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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 6

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 8

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 9

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 12

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 13

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 14

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 16

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 18

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 19

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 20

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 22

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 23

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 24

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 30

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 32

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 33

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 34

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


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营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 36

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 37

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？


Slide 38

营销模拟课程

企业竞争模拟实验

市场营销教研室制作

实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运
用知识的能力，训练学生在变化多
端的经营环境下, 面对多个竞争对手，
正确制定企业的决策，达到企业全
面、协调、持续发展的战略目标。
2、 培养学生全面灵活地运用管理、
营销等各学科的知识, 考查其分析、
判断和应变能力以及团队合作的精
神

实验要求
• 听从安排
• 成立公司
• 确定分工
• 熟悉规则
• 共同决策

公司目标
• 生存
• 发展
• 企业利润最大化
• 股东财富最大化
• 企业市场价值最大化

企业竞争模拟的目标
（思考评判标准）
• 本期利润
• 市场份额
• 累计分红
• 累计缴税
• 净资产

《企业竞争模拟》
• 模拟规则
• 模拟方法
• 决策计算方法

&1. 模拟规则
•
•
•
•
•
•

公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序

公司背景
• X个公司期初都拥有300万的资金，生产2
（3）种同类产品，可到3个市场去销售
自己的产品。现已完成了8期（季）的决
策，各个公司状况相同。目前，需进行
第9期的决策。

营销管理
• 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商
品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下
期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司
可供货时，也可能变为其它公司的需求.
–
产品A
– 市场1
40%
– 市场2
30%
– 市场3
20%

产品B
30%
40%
20%

营销管理
• 产品定价：分析前8期决策中，价格变化
对销售影响；参考前期的定价，进行价
格调整。
• 分销管理：公司的产品必须运到各个市
场去卖。工厂的库存和本期生产产品的
75%可运到各个市场去卖；各个市场未
售完的产品，即市场的库存只能在该市
场销售。各个公司的各种产品运往各个
市场的运费不同，决策时应考虑。

营销管理
• 广告、促销：广告促销会对销售产生影
响，应参考前期决策，调整广告费和促
销费。
• 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：
120元/期.单位。

生产管理
•
•
•
•
•

1. 机器、人工、原材料耗费：
产品A
产品B
机 器（时）
150
500
人 力（时）
200
400
原材料（元） 400
2400

生产管理
• 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排
加班。
• 1班：
6—14时，每小时工资4元；
• 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。
• 2班：
14—22时，每小时工资5元；
• 2班加班： 22—2时，每小时工资7元。
• 每个工人只能上一种班。
• 加班人数不能多于本班正常班人数。
• 未上班者按1班付工资。

生产管理
• 3. 机器安排：机器可分别在两班使用。
但第1班加班与第2班机器总数不能超过
现有机器数。
• 本期付款购买机器，每台5万元，下期运
输，再下期才能使用。
• 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20
期），每期折旧5%。

生产管理
• 4. 原材料安排：本期订购的原材料只有
50%可在本期使用。
•
原材料库存费：0.05元/期.元。

人力资源管理
• 招工：每期招收工人数不超过当期人数
的50%。
– 新工人当期为培训期，培训费500元；
– 当期工作和工资为25%。
– 新工人下期即为熟练工。

• 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%
（当期不工作）。
– 每人一次性安置费1200元。

财务管理
• 资金筹措：
– 银行贷款：
• 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每
期2%）。
• 但贷款总数超过1000万则破产。

– 发债券：
•
•
•
•

本期初可得到，年利率12%。
各期发行量不超过该期初净资产的50%；
下期起，各期偿还本金5%及利息。
已发一次。

财务管理
• 管理费：
– 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安
排有关：
• 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。
• 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。

– 维修费：每台机器每期300元（不管是否使
用）。
– 咨询费：检查是否合格，每次2000元。

财务管理
• 买国债：期末资金有余，可购买国债，
年利率6%。本利于下期末归还。
– .纳税与分红：按7%的年息计算。

• 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳
税。
– 若本期净收益为负，可按30%在下期减税
（可累计）。

• 分红：本期末剩余现金超过300万元可分
红。分红总数不能超过期末的税后利润。

现金收支次序
•
•
•
•
•
•
•
•

期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券
- 部分债券本 - 债券息
- 上期贷款本息
- 培训费
- 退休费
- 基本工资
- 存储费
- 机器维修费
- 购买原材料
- 工资差额 -管理费
-运输费
- 广告费
- 促销费
+销售收入 +上期国债本息
- 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债

评判标准
• 指标体系：本期利润；市场份额；累计
分红；累计纳税；净资产。
• 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，
• 以下情况分数下调：
– 企业所留现金小于本期初现金或本期费用
– 所存原材料少于本期初原材料。

决策表构成
•

1.价格
–
– 产品A
– 产品B

•
•

市场1
—
—

市场2
—
—

市场3
—
—

2. 促销费（K元）
—
3. 供货量
市场1

—
市场2

—
市场3

–
–

•

产品A
产品B

—
—

—
—

4.生产安排
–
第一班
–
正常班 加班
– 产品A —
—
– 产品B —
—

•

—
—

2. 广告费
—（K元）
—（K元）

第二班
正常班 加班
—
—
—
—

5.其它决策：
–

新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红

&2. 模拟方法
• 按讲义的操作程序的提示，进入“企业
决策程序”。选择第2班；选择公司号；
输入密码，进入公司的菜单。
• 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状
况；现金流量等。
• 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解
本企业和其它企业的有关情况。

&2. 模拟方法
• 4.作出决策。
– （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、
促销。
– （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供
货量。
– （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人
力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。
– （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。
• *（2）（3）两项反复调整

&2. 模拟方法
• 5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。
• *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随
机调整。

• 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。
• *在老师未操作之前，还可重新调整决策。
• *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将
自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，
否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。

&3. 决策计算方法
•
•
•
•
•
•

确定各个市场的供货量
确定各个产品的生产量
确定所需机器、人工、原材料
确定机器、人工、原材料的购买量决策
人工作业安排
资金安排

确定各个市场的供货量
• 影响因素
– 各个市场的需求量和库存量
– 各个市场的运费
– 市场发布的信息及市场预测

• 计算方法
– 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库
存量
•
•
•
•
•
•
•

*首先要预测各个市场下期需求量。
*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：
产品A
产品B
市场1
40%
30%
市场2
30%
40%
市场3
20%
20%
*根据运费和信息进行调整

确定各个产品的生产量
• 已知：产品供货量=产品生产量×75%+
工厂库存
• 则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品
工厂库存）÷75%
• i产品供货量=产品i在各个市场供货量
之和

确定所需机器、人工、原材料
• 假设产品A、B的当期的生产量分别为
a ,b
• 根据给定条件：
•
产品A
产品B
• 机 器（时） 150
500
• 人 力（时） 200
400
• 原材料（元） 400
2400

（一）所需机器G（台）：
• 总机时：
–
–

生产产品A、B所需机时共为：
150a +500b= M1

• 每台机器每期生产能力：
–

每期3个月91（或92）天，每周工作5天
• 则每期工作日为： 91×5/7=65天

–

每日两班，每班8小时
• 则每台机器每期最大生产能力：
• (8 ×2)×65=1040（时）
• (8 ×2+4)×65=1300 <加一班>

• 所需最少机器数G =M1÷1300
• 所需最多机器数G=M1 ÷780

（二）所需人工数R（人）
• 1. 总人力（时）：
–

生产产品A、B所需人力时数共为：
•

200a +400b= M2

• 2. 每个个人每期工作时间（时）：
– 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期
工作时间(最大）（时）：
• （8+4）×65=780（时）

• 3. 所需最少人工数R= M2÷780
• 所需最多人工数R= M2÷650

（三）所需原材料M3（元）
•

M3=400a +2400b

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
•

1. 购买机器数（台）
–

根据机器购买规则：第一期付款，第二期
运输，第三期使用。必须提前两期购买。
•

第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有
机器数

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 2. 新雇工人数（人）
• 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；
新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。
– 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工
人—现有工人数×97%
–或本期安排：
• 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 ×25%+ 现 有 工 人 数 ×97%
则 新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%
–

*在下期工人数可能会过多。

确定机器、人工、原材料的购
买量决策
• 3.购买原材料（元）
• 根据原材料使用规则：本期购买量50%可
在当期使用。
• 需求量=购买量×50%+期初原材料
• 则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%
• 期末原材料余额不得少于期初（否则，会
认为经营连续性不佳）。

人工作业安排
• 根据规则：每个工人只能上一种班。加
班人数不能多于本班正常班人数。机器
可在两班使用，根据工资情况，安排：
– 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工
的需要。
– 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在
第一班加班）。
– 再有剩余者安排在第二班加班。

资金安排
• 量入为出，按现金收支次序进行核算。
但所留现金不得小于本期初现金或本期
费用。

六、实验思考题

• 1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到
这样的结果？
• 2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？
你公司的决策优势和劣势各是什么？
• 3．你目前的决策是否具有发展的后劲？
• 4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？