Transcript Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional Профессионалам от профессионалов Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional PT/MKB-EO Power Tools Internal | PT/MKB-EO |

Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
Профессионалам от профессионалов
Информация о продукте
GST 150 CE, BCE Professional
PT/MKB-EO
Power Tools
1
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
Содержание
1.
2.
3.
4.
Введение
 Задачи
 Стратегия
 Карты продукта
Информация о рынке
 Структура / потенциал рынка
 Доли рынка / тренды
 Целевые группы / области применения
Информация о продукте
 Технические характеристики
 Преимущества по сравнению с
остальными брендами
Маркетинг
 Ключевые параметры & преимущества
 Позиционирование в линейке Bosch
5.
6.
7.
8.
Конкуренты
 Обзор конкурентов
 Как продавать против….
Принадлежности
Логистика
 Версии и номера
 Габариты и вес
Коммуникация
Power Tools
2
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
1.1 Стратегия

Обеспечить потребности целевых групп соответствующими
характеристиками инструментов
Приоритетные потребности
верхний
средний
нижний
Ценовой диапазон
Целевая группа
Ориентация на точность
 Плотники, Столяры
 Монтажники выставочного
оборудования
 Установщики кухонь,
санузлов
Черновая обработка
 строительный рабочий
 Опалубщики
 Кровельщики
Ориентация на удобство
 Реставраторы


Монтажники отопительных
систем
Электрики, Водопроводчики
Характеристики

Точность
Низкая вибрация
Управление: “работа вверх дном”

Прочность

Прочная конструкция

Работа под большими
нагрузками

Прочная подошва

Мощность



Точность: Precision Control

Эргономичный дизайн

Высокая скорость

Большая глубина реза

Надежность


Комфорт
Надежная, простая система
смены полотен SDS

Низкая вибрация

Цена
Power Tools
3
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
1.3 Карточка продукта GST 150 CE Professional
•
GST 150 CE Professional
picture
Запуск на рынок:
04/2010
Образцы:
01/2010
Предшественники:
GST 80 /
GST 85 P, PE
Номер
EAN код
Упаковка
WEU/EEU
0 601 512 000
3 165 140 463720
Пластиковый кейс
CH 230V
0 601 512 030
3 165 140 463751
Injection molded
UK 110V
0 601 512 060
3 165 140 579490
Injection molded
UK 230V
0 601 512 070
3 165 140 579506
Injection molded
Регион
Позиционирование
Слоган:
Самый мощный лобзик в своем классе!
Версии
•
•
Ценообразование
Средний NHEK:
-€
Целевая РРЦ:
165 €
Преимущества/аргументы «За» :
►
►
►
►
мощный 780 Вт двигатель
150 мм глубина пропила в древесине
прочная подошва
быстрая смена пильных полотен (SDS)
Детали
•
Ранг
EZUG
A
025
Power Tools
4
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Производитель
Швейцария
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
1.3 Карточка продукта GST 150 BCE Professional
•
GST 150 BCE Professional
picture
Запуск на рынок:
04/2010
Образцы:
01/2010
Предшественники:
GST 80 /
GST 85 PB, PBE /
GST 120 BE
Регион
Номер
Самый мощный лобзик в своем классе!
EAN код
Упаковка
WEU/EEU
0 601 513 000
3 165 140 463560
Пластиковый кейс
CH 230V
0 601 513 030
3 165 140 463591
Injection molded
UK 110V
0 601 513 060
3 165 140 463621
Injection molded
UK 230V
0 601 513 070
3 165 140 463638
Injection molded
SMA
0 601 513 090
3 165 140 463652
Injection molded
Позиционирование
Слоган:
Версии
•
•
Ценообразование
Средний NHEK:
-€
Целевая РРЦ:
165 €
Преимущества/аргументы «За» :
►
►
►
►
мощный 780 Вт двигатель
150 мм глубина пропила в древесине
прочная подошва
быстрая смена пильных полотен (SDS)
Детали
•
Ранг
EZUG
A
025
Power Tools
5
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Производитель
Швейцария
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
2.4 Целевые группы и потребности пользователей
Целевые группы

Основные потребности
Генеральное строительство зданий и

Жесткие условия эксплуатации требуют
гражданские инженерные работы (Nace Code
надежных компонентов для повышенной
41.10 – 43.13)
износостойкости и срока службы

штукатурные работы (Nace Code 43.31)

Отделка зданий (Nace Code 42.91, 43.99,
композиционными материалами требует
43.29, 43.39)
высокой производительности пиления

Кровельщики (Nace Code 43.91)


Повышенная глубина пропила и работа с
Мощный, устойчивый к перегрузкам
двигатель для сложных задач и различных
материалов
Nace Code: Nomenclature statistique des activités économiques dans la Communauté européenne
Power Tools
6
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
2.4 Основные задачи и материалы
Основные задачи

Прямые пропилы в различных материалах

Косые и круглые пропилы в различных

Основные материалы

Мягкая & твердая древесина, строительный
лесоматериал
материалах

Штукатурная плита, слоистый материал
Вырезные пропилы

Изоляционные щиты

Железные трубы, трубы, листовой металл
Power Tools
7
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
3.4 Корпусная рукоятка vs. верхней рукоятки





Около. 42 % (ЕС, MPP сегмент)
Используется для работ «вниз головой»
Идеален для работы в ограниченном
пространстве
Рука ближе к месту пропила – лучший
контроль
Популярен в Скандинавии и центральной
Европе





Около 58 % (ЕС, MPP сегмент)
Подходит для большинства задач
Высокий уровень комфорта
Используется для быстрых, черновых
пропилов
Популярен в Южной, Западной и
Восточной Европе
Региональные предпочтения развивались по-разному:
в России 15% против 85%
Power Tools
8
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
4.1 Ключевые параметры & преимущества
Дизайн
промышленный дизайн,
конструкция соответствует
новым нормам 21.32 of
IEC/EN 60745-1
Мягкие накладки
обеспечивают удобные обхват,
комфортную работу, снижают
вибрацию
Мощный устойчивый к
перегрузкам 780 Вт двигатель
для быстрого пиления
Constant electronic
Поддержание
мощности при нагрузках
SDS
Смена пильного без
инструмента, выброс
полотна независимо от
положения
Регулировка
скорости
В соответствии с
обрабатываемым
материалом
Маятниковый ход
Четырехступенчатый
маятниковый ход как для
точных так и для быстрых
пропилов
Сдув опилок ВКЛ/ВКЛ
Алюминиевая подошва
разработана для самых
жестких условий
эксплуатации
поток воздуха для обеспечения обзора
линии резаairstream for keeping the
cutting line free of sawdust. Отключается
при работе с пылесосом или СОЖ.
Power Tools
9
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
4.1 Ключевые параметры & преимущества

Key Message:

Аргументы «За»



Запас мощности для большой глубины
реза в твердых материалах благодаря
устойчивому к перегрузкам 780 Вт
двигателю
Надежная и прочная подошва для жестких
условий эксплуатации
Высокая точность реза благодаря новой
системе фиксации полотна
Другие преимущества

Быстрая и удобная замена пильного
полотна без дополнительного
инструмента (SDS)

Эргономичные рукоятки с мягкими
накладками для комфортной работы
Power Tools
10
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
4.2 Позиционирование внутри линейки Bosch
Сегмент
Ключевой слоган
Модель
Особенности
Верхний

GST 135 CE/BCE
Professional
РРЦ: 199 EUR

Уникальная функция:
точность нажатием
кнопки!



Нижний
Средний

GST 150 CE/BCE
Professional
РРЦ: 165 EUR
GST 75 BE
Professional
РРЦ: 100 EUR
GST 65 B
Professional
РРЦ: 79 EUR

Самый мощный лобзик в
своем классе!




Точность по доступной
цене

Precision control
Замена полотен SDS
Constant electronic
Регулировка подошвы без
инструмента
Устойчивый к перегрузкам 780
Вт двигатель
Прочная подошва
Система SDS для замены
полотен
Профессиональный
инструмент Bosch по
доступной цене
Надежный инструмент с
большим сроком службы
Power Tools
11
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
6. Принадлежности
 Стандартный

комплект
Пильное полотно T 144 D
Номер по каталогу: 2 608 630 560*

Системные принадлежности

3 в 1: параллельный упор с циркулем и
переходник для направляющей
Номер по каталогу: 2 609 040 289

Защита от сколов
Номер: 2 601 016 096

Набор для удаления пыли
Номер: 2 605 510 294


Опорная пластина
Номер: 2 601 099 183**
Чемоданчик
Номер: 2 605 438 685
* 3 штуки
** зап. часть
Power Tools
12
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.
Информация о продукте GST 150 CE, BCE Professional
6.1 Принадлежности: пильные полотна



Speed for Wood T744D
Длинное полотно для пиления
материалов толщиной до 135 мм
Teeth ground and side-set for fast cuts
‘HCS’ Высокоуглеродистая сталь
идеальна подходит для пиления мягкой
древесины и не абразивных материалов



Flexible for Metal-Sandwich T718BF
Длинное полотно для пиления
материалов толщиной до 120 мм
Для нелинейных и угловых пропилов
Биметаллическая конструкция
гарантирует повышенный срок службы
Пометка: Текущая программа лобзиковых пилок Bosch позволяет делать пропилы глубиной до 135
мм. Запланированная на 2010 г. новая линейка точных лобзиковых пил позволит делать пропилы
глубиной до 150 мм.
Некоторые производители с заявленной глубиной пиления 150 мм на самом деле указывают длину
полотна, которая, к примеру, у полотен T744 D составляет 154 мм.
Power Tools
13
Internal | PT/MKB-EO | 09/10/2009 | © Robert Bosch GmbH 2009. All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction,
editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.