Slide 1

Manajemen Pemasaran

BAB 4: PROMOSI
Oleh:
Kelompok 2 (Karet / Hevea Braziliensis)
ARIE WIBOWO IRAWAN
BASUKI RAHMANTO
MOCHAMAD MULJANA
MUHAMMAD IQBAL
PRASETIYO
YUNIASTUTI W

(P056110763.40E)
(P056110803.40E)
(P056110883.40E)
(P056110893.40E)
(P056110923.40E)
(P056111003.40E)


Slide 2

Marketing Management
Lecturer Prof Dr Ir Ujang Sumarwan, MSc
 Graduate Program of Management and Business, Master of Management.
Bogor Agricultural University.
Based on Book written by Ujang Sumarwan, Agus
Djunaidi, , Aviliani, H.C.Royke Singgih, Jusup Agus
Sayono, Rico R Budidarmo, Sofyan Rambe. 2009.

Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan
Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham
(Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth in
Creating Share Holder Value). Jakarta. Inti Prima.

Promotion
Saturday, March 10, 2012


Slide 3

Contents

Konsep Pemasaran dan Promosi

Tujuan dan Strategi Promosi

Bab 4
Promosi

Faktor Penyusun Bauran Komunikasi Pemasaran

Metode Pengukuran Kinerja Promosi

Contoh Kasus


Slide 4

Definisi
Salah satu aspek dalam strategi pemasaran adalah
promosi.

Dari sudut pandang konsumen [pembeli]

Promosi sebagai bentuk dari periklanan merupakan
salah satu tipe informasi pasar.
Dari sudut pandang produsen [penjual]

Kegiatan promosi pada umumnya diterapkan
sebagai bagian dari empat aspek kunci strategi
bauran pemasaran atau yang lebih dikenal dengan
4P MARKETING MIX.


Slide 5

Konsep Pemasaran dan Promosi
 Penciptaan keunggulan kompetitif tidak tanpa
biaya, terdapat trade off antara kenerja dan biaya.

Membangun Kesadaran

Perusahaan perlu
mengkomunikasikan
keunggulan apa yang
diproduksi secara
efektif kepada
konsumen potensial

Komunikasi Pemasaran yang
Intensif

Memotivasi konsumen target untuk
bertindak (melakukan transaksi
pembelian) dalam jangka pendek


Slide 6

Konsep Pemasaran dan Promosi
 Komunikasi
Proses Komunikasi (9 Elemen):
• Pengirim
• Penerima
Proses
• Pesan
• Media
• Pengkodean
(Encoding)
• Penafsiran
Kode (Decoding)
• Respons
• Umpan Balik,
dan
• Penyiaran

mempunyai banyak arti :

Konotasi Awal (dari
bahasa Latin) =
“MAJU KEDEPAN”
Konotasi

Kegiatan
Komunikasi
Dipersempit menjadi :
KEGIATAN KOMUNIKASI UNTUK
MEMPENGARUHI ORANG LAIN AGAR
MENERIMA IDE, KONSEP DAN HAL
LAINNYA (Angel et al. 1991).


Slide 7

Tujuan dan Strategi Promosi
Program Promosi dapat bertujuan untuk :
Mempengaruhi
perilaku
pengguna
(konsumen)
akhir

Mempengaruhi
Tenaga
pemasaran
suatu
perusahaan

Mempengaruhi
Pedagang
(distributor atau
pengecer)

1

2

4

3
Mempengaruhi
Pesaing

Tujuan Jangka Pendek adalah untuk mendapatkan pelanggan baru atau
segmen baru atau berbeda yang lebih sensitif terhadap perubahan harga.


Slide 8

Tujuan dan Strategi Promosi
 Promosi Penjualan
Alat promosi penjualan dapat berupa kupon dan kontes
yang dapat menawarkan dari tiga manfaat berikut ini:

Step 3
• Invitasi
Step 2

• Insentif
Step 1
• Komunikasi

Menurut Paliwada dan Ball et all, promosi
penjualan berhubungan dengan aktivitas di point
of sales display dan demonstrasi seperti leaflet,
coba gratis, kontes, dan hadiah (misal beli satu
dapat dua).


Slide 9

Tujuan dan Strategi Promosi
 Hubungan Masyarakat
Daya tarik humas berdasar pada tiga aspek yang ingin ditekankan berikut ini:
Kredibilitas
tinggi
Dramatisasi

Masyarakat
Kemampuan untuk
menangkap
pembeli bebas


Slide 10

Tujuan dan Strategi Promosi
 Personal Selling
Penjualan personal confrontation atau personal selling
merupakan alat promosi yang paling efektif pada tahap
pembelian selanjutnya, khususnya dalam membangun
preferensi, keyakinan, dan aksi pembeli.

 Personal selling
terdiri dari tiga jenis, yaitu:

Personal
confrontation

Kultivasi

Respons


Slide 11

Buku Referensi

Pemasaran
Strategik


Slide 12

Thank You!
For Your Attention…
Kelompok 2
(Karet / Hevea Braziliensis)