Transcript 台中--加崙工作室 - 國家文化藝術基金會
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表演藝術精選領航
Performing Arts GPS
執行縣市:台中市
報告單位：加侖工作室
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台中市行銷平台使命與目標
表演團隊‧宣傳
行銷平台
票房‧銷售
平台‧交流
Slide 3
SWOT
分析
S 平台內部優勢
已經具有品牌與口碑
擁有10年台中在地經營經驗與資源
擁有大開劇團專業行政與技術的支援
擁有各年齡層的藝術教育推廣經驗
創造差異化服務(團隊與觀眾)
團隊與觀眾反應尚屬滿意
O 平台外部機會
具可觀的消費潛力
地方漸漸重視藝文活動
整體藝文活動極為活絡
輕度(潛在)的觀眾群居多,尚有許
多開發空間
W 平台內部劣勢
規劃時間短絀
團隊演出時間過度集中
加強對團隊作品的詮釋與理解
網路行銷手法待加強
中科新客群(企業體)待開發
T 平台外部威脅
經濟不景氣減低購票意願
過多免費的表演活動影響售票型演
出
觀眾尚未有健全的購買觀念與習慣
重疊性觀眾對於同時同質性演出的
取捨決定
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行銷策略計劃
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1-1客製化之行銷策略
96-97年行銷平台觀眾資料分析
觀眾的職業：(1)學生、(2)軍公教、 (3) 服務業、(4)製造業 。 (97與96年一樣)
觀眾的年齡層： 97年 (1) 31~40歲、(2)26-30歲、(3)21-25歲、(4)41-50歲
96年 (1) 31~40歲、(2)21-25歲、(3)16-20歲、(4)26-30歲
整體分析：最主要觀眾群為21~30歲(大學生) 、31~40歲(軍公教)
觀眾屬性
觀眾的職業
40.0
百分比
30.0
97年
20.0
96年
其它
30%
學生
30%
10.0
0.0
31-40歲 26-30歲 21-25歲 41-50歲 16-20歲 15歲以下
其它
97年
18.3
15.7
10.0
7.5
5.59
6.2
36.8
96年
20.3
8.3
12.8
7.8
8.73
7.8
34.6
年齡
製造業
9%
軍公教
18%
服務業
13%
資料來源：96-97年度行銷平台觀眾問卷資料
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1-2客製化之行銷策略
96-97年行銷平台觀眾問卷分析
觀眾訊息取得管道： (1) 親朋好友/師長告知 (2)DM及海報 (3)網路及電子報
(4)兩廳院/年代月刊 (5)表演團隊到校宣傳。
97年傳統媒體13.58%: 包含電視2.44%、電台3.29%、報紙4.64%、雜誌3.21%
觀眾得知表演活動的訊息管道
25.0
比率
20.0
15.0
97年
96年
10.0
5.0
0.0
資料來源：96-97年度行
銷平台觀眾問卷資料
親朋好 DM及海 網路及 兩廳院/ 表演團 傳統媒
友/師長
報
電子報 年代月 隊到校 體(含電
其它
97年
23.7
23.5
14.0
7.9
6.0
13.5
11.4
96年
16.9
22.3
13.1
12.5
5.0
15.05
15.2
管道
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1-3客製化之行銷策略
96-97年行銷平台觀眾問卷分析
台中市整體目標市場：為21~30歲及31~40歲、 大學生及軍公教 ：
票價結構：整體票價應低於台北的定價；建議最低票價不宜超過400元且坐
位數多一點
觀眾資訊尋求的方式之比較分析：
演出訊息來源最主要來自”師長親友告知及推薦”(23.7%)，且表演團隊到
校宣傳(6%) 也具效益，因此觀眾需要更多的口碑推薦，更能促進觀眾進劇
場看戲及購票的動力。所以增加教育推廣講座很重要。
”文宣品”(23.5%) 也是主要的來源，因此獨特且吸引人的文宣品設計很重
要。
”網路行銷”(14%)快速成長，因此除了以觀眾資料庫進行直效行銷外，未
來如果結合其它網路行銷(如:兩廳院電子報)將發揮更大的效益。網路行銷
(14%)的效益勝過所有傳統媒體的總合(13.58%)
資料來源：96-97年度行銷平台觀眾問卷資料
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2-1教育推廣策略
提供配套”專人票務宅急便”服務
超強的直效行銷：校園推廣的平均購票率達20%(2成)
團隊名知度快速提升
96.12.24 綠光劇團吳念真-逢甲大學講座
97.8.11 舞鈴劇場-幼稚園校宣
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2-2教育推廣策略開發觀眾一覽表
合作單位
推廣對象
合作方式
地點
95-97
實施場
次
台中市非公部
門或機關單位
社團
互動式
藝術講座
藝文團體（如：故事協會、
讀書會、合唱團..等）
15場次
1~10%
示範演出
教學講座
逢甲、靜宜、亞洲、台中教
育大學、中興大學、弘光科
大、朝陽..等11所。
15場次
20%
大專院校師生
幼稚園師生
台中市
各級學校
台中市公部門
企業單位
國小師生
校巡宣傳
台中市幼稚園20~30所
台中市國小20所
購票率
20場次
1~10%
國小國中人文
藝術領域師資
藝術與人文
教師研習進修
與台中市教師研習中心合作
課程
高中職師生
示範演出與教學
講座及劇場導覽
中部高中職學校等7所
待開發的觀眾
一般大眾
說故事時間
1.國立台中圖書館
2.台中市文化局、兒童館
待開發的觀眾
生活與藝術講堂
1. 裕元文教基金會
2. 中科管理委員會
3. 誠品書局
4. 陸府建設
待開發的觀眾
1.會員
2.企業體員工
10場次
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3.藝企合作策略 (98新策略)
合作單位
裕元文教基金會
(寶成集團)
中科管理委員會
宣傳型式
合作表演藝術講座
(裕元酒店B1國際演講廳)
推動藝術講座宅急便
企業員工團體購票
企業網站連結活動訊息Banner
EDM直效行銷
裕元酒店B1國際演講廳
場次
約10場
2-3個
企業單位
照片來源：大開劇團
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4.網路行銷
電子報：行銷平台資料庫、大開劇團觀眾資料庫、台中市的文化種子、
靜宜大學及逢甲大學通識中心電子信箱等，共約兩萬五千多筆。
台中市平台專屬部落格 Blog :表演團體介紹、購票優惠訊息…
藝文網站訊息刊登 ：中興堂網站-平台介紹專區
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5.宣傳通路規劃
項目類型
類型
發行量及發放點
大型
看板
台中市文化局人形立板
每年更換3~3幅
台中中山堂票口外牆大行聯合看板
每年更換2~3幅
Compass台中生活指南
每月發行量14000份、發放點170個
閃亮台中雜誌
每月發行量2萬份、發放點70個
台中市文化雙週刊
每二週發行量二千份、發放點50個
龍寶建設刊物
每月發行量1千份，發放到30個社區
雜誌
臺中市內八大圖書館
台中市教育局公文櫃
DM海報
台中市高中、國中、國小、幼稚園
高中(19所)、國中(35所)、國小(71所)
幼稚園(200所)共計325所
中部大專院校表演藝術相關科系及社團
27所學校、130個社團，相關學生約4000人
藝文團體或協會（如：故事協會、讀書會等）
發放點40個
家樂福
發放點2個
社區管理大樓
（龍寶建設、陸府建設、集合住宅）
台中市商圈
(東海藝術、中科商圈、精明一街、美術館商圈）
發放點共100個社區
發放點80個
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97年度 8 - 11月 聯合DM
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97年度
聯合DM—兒童劇
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台中中山堂票口
大幅廣告
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右圖：人行立版
下圖：台中市文化局展示
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6-1媒體宣傳策略
時間點：記者會的時間以演出前
或當週之週一為佳，上報率最高，
但是為文化局休館時間。
中部的記者經歷裁員風波，故沒
有藝文專版，且藝文消息常被忽
視，因此記者會的就比須設計主
題，讓其有效露出。
中部記者會通常要求畫面精采度
高，建議團隊著裝、準備背板、
可以被顯現的議題道具等以利拍
照。
不建議播放DVD、彩排場記者會，
因效果不彰。
優人神鼓記者會-聯合版全國版報導
記者會
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6-2媒體宣傳策略
康百視(Compass):台中唯
一中英文版雜誌，置放在餐廳
及消費場所居多，並為知識份
子廣泛閱讀
閃亮台中(台中市政府雜誌)：
台中市新聞處出版月雜誌，多
置放在公部門機關，如：戶政
事務所、地方稅務局等，為一
般民眾接觸閱讀的最佳管道
平面媒體
Compass雜誌
閃亮台中
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6-3媒體宣傳策略
電台媒體
電台媒體：主要合作電台為”中廣” (廣告與專訪)，其它合作專訪
電台：台中飛碟電台、台中警廣、太陽電台、彰化教育電台…等。
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6-4媒體宣傳策略
電子傳媒
市政府頻道：團隊CF可於該頻道免費播放 。
傳播公司：真憶傳播 、威傳媒等傳播公司合作,可於髮廊、交流道休
息站播放表演團體的演出訊息。
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7.校園藝術報馬仔
招募來源：大學表演相關社團、相關系所，目前人數大約有30-40位
報馬仔工作：協助校園宣傳、平台資料匯整、前台工作…等
建教合作：與弘光科技大學文化事業發展系建教合作
活動專屬Blog網址：http://blog.yam.com/ArtsGPS
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8.案例分析 豆子劇團2008年度大戲《河馬的期末考》
宣傳期提早：於演出前兩個月
進行討論規劃。
校園宣傳：積極安排23所校園
推廣，演員們著裝演出吸引小
朋友目光，搭配『專人票務宅
急便』服務，皆提高訂票率。
媒體宣傳：除了電台通告之外，
也於是市政頻道、中部休息站、
髮廊等播放演出精華片段。
優惠簡訊：於演出前兩週再次
加強宣傳，並搭配購票優惠。
實際售票票房：比上一檔成長
2成
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96-97年度執行團隊總表
96-97年度已執行26個演出檔次，其中有8檔次票房超過70%，7檔次票房
達100%
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
11/22
一檔
傳統
天地一秀才
閻羅夢
國光劇團
台中
中山堂
100％
10/8
10/9
兩檔
戲劇
針鋒對決
果陀劇場
台中
中山堂
100％
12/7
12/8
兩檔
舞蹈
九歌
雲門舞集
台中中山堂
100％
1/5
兩檔
戲劇
人間條件 3 –
台北上午零時
綠光劇團
台中中興堂
100％
9/6
一檔
戲劇
(舞蹈)
空林山風
優人神豉
台中
中山堂
96％
10/4
兩檔
親子
快樂王子
無獨有偶
20號倉庫
93.7％
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96-97年度執行團隊總表
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
4/11
4/12
兩場
舞蹈
2008春鬥
<鳥之歌>
雲門舞集2
台中
中山堂
89.8％
5/31
6/1
兩場
親子
老鼠娶親
愛樂劇工廠
台中
中山堂
89％
5/10
兩場
親子
東方夜譚
如果兒童劇團
台中
中山堂
89％
11/1
一場
親子
河馬的期末考
豆子劇團
台中
中興堂
84.1％
12/1
12/2
兩場
戲劇
京戲啟示錄典藏版
屏風表演劇團
台中中山堂
83.7%
11/3
兩場
戲劇
秘密花園
如果兒童劇團
台中中興堂
77.8%
11/23
11/24
三場
戲劇
我是你爸爸
臺灣戲劇
表演家劇團
台中中興堂
77.2%
Slide 26
96-97年度執行團隊總表
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
11/24
兩場
親子
太陽王國歷險記
紙風車劇團
台中中山堂
76.4%
8/22
8/23
兩場
戲劇
浮浪貢開花1＆2
金枝演社
台中
中興堂
74%
1/19
兩場
親子
強盜的女兒
九歌兒童劇團
台中中山堂
62.9%
11/23
11/24
11/25
四場
戲劇
暗殺Q3…GO
外表坊時驗團
20倉庫
60.4%
1/12
1/13
兩場
戲劇
如影隨行
表演工作坊
台中中山堂
58.3%
11/3
一場
戲劇
開錯門中門
果陀劇場
台中中山堂
40.8%
11/23
一場
音樂
擊樂進行式
朱宗慶打擊樂
團
台中中興堂
40.2％
Slide 27
96-97年度執行團隊總表首次於台中演出團隊
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
1/26
一場
舞蹈
37 Arts
拉芳．LAFA
（首次於台中市演出）
台中
中山堂
100％
6/21
兩場
戲劇
戰國廁前傳
相聲瓦舍
（首次於台中市演出）
台中
中興堂
100％
5/10
兩場
舞蹈
女舍
9/7
一場
舞蹈
舞次方舞蹈工坊
20號倉庫
（首次於台中市演出）
100％
仲夏夜狂想曲
蘭陽芭蕾舞團
（首次於台中市演出）
台中
中興堂
63％
台北室內合唱團
（首次於台中市演出）
台中
中興堂
59％
舞鈴劇場
（首次於台中市演出）
台中
中山堂
55％
6/22
一場
音樂
2008世界之窗系
列—「當代
狂潮」
8/16
8/17
兩場
舞蹈
(親子)
海洋之心
Slide 28
96-97年團隊票房成長率
團隊
上檔次
本檔次
成長率
96如果
60%
78%
30%
96果陀
82%
41%
-50%
台表
58%
77%
33%
外表坊
64%
60%
-6%
紙風車
96%
76%
-20%
屏風
98%
84%
-15%
雲門
62%
100%
61%
綠光
88%
100%
13%
表坊
77%
58%
-24%
九歌
31%
63%
100%
雲門2
62%
90%
45%
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96-97年團隊票房成長率
團隊
上檔次
本檔次
成長率
97如果
60%
89%
48%
愛樂劇工廠
70%
89%
27%
金枝演社
95%
74%
-22%
優人神鼓
74%
100%
35%
無獨有偶
89%
94%
5%
97果陀
41%
100%
144%
豆子劇團
82%
84.10%
3%
國光劇團
49%
100%
104%
Slide 30
票房成長率
成長率
144%
150%
104%
100%
100%
61%
45%
50%
30%
33%
48%
27%
35%
13%
5%
3%
0%
-6%
-15%
-22%
-24%
-20%
9 台 外 紙 屏 雲 綠 表 九 雲 9 愛 金 優
6 表 表 風 風 門 光 坊 歌 門 7 樂 枝 人
廠
果
坊 車
如
劇 演 神
2
陀
果 工 社 鼓
-50%
-50%
-100%
9
6
如
果
無 9 豆
獨 7 子
有 果 劇
偶 陀 團
國
光
劇
團
Slide 31
96-97年團隊觀眾成長率
團隊
上檔人數
本次人數
成長率
96如果
1800
1872
4%
96果陀
1968
615
-69%
台表
2088
2772
33%
外表坊
282
264
-6%
紙風車
2880
2280
-21%
屏風
2940
2520
-14%
雲門
1860
3000
61%
綠光
2640
2400
-9%
表坊
2310
1740
-25%
九歌
1116
1890
69%
雲門2
1860
2700
45%
Slide 32
96-97年團隊觀眾成長率
團隊
上檔人數
本次人數
成長率
97如果
1440
2762
92%
愛樂劇工廠
1680
2670
59%
金枝演社
257
1776
592%
優人神鼓
2220
3000
35%
無獨有偶
214
226
6%
97果陀
615
3000
388%
豆子劇團
773
794
3%
國光劇團
588
1417
141%
Slide 33
觀眾成長率
成長率
600%
500%
592%
388%
400%
300%
200%
141%
100%
4%
33%
69%
61%
92%
59%
45%
35%
6%
3%
0%
-69% -6% -21% -14% -9% -25%
-100%
-200%
9 9 台
6 6 表
如 果
果 陀
外 紙 屏 雲
表 風 風 門
坊 車
綠 表
光 坊
九
歌
雲
門
2
愛
9
樂
7
廠
如 劇
果 工
金
枝
演
社
優
人
神
鼓
無
獨
有
偶
9
7
果
陀
豆
子
劇
團
國
光
劇
團
Slide 34
問卷績效
填問卷‧送小禮物：台灣愛之味公司提供VONO試用包作為填問卷的小
禮物，以提高問卷回收率
此次所執行的15檔團隊中，共有5檔回收率超過50％，3檔回收率超
過40％
團隊
實際發出數量
回收數量
回收比例
雲門舞集2
900
564
62％
舞次方舞蹈工坊
161
97
60％
舞鈴劇場
627
343
55％
蘭陽芭蕾舞團
478
263
55％
無獨有偶
129
87
67％
Slide 35
98年演出節目檔次表
類 編
型 號
演出團隊
演出節目
演出日期/地點
售票單位
1
豆子劇團
中型互動劇場
6.6 / 中興堂
年代
2
紙風車劇團
創意兒童劇
7-12月之間
年代
3
如果兒童劇團
隱形熊貓3
女生無敵
12.5 / 中興堂
兩廳院
4
九歌兒童劇團 想飛的小孩
9-12月之間
兩廳院
親
子
Slide 36
98年演出節目檔次表
類 編
型 號
戲
劇
演出團隊
演出節目
演出日期/地點
售票單位
1
綠光劇團
人間條件
1.10 / 中興堂
年代
2
表演工作坊
寶島一村
1.17 / 中山堂
兩廳院
3
果陀劇場
回家
3月 / 未定
兩廳院
4
優人神鼓
入夜山嵐
4月 / 未定
兩廳院
5
台灣戲劇表演
家
師傅
4.25-26 / 中興堂
年代
6
屏風表演家
北極之光
6.20-21 / 中山堂
兩廳院
Slide 37
98年演出節目檔次表
類 編
型 號
舞
蹈
演出節目
演出日期/地點
1
舞次方舞蹈工坊
從來到世上的
第一天開始
2.28 / 20號倉庫
2
雲門舞集2
2009年春鬥
5.01-02 / 中山堂 兩廳院
類 編
型 號
音
樂
售票單
位
演出團隊
1
演出團隊
朱宗慶打擊樂團
演出節目
2009年冬巡
演出日期/地點
12月初
兩廳院
售票單
位
兩廳院
表演藝術精選領航
Performing Arts GPS
執行縣市:台中市
報告單位：加侖工作室
Slide 2
台中市行銷平台使命與目標
表演團隊‧宣傳
行銷平台
票房‧銷售
平台‧交流
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SWOT
分析
S 平台內部優勢
已經具有品牌與口碑
擁有10年台中在地經營經驗與資源
擁有大開劇團專業行政與技術的支援
擁有各年齡層的藝術教育推廣經驗
創造差異化服務(團隊與觀眾)
團隊與觀眾反應尚屬滿意
O 平台外部機會
具可觀的消費潛力
地方漸漸重視藝文活動
整體藝文活動極為活絡
輕度(潛在)的觀眾群居多,尚有許
多開發空間
W 平台內部劣勢
規劃時間短絀
團隊演出時間過度集中
加強對團隊作品的詮釋與理解
網路行銷手法待加強
中科新客群(企業體)待開發
T 平台外部威脅
經濟不景氣減低購票意願
過多免費的表演活動影響售票型演
出
觀眾尚未有健全的購買觀念與習慣
重疊性觀眾對於同時同質性演出的
取捨決定
Slide 4
行銷策略計劃
Slide 5
1-1客製化之行銷策略
96-97年行銷平台觀眾資料分析
觀眾的職業：(1)學生、(2)軍公教、 (3) 服務業、(4)製造業 。 (97與96年一樣)
觀眾的年齡層： 97年 (1) 31~40歲、(2)26-30歲、(3)21-25歲、(4)41-50歲
96年 (1) 31~40歲、(2)21-25歲、(3)16-20歲、(4)26-30歲
整體分析：最主要觀眾群為21~30歲(大學生) 、31~40歲(軍公教)
觀眾屬性
觀眾的職業
40.0
百分比
30.0
97年
20.0
96年
其它
30%
學生
30%
10.0
0.0
31-40歲 26-30歲 21-25歲 41-50歲 16-20歲 15歲以下
其它
97年
18.3
15.7
10.0
7.5
5.59
6.2
36.8
96年
20.3
8.3
12.8
7.8
8.73
7.8
34.6
年齡
製造業
9%
軍公教
18%
服務業
13%
資料來源：96-97年度行銷平台觀眾問卷資料
Slide 6
1-2客製化之行銷策略
96-97年行銷平台觀眾問卷分析
觀眾訊息取得管道： (1) 親朋好友/師長告知 (2)DM及海報 (3)網路及電子報
(4)兩廳院/年代月刊 (5)表演團隊到校宣傳。
97年傳統媒體13.58%: 包含電視2.44%、電台3.29%、報紙4.64%、雜誌3.21%
觀眾得知表演活動的訊息管道
25.0
比率
20.0
15.0
97年
96年
10.0
5.0
0.0
資料來源：96-97年度行
銷平台觀眾問卷資料
親朋好 DM及海 網路及 兩廳院/ 表演團 傳統媒
友/師長
報
電子報 年代月 隊到校 體(含電
其它
97年
23.7
23.5
14.0
7.9
6.0
13.5
11.4
96年
16.9
22.3
13.1
12.5
5.0
15.05
15.2
管道
Slide 7
1-3客製化之行銷策略
96-97年行銷平台觀眾問卷分析
台中市整體目標市場：為21~30歲及31~40歲、 大學生及軍公教 ：
票價結構：整體票價應低於台北的定價；建議最低票價不宜超過400元且坐
位數多一點
觀眾資訊尋求的方式之比較分析：
演出訊息來源最主要來自”師長親友告知及推薦”(23.7%)，且表演團隊到
校宣傳(6%) 也具效益，因此觀眾需要更多的口碑推薦，更能促進觀眾進劇
場看戲及購票的動力。所以增加教育推廣講座很重要。
”文宣品”(23.5%) 也是主要的來源，因此獨特且吸引人的文宣品設計很重
要。
”網路行銷”(14%)快速成長，因此除了以觀眾資料庫進行直效行銷外，未
來如果結合其它網路行銷(如:兩廳院電子報)將發揮更大的效益。網路行銷
(14%)的效益勝過所有傳統媒體的總合(13.58%)
資料來源：96-97年度行銷平台觀眾問卷資料
Slide 8
2-1教育推廣策略
提供配套”專人票務宅急便”服務
超強的直效行銷：校園推廣的平均購票率達20%(2成)
團隊名知度快速提升
96.12.24 綠光劇團吳念真-逢甲大學講座
97.8.11 舞鈴劇場-幼稚園校宣
Slide 9
2-2教育推廣策略開發觀眾一覽表
合作單位
推廣對象
合作方式
地點
95-97
實施場
次
台中市非公部
門或機關單位
社團
互動式
藝術講座
藝文團體（如：故事協會、
讀書會、合唱團..等）
15場次
1~10%
示範演出
教學講座
逢甲、靜宜、亞洲、台中教
育大學、中興大學、弘光科
大、朝陽..等11所。
15場次
20%
大專院校師生
幼稚園師生
台中市
各級學校
台中市公部門
企業單位
國小師生
校巡宣傳
台中市幼稚園20~30所
台中市國小20所
購票率
20場次
1~10%
國小國中人文
藝術領域師資
藝術與人文
教師研習進修
與台中市教師研習中心合作
課程
高中職師生
示範演出與教學
講座及劇場導覽
中部高中職學校等7所
待開發的觀眾
一般大眾
說故事時間
1.國立台中圖書館
2.台中市文化局、兒童館
待開發的觀眾
生活與藝術講堂
1. 裕元文教基金會
2. 中科管理委員會
3. 誠品書局
4. 陸府建設
待開發的觀眾
1.會員
2.企業體員工
10場次
Slide 10
3.藝企合作策略 (98新策略)
合作單位
裕元文教基金會
(寶成集團)
中科管理委員會
宣傳型式
合作表演藝術講座
(裕元酒店B1國際演講廳)
推動藝術講座宅急便
企業員工團體購票
企業網站連結活動訊息Banner
EDM直效行銷
裕元酒店B1國際演講廳
場次
約10場
2-3個
企業單位
照片來源：大開劇團
Slide 11
4.網路行銷
電子報：行銷平台資料庫、大開劇團觀眾資料庫、台中市的文化種子、
靜宜大學及逢甲大學通識中心電子信箱等，共約兩萬五千多筆。
台中市平台專屬部落格 Blog :表演團體介紹、購票優惠訊息…
藝文網站訊息刊登 ：中興堂網站-平台介紹專區
Slide 12
5.宣傳通路規劃
項目類型
類型
發行量及發放點
大型
看板
台中市文化局人形立板
每年更換3~3幅
台中中山堂票口外牆大行聯合看板
每年更換2~3幅
Compass台中生活指南
每月發行量14000份、發放點170個
閃亮台中雜誌
每月發行量2萬份、發放點70個
台中市文化雙週刊
每二週發行量二千份、發放點50個
龍寶建設刊物
每月發行量1千份，發放到30個社區
雜誌
臺中市內八大圖書館
台中市教育局公文櫃
DM海報
台中市高中、國中、國小、幼稚園
高中(19所)、國中(35所)、國小(71所)
幼稚園(200所)共計325所
中部大專院校表演藝術相關科系及社團
27所學校、130個社團，相關學生約4000人
藝文團體或協會（如：故事協會、讀書會等）
發放點40個
家樂福
發放點2個
社區管理大樓
（龍寶建設、陸府建設、集合住宅）
台中市商圈
(東海藝術、中科商圈、精明一街、美術館商圈）
發放點共100個社區
發放點80個
Slide 13
97年度 8 - 11月 聯合DM
Slide 14
97年度
聯合DM—兒童劇
Slide 15
台中中山堂票口
大幅廣告
Slide 16
右圖：人行立版
下圖：台中市文化局展示
Slide 17
6-1媒體宣傳策略
時間點：記者會的時間以演出前
或當週之週一為佳，上報率最高，
但是為文化局休館時間。
中部的記者經歷裁員風波，故沒
有藝文專版，且藝文消息常被忽
視，因此記者會的就比須設計主
題，讓其有效露出。
中部記者會通常要求畫面精采度
高，建議團隊著裝、準備背板、
可以被顯現的議題道具等以利拍
照。
不建議播放DVD、彩排場記者會，
因效果不彰。
優人神鼓記者會-聯合版全國版報導
記者會
Slide 18
6-2媒體宣傳策略
康百視(Compass):台中唯
一中英文版雜誌，置放在餐廳
及消費場所居多，並為知識份
子廣泛閱讀
閃亮台中(台中市政府雜誌)：
台中市新聞處出版月雜誌，多
置放在公部門機關，如：戶政
事務所、地方稅務局等，為一
般民眾接觸閱讀的最佳管道
平面媒體
Compass雜誌
閃亮台中
Slide 19
6-3媒體宣傳策略
電台媒體
電台媒體：主要合作電台為”中廣” (廣告與專訪)，其它合作專訪
電台：台中飛碟電台、台中警廣、太陽電台、彰化教育電台…等。
Slide 20
6-4媒體宣傳策略
電子傳媒
市政府頻道：團隊CF可於該頻道免費播放 。
傳播公司：真憶傳播 、威傳媒等傳播公司合作,可於髮廊、交流道休
息站播放表演團體的演出訊息。
Slide 21
7.校園藝術報馬仔
招募來源：大學表演相關社團、相關系所，目前人數大約有30-40位
報馬仔工作：協助校園宣傳、平台資料匯整、前台工作…等
建教合作：與弘光科技大學文化事業發展系建教合作
活動專屬Blog網址：http://blog.yam.com/ArtsGPS
Slide 22
8.案例分析 豆子劇團2008年度大戲《河馬的期末考》
宣傳期提早：於演出前兩個月
進行討論規劃。
校園宣傳：積極安排23所校園
推廣，演員們著裝演出吸引小
朋友目光，搭配『專人票務宅
急便』服務，皆提高訂票率。
媒體宣傳：除了電台通告之外，
也於是市政頻道、中部休息站、
髮廊等播放演出精華片段。
優惠簡訊：於演出前兩週再次
加強宣傳，並搭配購票優惠。
實際售票票房：比上一檔成長
2成
Slide 23
Slide 24
96-97年度執行團隊總表
96-97年度已執行26個演出檔次，其中有8檔次票房超過70%，7檔次票房
達100%
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
11/22
一檔
傳統
天地一秀才
閻羅夢
國光劇團
台中
中山堂
100％
10/8
10/9
兩檔
戲劇
針鋒對決
果陀劇場
台中
中山堂
100％
12/7
12/8
兩檔
舞蹈
九歌
雲門舞集
台中中山堂
100％
1/5
兩檔
戲劇
人間條件 3 –
台北上午零時
綠光劇團
台中中興堂
100％
9/6
一檔
戲劇
(舞蹈)
空林山風
優人神豉
台中
中山堂
96％
10/4
兩檔
親子
快樂王子
無獨有偶
20號倉庫
93.7％
Slide 25
96-97年度執行團隊總表
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
4/11
4/12
兩場
舞蹈
2008春鬥
<鳥之歌>
雲門舞集2
台中
中山堂
89.8％
5/31
6/1
兩場
親子
老鼠娶親
愛樂劇工廠
台中
中山堂
89％
5/10
兩場
親子
東方夜譚
如果兒童劇團
台中
中山堂
89％
11/1
一場
親子
河馬的期末考
豆子劇團
台中
中興堂
84.1％
12/1
12/2
兩場
戲劇
京戲啟示錄典藏版
屏風表演劇團
台中中山堂
83.7%
11/3
兩場
戲劇
秘密花園
如果兒童劇團
台中中興堂
77.8%
11/23
11/24
三場
戲劇
我是你爸爸
臺灣戲劇
表演家劇團
台中中興堂
77.2%
Slide 26
96-97年度執行團隊總表
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
11/24
兩場
親子
太陽王國歷險記
紙風車劇團
台中中山堂
76.4%
8/22
8/23
兩場
戲劇
浮浪貢開花1＆2
金枝演社
台中
中興堂
74%
1/19
兩場
親子
強盜的女兒
九歌兒童劇團
台中中山堂
62.9%
11/23
11/24
11/25
四場
戲劇
暗殺Q3…GO
外表坊時驗團
20倉庫
60.4%
1/12
1/13
兩場
戲劇
如影隨行
表演工作坊
台中中山堂
58.3%
11/3
一場
戲劇
開錯門中門
果陀劇場
台中中山堂
40.8%
11/23
一場
音樂
擊樂進行式
朱宗慶打擊樂
團
台中中興堂
40.2％
Slide 27
96-97年度執行團隊總表首次於台中演出團隊
日期
場次
類型
表演節目
表演團隊
地點
票房
1/26
一場
舞蹈
37 Arts
拉芳．LAFA
（首次於台中市演出）
台中
中山堂
100％
6/21
兩場
戲劇
戰國廁前傳
相聲瓦舍
（首次於台中市演出）
台中
中興堂
100％
5/10
兩場
舞蹈
女舍
9/7
一場
舞蹈
舞次方舞蹈工坊
20號倉庫
（首次於台中市演出）
100％
仲夏夜狂想曲
蘭陽芭蕾舞團
（首次於台中市演出）
台中
中興堂
63％
台北室內合唱團
（首次於台中市演出）
台中
中興堂
59％
舞鈴劇場
（首次於台中市演出）
台中
中山堂
55％
6/22
一場
音樂
2008世界之窗系
列—「當代
狂潮」
8/16
8/17
兩場
舞蹈
(親子)
海洋之心
Slide 28
96-97年團隊票房成長率
團隊
上檔次
本檔次
成長率
96如果
60%
78%
30%
96果陀
82%
41%
-50%
台表
58%
77%
33%
外表坊
64%
60%
-6%
紙風車
96%
76%
-20%
屏風
98%
84%
-15%
雲門
62%
100%
61%
綠光
88%
100%
13%
表坊
77%
58%
-24%
九歌
31%
63%
100%
雲門2
62%
90%
45%
Slide 29
96-97年團隊票房成長率
團隊
上檔次
本檔次
成長率
97如果
60%
89%
48%
愛樂劇工廠
70%
89%
27%
金枝演社
95%
74%
-22%
優人神鼓
74%
100%
35%
無獨有偶
89%
94%
5%
97果陀
41%
100%
144%
豆子劇團
82%
84.10%
3%
國光劇團
49%
100%
104%
Slide 30
票房成長率
成長率
144%
150%
104%
100%
100%
61%
45%
50%
30%
33%
48%
27%
35%
13%
5%
3%
0%
-6%
-15%
-22%
-24%
-20%
9 台 外 紙 屏 雲 綠 表 九 雲 9 愛 金 優
6 表 表 風 風 門 光 坊 歌 門 7 樂 枝 人
廠
果
坊 車
如
劇 演 神
2
陀
果 工 社 鼓
-50%
-50%
-100%
9
6
如
果
無 9 豆
獨 7 子
有 果 劇
偶 陀 團
國
光
劇
團
Slide 31
96-97年團隊觀眾成長率
團隊
上檔人數
本次人數
成長率
96如果
1800
1872
4%
96果陀
1968
615
-69%
台表
2088
2772
33%
外表坊
282
264
-6%
紙風車
2880
2280
-21%
屏風
2940
2520
-14%
雲門
1860
3000
61%
綠光
2640
2400
-9%
表坊
2310
1740
-25%
九歌
1116
1890
69%
雲門2
1860
2700
45%
Slide 32
96-97年團隊觀眾成長率
團隊
上檔人數
本次人數
成長率
97如果
1440
2762
92%
愛樂劇工廠
1680
2670
59%
金枝演社
257
1776
592%
優人神鼓
2220
3000
35%
無獨有偶
214
226
6%
97果陀
615
3000
388%
豆子劇團
773
794
3%
國光劇團
588
1417
141%
Slide 33
觀眾成長率
成長率
600%
500%
592%
388%
400%
300%
200%
141%
100%
4%
33%
69%
61%
92%
59%
45%
35%
6%
3%
0%
-69% -6% -21% -14% -9% -25%
-100%
-200%
9 9 台
6 6 表
如 果
果 陀
外 紙 屏 雲
表 風 風 門
坊 車
綠 表
光 坊
九
歌
雲
門
2
愛
9
樂
7
廠
如 劇
果 工
金
枝
演
社
優
人
神
鼓
無
獨
有
偶
9
7
果
陀
豆
子
劇
團
國
光
劇
團
Slide 34
問卷績效
填問卷‧送小禮物：台灣愛之味公司提供VONO試用包作為填問卷的小
禮物，以提高問卷回收率
此次所執行的15檔團隊中，共有5檔回收率超過50％，3檔回收率超
過40％
團隊
實際發出數量
回收數量
回收比例
雲門舞集2
900
564
62％
舞次方舞蹈工坊
161
97
60％
舞鈴劇場
627
343
55％
蘭陽芭蕾舞團
478
263
55％
無獨有偶
129
87
67％
Slide 35
98年演出節目檔次表
類 編
型 號
演出團隊
演出節目
演出日期/地點
售票單位
1
豆子劇團
中型互動劇場
6.6 / 中興堂
年代
2
紙風車劇團
創意兒童劇
7-12月之間
年代
3
如果兒童劇團
隱形熊貓3
女生無敵
12.5 / 中興堂
兩廳院
4
九歌兒童劇團 想飛的小孩
9-12月之間
兩廳院
親
子
Slide 36
98年演出節目檔次表
類 編
型 號
戲
劇
演出團隊
演出節目
演出日期/地點
售票單位
1
綠光劇團
人間條件
1.10 / 中興堂
年代
2
表演工作坊
寶島一村
1.17 / 中山堂
兩廳院
3
果陀劇場
回家
3月 / 未定
兩廳院
4
優人神鼓
入夜山嵐
4月 / 未定
兩廳院
5
台灣戲劇表演
家
師傅
4.25-26 / 中興堂
年代
6
屏風表演家
北極之光
6.20-21 / 中山堂
兩廳院
Slide 37
98年演出節目檔次表
類 編
型 號
舞
蹈
演出節目
演出日期/地點
1
舞次方舞蹈工坊
從來到世上的
第一天開始
2.28 / 20號倉庫
2
雲門舞集2
2009年春鬥
5.01-02 / 中山堂 兩廳院
類 編
型 號
音
樂
售票單
位
演出團隊
1
演出團隊
朱宗慶打擊樂團
演出節目
2009年冬巡
演出日期/地點
12月初
兩廳院
售票單
位
兩廳院