Slide 1

КЕЙС «ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ»
Вспомните пример сложных переговоров в своей бизнес-практике.
Задача: проработать 1, 2, 3, 4 позиции на реальном примере.
1. Вспомнить свою позицию на реальных переговорах и зафиксировать
как 1 позицию.
2. Вспомнить позицию партнера на переговорах. Мысленно перейти во 2
позицию и посмотреть на ситуацию глазами партнера.
•

Ответить себе на вопрос, смог ли посмотреть на ситуацию глазами
партнера;
• Если бы раньше Вы использовали 2 позицию, это бы изменило ход
переговоров
3. Перейдите 3 позицию. Посмотрите на переговорщиков. Что Вы
увидели?
4. Поднимитесь над ситуацией на «вертолете». Что нового Вы увидели?

1 группа
Прямое восприятие реальности (событий).
НАБЛЮДАТЕЛЬ

1 позиция.
Вижу ситуацию
своими глазами

2 позиция.
Вижу
ситуацию
глазами
собеседника

Участники
Наблюдатель

Вы
4 позиция.
Вижу ситуацию
«с вертолета»

3 позиция.
Вижу ситуацию
глазами
внешнего
наблюдателя

Ваш партнер

1 группа
Прямое восприятие реальности (событий).
НАБЛЮДАТЕЛЬ
1 позиция.
Вижу ситуацию
своими глазами

Вы

Собеседник
4 позиция.
Вижу ситуацию
«с вертолета»

2 позиция.
Вижу ситуацию глазами
собеседника

Вы

3 позиция.
Вижу ситуацию глазами внешнего
наблюдателя

Вы
Вы

Собеседник

Собеседник

Собеседник
Внешний наблюдатель


Slide 2

КЕЙС «ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ»
Вспомните пример сложных переговоров в своей бизнес-практике.
Задача: проработать 1, 2, 3, 4 позиции на реальном примере.
1. Вспомнить свою позицию на реальных переговорах и зафиксировать
как 1 позицию.
2. Вспомнить позицию партнера на переговорах. Мысленно перейти во 2
позицию и посмотреть на ситуацию глазами партнера.
•

Ответить себе на вопрос, смог ли посмотреть на ситуацию глазами
партнера;
• Если бы раньше Вы использовали 2 позицию, это бы изменило ход
переговоров
3. Перейдите 3 позицию. Посмотрите на переговорщиков. Что Вы
увидели?
4. Поднимитесь над ситуацией на «вертолете». Что нового Вы увидели?

1 группа
Прямое восприятие реальности (событий).
НАБЛЮДАТЕЛЬ

1 позиция.
Вижу ситуацию
своими глазами

2 позиция.
Вижу
ситуацию
глазами
собеседника

Участники
Наблюдатель

Вы
4 позиция.
Вижу ситуацию
«с вертолета»

3 позиция.
Вижу ситуацию
глазами
внешнего
наблюдателя

Ваш партнер

1 группа
Прямое восприятие реальности (событий).
НАБЛЮДАТЕЛЬ
1 позиция.
Вижу ситуацию
своими глазами

Вы

Собеседник
4 позиция.
Вижу ситуацию
«с вертолета»

2 позиция.
Вижу ситуацию глазами
собеседника

Вы

3 позиция.
Вижу ситуацию глазами внешнего
наблюдателя

Вы
Вы

Собеседник

Собеседник

Собеседник
Внешний наблюдатель


Slide 3

КЕЙС «ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ»
Вспомните пример сложных переговоров в своей бизнес-практике.
Задача: проработать 1, 2, 3, 4 позиции на реальном примере.
1. Вспомнить свою позицию на реальных переговорах и зафиксировать
как 1 позицию.
2. Вспомнить позицию партнера на переговорах. Мысленно перейти во 2
позицию и посмотреть на ситуацию глазами партнера.
•

Ответить себе на вопрос, смог ли посмотреть на ситуацию глазами
партнера;
• Если бы раньше Вы использовали 2 позицию, это бы изменило ход
переговоров
3. Перейдите 3 позицию. Посмотрите на переговорщиков. Что Вы
увидели?
4. Поднимитесь над ситуацией на «вертолете». Что нового Вы увидели?

1 группа
Прямое восприятие реальности (событий).
НАБЛЮДАТЕЛЬ

1 позиция.
Вижу ситуацию
своими глазами

2 позиция.
Вижу
ситуацию
глазами
собеседника

Участники
Наблюдатель

Вы
4 позиция.
Вижу ситуацию
«с вертолета»

3 позиция.
Вижу ситуацию
глазами
внешнего
наблюдателя

Ваш партнер

1 группа
Прямое восприятие реальности (событий).
НАБЛЮДАТЕЛЬ
1 позиция.
Вижу ситуацию
своими глазами

Вы

Собеседник
4 позиция.
Вижу ситуацию
«с вертолета»

2 позиция.
Вижу ситуацию глазами
собеседника

Вы

3 позиция.
Вижу ситуацию глазами внешнего
наблюдателя

Вы
Вы

Собеседник

Собеседник

Собеседник
Внешний наблюдатель