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Estratégia e o
Cenário de Negócios
Prof. Fabio Konishi


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"Embora ninguém possa voltar
atrás e fazer um novo começo,
qualquer um pode começar
agora e fazer um novo fim"
Chico Xavier


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Reflexão
Pense por alguns minutos,
qual a sua perspectiva para
os próximos 5 anos ?


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Contexto Empresarial
Macro e Micro Ambiente Empresarial
Planejamento e Administração Estratégica
Política de Negócios
Gestão de Pessoas
Gestão com Fornecedores e Clientes
Cenários
Ferramentas de Gestão Estratégica


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EVOLUÇÃO NO PLANEJAMENTO DE CENÁRIOS
 Impulsionado pela 2ª Guerra Mundial
 Na década de 60 , Hermann Kahn of Hudson
Institute.
 Especializado em estudar e considerar as
perspectivas “absurdas”
 Em 1974 a Universidade de Stanford criou o SRI
 Standford Research Institute para fornecer
planejamento de longo prazo.
 Na década de 80 , frustração em relação ao estudos
de previsão
 Na década de 90 ,volta dos estudos de cenários ,
devido a inovações e revoluções de dificil previsão


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PREVISÃO E INCERTEZA

Previsão
(Delphi)

Incerteza
(Cenários)


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STANFORD RESEARCH INSTITUTE
Scenario Planning Methodology
1. Strategic decision

3.Environmental
forces

2.Key decision factors
4. Scenario logics

5. Scenarios

6.Strategy
implications


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CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES

- O planejamento de cenários não funciona como uma
metodologia de previsão do futuro, mas sim as possíveis
perspectivas e desdobramentos passíveis de ocorrer
- É importante instrumento de planejamento tanto para
corporações quanto p/ governos no sentido direcionar
ações estratégicas e contingências
- Crise do petróleo de 73 e queda do muro de Berlim
foram avaliados através desta técnica


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O conceito de macro ambiente
Conjunto de variáveis consideradas
incontroláveis (o profissional não pode
manipular), mas que influenciam o
negócio.
Por isso necessitam ser monitoradas,
com a construção de tendências para
cada variável isoladamente e para o
conjunto delas.
A construção dessas tendências cria o
quadro de ameaças e/ ou
oportunidades para o negócio


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Forças do Macroambiente
Aceleração do transporte, das
comunicações e das transações
financeiras internacionais
Poder econômico asiático
Ascensão dos blocos econômicos
Crises monetárias internacionais
Aumento das trocas e negociações
Movimento em direção a economias de
mercado


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Forças do Macroambiente
Estilos de vida globalizados
Abertura de novos mercados
Crescente nº de empresas transnacionais
Alianças estratégicas através das fronteiras
Conflitos étnicos e religiosos
Marcas globais


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MACRO-AMBIENTE
TENDÊNCIAS

MACRO-AMBIENTE

TENDÊNCIAS

POTENCIAIS
AMBIENTE
ECONÔMICO

AMBIENTE
TECNOLÓGICO
FORNECEDORES

CLIENTES

CONCORRENTES
B

A

F

C

AMBIENTES
DEMOGRÁFICO E
SÓCIO-CULTURAL

E

D

AMBIENTES
POLÍTICO E LEGAL

DISTRIBUIDORES
PRODUTOS
SUBSTITUTIVOS


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Ambiente Demográfico
Crescimento da População Mundial
Composição da População
Mercados étnicos
Níveis de instrução

Padrões de moradia
Movimentações Geográficas da População
Mudança de um mercado de massa para micromercados


Slide 15

Ambiente Econômico
Distribuição de Renda
Economias de subsistência
Economias de exportação de matérias-primas
Economias em fase de industrialização
Economias industrializadas

Poupança,endividamento
e disponibilidade de crédito


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Mudança no papel
dos governos

Níveis mais altos
de poluição

Ambiente
Natural

Custo mais elevado
de energia

Escassez de
matérias-primas


Slide 17

Aceleração no ritmo
das mudanças

Oportunidades ilimitadas
para inovação

Ambiente Tecnológico

Variações dos
orçamentos de P&D

Regulamentação mais
rigorosa


Slide 18

Legislação
Ambiente
político-legal

Grupos de
interesses


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Ambiente Sociocultural
De si próprio
De outras
pessoas

Do universo

Visões que
expressam valores
De
Da natureza
organizações

Da sociedade


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Os cenários como conjunções especiais
das variáveis macro ambientais
Costuma-se criar 3 cenários para os
negócios:
Otimista – as variáveis se coordenam de tal
maneira que criam mais oportunidades que
ameaças
Pessimista – o oposto – as variáveis criam
mais ameaças que oportunidades
Provável – raciocínio lógico e/ou esperado de
médias de tendências (considerando o
histórico), criando um quadro com inclinação
para o lado de ameaças, ou oportunidades


Slide 21

Ambiente Empresarial

Vendas
Produção

Estoques
PCP

Compras
RH

Financeiro

Contabilidade Livros Fiscais Patrimonio
Manutenção

Qualidade

Importação


Slide 22

Atividades
de apoio

Infra-estrutura da empresa
Gerência de recursos humanos

Desenvolvimento de tecnologia
Aquisição

Logística
interna

Operações

ServiLogística Marketing
ço
externa e vendas

Atividades Principais


Slide 23

Micro Ambiente Empresarial
Fornecedores

Clientes

Produtos Substitutos

Potenciais Concorrentes


Slide 24

Ferramentas para a Gestão
Estratégica
Fontes de Informação
Networking
Ferramentas de Sistemas de Informação
– ERP
– CRM
– BI

Percepção do gestor
Criatividade


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"Não faça da sua vida um
rascunho, pois pode não dar
tempo de passar a limpo"
André Rossato


Slide 26

Obrigado !
Prof. Fabio Konishi
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[email protected]