Charakterystyka rynków eksportowych na przykładzie firmy ELMAK

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

Plan prezentacji

1. Informacje o firmie 1.1 Łyk historii 1.2 Co sprzedajemy – krok do innowacji 1.3 Organizacja – struktura mieszana 1.4 Gdzie i jak sprzedajemy 2. Co, Komu, Jak 2.1 Co mamy do zaoferowania?

2.2 Komu to chcemy sprzedać?

2.3 Jak chcemy to zrobić?

2.4 Jak wygląda proces?

3. Podsumowanie 3.1 O co w tym wszystkim CHODZI?

3.2 Kontakt Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

1.1 Łyk historii

od czerwiec 1990r.

od 1997r.

wrzesień 2001r.

luty 2003r.

od 2004r.

od 2005r.

od 2006r.

serwis naprawy sprzętu RTV; produkcja dekoderów Pal-Secam, pozycjonerów satelitarnych; produkcja pilotów uniwersalnych i zamiennych do sprzętu audio - video; podpisanie umowy z Polską Korporacją Telewizyjną na produkcję wielkoseryjną pilotów do dekoderów Canal+; otrzymanie Certyfikatu Zarządzania Jakością ISO 9001/2000; produkcja pilotów do dekoderów dla Polsatu Cyfrowego; produkcja pilotów radiowych, zestawów multimedialnych oraz urządzeń stomatologicznych;

dywersyfikacja asortymentowa i projektowa;

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

1.2 Co sprzedajemy – krok do innowacji

PILOTY



uniwersalne

   

samouczące ZIPy zamienne na zamówienie: PC MAK MAXTER EndoPulpometr RF Mak Mak Maxim, Mak Focus, Mak Oskar, ZIP TV, ZIP DVD, ZIP SAT, ZIP VCR, MT, MV, MS, MD, MH, MA, …, MK, Canal +, Polsat Cyfrowy, TV Trwam, Hotele, zestaw do zdalnego sterowania komputerem i aplikacjami multimedialnymi, zestaw do sterowania systemem Microsoft Center Edition, Microsoft Vista urządzenie do badania żywotności miazgi zębowej oraz głębokości kanału zęba, zestaw do radiowego sterowania dekoderami płatnych platform cyfrowych

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

1.3 Organizacja – struktura mieszana

WŁAŚCICIEL DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCY ZESPÓŁ ŚRODOWY DZIAŁ BAZ DANYCH BIURO KONSTRUKCYJNE PRODUKCJA BIURO HANDLU I MARKETINGU ZESPOŁY ZADANIOWE Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

1.4 Gdzie i jak sprzedajemy

Sprzedaż krajowa: - 460 punktów sprzedaży hurtowej i detalicznej, serwisy naprawy audio-video, - sieci: Media Markt, Media Saturn, RTV Euro AGD, Okay, Media Expert (około 220 marketów sieciowych) Sprzedaż eksportowa: Litwa, Łotwa, Białoruś, Rosja, Ukraina, Słowacja, Czechy, Węgry, Rumunia, Grecja, Niemcy, Francja, Holandia, Wielka Brytania, Hiszpania, Chiny Przykład w 2005r. w 2006r.

70% całości sprzedaży eksport 60% całości sprzedaży eksport

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

2.1 Co mamy do zaoferowania?



Produkt – najlepiej NISZOWY lub UNIKATOWE FUNKCJE



Usługa – unikatowość lub specjalizacja



Produkt + Usługa – połączenie NISZY PRODUKTOWEJ ze SPECJALIZACJĄ

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

2.2 Komu to chcemy sprzedać?



zbadanie otoczenia konkurencji

- podział segmentacyjny - rozkład udziałów rynkowych - rodzaje dystrybucji - oferowany asortyment - mechanizmy marketingowe - poziomy marż na poszczególnych segmentach



określenie

- NASZEJ grupy docelowej - grupy docelowej END USERa Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

2.3 Jak chcemy to zrobić?



opracowanie STRATEGII WEJŚCIA (jaki mamy ustalony CEL, z kim prowadzimy rozmowy, jaką przyjmujemy strategię cenową)



działania operacyjne (kto i jak prowadzi projekt)



działania korygujące (kto i na jakim etapie decyduje o zmianie strategii)

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

2.4 Jak wygląda proces?

Przykład: PILOT UNIWERSALNY

Etap 1 Etap 2 Etap 3 Etap 4 Formułowanie CELU (policzalny, określony w czasie, realny) (Do końca listopada 2007r. wejdziemy do 3 marketów na terenie Szwajcarii) Dobór zespołu – specyfika projektu, ustalenie BUDŻETU (Dyrektor działu handlowego + specjalista ds. marketingu + dyr. zarządzający) Wybór metod do realizacji postawionego celu (Dotarcie bezpośrednie, umówienie spotkań, wizyty bezpośrednie, działania na odległość) Weryfikacja założeń (Określenie barier wejścia, modyfikacja celu) Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

3.1 O co w tym wszystkim CHODZI?

o zdobycie przewagi konkurencyjnej - znalezienie NOWYCH RYNKÓW ZBYTU, - znalezienie niszy rynkowej, o zarobienie pieniędzy

- możliwość realizowania inwestycji,

- możliwość zaspokojenia potrzeb, o możliwość realizowania swoich pomysłów Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]

3.2 Kontakt

Grzegorz Lesiak Dyrektor Zarządzający tel. + 48 17 85-04-590, 85-04-591 wew. 38 e-mail: [email protected]

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszów www.elmak.pl, e-mail: [email protected]