Transcript My Banking: individual financial services
MY Banking
Индивидуальное банковское обслуживание
Доклад: Мосин А. vs.
Пащенко Д.
Дата: 08 февраля 2011
Содержание
my Banking
:
индивидуальное обслуживание
1.
Люди вокруг нас 2.
Новым клиентам – новый банк. Банк 2.0
3.
Концепция my | GEMINI 4.
Интернет-банк my | GEMINI 5.
Заключение 2
Комиссия за обслуживание
Выслушать доклад Задать риторический вопрос Получить ответ 100,- р.
500,- р.
1500,- р.
Image sources: dreamstime.com
3
Содержание
my Banking
:
индивидуальное обслуживание
1.
Люди вокруг нас 2.
Новым клиентам – новый банк. Банк 2.0
3.
Концепция my | GEMINI 4.
Интернет-банк my | GEMINI 5.
Заключение
Image sources: ecenglish.com
4
Население России
10% 8% 6% 4% 2% 31%
По данным ГКС РФ
На 01.01.2010 – 141,9 млн.
Из них ~31% - от 15 до 34 лет
Поколение Y составляет 20-30% населения России!
0% 0 4 9 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 69 100
Некоторые черты Поколения Y
Интернет и другие информационные технологии; неприятие официальности и учреждений; индивидуальность, разнообразие, персонализация; переписывание правил под себя; семья = друзья; и др.
Image sources: liveinternet.ru
5
Мир Поколения Y
Индивидуальность, свобода
Высокая цена своего времени Необходимость персонализированного уважения и внимания к себе
ВЫБОР ЕСТЬ!
Анализ вариантов и переход к лучшему без колебаний
Что такое хорошо…
…и что такое плохо? Подскажет Яндекс, Google,… Image sources: eftspain.com, www psych.stanford.edu/~mcslab/
6
Мир Поколения Y
Постоянный доступ в Интернет
Социальные сети Блоги, миниблоги Wiki, YouTube Другие сервисы Web2.0
On-Line = ЖИЗНЬ
Все, что не представлено в Интернете, на самом деле не существует Image sources: revistagalileu.globo.com, kautin.typepad.com, convera.net
7
Мир Поколения Y?
А только ли Поколения Y?
Продукты и сервисы «Поколения Y» меняют ожидания и требования других поколений!
Image sources: gdb.rferl.org
9
Содержание
my Banking
:
индивидуальное обслуживание
1.
Люди вокруг нас 2.
Новым клиентам – новый банк. Банк 2.0
3.
Концепция my | GEMINI 4.
Интернет-банк my | GEMINI 5.
Заключение
Image sources: banking4tomorrow.com
10
Банк 2.0.
Основная идея
У нас!
Что такое Банк 2.0?
Вклад?..
Кредит?..
Лучше!
У нас!
Это КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ банк Современные ИТ позволяют его сделать!
Image sources: retailshakennotstirred.com
Еще лучше!
11
Банк 2.0.
Офисы банка
Что такое офис Банка 2.0?
Это НЕ центр проведения транзакций!
Что такое офис Банка 2.0?
Это персонализированные и массовые продажи Это персонализированное обслуживание, в т.ч. в кросс канальных процессах Image sources: segodnya.ua, instaforex.com
12
Банк 2.0.
Дистанционные каналы
Что такое ДБО Банка 2.0?
Это НЕ краткие сведения по продуктам и 2-3 вида операций!
Что такое ДБО Банка 2.0?
Это полный функционал * офиса Это персонализированное обслуживание и продажи * С учетом возможностей конкретного канала Image sources: denemarkphotos.com, foxnews.com, pc1news.com, flickr.com
13
Банк 2.0.
Работа с клиентом
Как работать с клиентом Банка 2.0?
Не безадресной рекламой!
Не массово-безликими сервисами!
Как работать с клиентом Банка 2.0?
Быть рядом с клиентом в его повседневной жизни Быть отзывчивым и индивидуальным Говорить с клиентом на одном языке Image sources: razorlip.com, nrk.no, brands owners
14
Банк 2.0.
Клиент банка
Клиент Банка 2.0 – человек СВОБОДЫ
Image sources: wordpress.com
15
Содержание
my Banking
:
индивидуальное обслуживание
1.
Люди вокруг нас 2.
Новым клиентам – новый банк. Банк 2.0
3.
Концепция my | GEMINI 4.
Интернет-банк my | GEMINI 5.
Заключение
Image sources: mygemini.eu
16
Проблемы фронт-офиса банка
Основные проблемы банковского фронт-офиса
Как снизить операционные издержки и затраты на развитие?
Как ускорить вывод на рынок новинок?
Как уменьшить зависимость от вендоров ПО?
Как сберечь инвестиции в ПО?
Как сделать ДБО конкурентным преимуществом?
Как заставить ДБО приносить прибыль?
Как превратить ДБО в замену офисам?
Как улучшить продажи в офисах и контакт-центрах?
Как ДБО может повысить лояльность клиентов?
Как увеличить пользу личного общения с клиентом?
Image sources: wordpress.com
17
Наш ответ: my |GEMINI
Image sources: mygemini.eu
18
Что такое my |GEMINI?
Семейство продуктов myGEMINI – современный инновационный фронтальный комплекс ДБО и обслуживания в отделениях
Общая платформа для всех фронтальных систем и каналов доставки БО Каналы: автоматизированные и управляемые человеком, дистанционные и обслуживание в отделениях Портал и виджеты для неограниченной кастомизации, персонализации, визуализации, эргономики Строгая компонентная структура для гибкости и повторного использования в любых каналах Современные финансовые компоненты для построения и развития отношений с клиентами Продажи в каналах ДБО Открытое ПО
Вендор 2.0 для Банков 2.0
Image sources: mygemini.eu
19
my |GEMINI: богатство выбора
• • • • • • • • Интегрированный фронт-офис Интернет-банк Менеджер личных финансов Мобильный банк Автоматизация отделений Контакт-центр Мониторинг, аналитика, анти-фрод …и другие системы и условия поставки
Содержание
my Banking
:
индивидуальное обслуживание
1.
Люди вокруг нас 2.
Новым клиентам – новый банк. Банк 2.0
3.
Концепция my | GEMINI 4.
Интернет-банк my | GEMINI 5.
Заключение
Image sources: mygemini.eu
21
«Классический» Интернет-банк
Классический Интернет-банк –ориентирован на предприятие
Информационный сервис (терминология банка, нет гибкости) Документоориентированные транзакции (платеж и его статусы) Отдельные элементы управления продуктами… …и ВСЁ!
Image sources: pioneertitleco.com (msn.com), successbeginstoday.org, turist.ru
22
Интернет-банк my |GEMINI
Кастомизация и богатство виджетов
Интернет-банк = конкурентное преимущество Ускоренный вывод новинок на рынок Image sources: mygemini.eu
Интернет-банк my |GEMINI
Интерактивность системы
Избранные операции и сведения Персонализированный маркетинг и обратная связь
Упреждающее поведение системы Персонализируемые палитры и окружение (антифишинг)
Самостоятельная персонализация домашней страницы
Image sources: mygemini.eu
Интернет-банк my |GEMINI Частые операции Избранное Аватар клиента
, buddy!
Персонализация клиентского интерфейса
Сводка по выбранным счетам Личное приветствие
Повышение лояльности Интернет-банк = конкурентное преимущество Image sources: mygemini.eu
Интернет-банк my |GEMINI Клиенту – категоризация, визуализация, дополнительная ценность услуги – с минимальными усилиями и затратами
Менеджер личных финансов
Банку – личный профиль клиента
Интернет-банк = конкурентное преимущество Узнать своего клиента – он будет этому рад!
Предложить персонализированный сервис Image sources: mygemini.eu
Содержание
my Banking
:
индивидуальное обслуживание
1.
Люди вокруг нас 2.
Новым клиентам – новый банк. Банк 2.0
3.
Концепция my | GEMINI 4.
Интернет-банк my | GEMINI 5.
Заключение 28
Заключение. Время выбирать
Началось второе десятилетие XXI века
Десятилетие Поколения Y
Как взлетит Ваш клиент?
Решать Вам. Но если Вы ошибётесь, клиент взлетит без Вас Image sources: imyanauki.ru, kommunar-press.ru, mygemini.eu
gemini_Banking GEMINI_Banking GEMINI Banking www.myGEMINI.eu
BSC Praha Headquarters
www.bsc-ideas.com
tel.: +420 272 104 111 [email protected]
BSC Prešov
www.bsc-ideas.com tel. +421 517 560 373 [email protected]
BSC Moscow
wwww.bsc-ideas.ru tel.: +7 495 987 444 0 [email protected]
BSC Vladimir
wwww.bsc-ideas.ru tel. +7 495 987 444 0 [email protected]
Copyright © 2011 BSC systems and ideas All rights reserved