Transcript Продающий маркетинг. Контекстная реклама vs SEO. Тренды

Продающий маркетинг.
Контекстная реклама vs SEO
Алексей Довжиков
тел: +7 (965) 001-74-96
e-mail: [email protected]
План
• Объем рынков
• Аудитория и Кликабельность
• Конверсия
• Возможности
• SEO или Конеткст ?
2
Где деньги лежат?
3
Рынок маркетинговых коммуникаций 2011
Интернет реклама > $1 000 000 000
Объем рынков 2011 (Россия)
• Контекстная реклама
35
- Рынок вырос на 61%
- Составил 30,6 млрд. руб.
(≈ $1 млрд.)
30
25
Данные аналитиков eLama.ru
20
• SEO
15
- Рынок вырос на 20-25%
- Составил 9 млрд. руб.
(≈$300 млн.)
10
5
0
Данные «Интернет в Цифрах»
Рынок Контекста Рынок SEO
5
2012 г
• Контекстная реклама
- Рынок вырос на 44%
- Составил $1,4 млрд.
http://blog.elama.ru
6
АУДИТОРИЯ И КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ
7
Кликабельность в SERP
slingshotseo.com
8
9
Нейрон
10
Тор1000 сайтов Общий трафикОграника
avito.ru
ivi.ru
wildberries.ru
lamoda.ru
ozon.ru
irr.ru
auto.avito.ru
ru.jobrapido.com
megogo.net
quelle.ru
banki.ru
kuponator.ru
groupon.ru
rozetka.com.ua
aukro.ua
enter.ru
now.ru
bonprix.ru
svyaznoy.ru
samsung.com
automobile.ru
mvideo.ru
rabota.ru
google.com
mobilluck.com.ua
63880
12842
10998
5687
9088
6174
1696
1543
3197
1981
2833
1709
1484
3750
1727
1598
1417
1690
5134
6600
1502
5038
3085
3957
1540
Контекст SEO (%) Контекст (%)
52525
11355 82,22%
17,78%
7846
4996 61,10%
38,90%
6254
4744 56,86%
43,14%
1164
4523 20,47%
79,53%
6292
2796 69,23%
30,77%
4266
1908 69,10%
30,90%
29
1667
1,71%
98,29%
25
1518
1,62%
98,38%
1779
1418 55,65%
44,35%
607
1374 30,64%
69,36%
1658
1175 58,52%
41,48%
616
1093 36,04%
63,96%
516
968 34,77%
65,23%
2802
948 74,72%
25,28%
850
877 49,22%
50,78%
765
833 47,87%
52,13%
653
764 46,08%
53,92%
935
755 55,33%
44,67%
4448
686 86,64%
13,36%
5943
657 90,05%
9,95%
… 879
623 58,52%
41,48%
4514
524 89,60%
10,40%
2622
463 84,99%
15,01%
3503
454 88,53%
11,47%
11
1106
434 71,82%
28,18%
http://neiron.ru
Сравнение трафика
SEO и контекстной рекламы
28%
72%
ТОП1000 сайтов, Google+Яндекс
Данные Neiron.ru
12
SEO (%)
Контекст (%)
Как наличие контекста влияет на
кликабельность в органическом
поиске?
13
Исследования Яндекс
14
Позиция в
органике
1
2-4
5>
IAC
48%
78%
92%
http://advertising.yandex.ru/advertiser/education/
15
16
Пересечение аудитории
Максим Уваров по проекту WikiMart
17
Пересечение аудитории
Кликнули и по SEO, и по контекстной рекламе
введя один запрос в течение одного дня
Кликнули и по SEO, и по контекстной рекламе
введя один запрос в течение месяца
Перешли дважды по одному результату одного
запроса
Максим Уваров по проекту WikiMart
18
Синергетический эффект
Последний визит
Первый визит
(organic)
cpc
Google
Yandex
Google
Yandex
Google
89%
2%
18%
2%
Yandex
5%
90%
7%
24%
Google
6%
1%
73%
1%
Yandex
1%
7%
2%
72%
(organic)
cpc
Доля заказов
Максим Уваров по проекту WikiMart
19
Аудитория РСЯ
Поиск – точность; РСЯ - охватность
20
КОНВЕРСИЯ
?
21
Конверсия источников трафика
Максим Уваров по проекту WikiMart
22
проект
тип трафика
Проект 1
organic
paid
Проект 2
organic
paid
organic
paid
organic
paid
organic
paid
organic
paid
organic
paid
organic
paid
Проект 3
Проект 4
Проект 5
Проект 7
Проект 8
Проект 9
Посещения
38 619
35 377
27 213
9 916
37 453
15 997
3 920
44
36 391
4 002
1 070 459
12 202
48 383
2 561
1 588
3 305
Страниц /
посещение
Ср. продолж
.посещ.
4,48
1,7
7,26
1,88
1,69
1,56
2,7
3,89
2,88
3,44
2,74
2,22
2,36
3,18
1,62
1,47
Новые
посещения, %
61,22 %
84,77 %
71,34 %
89,54 %
85,02 %
87,25 %
79,49 %
86,36 %
72,48 %
79,09 %
59,65 %
69,14 %
44,35 %
60,84 %
61,08 %
79,24 %
0:04:01
0:01:00
0:04:23
0:00:39
0:01:21
0:00:58
0:02:00
0:01:49
0:02:19
0:02:41
0:02:52
0:02:09
0:02:10
0:02:23
0:01:41
0:00:44
23
Показатель
отказов
51,30 %
80,41 %
46,72 %
85,82 %
76,94 %
81,33 %
68,32 %
54,55 %
39,05 %
35,51 %
71,36 %
69,14 %
64,85 %
56,03 %
70,84 %
79,52 %
Коэффициент
достигнутых
конверсий
22,03 %
9,06 %
5,90 %
0,58 %
2,53 %
4,91 %
0,97 %
4,55 %
47,40 %
61,19 %
1,15 %
0,98 %
7,99 %
12,73 %
101,66 %
101,20 %
Контекст
SEO
*2,5
*10
*2
*5
*1,5
*1,5
ВОЗМОЖНОСТИ
24
Контекст
SEO
Результат 1-6 месяцев
Результат мгновенный
Возможно Вам повезет
И гарантированный
25
Контекст
SEO
Результат 1-6 месяцев
Результат мгновенный
Возможно Вам повезет
И гарантированный
Долгосрочный эффект
Платим -> едем
26
Контекст
SEO
Результат 1-6 месяцев
Результат мгновенный
Возможно Вам повезет
И гарантированный
Долгосрочный эффект
Платим -> едем
Сложность изменения
стратегии
Мобильность
27
Контекст
SEO
Результат 1-6 месяцев
Результат мгновенный
Возможно Вам повезет
И гарантированный
Долгосрочный эффект
Платим -> едем
Сложность изменения
стратегии
Мобильность
“Шаманство”
Прозрачность
28
Контекст
SEO
Результат 1-6 месяцев
Результат мгновенный
Возможно Вам повезет
И гарантированный
Долгосрочный эффект
Платим -> едем
Сложность изменения
стратегии
Мобильность
“Шаманство”
Прозрачность
Конечный список
запросов
100% покрытие + сеть
29
Контекст
SEO
Результат 1-6 месяцев
Результат мгновенный
Возможно Вам повезет
И гарантированный
Долгосрочный эффект
Платим -> едем
Сложность изменения
стратегии
Мобильность
“Шаманство”
Прозрачность
Конечный список
запросов
100% покрытие + сеть
Требования к сайту
Любой сайт
Любая тематика
Соответствие закону
30
SEO ИЛИ КОНТЕКСТ?
31
Резюме
• Россия SEO vs Контекс
• Мир SEM + PPC
• Рекламироваться нужно всегда и
везде, вопрос только в том, сколько
платить
32
Мелкий бизнес или
Хочу попробовать.
Средний и Крупный бизнес.
Хочу много продаж
35
АКЦИИ И БОНУСЫ 
Бесплатное создание
рекламной кампании
Предмет 1
• Отметка 1
• Отметка 2
• При пополнении от 10 000 руб.
37
Спасибо за внимание!
twitter.com/
eLama__ru
facebook.com/
dovzhikov
ТРАТИМ МЕНЬШЕ
ЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ
в контекстной рекламе