1

Съдържание

Пазарни тенденции…………………………………………………………..3

Географско покритие……....……………………………...............................6

Мърчандайзинг портфолио……....………………………………………….8

Ползите за Вас………………………………………………………………11 Екшън план, нашите ангажименти……….……………………………….14

Пазарни Тенденции

Непрекъснато увеличаващ се пазарен дял на Търговските Вериги при пазара на бързооборотни стоки.

Увеличаващ се брой на марките (продуктите) във всяка продуктова група.

Непрекъсната борба за място и по – добро лице на регала.

Свиващо се потребление, миграция на потребители в по – ниски ценови сегменти и по трудна комуникация към крайните потребители.

Пазарни Тенденции

Все по - големи изисквания за маркетингови бюджети от страна на Търговските Вериги и все по – големи трудности за тяхното ефективно изпълнение.

Увеличаваща се тежест на активностите в точките на продажба – SALES MARKETING.

Все по – често Вашият продукт Липсва от Рафта, там където му е мястото !

Все по – големи Търговски Отстъпки за Търговските Вериги, намаляващи рентабилността на компанията и ограничаващи ресурсите за комуникационния микс на бранда.

Първо и необходимо условие за продажбата на един продукт е потребителят да го види и стигне до него !

Потребителят е ЦАРЯТ, той не прави излишни усилия, той просто търси най – лесният път за покупка.

Поради непрекъснатите активности в точките на продажба непрекъснато се увеличава дела на импулсивните покупки при бързооборотните стоки. Това означава, че ако Вашият продукт НЕ Е на МЯСТОТО СИ потребителят веднага ще го замени с конкурентен.

Географско Покритие

Покритие & Контрол  Над седемдесет мърчандайзери в 35 града на България, както и мениджърска структура се грижат за осигуряването на Global Marketing Quality Standard;

Търговски Вериги - Покритие

Мърчандайзинг Портфолио

Следене на стокови запаси  Поддържане на оптимална наличност на регала;   Поддържане на оптимална наличност в склада на търговският обект; Следене за делиствани и блокирани артикули – по филиали; Поддържане на добър шелф фейсинг  Подреждане стоките на регала;   Следене за добрия търговски вид на артикулите; Следене за позиционирането на артикулите по планограма или броя лица листвани от търговската верига;    Разширяване на лицата на артикулите при наличие на такава възможност; Следене за етикирането (правилното етикиране) на продуктите предлагани от фирмата; Следене за позиционирането на стоките на договорени втори точки на продажба;

Мърчандайзинг Портфолио

Съдействие при изготвяне на заявка   Следене обръщаемостта на различните артикули; Подаване на информация към служителите на търговската верига;  Изискване относно подаването и изпълнението на заявките за търговските вериги, които използват централен склад; Следене сроковете на годност  Следене за наличие на стока с изтичащ / изтекъл срок на годност;  Следене за First In – First Out в склада на търговския обект;   Следене за First In – First Out на регала в магазина; Консултиране служителите на търговската верига относно пускането на ценови акции с цел продажбата на застояли количества стока с цел минимизиране на брака;

Мърчандайзинг Портфолио

Информация на седмична база относно състоянието на мърчандайзинга – по търговски вериги / по обекти / по критериите, по които се осъществява мърчандайзинга чрез

Merchandising Communication System

.

5 Билла 101 4 3 2 1 0 Билла 102 Билла 104

Каква е Ползата ?

Каква е Ползата ?

Екшън план, нашите ангажименти

1. Презентация на възможностите на дейността ни; 2. Анализ на Вашите нужди и изисквания; 3. Проучване на пазарната ситуация в продуктовата група; 4. Изготвяне на примерна оферта; 5. Постигане на договорка; 6. Стартиране на

Нашето Ползотворно Сътрудничество;

14