O preço de venda de um produto deve ser determinado de forma cuidadosa, a fim de evitar valores altos que impossibilitem a venda ou valores baixos que darão prejuízo.

$

Custo fixo;

$

Custo variável;

$

Impostos;

$

Margem de lucro.

O custo fixo de um produto deve contemplar todos os gastos necessários para que a empresa funcione e possibilite a venda dos produtos.

Dessa forma, é necessário considerar todos os gastos desde os salários até água, luz, telefone, etc.

$ $ $ $ $ $ $ $

Os gastos que compõe o custo fixo são:

Salários; Encargos; Treinamentos; Fretes; Propaganda; Financiamentos; Empréstimos; Administrativos.

São gastos que não sofrem uma influência direta da quantidade vendida e não variam na mesma proporção em que a demanda aumenta ou diminui.

Gastos fixos mensais de uma loja: Gasto Salários Encargos Treinamentos Fretes Propaganda Financiamentos Empréstimos Administrativos (Água, luz...) Total Valor mensal R$ 2.500,00 R$ 1.250,00 R$ 800,00 R$ 2.200,00 R$ 6.400,00 R$ 980,00 R$ 1.100,00 R$ 11.250,00 R$ 26.480,00

Para ser utilizado na formação do preço de venda dos produtos, o custo fixo deve ser rateado (distribuído) entre todos os tipos de produtos que serão vendidos.

Custos fixos rateados pelo custo médio do estoque: Tipos de produtos Custo médio do estoque por unidade ou preço de compra no fornecedor por unidade Percentual de rateio em relação ao custo médio Custo fixo total multiplicado pelo percentual de rateio Demanda mensal prevista em unidades Custo fixo rateado por produto e dividido pela demanda prevista

Produto 1 Produto 2 Produto 3 Produto 4 Produto 5 Produto 6

Total

R$ 1.200,00 R$ 780,00 R$ 950,00 R$ 420,00 R$ 260,00 R$ 740,00

R$ 4.350,00

27,59% 17,93% 21,84% 9,66% 5,98% 17,01%

100,00%

R$ 7.304,83 R$ 4.748,14 R$ 5.782,99 R$ 2.556,69 R$ 1.582,71 R$ 4.504,64

R$ 26.480,00

23 47 56 5 12 9

152

R$ 317,60 R$ 101,02 R$ 103,27 R$ 511,34 R$ 131,89 R$ 500,52

-

Quando alguns produtos tem uma demanda muito pequena, o rateio por custo médio pode tornar os preços desses produtos inviáveis.

Nesses casos é possível utilizar o rateio do custo fixo total diretamente pela quantidade de vendas previstas.

Fórmula: Custo fixo total ÷ demanda total = Custo fixo rateado Exemplo: R$26.480,00 ÷ 152 un. = R$174,21

O custo variável é todo aquele custo que irá variar proporcionalmente ao aumento ou redução da demanda.

São rateio.

custos mais fáceis de serem identificados pois estão relacionados aos gastos com fornecedores e não precisam de

Os gastos que compõe os custos variáveis são: $ Custo de compra do produto; $ Gastos com entrega do produto; $ Comissões de venda.* * A comissão é calculada com base em um percentual que incide sobre o preço de venda, de forma que a mesma deve ser adicionada ao percentual da margem de lucro.

Custos variáveis por tipos de produtos:

Tipos de produtos

Produto 1 Produto 2 Produto 3 Produto 4 Produto 5 Produto 6

Custo médio do estoque por unidade ou preço de compra no fornecedor por unidade

R$ 1.200,00 R$ 780,00 R$ 950,00 R$ 420,00 R$ 260,00 R$ 740,00

Custo de entrega por produto Total do custo médio do estoque adicionado do custo por entrega

R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 5,00 R$ 1.205,00 R$ 785,00 R$ 955,00 R$ 425,00 R$ 265,00 R$ 745,00

O Simulador Coliseum utiliza as seguintes alíquotas de impostos:



ICMS – 12% sobre as vendas (faturamento);



PIS – 1,65% sobre as vendas (faturamento);



COFINS – 7,60% sobre as vendas (faturamento);



IMPOSTO DE RENDA - 15% sobre o lucro operacional;



CSLL - 9% sobre o lucro operacional.

É o percentual de lucro pretendido sobre o preço de venda do produto, que normalmente oscila entre três tipos de estratégias: $ Margem de lucro baixa; $ Margem de lucro média; $ Margem de lucro alta.

$ Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada unidade vendida será baixa (até 15%), para essa estratégia funcionar será necessário um volume alto de vendas; $ Margem de lucro média: como a margem de lucro, em cada unidade vendia, será intermediária (entre 15% e 25%), para essa estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume levemente acima da média de vendas; $ Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em cada unidade vendida, será alta (acima de 25%), para essa estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume em torno da média de vendas.

Para calcular o preço de venda de cada produto da loja, utilizaremos as seguinte fórmula: PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)] $ $ $ $ $ PV= Preço de venda (em $); CF= Custo Fixo (em $); CV= Custo Variável (em $); IMP= Impostos (em %); ML= Margem de Lucro (em %).

Com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores: $ $ $ $ Custo fixo (rateio pelo custo médio) = R$317,60; Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1.205,00; Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%; Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.

Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim: PV = ( CF + CV ) / [ 1 ( IMP+ML ) ] PV= ( R$317,60 + R$1.205,00 ) / [ 1 ( 21,25% + 20% ) ] PV= ( R$1.522,60 ) / [ 1 ( 41,25% ) ] PV= ( R$1.522,60 ) / [ 0,5875 ] PV= R$1.522,60 / 0,5875 PV = R$2.591,66

Considerando o rateio pela demanda e com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores: $ $ $ $ Custo fixo ( rateio direto pela demanda ) = R$174,21 ; Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1.205,00; Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%; Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.

Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim: PV = ( CF + CV ) / [ 1 ( IMP+ML ) ] PV= ( R$174,21 + R$1.205,00 ) / [ 1 ( 21,25% + 20% ) ] PV= ( R$1.379,21 ) / [ 1 ( 41,25% ) ] PV= ( R$1. 379,21 ) / [ 0,5875 ] PV= R$1. 379,21 / 0,5875 PV = R$2.347,14

Uma vez que o preço de venda dos produtos foi formado, é importante atualizar, a cada período, os custos fixos e variáveis para evitar o uso de preços desatualizados.