СЕМИНАР для представителей НКО

« ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ»

Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя Аппарата ЧООСПД «ЗВУ»

Вопросы и предложения: Тел. 8-919-400-88-99 ;

e-mail: [email protected]

Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности

Под

благотворительной деятельностью

понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц, на бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) основе осуществляющих передачу денежных и других материальных средств, проведение работ, предоставление услуг и оказание

иной поддержки гражданам и юридическим лицам.

НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ:  Конституция РФ , статья 39   Федеральный закон №135-ФЗ от 11 августа 1995 года «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях».

Федеральный закон № 131-ФЗ от 06.10.2003 года «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» (статьи 15,16)

Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности

 Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N 235-ФЗ "О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации в части совершенствования налогообложения некоммерческих организаций и благотворительной деятельности»

Информация для благотворителей:

1. Благотворительная передача имущественных прав НДС не облагается. 2. Расходы на социальную рекламу можно учесть для налога на прибыль. 3. Компенсации волонтерам НДФЛ не облагаются. 4.Благотворительная помощь "трижды" освобождена от НДФЛ. .

5. Введен социальный вычет по НДФЛ для взносов в благотворительные фонды.

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Спонсоринг (sponsor, sponsorship) – поручительство, попечительство, поддержка.

ВАЖНО ПОМНИТЬ: 1.Пожертвования не есть «подачка»;

2. Пожертвования не могут кого-то унизить;

3. Пожертвования не есть удел богачей; 4. Пожертвования не есть инвестиции; 5. Пожертвования не могут быть бесконечными

Информация для благотворителей

Оказание спонсорской помощи это - Надежность фирмы

- Обстоятельность - Легальность - Финансовое благополучие - Благоприятное отношении людей - Реклама - Хороший внутренний климат

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

ВИДЫ СПОНСОРИНГА

: 1. Денежные перечисления на счет некоммерческой организации; 2. Прямая оплата расходов организации ; 3. Зачисление в свой штат сотрудников НКО и оплата им зарплаты; 4. Предоставление бесплатных услуг или товаров; 5. Продукция, подаренная организации, которая в ней нуждается; 6. Обмен знаниями, опытом; 7. Выступление гарантом перед спонсорами

« Пожертвование – есть инвестиция в репутацию»

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Фандрайзинг - это сбор денег и пожертвований на проекты некоммерческих и благотворительных организаций.

РЕЗУЛЬТАТОМ МОГУТ БЫТЬ:

Деньги Товары

И много чего еще….

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Общий организационный фандрайзинг - нацеленность всей деятельности НКО, ее персонала на достижение желаемых фандрайзинговых результатов.



Стратегия для достижения Общего организационного фандрайзинга

включает пять шагов: Создание в организации широкой фандрайзинговой культуры   Разработка обстоятельных стратегических и оперативных фандрайзинговых планов Обучение тех, кто занимается фандрайзингом   Внедрение новых фандрайзинговых подходов, соответствующих вашей организации Мониторинг прогресса и оценка результатов.

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦

Стратегическое планирование фандрайзинга

Определение общей цели фандрайзинга.

Вовлечение в процесс сбора средств всех заинтересованных сторон.

Формирование культуры фандрайзинга.

Постановку конкретных целей и задач.

Разработку стратегии. Определение форм деятельности.

План сбора средства является неотъемлемой частью стратегического плана развития организации.

Обдумывайте и планируйте заранее!

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Стратегический план сбора средств должен быть составлен на 3-5 лет и включать в себя следующие компоненты:

◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Главная цель - для чего собираются средства Ценности - как мы действуем Заинтересованные стороны - кому мы служим Сила, слабости, возможности, опасности - в каком положении мы находимся Проблемы - с чем нам придется столкнуться Цели - к чему мы хотим прийти в конечном счете Выбор стратегии - как мы будем двигаться к желаемой цели

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

      

Источники финансирования , наиболее характерные для России :

Пожертвования от частного и государственного бизнеса; Гранты, распределяемые зарубежными фондами; Финансирование из бюджета; Доходы от собственной коммерческой деятельности; Доходы от проведения благотворительных мероприятий ; Пожертвования частных лиц ; Доходы от сбора членских взносов.

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Выбирая круг потенциальных спонсоров, стоит подумать о том:

   Кто может Вас поддержать?

Доступны ли те люди, которые Вас интересуют? Какие льготы Вы можете предложить спонсорам?

     Какие услуги и возможности Вы можете предложить спонсорам?

Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с Вами?

Какие альтернативные источники ресурсов Вы можете использовать?

Насколько нынешняя ситуация благоприятна для пожертвования именно в Вашу организацию?

Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании?

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Основные этапы эффективного фандрайзинга:

 Отбор потенциальных дарителей (поиск возможных точек соприкосновения);    Телефонный звонок на фирму (перед написанием письма) для установления контактного лица, работающего с обращениями на фирму. Постарайтесь узнать побольше об этом лице; Письмо на фирму; Встреча с потенциальным дарителем;       Презентация и демонстрация проекта/программы; Преодоление возражений; Получение согласия; Получение пожертвования; Благодарность, Оценка, проверка результатов и долгосрочные отношения.

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Средства установления контактов с потенциальными донорами:

 Обращения к физическим лицам осуществляются посредством писем, телефонных звонков, просьб, визитов, обращения через знакомых.  Работа с группами проходит через приемы, обеды, конференции, встречи, учебные занятия, клубы .  Работа с общественностью эффективна через прессу, телевидение, радио, общественные мероприятия, пресс конференции.

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Формы обращения за пожертвованием

1.

2.

3.

4.

Рассылка писем.

Благотворительная акция.

Безадресное обращение.

Обращение при личной встрече с кем-либо.

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

         

Состав письма – обращения к спонсору:

„Шапка" (потенциальный адресат).

Краткая информация об организации: название, цель существования (миссия) организации, время создания, официальный статус, кто входит в организацию/для кого она работает.

Краткая информация о проекте/программе.

Стоимость проекта (общая и стоимость на временной период, или на одного/нескольких подопечных или мероприятий).

СУТЬ ПРОСЬБЫ

(высказать просьбу о деньгах, имуществе или о чём то другом, в чём Вы нуждаетесь).

Срочность Ваших нужд.

Возможный мотив спонсора.

Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи пожертвования или денег.

Реквизиты (адрес, телефон, факс, номер счёта).

С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом.

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

       

Правила проведения переговоров

Б удьте внимательны и не перебивайте.

Не давите на собеседника, не обвиняйте его в том, о чём он, может быть, понятия не имеет.

Будьте изначально искренни и доброжелательны, слушайте не только себя! Не превращайте деловой разговор в Ваш монолог.

Не старайтесь „перевербовать". Вам могут дать или не дать денег, но почти всегда Ваш собеседник менее всего расположен стать активистом Вашей организации. Будьте компетентны в своей проблеме Не хвастайтесь бедностью и убогостью.

Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь построить.

Благодарите за всё (время, деньги, совет).

Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты.

Вывод: Опыт по стратегическому планированию фандрайзинга свидетельствует о том, что, если коллектив заинтересован и постоянно стремится действовать в этом направлении, в организации налажен финансовый менеджмент , осуществляется регулирование и контроль денежных операций , существует система отчетности перед донорами , информация о которых постоянно обновляется в базе данных организации, если программы НКО привлекательны , то успех в фандрайзинге не заставит себя долго ждать.

ДЕЙСТВУЙТЕ!!!

Государственная поддержка НКО  Гранты представляют собой безвозмездную помощь (обычно в виде денег, оборудования или оказания услуг), выделяемую организациям для решения конкретных задач (как правило, на Конкурсной основе).

Типы грантов

 Гранты для общей поддержки - выделяются для поддержания деятельности, проведения основной работы по реализации целей организации.

 Гранты под программу или проект - выделяются организации для реализации конкретного экспериментального или инновационного проекта. Такие проекты иногда называют пилотными или демонстрационными, так как они в случае успешного исполнения могут в дальнейшем служить в качестве модели.

Государственная поддержка НКО  Капитальные гранты - гранты для капитальных целей, таких, как капитальный ремонт или покупка зданий, помещений.

 Частичные гранты - это наипопулярнейший вид среди поддерживаемых грантов. В этом случае грантодатель выделяет только часть денег, необходимых под проект, остальную часть должна внести либо сама запрашивающая организация, либо третья организация - соучастник проекта, или спонсор.

Девять заповедей фандрайзера

1.Только ищущий находит 2.Ухаживание должно предшествовать предложению 3.Конкретизируйте Вашу заявку 4.Если Вы хотите получить средства, Вы должны их иметь 5.Запрашивая средства, вселяйте в грантодателя

уверенность в Вас

6.Составляя бюджет, не делайте ошибок 7.Если сомневаетесь, каким стилем писать заявку - выбирайте простой язык: 8. "Нет" не значит "Никогда" 9. Не уставайте говорить "Спасибо".