Slide 1

Банкострахование - генератор
дохода при розничном
кредитовании. Как банку
зарабатывать больше.
Денис Денисенко, Head of
Bancassurance, Страховая компания
UNIQA Life


Slide 2

Почему банковское страхование?
Структура формирования доходов Банка по продуктам

Кредиты

Взносы/оплата

41%
Инвестиции
Страхование
Развивающиеся
рынки

Переходные
рынки

RU, UA, RS, BH, PL, CZ, SK, HR,
AL, KO, BY
SL, HU, RO, BG

Зрелые
рынки

На зрелых
рынках
страхование
играет важную
роль в прибыли
банка.


Slide 3

Развитие банкострахования

Страхование
клиентов – не
заемщиков
Страхование
жизни
заемщиков PPI
Страхование
жизни/
залогов

Продажа
сложных
финансовых
продуктов –
накопительное
страхование,
unit link и тд


Slide 4

Вопросы
Что
продавать?

Как
оформлять?

Куда идти
понятно –
не понятно
КАК?

Как
мотивировать?

Кому
продавать?


Slide 5

Стандартный монолог перед запуском
проекта страхования в банке


Slide 6

Что
продавать?
Сложные
фин
продукты

Несвязанные
страховки

Связанные
страховки

Накопительное страхование жизни
Пенсионные продукты

Страхование клиентов банка
Страхование вкладчиков

Страхование залогов – авто, ипотека
Страхование жизни заемщиков PPI


Slide 7

Факторы успеха

Добровольно
для клиента

Мотивация

Простота
оформления

Понятный
продукт

Маркетинг


Slide 8

Задача
Задача

Страхуем на
большие
суммы

Страхуем на
доп риски/
покрытия

Увеличить прибыль
от продаж
страхование жизни
для владельцев
кредитных карт

Страхуем на
больший срок/
продлеваем
страховку

Страхуем
членов семьи


Slide 9

Контакты

Денис Денисенко
Руководитель банковского страхования
ПрАТ СК "УНИКА ЖИЗНЬ"
Украина, 01601 г. Киев, ул. Рейтарская, 37
Тел.: (380 44) 230 9934.
Факс: (380 44) 225 6007

Моб. тел.: (380 67) 442 67 42
E-mail: [email protected]
www.uniqa.ua