Tempat/Tanggal Lahir
Jenis Kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Agama
Status
Alamat
No HP/Telepon
1985 – 1991
1991 - 1994
1994 - 1997
1997 - 2003
2012-
: Niken Dyah Kusuma Dewi
: Bondowoso, 9 Agustus 1979
: Perempuan
: 160 cm
: 54 kg
: WNI
: Islam
: Menikah
: Tamanan - Bondowoso
: 081 23 23 83 82
Pendidikan
: SDN Jember Lor 5
: SMP N 3 Jember
: SMUN 1 Jember
:Program Studi Teknologi Hasil Ternak Fakultas Peternakan –
Univ. Brawijaya
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut
Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back
Data Pribadi
Nama
Tempat/Tanggal Lahir
Jenis Kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Agama
Status
Alamat
No HP/Telepon
1971 - 1977
1977 - 1981
1981 - 1984
1984 - 1989
2012-
: Hariono
: Kediri, 02 Februari 1964
: Laki-laki
: 175cm cm
: 72 kg
: WNI
: Islam
: Menikah
: Rumah Dinas 2 Politeknik Negeri Jember
: 085 649 896 166
Pendidikan
: SDN Mrican III, Kediri
: SMP Katolik Putera, Kediri
: SMK St. Augustinus, Kediri
: Universitas Jember
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut
Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back
Data Pribadi
Nama
Tempat/Tanggal Lahir
Jenis Kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Agama
Status
Alamat
No HP/Telepon
1968 – 1974
1974 - 1977
1977 - 1981
1981 - 1983
2003 – 2005
2012-
: Adi Wiyono
: Jember, 14 Januari 1963
: Laki-laki
: 163 cm
: 63 kg
: WNI
: Islam
: Menikah
: Jln. Letjen Sutoyo No. 21 Jember
: 081 336 376 777
Pendidikan
: SDN Sumbersalak Jember
: SMP FIP Unej Jember
: SMA FIP Unej Jember
: Akademi Perkebunan Jember
: Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Jember
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut
Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back
Data Pribadi
Nama
Tempat/Tanggal Lahir
Jenis Kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Agama
Status
Alamat
No HP/Telepon
1987 - 1993
1993 - 1996
1996 - 1999
1999 - 2004
2012-
: Dwi Nur Rifatin Oetami
: Situbondo, 14 Juni 1981
: Perempuan
: 155 cm
: 50 kg
: WNI
: Islam
: Menikah
: Jl. Srikoyo Patrang Jember
: 085 746 335 862
Pendidikan
: SDN Mimbaan 4 Situbondo
: SMPN 1 Situbondo
: SMAN 1 Situbondo
:S1 Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Jember
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut
Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back
Data Pribadi
Nama
Tempat/Tanggal Lahir
Jenis Kelamin
Tinggi Badan
Berat Badan
Kewarganegaraan
Agama
Status
Alamat
No HP/Telepon
1994 - 2000
2000 - 2003
2003 - 2006
2007 - 2011
2012-
: Kurniawan Muhammad Nur
: Jember, 04 April 1988
: Laki-laki
: 174 cm
: 68 kg
: WNI
: Islam
: Menikah
: Perumahan Istana Tidar D6/08 Kaliurang Jember
: 085 232 255 256
Pendidikan
: MIM 1 Tanjung Rejo Wuluhan Jember
: SMP M 06 Wuluhan Jember
: SMAN 2 Jember
: Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program
Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember
: Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut
Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember
Back