 Exportación: Es vender un producto o servicio en mercados ubicados en otros países.

 Objetivos: o Aumentar las ganancias o Favorecer su crecimiento o Asegurar la sustentabilidad del negocio.

3 puntos clave de exportación

 Análisis de sus productos o servicios: si es competitivo en calidad, precio y desarrollo  Análisis de la empresa: si la empresa tiene recursos suficientes para exportar, (financieros, humanos, infraestructura)  Análisis de los mercados internacionales: elegir objetivamente en destino de sus productos, en que mercado será efectivo

Métodos generales de exportación

Existen tres métodos

indirecto

Cuando la exportación se realiza a través de terceros o mediante agrupaciones de empresas, quienes realizan la actividad de ventas al exterior.



En este caso, la empresa productora gana publicidad, no invierte, pero sus posibles ganancias se ven mermadas por al porcentaje del intermediario.



Lo usan empresas que no tiene infraestructura suficiente de exportación propia.

Metodos indirectos:



Agente de compras:

personas que radican en el país del exportador y a cambio de una comisión, se dedican a la compra de productos para empresas importadoras extranjeras. 

Trading:

empresa de servicios especialista en cuestiones de comercio exterior, encargados de la búsqueda de compradores

directo.:

 Cuando las empresas se responsabilizan del sistema de ventas al extranjero a través de un área o departamento especializado con la movilización y transferencia de sus mercancías para hacerlas llegar a cualquier parte del mundo.

Incrementar el conocimiento adquirido y el margen de ganancias

El exportador controla el proceso

En esta modalidad

no

existen intermediarios Establecer una relación directa con el mercado Y su cliente

 Desventajas: Necesita mayores recursos:  Financieros +  Humanos  Infrestructura = _______________ + riegos

Los métodos directos incluyen:

A) Agente o representante de ventas: Es la persona que se dedica a la venta de los productos de una empresa en el mercado internacional, en base a una contrato que delimita responsabilidades.

B) Distribuidor

 Es aquella persona física  o jurídica que adquiere el  producto e una empresa  bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra a la empresa y la venta posterior a los clientes

C) Venta directa

 En este caso la empresa cuenta con un departamento o área de comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella la que asume todos los riesgos y obligaciones , así como también las ganancias

3.Exportaciones Concertadas



Intervienen varias partes que suscriben un contrato por el cuál colaboran para insertarse en los mercados internacionales.

modalidades



Consorcios de exportación:

Agrupación de varias empresas independientes, que creando una nueva organización a través de un acuerdo comercial, delega las acciones ligadas a la exportación de los bienes que cada una produce.



Franquicias:

Mecanismos en los que intervienen 2 o más empresas vinculadas por un contrato que genera una de ellas (franquiciador) cede a la otra (franquiciado) un producto o líneas de producto 

Joint Venture:

Es la asociación internacional para un proyecto común del que participan 2 o más empresas radicadas en diferentes países.

Planeación de negocios y proyectos orientados a la exportación pasos…..

1) Resumen ejecutivo

1.Antecedentes de la Empresa.

2.Producto o Servicio.

3.Planteamiento Global del Proyecto. 4.Mercado Meta.

5.Requerimientos y Proyecciones Financieras.

2)Análisis de la empresa

Proporciona información detallada sobre la empresa, descripción de su experiencia, habilidades y capacidad para implementar el proyecto, fortalezas y debilidades.

1.Constitución legal 2.Misión empresarial 3.Antecedentes.

4.Estructura Administrativa.

5.Políticas.

6.Instalaciones y otros activos.

7.Cobertura de riesgos. 8.Cumplimiento de obligaciones.

9.Tecnología.

10.Fortalezas y debilidades.

3) Análisis del producto



Identifica el bien o servicio exportable, características diferenciales



que lo hacen atractivo para los compradores y la viabilidad para ofrecerlo.

1.Descripción del producto 2.Proveeduría 3.Subcontratación. 4. Costos de producción 5.Programas de 6. Activos fijos. 7. Activos intangibles.

8. Proceso Productivo.

9. Inventarios.

10.Imagen.

11.Envase y Embalaje.

12.Normas Oficiales.

13.Control de Calidad.

14.Respaldo al producto o servicio.

4) Selección y análisis mercado meta:

 Describe los criterios de selección; calcula el mercado actual y potencial, evaluando oportunidades y amenazas, competidores, objetivos y estrategias para alcanzarlos.

1.Descripción de la Industria.

2.Participación Nacional.

3.Selección del Mercado Meta.

4.Medición del Mercado.

5.Barreras Arancelarias y no arancelarias.

6.Segmentación del mercado.

7.Precio, Margen y Distribución.

8.Competencia.

9.Modalidades de Pago.

10.Icoterms.

11.Formalización legal de la Compraventa.

12.Mezcla de mercadotecnia y estrategias de inducción.

13.Clientes Potenciales.

14.Oportunidades y Amenazas.

5) Análisis y evaluación financiera

 Cifras Históricas, interacción con acreedores, proveedores, clientes; requerimientos de inversión, situación financiera, plan financiero anual, viabilidad y rentabilidad del proyecto 1.Información Histórica.

2.Experiencia Crediticia.

3.Cifras Relevantes.

4.Comparativos.

5.Premisas.

6.Requerimientos de Inversión.

7.Fuentes de Fondeo.

8.Punto de equilibrio y margen de Seguridad.

9.Flujo de Efectivo.

10.Estados Financieros.

11.Plan Financiero Anual.

12.Razones Financieras.

13.Programa de Recompensa de Acciones.

Participación de México en el comercio internacional

 México tiene una posición geográfica estratégica debido principalmente a su vecindad con Estados Unidos, pero también a su privilegiada ubicación respecto a las economías asiáticas y del Pacífico; lo cual ha contribuido en gran medida a que nuestro país tenga una destacada participación en el comercio mundial. Así, México es el país número uno de América Latina en volúmenes de comercio exterior y el nueve a nivel mundial.