СЕМИНАР для представителей НКО « ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ» Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя Аппарата ЧООСПД «ЗВУ» Вопросы и предложения: Тел.
Download ReportTranscript СЕМИНАР для представителей НКО « ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ» Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя Аппарата ЧООСПД «ЗВУ» Вопросы и предложения: Тел.
СЕМИНАР для представителей НКО
« ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ»
Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя Аппарата ЧООСПД «ЗВУ»
Вопросы и предложения: Тел. 8-919-400-88-99 ;
e-mail: [email protected]
Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности
Под
благотворительной деятельностью
понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц, на бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) основе осуществляющих передачу денежных и других материальных средств, проведение работ, предоставление услуг и оказание
иной поддержки гражданам и юридическим лицам.
НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ: Конституция РФ , статья 39 Федеральный закон №135-ФЗ от 11 августа 1995 года «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях».
Федеральный закон № 131-ФЗ от 06.10.2003 года «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» (статьи 15,16)
Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности
Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N 235-ФЗ "О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации в части совершенствования налогообложения некоммерческих организаций и благотворительной деятельности»
Информация для благотворителей:
1. Благотворительная передача имущественных прав НДС не облагается. 2. Расходы на социальную рекламу можно учесть для налога на прибыль. 3. Компенсации волонтерам НДФЛ не облагаются. 4.Благотворительная помощь "трижды" освобождена от НДФЛ. .
5. Введен социальный вычет по НДФЛ для взносов в благотворительные фонды.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Спонсоринг (sponsor, sponsorship) – поручительство, попечительство, поддержка.
ВАЖНО ПОМНИТЬ: 1.Пожертвования не есть «подачка»;
2. Пожертвования не могут кого-то унизить;
3. Пожертвования не есть удел богачей; 4. Пожертвования не есть инвестиции; 5. Пожертвования не могут быть бесконечными
Информация для благотворителей
Оказание спонсорской помощи это - Надежность фирмы
- Обстоятельность - Легальность - Финансовое благополучие - Благоприятное отношении людей - Реклама - Хороший внутренний климат
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
ВИДЫ СПОНСОРИНГА
: 1. Денежные перечисления на счет некоммерческой организации; 2. Прямая оплата расходов организации ; 3. Зачисление в свой штат сотрудников НКО и оплата им зарплаты; 4. Предоставление бесплатных услуг или товаров; 5. Продукция, подаренная организации, которая в ней нуждается; 6. Обмен знаниями, опытом; 7. Выступление гарантом перед спонсорами
« Пожертвование – есть инвестиция в репутацию»
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Фандрайзинг - это сбор денег и пожертвований на проекты некоммерческих и благотворительных организаций.
РЕЗУЛЬТАТОМ МОГУТ БЫТЬ:
Деньги Товары
И много чего еще….
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Общий организационный фандрайзинг - нацеленность всей деятельности НКО, ее персонала на достижение желаемых фандрайзинговых результатов.
Стратегия для достижения Общего организационного фандрайзинга
включает пять шагов: Создание в организации широкой фандрайзинговой культуры Разработка обстоятельных стратегических и оперативных фандрайзинговых планов Обучение тех, кто занимается фандрайзингом Внедрение новых фандрайзинговых подходов, соответствующих вашей организации Мониторинг прогресса и оценка результатов.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦
Стратегическое планирование фандрайзинга
Определение общей цели фандрайзинга.
Вовлечение в процесс сбора средств всех заинтересованных сторон.
Формирование культуры фандрайзинга.
Постановку конкретных целей и задач.
Разработку стратегии. Определение форм деятельности.
План сбора средства является неотъемлемой частью стратегического плана развития организации.
Обдумывайте и планируйте заранее!
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Стратегический план сбора средств должен быть составлен на 3-5 лет и включать в себя следующие компоненты:
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Главная цель - для чего собираются средства Ценности - как мы действуем Заинтересованные стороны - кому мы служим Сила, слабости, возможности, опасности - в каком положении мы находимся Проблемы - с чем нам придется столкнуться Цели - к чему мы хотим прийти в конечном счете Выбор стратегии - как мы будем двигаться к желаемой цели
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Источники финансирования , наиболее характерные для России :
Пожертвования от частного и государственного бизнеса; Гранты, распределяемые зарубежными фондами; Финансирование из бюджета; Доходы от собственной коммерческой деятельности; Доходы от проведения благотворительных мероприятий ; Пожертвования частных лиц ; Доходы от сбора членских взносов.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Выбирая круг потенциальных спонсоров, стоит подумать о том:
Кто может Вас поддержать?
Доступны ли те люди, которые Вас интересуют? Какие льготы Вы можете предложить спонсорам?
Какие услуги и возможности Вы можете предложить спонсорам?
Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с Вами?
Какие альтернативные источники ресурсов Вы можете использовать?
Насколько нынешняя ситуация благоприятна для пожертвования именно в Вашу организацию?
Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании?
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Основные этапы эффективного фандрайзинга:
Отбор потенциальных дарителей (поиск возможных точек соприкосновения); Телефонный звонок на фирму (перед написанием письма) для установления контактного лица, работающего с обращениями на фирму. Постарайтесь узнать побольше об этом лице; Письмо на фирму; Встреча с потенциальным дарителем; Презентация и демонстрация проекта/программы; Преодоление возражений; Получение согласия; Получение пожертвования; Благодарность, Оценка, проверка результатов и долгосрочные отношения.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Средства установления контактов с потенциальными донорами:
Обращения к физическим лицам осуществляются посредством писем, телефонных звонков, просьб, визитов, обращения через знакомых. Работа с группами проходит через приемы, обеды, конференции, встречи, учебные занятия, клубы . Работа с общественностью эффективна через прессу, телевидение, радио, общественные мероприятия, пресс конференции.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Формы обращения за пожертвованием
1.
2.
3.
4.
Рассылка писем.
Благотворительная акция.
Безадресное обращение.
Обращение при личной встрече с кем-либо.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Состав письма – обращения к спонсору:
„Шапка" (потенциальный адресат).
Краткая информация об организации: название, цель существования (миссия) организации, время создания, официальный статус, кто входит в организацию/для кого она работает.
Краткая информация о проекте/программе.
Стоимость проекта (общая и стоимость на временной период, или на одного/нескольких подопечных или мероприятий).
СУТЬ ПРОСЬБЫ
(высказать просьбу о деньгах, имуществе или о чём то другом, в чём Вы нуждаетесь).
Срочность Ваших нужд.
Возможный мотив спонсора.
Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи пожертвования или денег.
Реквизиты (адрес, телефон, факс, номер счёта).
С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом.
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Правила проведения переговоров
Б удьте внимательны и не перебивайте.
Не давите на собеседника, не обвиняйте его в том, о чём он, может быть, понятия не имеет.
Будьте изначально искренни и доброжелательны, слушайте не только себя! Не превращайте деловой разговор в Ваш монолог.
Не старайтесь „перевербовать". Вам могут дать или не дать денег, но почти всегда Ваш собеседник менее всего расположен стать активистом Вашей организации. Будьте компетентны в своей проблеме Не хвастайтесь бедностью и убогостью.
Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь построить.
Благодарите за всё (время, деньги, совет).
Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.
Вывод: Опыт по стратегическому планированию фандрайзинга свидетельствует о том, что, если коллектив заинтересован и постоянно стремится действовать в этом направлении, в организации налажен финансовый менеджмент , осуществляется регулирование и контроль денежных операций , существует система отчетности перед донорами , информация о которых постоянно обновляется в базе данных организации, если программы НКО привлекательны , то успех в фандрайзинге не заставит себя долго ждать.
ДЕЙСТВУЙТЕ!!!
Государственная поддержка НКО Гранты представляют собой безвозмездную помощь (обычно в виде денег, оборудования или оказания услуг), выделяемую организациям для решения конкретных задач (как правило, на Конкурсной основе).
Типы грантов
Гранты для общей поддержки - выделяются для поддержания деятельности, проведения основной работы по реализации целей организации.
Гранты под программу или проект - выделяются организации для реализации конкретного экспериментального или инновационного проекта. Такие проекты иногда называют пилотными или демонстрационными, так как они в случае успешного исполнения могут в дальнейшем служить в качестве модели.
Государственная поддержка НКО Капитальные гранты - гранты для капитальных целей, таких, как капитальный ремонт или покупка зданий, помещений.
Частичные гранты - это наипопулярнейший вид среди поддерживаемых грантов. В этом случае грантодатель выделяет только часть денег, необходимых под проект, остальную часть должна внести либо сама запрашивающая организация, либо третья организация - соучастник проекта, или спонсор.
Девять заповедей фандрайзера
1.Только ищущий находит 2.Ухаживание должно предшествовать предложению 3.Конкретизируйте Вашу заявку 4.Если Вы хотите получить средства, Вы должны их иметь 5.Запрашивая средства, вселяйте в грантодателя
уверенность в Вас
6.Составляя бюджет, не делайте ошибок 7.Если сомневаетесь, каким стилем писать заявку - выбирайте простой язык: 8. "Нет" не значит "Никогда" 9. Не уставайте говорить "Спасибо".