Transcript presentación - Coac. Colegio oficial de agentes comerciales de

queremos hacer, sabemos hacer, podemos hacer
1 ¿quiénes somos?
2 ¿qué ofrecemos?
3 misión
4 nuestra historia
5 evolución
6 órganos de gobierno
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servicios
instalaciones
el agente comercial de hoy
¿por qué colegiarse?
11 requisitos para colegiarse
los agentes comerciales:
12 una profesión en marcha
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¿quiénes somos?
Una corporación de derecho público al servicio de la
sociedad. Nos corresponde la representación, coordinación,
gestión, y defensa de los intereses profesionales de nuestros
colegiados.
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¿qué ofrecemos?
A través de nuestros colegiados, hombres y mujeres
profesionales de la venta y la intermediación, ofrecemos el
más amplio censo especializado y sectorizado para atender
cualquier demanda u oferta de productos y servicios, con la
probidad y garantía deontológica que nos son propias.
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misión
Trabajo
firme
y
coherente,
colegiación
especializada
para
prestar un servicio útil a la sociedad,
con un soporte Institucional, único
camino al verdadero desarrollo de
nuestra profesión.
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nuestra historia
 Reconocidos gremialmente desde el siglo XIII “La Costum”.
 En el año 1926 se constituye el Colegio, para ordenar y
proteger la Profesión de Agente Comercial.
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evolución
 Hace 83 años que se fundó el Colegio y si bien por los
acontecimientos históricos y socio-culturales, ha ido
cambiando y evolucionando, seguimos ofreciendo trabajo
y herramientas para desempeñarlo.
 Actualmente recibimos más de 1.000 solicitudes anuales
demandando Agentes Comerciales .
 Nuestro censo está en 3.000 colegiados, siendo el 10%
mujeres.
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MINERIA
INFORMATICA TELEFON
CUERO CALZADO
La clasificación sectorial de los Agentes Comerciales por tipo de
JOYERIA BISUTERIA.RELOJ
venta del Colegio de Valencia
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FARM.OPTICA
FERRET.PÑA.HERRAM.
OCIO
evolución
PAPEL ART.GRAFICAS
ART.HOGAR
SERVICIOS
MAT.CONSTRUCCION
ALIMENTACION
PDTOS QUIM.PLAST
MAQ.AUTOM.HERRAM
MINORISTA
HABITAT
MAYORISTA
TEXTIL-CONFECC
INDUSTRIA
0
100
200
300
400
500
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Órganos de gobierno
MINISTERIO DE
COMERCIO
Consejo General
Consejo Valenciano
Colegio de Agentes
Comerciales de Valencia
Colegio de Agentes
Comerciales de Castellón
Fundación Agentes
Comerciales
Otros Consejos
Autonómicos
Colegio de Agentes
Comerciales de Alicante
Colegio de Agentes
Comerciales de Alcoy
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Órganos de gobierno y comisiones de trabajo
COLEGIO DE AGENTES COMERCIALES DE VALENCIA
Junta General
Junta de Gobierno
Secciones
Especializadas
26 Grupos Sectoriales
Relaciones
Institucionales
Comisiones de
Trabajo
Consellerias y
Administraciones Públicas
Cámara de Comercio
Feria
CEV
Admisión y Censo
Comercio Exterior
Servicios Colegiales
Mayores
Promoción Marketing y
Difusión
Cultura y Actos
Sociales
Formación
Ferias
Comisión
Permanente
Presidente
Secretario
Vicepresidente
Tesorero
Contador
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 Asistencia jurídica, fiscal y laboral
 Asesoría tributaria e informática
 Asistencia jurídica, fiscal y laboral
 Descuentos en hoteles, coches,
carburantes..,
 Asesoría
tributaria e informática
 Descuentos
hoteles, coches, carburantes..,
 Convenios de servicios financieros
y deensalud
Ofrecemos una serie de
 Convenios de servicios financieros y de salud
 Convenios institucionales. Feria, Cámara, Consellerías, Luis Vives.
 Convenios institucionales. Feria, Cámara, Consellerías, Luis Vives.
servicios a nuestros
 Cobertura por seguro de vida
accidente
retirada
de carnet
de yconducir
 Cobertura
por yseguro
de vida
accidente
retirada de carnet de
Colegiados para el
conducir
 Escuela de ventas. Formación
permanente
desarrollo de su actividad.
Escuela de ventas. Formación permanente
 Jornadas y seminarios deinterés
Pretendemos mejorarlos si
 Jornadas y seminarios de interés
 Aula de informática e idiomas
 Aula de informática e idiomas
cabe, y ampliarlos según
 Salas de libre disposición:salón
salas de salón
reuniones,
salas
dedeexposición,
Salasde
de actos,
libre disposición:
de actos,
salas
reuniones, salas
las necesidades
de exposición,
biblioteca…
 Entrada
libre a las Ferias más
importantesbiblioteca…
de España
emergentes.
 Entrada libre a las Ferias más importantes de España
 Stand permanente en Feria
Valencia
 Stand permanente en Feria Valencia
 E mail y pagina web
 E mail y pagina web
 Actividades
de ocio y tiempo libre
 Actividades de ocio y tiempo
libre
 Bolsa de trabajo (oferta-demanda)
 Bolsa de trabajo (oferta-demanda)
 Revista semestral del colegiado…
 Revista semestral del colegiado…
servicios
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VINCULACIÓN CON FERIA VALENCIA
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servicios
 Los Agentes
Comerciales han tenido desde los inicios de Feria una
gran importancia
en lacon
trayectoria
como la evolución de la
el agente
comercial y su tanto
vinculación
Feria Valencia
 Los
Agentes Comerciales han tenido desde los inicios de Feria una
institución.


gran importancia tanto en la trayectoria como la evolución de la
institución.
Es
desde la Unión Gremial y, concretamente
desde el gremio de
comisionistas
de muestrarios,
desde
dóndede se impulsan, en el año
Es desde la Unión Gremial
y, concretamente desde
el gremio
comisionistas
de muestrarios,
desde dónde se impulsan,
en el año
1917, las primeras
manifestaciones
feriales.
1917, las primeras manifestaciones feriales.
 Feria
Feria Valencia
ostenta ostenta
un modelo un
de gestión
propio
basado
en comités
Valencia
modelo
de
gestión
propio basado en comités
organizadores, que se componen de industriales, comerciantes,
organizadores,
que por
selos propios
componen
de industriales, comerciantes,
asociaciones del sector y también
Agentes Comerciales.
asociaciones del sector y también por los propios Agentes Comerciales.
 Nosotros como Agentes y Feria Valencia con el mayor soporte comercial
todo el eje mediterráneo,
conseguimos,
a través
de sus certámenes
 de
Nosotros
como Agentes
y Feria
Valencia
con el mayor soporte comercial
y salones que permiten el encuentro, que la demanda y la oferta
de
el marco
eje mediterráneo,
través de sus certámenes
fluyatodo
en un
bien dotado conconseguimos,
infraestructuras, a
dónde
tenemos
nuestroque
lugar de
servicio.
y salones
permiten
el encuentro, que la demanda y la oferta
fluya en un marco bien dotado con infraestructuras,
tenemos nuestro lugar de servicio.
dónde
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Instalaciones
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Stand permanente en feria
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El Agente Comercial de hoy
 Está
Necesita
y más
variadas
ofertas competitiva
de representación
másmejores
inseguro.
Contra
la presión
y el
 desanimo
Apoyo parageneralizado
abrir mercados o actualizar su cartera
 Busca
mejores
seguros y defensa
enacoso
todos los
Está más
desprotegido
contra el
delórdenes
transito
 Padece el encarecimiento por vehículo, carburante y otros gastos
diversos
 Reclama rebajas en proporción al gran consumo que globalmente
representamos
 Sufre
elevada fiscalidad
Quiereuna
compensación
fiscal, con arreglo a la riqueza que genera
 Se
Pide
técnica,
mediáticos,
foros yprofesionales,
veformación
superado
por lossoportes
cambios
tecnológicos
acciones
sectoriales,de
etc.
desestructuración
los canales clásicos
 Recela
La titulación
como
Agente
Comercial, colegiado le avalan
de su
futuro
profesional
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¿Por qué colegiarse?
Todas esas ideas, nos llevan a pensar que no estamos solos.
El Colegio como institución que defiende nuestros derechos
profesionales, cubre los riesgos legales y ayuda a descubrir
nuevos caminos
¡COLÉGIATE!
TRABAJAMOS PARA TÍ
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REQUISITOS
requisitos para colegiarse
• Tener cumplidos los 18 años, o en su defecto estar emancipado de
padres o tutores.
• Fotocopia del documento nacional de identidad (en caso de no ser
nacidos en España, compulsada por notario)
• 4 fotografías tamaño carnet.
• Poseer título de enseñanza oficial, o similar, o en su defecto realizar
prueba de capacidad para ejercer la profesión.
• Abonar los gastos de inscripción al darse de alta.
• Designar domiciliación bancaria para el pago de cuotas colegiales
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los agentes comerciales: una profesión en marcha
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¿Qué es el agente comercial?
Agente comercial es toda persona o ente que por cuenta de terceros o propia
intermedia o vende productos o servicios.
Generalmente se trata de personas autónomas que mediante contrato
mercantil y con derecho a percibir un porcentaje de las operaciones llevadas
a buen fin representan la fuerza de venta más identificada de las empresas,
ofreciendo su imagen, producto o servicio, en mercados o zonas que se
determinan, de forma concentrada en los pactos o contratos.
Pueden ser entes o agrupación de personas organizadas como empresa para
el mismo fin. Están sujetas a IVA y tiene la correspondiente retención por
IRPF.
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¿Qué es el agente comercial?
Son responsables libres para poder organizar sus programas de trabajo, bajo
la indicación del/los mandatarios representado/s, en el nombre de los cuales y
por su cuenta ejercen su labor, sin correr con el riesgo y ventura de las
operaciones promovidas.
Vienen obligados a no practicar concurrencia entre sus representados,
mantener una información de su mercado, en el sentido de hacerle llegar las
novedades y catálogos de productos, como de las demandas del sector o
datos de interés que faciliten la orientación del productor.
Deben gozar de probidad profesional y titulación oficial del Ministerio
correspondiente, tramitada por el colegio de su residencia, en el que vienen
obligados a colegiarse, satisfacer sus cuotas y seguir su código deontológico.
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¿Qué es el agente comercial?
representa
 El Agente comercial
representa a la
empresa y al cliente
ante todas las
operaciones en las
que interviene
promueve
 Promueve, negocia y
perfecciona las
relaciones
mercantiles.
 Crea riqueza y
ocupación.
actúa
 Los Agentes
Comerciales son
profesionales.
 También, como
agencia comercial,
son microempresas,
sujetas a las normas
que la Administración
dicta.
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Hazte Agente Comercial
Unirse a la profesión
 A todos los
emprendedores, con
inquietudes
comerciales.
 A quienes ejercen
funciones en ventas.
 A los que se dedican
actualmente a vender.
LES RECOMENDAMOS:
 Que se unan a la
profesión.
 Que se colegien.
Dar trabajo
INTENTAMOS:
 Que se cubran todas
las ofertas de trabajo
que llegan a nuestro
Colegio.
 Ampliar la cartera y
posibilidades de
negocio entre
nuestros colegiados,
donde haya una
demanda que
satisfacer y un
producto dispuesto.
Datos de interés
 Más del 60% de las
ofertas de empleo,
anunciadas en los
medios- y aumenta el
porcentaje en tiempos
difíciles-, solicitan
Agentes Comerciales.
Hazte Agente Comercial,
“Una profesión en marcha”.
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competencias del agente comercial
gestión
empresarial
 Trabajo orientado a
resultados
 Autonomía de gestión
 Planificación y
organización
 Comunicación e
Imagen de Empresa
 Conocimiento
técnico/Conocimiento
del ciclo productivo
 Identificación con la
empresa
relación con
otros
 Comunicación y
escucha activa
 Negociación
 Trabajo en
equipo/Cooperación
 Atención y servicio al
consumidor
final/sociedad
eficiencia
personal
 Análisis y síntesis
 Cumplimiento de
normas y plazos
 Responsabilidad e
integridad
 Capacidad de
aprendizaje y
evolución
Fuente: Vicente Sanz
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Perfil competencial
Perfil competencial
•
•
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•
•
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•
•
•
•
Identificación con la empresa
Atención al servicio del cliente
Iniciativa y Pro actividad
Orientación a la calidad y al orden
Responsabilidad e integridad
Comunicación e imagen personal, de empresa y clientela
Organización y planificación
Autonomía en el trabajo
Trabajo orientado a resultados
Cumplimiento de la norma
Conocimiento técnico/Conocimiento del ciclo productivo
Capacidad de análisis y síntesis
Capacidad comercial/negociación
Trabajo en equipo/Cooperación
Capacidad de aprendizaje
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Nuestra escuela de ventas
• Nuestra Escuela de Ventas, nace con el propósito de
ofrecer a las personas que se dedican a la venta, la
formación necesaria y adaptada a sus necesidades con el
fin de conseguir ofrecerles las herramientas de gestión
necesarias, retención del talento, y actualización
permanente de conocimientos.
• La participación activa de agentes comerciales en ejercicio
en el claustro de profesores, así como la presencia
continua de expertos en seminarios, jornadas, talleres,
conferencias, facilita la permanente actualización de los
contenidos formativos
• La Escuela tiene su sede en las mismas instalaciones del
colegio, dónde contamos con los mejores recursos para
cumplir nuestra misión formativa
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C/ Cronista Carreres nº 5 Entlo 3º
46003 Valencia
[email protected]
Tel. 96 351 84 09
Fax. 96 352 85 91
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queremos hacer, sabemos hacer, podemos hacer
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