Slide 1

Инновационный подход к
рекламной модели
монетизации приложений


Slide 2

Основные модели монетизации APP
Платные приложения
•

Сложно продвигать, мало категорий для которых такая
модель подходит

Платные приложения со встроенными покупками
•

Не рекомендуется к использованию

Распределение выручки по моделям
Ad Revenue

IAP Revenue 21%
FREE
92%

Бесплатные приложения со встроенными покупками
•
•

Сложность настройки логики внутренних платежей
Большие маркетинговые исследования, работа с BIG DATA

8% PAID

Монетизация трафика от всех пользователей
Риск роста оттока пользователей, ухудшение
пользовательского опыта

Free apps with
in-app purchases
77%

Рекламная модель
•
•

23%

Source: Flurry, Distimo

Ad Revenue 21%


Slide 3

97% пользователей по IAP не монетезируются!
Сколько пользователей платит?

•

97% пользователей не монетезируются
через встроенные покупки

3%

• Настройка механизма IAP, трудоемка и
растянута по времени, требует
значительных маркетинговых исследований
и сложной аналитики.
97%

Paying Users
Source: Flurry, Distimo

Non-paying Users

Использование дополнительной монетизации
через рекламу дает возможность увеличения
выручки в среднем на 20%


Slide 4

ВНИМАНИЕ! Реклама убивает User eXperience!
ЧТО ДЕЛАТЬ?
User eXperience
min кол-во показов

min кол-во показов
max CPM

UX=1/f(frequency of impressions)

Ad Revenue = f(impressions, eCPM)

чем больше показов тем хуже UX

Churn Rate = 1/f (UX)
чем хуже UX тем выше churn

Life Time = 1 / Churn Rate = f(UX);

Revenue
max кол-во показов
чем больше показов тем выше выручка

повысить эффективность
кампаний (CTR,CPC,CR)

чем выше churn тем меньше Life Time

NATIVE ADVERTISING!
Нативная реклама


Slide 5

Нативная реклама – что это?
Нативная реклама - реклама ориентированная на сохранение
пользовательского опыта

Парадигма
Влияние на пользователя
Стоимость

Стандартная

Нативная

удержание ИЛИ монетизация
(компромис)

удержание И монетизация

навязчивая

дополняющая UX

низкая-средняя

высокая


Slide 6

Слагаемые нативной рекламы
Триггеры
- Естественные события генерируемые приложением
- События генерируемые пользователем
Рекламное место
- Соответствовать дизайну APP и быть согласованным с UX/UI
- Не должно разрушать UX
Вовлечение
- Интерактивное взаимодействие рекламного сообщения с пользователем
- Рекламное объявление воспринимается как контент, например: мини игры
Контекст
- Рекламное сообщение должно быть релевантным и соответствовать контексту контента
или интересам пользователя


Slide 7

Нативная реклама – как это работает?

Естественный
триггер

Согласованное с UX/UI
рекламное место

Релевантный
креатив


Slide 8

Какие тригеры доступны?
Генерируемые приложением
- Загрузка приложения
- Закрытие приложения
- Прохождение уровня игры
- Закончились попытки («жизни»)
- Набор необходимого количества очков
- и т.п.
Генерируемые пользователем
- Пауза видео/игра
- Загрузка фотографии
- Отправление сообщения
- Пополнение счета
- и т.п.


Slide 9

Мобильные форматы: больше чем баннер!
Основной тип: HTML5 и MRAID – позволяет реализовать любые креативные замыслы
бренда, с поддержкой различных нестандартных действий пользователя.

Баннер с формой для
лидо генерации и т.п.

Баннер с видео

Offer Wall
Баннер
click2call


Slide 10

Больше чем клик..
Интеграция с приложением позволяет реализовывать различные действия
пользователя

Собрать лайки
Добавить в Passbook

Установить
приложение
Скачать купон

Добавить в
календарь


Slide 11

Еще круче – действие за реальное вознаграждение!
Нативная реклама, за счет более глубокой интеграции с приложением и обратной связи с баннером,
позволяет формировать нестандартные предложения. Например возможность получить бонус в игре за
регистрацию или просмотр видео (мотивированная реклама) или купон на реальный товар!

У брендов появляются возможности:

-

Сбор opt-in базы для e-mail/звонков
Реальные призы в off-line
Распространение купонов
Запись на тест-драйв и т.п.
Демонстрация видео сообщений


Slide 12

«Жизнь» за рекламу..

Игровой UX

Естественное событие Вовлечение пользователя
«закончились попытки» к интерактиву с рекламой

Пользователь
теряет все «жизни»

Показ 15 сек. ролика

Пользователь достигает
высокого результата

Возврат к игре или
взаимодействие с
баннером

ПРИМЕР ДРУГОГО
БАННЕРА
Пользователь
проходит уровень


Slide 13

«Золото» за рекламу..

Игровой UX

Естественное событие
«завершение квеста»

Событие
Вовлечение пользователя
«Достижение
к интерактиву с рекламой
высокого результата»

Пользователь
теряет все «жизни»

Показ баннера 5 сек

Пользователь достигает
высокого результата

Возврат к игре

Пользователь
проходит уровень


Slide 14

«Новый уровень» за рекламу

Your game is loading

Игровой UX

Естественное событие
«завершение уровня»

Пользователь
теряет все «жизни»

Показ баннера 5-15 сек.
Пока грузится новый уровень
Пользователь достигает
высокого результата

Возврат к игре
Пользователь
проходит уровень


Slide 15

Вовлечение пользователя с помощью мини-игр
Встроенные мини-игры
- Стирание экрана
- Слот машины
- Открытие подарка
- Пострелять в цель и т.п.

Естественный
триггер

Рекламное место кастомизированно под
приложение (цвет, дизайн и т.п.)

Интерактивное
взаимодействие

Баннер


Slide 16

Maxim Kurzhunov
[email protected]


Slide 17

Распределение времени пользователя по типам APP


Slide 18

Прогноз по нативной рекламе
Native Ad
CTR – 8x, чем традиционные форматы
CR – 6x, чем традиционные форматы


Slide 19

Распределение бизнес моделей по категориям APP


Slide 20

Спрос и предложение по форматам рекламы
Тренды:
-Видео
-Нативная реклама
-MRAID, HTML5 (Rich)
-20%

-24%

-24%


Slide 21

Нативная реклама в фейсбуке