SONY數位相機行銷 9531314 楊品嫻 9532311 黃鈺涵 9532315 范凱琪 研究動機與目的 自從傳統相機轉型成數位相機後，有越來越多的廠商加入 數位相機這個戰場。在這塊市場中，又以SONY的表現最為 突出，甚至超越原先相機龍頭的銷售成績。所以我們對 SONY的行銷手法很有興趣。 瞭解SONY能異軍突起，並不斷保持競爭優勢的原因。 Sony的歷史背景 1973年，日本Sony公司的副社長帶領SONY半導體部門，完 成第一部64像素的－「S type」。經過8年的研發，在1981 年發佈全球第一款用磁性記錄方式的電子靜物相機－ 「Mavica」。 1991年Koda試製成功世界第一台的數位相機。然後Toshiba 公司發表40萬畫素的MC－200數位相機，售價170萬日元， 這便是第一台市場出售的數位相機。1996年Olympus和 Cannon公司也推出了自己的數位相機。隨後Fuji、Konica、 Nikon、Sony、Toshiba、JVC、Sanyo等近20家公司先後 參與了數位相機的研發與生產，並各自推出數位相機。
Download ReportTranscript SONY數位相機行銷 9531314 楊品嫻 9532311 黃鈺涵 9532315 范凱琪 研究動機與目的 自從傳統相機轉型成數位相機後，有越來越多的廠商加入 數位相機這個戰場。在這塊市場中，又以SONY的表現最為 突出，甚至超越原先相機龍頭的銷售成績。所以我們對 SONY的行銷手法很有興趣。 瞭解SONY能異軍突起，並不斷保持競爭優勢的原因。 Sony的歷史背景 1973年，日本Sony公司的副社長帶領SONY半導體部門，完 成第一部64像素的－「S type」。經過8年的研發，在1981 年發佈全球第一款用磁性記錄方式的電子靜物相機－ 「Mavica」。 1991年Koda試製成功世界第一台的數位相機。然後Toshiba 公司發表40萬畫素的MC－200數位相機，售價170萬日元， 這便是第一台市場出售的數位相機。1996年Olympus和 Cannon公司也推出了自己的數位相機。隨後Fuji、Konica、 Nikon、Sony、Toshiba、JVC、Sanyo等近20家公司先後 參與了數位相機的研發與生產，並各自推出數位相機。
SONY數位相機行銷 9531314 楊品嫻 9532311 黃鈺涵 9532315 范凱琪 研究動機與目的 自從傳統相機轉型成數位相機後，有越來越多的廠商加入 數位相機這個戰場。在這塊市場中，又以SONY的表現最為 突出，甚至超越原先相機龍頭的銷售成績。所以我們對 SONY的行銷手法很有興趣。 瞭解SONY能異軍突起，並不斷保持競爭優勢的原因。 Sony的歷史背景 1973年，日本Sony公司的副社長帶領SONY半導體部門，完 成第一部64像素的－「S type」。經過8年的研發，在1981 年發佈全球第一款用磁性記錄方式的電子靜物相機－ 「Mavica」。 1991年Koda試製成功世界第一台的數位相機。然後Toshiba 公司發表40萬畫素的MC－200數位相機，售價170萬日元， 這便是第一台市場出售的數位相機。1996年Olympus和 Cannon公司也推出了自己的數位相機。隨後Fuji、Konica、 Nikon、Sony、Toshiba、JVC、Sanyo等近20家公司先後 參與了數位相機的研發與生產，並各自推出數位相機。 競爭對手 CANON ﹙彩虹先進﹚ OLYMPUS ﹙元佑實業﹚ CANON 【歷 史】 1937年，Canon憑藉著優異的光學技術起家， 從製造精良的相機開始，各項新技術的研發從未停止。 目前為止的商品項囊括相機、印表機、攝影機等。 【產品特色】 CANON的產品在顏色呈現上，較偏紅色，也就 是成像上較暖色系。因此，相較於其他相機，在 CANON拍出來的照片上，無論ISO質多高，都很接 近真實的色彩。而且因為稍微偏紅的關係，照片上人 的膚色會紅潤也較美麗。這是CANON單在相片成像 上也就是拍攝效果上相較於其他相機的優點。 【記 憶 卡】 ＳＤ卡。這是目前市面上價位最低，且 最普遍被使用的記憶卡。因此，無論是記憶 卡損毀、遺失，或是想多買一張備用的記憶 卡，都很便宜和方便。 OLYMPUS 【歷史】 日本OLYMPUS株式會社於1919年10月12日成立。 主要是精密機械器具的製造與販賣。現在公司共分成 三大領域： OLUMPUS Imaging (相機、錄音帶等) OLYMPUS Medical Systems (醫療器材) ITX Corporation (IT業界的投資) 元佑實業有限公司成立於1971年，主要為代理日本 OLYMPUS 醫療用內視鏡各系列產品及其週邊配備。 1997年起元佑實業開始代理OLYMPUS生產之數位相機 及其週邊產品。 【特色】 主打防水型相機 【記 憶 卡】 XＤ卡。適用於OLYMPUS和富士的相機。目前普遍的是1G記 憶卡，約1000元。 分成H型、M型、D型與標準型。基本上卡片可通用，但可 能因規格不同，而造成某些功能無法使用，且相機能支援的最大 容量也不同。 新型OLYMPUS相機幾乎都用標準型。 SONY SWOT 分析 S: Sony數位相機的知名度、市場佔有率高、 且外型亮眼。 W: Sony數位相機價格較他牌高、 且功能 繁複不易操作。 O: 開發適用較大年齡層的簡易數位相機， 價格也可調低。 T: 它牌相機可打出經濟又實用的數位相機 擄獲大眾。 消費者購買數位相機調查 期間：96.11.9~96.11.15 地點：燦坤右昌店 燦坤楠梓店 有效問卷：31份 1. 當你想購買數位相機時，會選擇哪個品牌的相機？ PANASONIC 12% OLYMPUS 12% 其他 6% SONY SONY 50% CANON OLYMPUS PANASONIC CANON 20% 其他 2. 選擇該品牌的原因？ 親友介紹 其他 7% 2% 價錢 10% 評價 28% 價錢 外型 22% 外型 功能 評價 功能 31% 親友介紹 其他 3. 對 SONY 這品牌的印象？ 品質保證 功能複雜 4% 25% 外型佳 30% 價位高 41% 價位高 外型佳 功能複雜 品質保證 4. 若選擇 SONY 的相機，原因會是？ 售後服務 3% 品質好 15% 外型好看 28% 親友推薦 5% 畫質清晰 31% 功能多樣化 18% 畫質清晰 功能多樣化 外型好看 品質好 售後服務 親友推薦 5. 你覺得 SONY 相機的廣告拍的如何？ 沒印象 13% 差 2% 差 普通 佳 29% 普通 56% 佳 沒印象 6. 調查中對 SONY 相機的意見或需改進之處 ‧操作可簡易點 ‧價格高 ‧記憶卡太貴，換SD ‧只使用特殊規格記憶卡，不方便 ‧不錯，一分錢一分貨，不過可以再便宜會更好 ‧希望能請周杰倫或蔡依林代言 結論與建議 經過我們的問卷調查及資料分析比較後，我 們發現Sony的相機款式、顏色最多樣化， 且功能強大符合時下年輕人的需求。除了價 格偏高，其餘問卷調查的結果滿意度頗高。 我們建議Sony可針對價格與繁雜的功能做 改進。 資料來源 SONY JAPAN http://www.sony.co.jp/ SONY STYLE http://www.sonystyle.com.tw CANON JAPAN http://canon.jp/ 彩虹先進 http://www.rainbowphoto.com.tw/ 日本OLYMPUS株式會社 http://www.olympus.co.jp/jp/ 元佑實業 http://www.yuanyu.tw/camera/main.asp