Transcript Тренинг «Навыки эффективных продаж» Новые знания – новые возможности! Тренинг «Навыки эффективных продаж» • 20-21 августа 2015 года в Кургане прошел тренинг «Навыки эффективных продаж» (продажи.

Тренинг
«Навыки эффективных
продаж»
Новые знания –
новые возможности!
Тренинг «Навыки эффективных продаж»
• 20-21 августа 2015 года в Кургане прошел тренинг «Навыки
эффективных продаж» (продажи по телефону), организованный
Управляющей компанией для своих сотрудников. В программу
обучения входили темы «Цикл продаж, систематизация этапов
продаж», «Этапы телефонных продаж» с советами по планированию
рабочего дня и рекомендациями, как преодолеть страх холодных
звонков.
Тренинг «Навыки эффективных продаж»
• В ходе тренинга были рассмотрены варианты сценария разговора с
потенциальным клиентом, техника создания атмосферы доверия,
методы привлечения внимания, способы обхода отговорок и
преодоление секретаря, правила переговоров о цене и работа с
возражениями. Значительное внимание уделялось презентации
конкурентных преимуществ и грамотному формированию
коммерческого предложения.
Тренинг «Навыки эффективных продаж»
• В мероприятии приняли участие представители компаний «Бентонит»
(Курган), «БентИзол» (Курган), «Компания Бентонит» (Москва),
«Бентонит Хакасии», «ИЗУ» (Краснодар), «Лидинг» (Москва).
Тренинг «Навыки эффективных продаж»
• Специалисты, прошедшие обучение, не должны останавливаться на
достигнутом. Не откладывая в долгий ящик, всем нужно активно
приступить к выполнению плана посттренинговой работы.
• По итогам всех этапов обучения сформируется внутрикорпоративная
«Фирменная книга сценариев продаж». Она будет нести важную
функцию - помогать адаптироваться новым сотрудникам и решать
вопрос замещения одного специалиста другим при необходимости
(командировка, болезнь, отпуск и т.д.).
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Это был мой первый опыт посещения
тренинга. Я почти 10 лет работаю в
коммерческом отделе, в сфере продаж и
отрицательно относилась к подобным
тренингам. Приняв участие в тренинге,
сложилось мнение, что проводить подобные
занятия для менеджеров Холдинга просто
необходимо. Мне все понравилось особенно теория, где узнала много новых
терминов и понятий для себя, поскольку
специального образования по продажам у
меня нет, очень понравились практические
занятия. На занятиях прорабатывались
реальные ситуации из жизни продаж, были
вскрыты "больные" места, так же была
возможность поработать над ними, хотя 2
дня, конечно же недостаточно, чтобы
разобрать все возникающие проблемы.
Елена Владимировна
Елисеева,
коммерческий директор
ООО «Бентонит Хакасии»
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Совместно с участниками выработали мнение по реальным
преимуществам перед конкурентами нашей Компании, выпускаемой
продукции и сотрудников. На тренинге была атмосфера вовлечённости
и искренней заинтересованности ведущей тренинга, которая увлекла
всех участников. Участники смогли посмотреть на процесс продаж со
стороны, потренироваться в телефонных переговорах продавца и
покупателя, выявить свои слабые и сильные стороны.
Уверена, что тренинг позволит поднять качество работы всех участников
на новый эффективный уровень. По итогам тренинга я получила опыт в
проведении презентации предприятия, практику по работе с
возражениями, методы их обработки, в т.ч., когда потребитель жалуется
на высокую цену продукции, полезные советы по дополнению
существующего коммерческого предложения, советы по планированию
рабочего дня и предложения по планированию сценария телефонных
переговоров. Благодарю руководство Холдинга за организацию
Тренинга.
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Тренинг полезен, как в плане получения информации, обмена
опытом, так и с точки зрения возможности практических занятий
в ходе его проведения, что позволяло выявить недочеты по
применению методик и сразу проводить работу над ошибками.
Александр Иванович Буравский,
коммерческий директор «ИЗУ»
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Для меня тренинг позволил
систематизировать и структурировать знания,
полученные во время работы опытным путем.
Степан Владимирович Андреев,
ведущий менеджер по продажам «Бентонит»
(Курган)
• Хороший и продуктивный тренинг. Полезен
как начинающим, так и профессионалам.
Юрий Геннадьевич Сафронов,
менеджер по продажам «Компания Бентонит»
(Москва)
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Принимая участие в данном тренинге, я для себя ставил задачу как
можно больше узнать о методах работы с клиентами, как обходить
острые углы, как убеждать людей, что твой материал лучший.
Присутствуя на обучении, я не только получил ответы на
интересовавшие меня вопросы, но и большой объём полезного
материала, который можно применять в повседневной работе по
продажам. Те знания, которые мне дали на тренинге, я применяю на
практике и стал чувствовать себя во время переговоров более уверенно.
Эдуард Александрович Токаев,
начальник отдела продаж по УФО
«БентИзол» (Курган)
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Проведение тренинга "Навыки эффективных
продаж" нацелено на увеличение продаж,
улучшение качества ведения переговоров,
работы с возражениями. Консультант по
тренингу Валерия очень активно провела
работу по донесению информации: вкратце
был изложен теоретический материал,
проводились групповые и индивидуальные
упражнения, основная часть времени была
уделена ролевым играм. Лично для себя
почерпнула эффективность построения
планов на каждый день, составление
скриптов при общении с клиентом.
Елена Александровна Дроздова,
менеджер по продажам «Бентонит» (Курган)
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Всегда приятно думать о себе хорошо.
Кажется, столько уже работаешь, все знаешь.
Но вот выдается случай посмотреть на себя со
стороны и очевидным становится истина: век
живи, век учись. Было интересно на тренинге
посмотреть в зеркало, увидеть все свои
недостатки, в таких, казалось бы,
элементарных навыках.
При формировании программы тренинга ставилась цель научить
говорить о продукте так, чтобы, что называется, «от зубов
отскакивало».
Считаю очень важным не только обновить и систематизировать
свои знания, но и зафиксировать их на бумаге, предавая «соль»
новым сотрудникам, облегчая им задачу вхождения в компанию.
Татьяна Геннадьевна Быкова,
директор по маркетингу «БентИзол» (Москва)
Отзывы о тренинге «Навыки эффективных продаж»
• Начало положено. Предстоит интенсивная
работа по адаптации полученных знаний. На
тренинги мы разобрали несколько важных и
полезных методик для оптимизации процесса
продажи. Некоторые опытные сотрудники
уже применяли эти техники интуитивно, но
теперь вся информация собрана в единую
рабочую систему. Необходимо лишь освоить
ее и внедрить, что потребует некоторого
усердия. Уверена это не вызовет никаких
проблем. Тем более, как я убедилась, в ходе
тренинга, мы сильная, активная и
динамичная команда. Есть интерес и главное
желание двигаться вперед к высоким
результатам!
Валерия Сергеевна Максимова,
тренер Учебного центра «Сатурн»
Тренинг «Навыки эффективных продаж»
• Эффективность тренингов зависит от профессионализма ведущего и
искреннего стремления слушателей получить новые знания и
применить их на практике.
Желаем успехов!