Transcript PR – nestandartiškai apie standartinius dalykus Vaidotas Cucėnas PR agentūros “Informacijos kalvė” direktorius Būti ar nebūti ITT parodoms Jei dalyvaujate parodoje, būtinai planuokite viešumo strategiją iš anksto!!! • • • Parodos.

PR – nestandartiškai apie
standartinius dalykus
Vaidotas Cucėnas
PR agentūros
“Informacijos kalvė” direktorius
Būti ar nebūti ITT parodoms
Jei dalyvaujate parodoje, būtinai planuokite viešumo strategiją
iš anksto!!!
•
•
•
Parodos nėra skirtos susitikimams su draugais ir pažįstamais.
Nėra skirtos ir tam, kad įmonė parodytų savo prašmatnų stendą.
Vizitinės kortelės – ne Jūsų asmeninei kolekcijai.
KONTAKTAI TURI DIRBTI IR DUOTI PELNĄ!
Apie įmonės viešumą parodos metu turite pradėti galvoti mažų mažiausiai prieš
keturis, penkis mėnesius.
PRIEMONĖS
1. Kontaktų su žiniasklaida užmezgimas.
2. Viešieji ryšiai turi pralenkti laiką.
3. Parenkite naudingą medžiagą spaudai, palengvinkite darbą žurnalistams.
4. Sugalvokite svarių naujienų.
5. Parodoje privalote būti KITOKIE, nei jūsų KONKURENTAI.
6. Parodoje turėkite ekspertus, kurie galėtų atsakyti į visus žurnalisto klausimus.
Eiliniai darbuotojai bendravimui su žiniasklaida NETINKA!
Būti ar nebūti ITT parodoms
Kaip save afišuoti parodoje KITAIP:
Standartiniai sprendimai:
1. STOP! Jūsų laukia dovana.
2. Susitikite su įmonės “X”
direktoriumi.
3. Tik šiandieną išmėginkite
NEMOKAMAI “X” produktą ar
paslaugą.
4. Sustokite, sužaiskite ir laimėkite.
Nestandartiniai sprendimai:
Būti ar nebūti ITT parodoms
Naujas produktas? Man jo nereikia
•Daugelį pirkėjų tenkina produktai, kuriuos jie jau naudoja
•Kam rizikuoti ir tirti naują produktą, jei yra jau patikrintas
•Pirkėjai skeptiškai vertina naujus pardavėjus
•Reikia atrasti naują produkto įvedimo į rinką metodiką
•Tinkamai pasinaudokite informacija
•Sudominkite mažmenos pardavėjus
•Pasinaudokite verslo asociacijomis
•Dalyvaukite parodose
•Produktą pristatykite nestandartiškai (Tam reikia kūrybiškumo, bet
investicija visuomet atsiperka)
•Sukurkite naujieną ir pateikite ją žurnalistams
Būti ar nebūti ITT parodoms
Kaip sėkmingiau dalyvauti parodose PR pagalba ir atkreipti
dalyvių bei žiniasklaidos dėmesį
• Jeigu norite, kad žurnalistai būtų laimingi – pirmiausia juos
pavaišinkite.
• Jei jūsų įmonė ne IBM, Apple, Sun Microsystems ar “Microsoft”, net
nemėginkite apie savo paslaugas ar produktus pateikti daug
medžiagos storuose kataloguose.
• Jei jau ketinate patys rašyti pranešimus spaudai – venkite “sparnuotų”
ekonomikos frazių. Pvz.: facilitate B2C e-markets, deploy web-enabled eservices ir t.t.
• Jei neturite biudžeto pasisamdyti viešųjų ryšių specialistų, taip bent
jau apmokykite savo pardavimų žmones ir patarkite, kad vienas
žurnalisto kontaktas bendrovei gali būti kur kas naudingesnis nei “X”
pirkėjo menamas sandoris parodos metu.
Būti ar nebūti ITT parodoms
Kaip sėkmingiau dalyvauti parodose PR pagalba ir atkreipti
dalyvių ir žiniasklaidos dėmesį
5. Nesprauskite žurnalistų į kampą. Jie patys nuspręs, ar tai įdomu ar ne.
Kad būtų suformuota naujiena, pirmiausia bendrovės PR specialistai
turi atlikti namų darbus.
6. Niekada nevertinkite žurnalistų pagal jų išorę.
7. Nesitikėkite, kad žurnalistas parašys teigiamą straipsnį vien už tai, kad
parodoje jam padovanojote keletą menkniekių.
8. Spaudos konferencijos metu, kuri rengiama parodoje, nekalbėkite
techniniais terminais ir neliaupsinkite savo sprendimų.
9. Po parodos pratęskite bendravimą su žiniasklaida. Nepadėkite
žurnalistų kontaktų į stalčių. Su spauda santykiai visuomet turi būti šilti.
Būti ar nebūti ITT parodoms
Reklama, ar viešieji ryšiai? Hmm... Visgi reklama
Kokią strategiją siūlo reklamos agentūros?
Daugelis korporacijų ir stambių vadovų atsako, kad paprastai jie siūlo
agentūroms strategiją – šios tik vykdo užsakymus
Ką užsakovas gauna už pinigus?
•
•
•
•
•
•
1995 m. “General motors reklamai
išleido 2,1 mlrd. USD
1996 m. reklamai išleista 2,4 mlrd. USD
1997 m. - 3.1 mlrd. USD
1998 m. – 3 mlrd. USD
1999 m. – 4,1 mlrd. USD
2000 m. - 3 mlrd. USD
•
•
•
•
•
•
1995 m. “General motors” rinkos
dalis sumažėjo nuo 34% iki 33,9 %
1996 m. – 32,3 %
1997 m. – 32,1 %
1998 m. - 30 %
1999 m. – 29,6 %
2000 m. - 28,1 %
Reklama pasiteisina? Nėra kitų būdų pasiekti vartotoją?
Būti ar nebūti ITT parodoms
Reklama versus PR
•Reklama pasiekia visus, viešieji ryšiai pasiekia tik kai kuriuos.
•Daugelis reklamos akcijų matematiniu požiūriu – sėkmingos, marketinginiu – pražūtingos.
•Reklama yra brangi, viešieji ryšiai – gerokai pigesni.
•“Dell” vardą kūrė ne reklamos, o PR specialistai, tačiau net ir ši bendrovė, išleisdama 430 mln.
USD reklamai, tik 2 mln. USD skiria viešiesiems ryšiams. “Dell” išleido 215 kartų daugiau pinigų
reklamai nei viešiesiems ryšiams.
•Kiek kainuoja sukurti reklaminį vaizdo klipą? Kiek kainuoja dalyvavimas parodoje?
•Kas žiūrės mažai žinomos ITT bendrovės reklaminį klipą? Kas aplankys stendą
parodos metu?
•Paprastai įmonių biudžetuose atsiranda kur kas daugiau lėšų reklamai nei viešiesiems
ryšiams.
Kuo labiau tikite? Gražia reklama, ar “PC Magazine” testais?
Būti ar nebūti ITT parodoms
Organizatoriai pritraukia lankytojus ir spaudą, parodos
dalyviai atsako už turinį ir naujoves.
ITT bendrovės lankytojų dėmesį žvejoja tuščiu kabliuku
arba sintetiniu masalu.
Praeityje tai veikė. Šiandieną tai banalu.
KADA LIETUVOS ITT BENDROVĖS PRIIMS NAUJUS
IŠŠŪKIUS?
Reklama, ar kūrybingi PR sprendimai?