Transcript Como Vender mais o seu Artesanato para Exportação O que é Exportação? É a saída de mercadoria do território aduaneiro Por que exportar artesanato?  AUMENTO.

Como Vender mais o seu
Artesanato para Exportação
O que é Exportação?
É a saída de mercadoria do território
aduaneiro
Por que exportar artesanato?
 AUMENTO DA LUCRATIVIDADE DO ARTESÃO;
 APRIMORAMENTO DA QUALIDADE DO PRODUTO;
 IMPLANTAÇÃO DE MARCA E FORMAÇÃO DE NOME
INTERNACIONAL;
 DIVERSIFICAÇÃO E ALARGAMENTO DE MERCADOS;
 DISTRIBUIÇÃO MAIS REGULAR DAS VENDAS;
 APRIMORAMENTO DO MARKETING DA EMPRESA;
 DESENVOLVIMENTO E /OU ABSORÇÃO DE TECNOLOGIA.
Avaliação da Capacidade de
Internacionalização
A ASSOCIAÇÃO
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
PARE
OPORTUNIDADES
O MERCADO
AMEAÇAS
Exemplos de Forças e Fraquezas (PFOA – SWOT)
Ambiente Interno (empresa)
Pontos Fortes
Mãos habilidosas dos artesãos;
Conhecimento profundo do que fazem;
Ricas manifestações culturais; cada etnia
produz as suas peças com uma marca
característica;
Farta matéria prima : palha de trigo,
palha de milho, fibra de bananeira etc.
Pontos Fracos
Individualismo;
Solução:fomentar
a
criação
de
cooperativas e associações e propiciar
integração entre Estado e os municípios
Ambiente Externo (mercado)
Oportunidades
Ameaças
CEART;DRAGÃO DO MAR, FEIRA BEIRA
MAR.
SITE NA INTERNET, PARCERIAS
E os mercados externos?
Quando os produtos artesanais conseguem
refletir a imagem do seu país e os desejos dos
consumidores, eles passam a ter um valor
estratégico na diferenciação competitiva .
Novas concorrências INDUSTRIAIS;
Descaracterização da arte de fazer à
mão;
Conceito do artesanato tradicional;
Infra-estrutura para o produto
PRODUÇÃO
MERCADO
IDENTIFICAR
DEMANDA
NÚCLEO DE
INOVAÇÃO E
DESIGN
COMERCIALIZAR
IDENTIFICAR
OFERTA
DE
DIVULGARCENTRAL
E
PROMOVER
COMERCIALIZAÇÃO
AGREGAR
VALOR
MELHORAR
PRODUTOS
MELHORAR
PROCESSOS
CAPACITAR
PRODUTORES
OFICINA
EXPERIMENTAL
DE PRODUÇAO
O que Exportar?
O QUE VOCÊ FAZ DE MELHOR,
adaptado às expectativas e
desejos do seu cliente!
Como iniciar sua exportação?
 É aconselhável que se inicie a exportação com pequenos
volumes, pois o artesão necessitará de um tempo para
adquirir experiência e tornar seus produtos conhecidos
internacionalmente.
 Você deve se dedicar com muito carinho ao primeiro
pedido (lembre-se que um pedido puxa outro!) e, a partir daí,
criar uma rotina de trabalho.
Classificação de Mercadorias
Tabelas
No Brasil (e demais países do Mercosul) a tabela é a
Nomenclatura Comum do Mercosul - NCM,
5702.59.00- tapete de fibra vegetal
6604.00.10 – chapéu de palha fina
5810.92.00 – bordados, peças, tiras,motivos
44201000 – estatuetas e outros objetos de ornamentação de madeira
5608.19.00 – redes de dormir
INCOTERMS
International Commercial Terms
Cláusulas contratuais, de uso corrente no
comércio internacional, que procuram
definir obrigações e direitos do exportador
e importador.
Termos Internacionais de Comércio
PARTIDA
TRANSPORTE
PRINCIPAL NÃO
PAGO
INCOTERMS
DAF
DEQ
DES
DDU DDP
CHEGADA
TRANSPORTE
PRINCIPAL PAGO
Incoterms do Grupo “D”
• DDP
Significa a condição de obrigação máxima do vendedor, que entrega a
mercadoria ao comprador, desembaraçada para importação e não
desembaraçada de qualquer meio de transporte. O vendedor suporta todos
os riscos e custos, inclusive os direitos para importação no país de destino.
Aplicável a qualquer meio de transporte.
• DDU
O vendedor entrega a mercadoria ao comprador, não desembaraçada para
importação, nem de qualquer meio de transporte chegado ao local de destino
nomeado, suportando todos os custos e riscos até ali, menos quaisquer
direitos devidos pelo ato de importação, como impostos, taxas e outros
custos, que correm por conta do comprador. Aplicável a qualquer meio de
transporte (se marítimo, utiliza-se DES ou DEQ).
Preço de Exportação
Custos para exportar encomenda de
30kg com valor de R$ 5.000,00
DESPESA (R$)
Despachante
Taxa expediente
S.D.A.
Cert. origem (FIESP)
Transporte até aeroporto
Regime de exportação
Comum
Exporta Fácil
260,00
35,00
130,00
50,00
50,00
100,00
Taxas aeroportuárias
30,00
Despesas de câmbio
250,00
120,00
TOTAL
885,00
170,00
Regime Simplificado de Exportação
REGIME COMUM
REGIME SIMPLIFICADO
DDE – Declaração de
Despacho de
Exportação
DSE – Declaração
Simplificada de Exportação
ACIMA DE US$50.000
ATÉ US$ 50.000
Formas de comercialização
Parcerias com Clientes dos Correios
Formas de Pagamento da Exportação
 BOLETO DE CÂMBIO;
CARTÃO DE CRÉDITO;
VALE ELETRÔNICO INTERNACIONAL;
ANTECIPADO;
CONTRATO DE CÂMBIO;
 CARTA DE CRÉDITO;
DINHEIRO CERTO;
O Serviço de Exportação dos
Correios
O que é Exporta Fácil?
“É uma solução logística baseada
na simplificação do processo
exportador brasileiro”
Desenvolvido pelos Correios com apoio da Receita Federal, Banco Central,
Secex/MDIC, Camex e outros órgãos relacionados ao Comércio Exterior;
Atuação no âmbito da IN 611/2006 da SRF – regulamenta o Regime Simplificado
das Exportações;
Isenção do Registro de Exportadores e Importadores;
Dispensa RE;
Isenção da Contratação do Câmbio; e
Assegura todos os incentivos fiscais de uma exportação padrão.
Quem pode utilizar o Exporta Fácil?
Empresas de qualquer porte
Pessoas físicas (desde que não se caracterize
habitualidade)
Artesãos e agricultores
Os CORREIOS têm, em parceria com a Secex/MDIC, a maior rede
de agentes de comércio exterior que ajudam na formação do
exportador
Caso de sucesso do Artesanato
• O artesão Francisco Walderi já usou o
serviço Exporta Fácil mais de 5 vezes, sua
primeira
postagem
começou
em
novembro de 2008 na cidade de Pacoti –
Ceará. O produto exportado é bolsa de
madeira,
jogo
americano,
porta
guardanapo e porta-copo.
O ARTESÃO
O Espaço Exportador em Pacoti
• AGÊNCIA POSTAL DE CORREIOS
O PRODUTO EXPORTADO
A LOGISTÍCA EXPORTA
FÁCIL
A EMBALAGEM
De onde posso enviar?
De qualquer lugar do Brasil
O Exporta Fácil está disponível em todas as agências
dos CORREIOS
Agências em cidades com cultura exportadora são
especialmente preparadas
Novas agências podem ser especializadas mediante
solicitação do exportador
Isso é possível porque os Correios estão em
todos os municípios brasileiros
Para onde posso enviar?
Para qualquer lugar no mundo.
Associações comerciais e industriais, além de organismos
governamentais, podem ajudar na prospecção de novos
mercados importadores
O Exporta Fácil está disponível para 200 países
No Exporta Fácil, o desembaraço alfandegário pela Receita
Federal é feito de forma centralizada, no ponto de saída da
mercadoria
Características das remessas
Admite exportações no valor de até US$ 50.000,00 por remessa
• Podem ser feitas quantos pacotes forem necessários
Admite pacotes de até 30kg
• O peso pode variar conforme o tipo de serviço e o país de
destino
A soma das três dimensões do pacote deve ser menor ou igual a
1,5 metros
• Aceita customização das remessas
De maneira geral, os CORREIOS não transportam nenhuma
substância classificada como perigosa pela IATA
Segmentação de produtos
VELOCIDADE
PRIORITÁRIO
ECONÔMICO
SERVIÇO
UNIVERSAL
EXPRESSO
STANDART
COURRIER
NIVEL DE
SERVIÇO
Modalidades de remessa
MODALIDADE
CARACTERÍSTICAS
PRAZOS
Sedex Mundi
Indicada para o exportador que tem
como maior necessidade a urgência
de entrega.
Essa modalidade possui prazo
garantido para as principais cidades
do mundo.
Expressa
(EMS)
Ideal para o exportador que tem
pressa de ganhar o mundo.
Entrega variando a partir de 2 dias
úteis, conforme as cidades de
origem e de destino da remessa.
Leve Prioritária
Indicada para o exportador que
Entrega estimada a partir de 5 dias
prioriza o prazo sem desconsiderar o úteis, variando conforme as cidades
preço para objetos de até 2kg e
de origem e de destino da remessa.
valor máximo de R$1.000,00.
Econômica
Indicada para o exportador que
busca o menor preço
Leve Econômica
É a forma mais econômica de envio
de mercadorias e objetos, de até
2kg e valor máximo de R$1.000,00.
Entrega estimada a partir de 15 dias
úteis, conforme as cidades de
origem e de destino da remessa.
Entrega estimada a partir de 15 dias
úteis, conforme as cidades de
origem e de destino da remessa.
A logística de exportação dos Correios
De qualquer lugar do Brasil
para qualquer lugar do mundo
Exportador
• Alfândega atua dentro da
unidade dos Correios
• Os Correios - representante
do exportador para a RFB
Importador
Centralizador
em São Paulo
Simulação de Preço
Nomenclatura Comum do Mercosul
www.correios.com.br/sedexmundi
Modelo de Fatura
Pro forma
Classificação dos produtos pela
Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM)
Informações detalhadas dos 217 Países
Rastreamento Internacional (Track and
Tracing)
Exemplo de resultado do rastreamento
AWB – SEDEX MUNDI
AWB – OUTROS SERVIÇOS
Campos de
preenchimento
somente
quando for
exportação
comercial
Consultor Virtual
Fale Conosco: atendimento ao cliente via e-mail
Call Center: serviço de atendimento com discagem
gratuita pelo telefone: 0800 570 0100. Funciona todos
os dias, 24h.
FAQ (Frequently Asked Questions): dúvidas mais
freqüentes.
Consultor local
COMÉRCIO EXTERIOR
FONE:
85 3433-5434
85 3255-0007
PESSOA DE Silvana Vidal – Assistente de
CONTATO: Comércio Exterior
Edina Nogueira – Gestão de
Negócios Internacionais
EMAIL:
[email protected]
[email protected]
OBRIGADA !!!
Palestrante: Silvana Vidal
Assistente de Comércio Exterior
Tel.: 85 3433-5434
E-mail: [email protected]