Slide 1

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 2

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 3

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 4

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 5

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 6

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 7

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 8

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 9

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 10

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 11

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 12

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 13

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 14

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 15

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 16

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 17

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 18

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 19

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 20

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 21

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 22

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 23

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 24

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 25

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 26

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 27

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 28

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 29

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 30

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 31

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 32

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 33

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 34

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 35

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 36

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 37

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 38

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]


Slide 39

CD2 - prezentáció

www.profiertekesites.hu

AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE

BIZALOM

Történet
• 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat
• Információs kor, reklámok elterjedése, multik
• Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel,
ennek eszközeivel. „Halászat”.
• Kisebb boltok elkezdték másolni a multik
technikáját.
• Vissza kell térni a szatócs-technikához,
miközben a multik profizmusát használod

stratégia
•
•
•
•

Minél szűkebb információs csatornát használj!
Köpőcső - gyertya
Horgássz halászat helyett!
Legyél a saját kis területed leg-je

1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS

•
•
•
•
•

Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi,
beazonosítható és megkülönböztethető
Szempontok:
Miben vagy igazán jó?
Milyen pluszt tudsz adni?
Mi hozott eddig a legtöbbet?
Mi az, ami idegesíti az embereket?
Mi az, amit a leginkább szeretsz?

PÉLDÁUL:
• ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium,
Heart Attack Grill)
• RUHA (military, XXL, öltönyszabóság)
• IT (notebook, vírusirtás, adatmentés)
• ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás)
• AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi)
• ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt)
• BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS
• Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban
magára veszi
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő
stílusában, hangnemében szólni hozzá
• Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb
reklámozni neki, hiszen nem kell országos
kampányban gondolkodni.
• Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt”
• Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy,
akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna
bácsi)

3. ARCULAT
• Pozícionálás
• Célcsoport
• Termék/szolgáltatás
• Cégfilozófia
Határozza meg
Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál
célba pontosan az információ

Gyakorlat!
• Mit gondolsz a következő boltok
célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

A pizza és átpozícionálása!

*

4. MEGKÖZELÍTÉS
• Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét
kiverje
• Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla,
hogy szerezzen róla tudomást.
• Útbaigazítással
• Reklámmal

5. KIRAKAT
•
•
•
•
•
•
•

A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát.
Csicsa helyett hívja be a vevőt
Legyen izgalmas, akarjon bemenni
Legyen meggyőző
Illeszkedjen az arculathoz
És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők)
Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

HIBÁK
6 foto
rájössz, mi a hiba?

A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL!
(ez csak poén!)

LEGYEN MEGGYŐZŐ!

6. TEREPSZEMLE (Mátyás király)
• Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem
találnak rá? (benzinkút)
• Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad
kényelmes?
• Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid!
• Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e
ránézésre, miben vagy más?

7. KERESZTMARKETING
• Működj együtt olyan nem konkurens
boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja!
(fodrász, kozmetika)
• Szórólap
• Kupon (vmi. ajándékkal)

8. ÉLETTARTAMÉRTÉK
• Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad
átlagosan egy vevő élete során!
• HÚÚÚÚÚÚÚ!
• Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

9. KINÉL VAN A LABDA?
• Vevő bejön (vásárol/nem vásárol)
• Vevő távozik
• Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá
szólni?
• ELÉRHETŐSÉG!!!!
• Nálad a labda! 

10. ADATBÁZIS MARKETING
•
•
•
•
•
•
•
•

Törzsvevők
Vevők
Leendő vevők
Adatbázis – státusz megjelöléssel
A vevőket értesítheted újdonságokról
A nem-vevőknek belépőtermék, vagy
Magadhoz-szoktatás.(csali)
Gépezet!

10. ADATBÁZIS MARKETING
Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi
bizalma van egy átlagos vevőnek:
• Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere)
• Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés)
• Termékreklám (Pl.:könyv)

11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE
•
•
•
•
•

Akciók helyett + valami
Árukapcsolások
PACK-ok
Merchandising
Tanítsd meg az eladóknak!

12. REKLÁM
• MIKOR? (rendszeresen, okosan)
• HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és
legkedvezőbben eléred a célcsoportod)
• HOGYAN? (szokványos helyett aida)
• MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de
(DM, eDM, szórólap, újság, rádió)
• És teszteld, mérd!

És most Te jössz! 
Sok sikert!
Ha kérdésed van, írj bátran!
Kreutz Zsolt
[email protected]