Transcript Detaljerad information och program

KONFIDENTIELLT
ENDAST FÖR INTERN ANVÄNDNING
HANDLINGSPLAN
FOOD BUSINESS DAY GERMANY
- MARKNADSKUNSKAP, NÄTVERK & AFFÄRSDIALOG
4-5 MAJ 2015
2015-01-22
AGENDA
 Food Business Days- Koncept
 Organisation
BUSINESS SWEDEN
2
BUSINESSDAGAR ARRANGERAS FÖR ÖKAD MARKNADSKUNSKAP, NÄTVERKANDE OCH AFFÄRSDIALOGER*
MARKNAD
VILL NI LÄRA ER MER OM DEN TYSKA LIVSMEDELSMARKNADEN?
 Öka er kunskap om marknadens struktur, aktörer och trender genom att lyssna till marknadsexperter såsom distributör, retailhandlare, forskare, expertorganisation och exportföretag. Samt
delta i butiksbesök hos ledande livsmedelskedjor
 Bli bättre förberedd för export och utöka bestående export till Tyskland genom att ytterligare
förstå den tyska livsmedelsmarknaden förutsättningar
AFFÄRSDIALOG
VILL NI INITIERA AFFÄRSDIALOG OCH FÅ FEEDBACK PÅ ERA PRODUKTER?
 Initiera affärsdiskussion med beslutsfattare från 3 aktörer. 1) en ledande tysk distributör 2) en av
Tysklands mest snabbväxande online-handlare och 3) en retailkedja i norra Tyskland
 Få personlig feedback på era produkter och era förutsättningar i Tyskland som t.ex. pris,
förpackning och erbjudande av tyska inköpare och distributörer
NÄTVERK
VILL NI UTVIDGA ERT NÄTVERK I TYSK LIVSMEDELSHANDEL?
 Knyt nya personliga kontakter, utvidga ert nätverk och få nya ingångar till den tyska marknaden
genom att delta i nätverkande på plats under två dagar
 Nätverka med beslutsfattare som söker nya produkter till sitt sortiment och experter från tyska
livsmedelsmarknaden
MARKNADSKUNSKAP, NÄTVERK, ETT FÖRBERETT PRODUKTERBJUDANDE OCH LÅNGSIKTIGT FOKUS ÄR FRAMGÅNGSFAKTORER I TYSKLAND
*BUSINESS SWEDEN FÖRBEHÅLLER SIG RÄTTEN ATT ÄNDRA I PROGRAMMET VID BEHOV
BUSINESS SWEDEN
3
ÖKA ER KUNSKAP OM LIVSMEDELSMARKNADENS
STRUKTUR, AKTÖRER OCH TRENDER (1/2)
SEMINARIEPROGRAM*
Seminarium 1: Tyska livsmedelshandeln
MARKNAD
 Tema: Livsmedelshandelns struktur, aktörer och den tyske livsmedelskonsumenten
 Talare: Marknadsundersökningsinstitut
Seminarium 2: Livsmedelstrender i Tyskland
 Tema: Livsmedelstrender i Tyskland och framtiden inom tysk livsmedelshandel
 Talare: Lebensmittelwirtschaft
Seminarium 3: Livsmedel och e-handel i Tyskland
 Tema: Utmaningar och möjligheter inom tysk e-handel med livsmedel
 Talare: Lieferello- En av Tysklands mest snabbväxande livsmedelsonlinehandlare
TA CHANSEN OCH LYSSNA TILL OCH DISKUTERA MED MARKNADSEXPERTER I TYSKLAND
*PRELIMINÄRA TEMAN OCH TALARE
BUSINESS SWEDEN
4
ÖKA ER KUNSKAP OM LIVSMEDELSMARKNADENS
STRUKTUR, AKTÖRER OCH TRENDER (2/2)
FORTS. SEMINARIEPROGRAM*
Seminarium 4: Livsmedelshandeln ur en distributörs perspektiv
MARKNAD
 Tema: Möjligheter och utmaningar på den tyska livsmedelsmarknaden ur en
distributörs perspektiv
 Talare: Ledande distributör till tysk livsmedelshandel
Seminarium 5: Success Case i Tyskland
 Tema: Framgångsrikt samarbete mellan distributör och producent i Tyskland:
möjligheter och utmaningar
 Talare: Svenskt företag aktivt i Tyskland
BLI BÄTTRE FÖRBEREDD FÖR EXPORT OCH UTÖKA BESTÅENDE EXPORT GENOM ATT YTTERLIGARE FÖRSTÅ MARKNADEN
*PRELIMINÄRA TEMAN OCH TALARE
BUSINESS SWEDEN
5
DELTA I STUDIEBESÖK HOS TYSKA RETAILKEDJOR
UNDER LEDNING AV TYSK DISTRIBUTÖR
STUDIEBESÖK*
VARFÖR?
VAD?
MARKNAD
 Butiksbesök hos ledande retailkedjor i
Tyskland, ex. EDEKA, REWE och DM
 Besök hos lågpriskedjor inom retail ex.
NETTO och Lidl
 Lett av en distributör till retail
tillsammans med Business Sweden
 Förstå förutsättningarna ute i butik
 Prissättning
 Marknadsföring
 Produktförpackning
 Konkurrerande produkter
 Möjlighet att ställa frågor och få
rådgivning av distributören på plats i butik
 Genom ökad kunskap om förutsättningar
i butik finns möjligheter till anpassning av
eget produkterbjudande
FÅ EN INBLICK I FÖRUTSÄTTNINGARNA UTE I BUTIK OCH TA MÖJLIGHETEN ATT FÅ DIREKTA SVAR PÅ ERA FRÅGOR
*BUSINESS SWEDEN FÖRBEHÅLLER SIG RÄTTEN ATT ÄNDRA PROGRAMMET OCH VILKA RETAILKEDJOR
SOM BESÖKS
BUSINESS SWEDEN
6
INITIERA AFFÄRSDIALOG MED EN LEDANDE TYSK
DISTRIBUTÖR SOM SÖKER NYA PRODUKTER
AFFÄRSMÖJLIGHET*
VILKEN DISTRIBUTÖR?
AFFÄRSDIALOG
 En av Tysklands ledande distributörer
med nära affärsrelationer till stora
retailkedjor, varuhus och lågpris
 Söker nya produkter i sin portfölj inom
kategorierna:
VARFÖR INTRESSANT?
 Initiera affärsdiskussion med en av
Tysklands ledande distributörer
 En möjlighet till samarbete med en
framgångsrik distributör
 Torrvaror, sötvaror, snacks, dryck och
frysta varor
 Få feedback på ert produkterbjudande
och förstå era möjligheter på den Tyska
marknaden
 Särskilt intresserade av svenska
produkter
 Utvidga nätverket i Tyskland och
underlätta framtida försäljning
 Distribution i hela landet och mer än 50
års erfarenhet av införsäljning och
markandsföring
TA CHANSEN ATT INITIERA AFFÄRSDIALOG OCH FÅ FEEDBACK AV EN AV TYSKLANDS LEDANDE DISTRIBUTÖRER
*NAMN PÅ DISTRIBUTÖREN ERHÅLLS EFTER SISTA ANMÄLAN. INTRESSE FRÅN DISTRIBUTÖREN FÖR ERA PRODUKTER KAN INTE GARANTERAS. ALLA FÖRETAG FÅR FEEDBACK PÅ PRODUKTERNA FRÅN DISTRIBUTÖREN,
OAVSETT DISTRIBUTÖRENS INTRESSE FÖR FORTSATTA DISKUSSION
BUSINESS SWEDEN
7
INITIERA AFFÄRSDIALOG MED EN AV TYSKLANDS MEST
SNABBVÄXANDE E-HANDELS LIVSMEDELSFÖRETAG
AFFÄRSMÖJLIGHET*
VILKET FÖRETAG? LIEFERELLO
AFFÄRSDIALOG
 En av Tysklands mest snabbväxande
online retailers. Initierat 2012
 60-80% årlig tillväxt
 Ökning prognostiserad att fortsätta öka
i samma takt de närmsta åren
 Mer än 10,000 produkter i sitt sortiment
inom torrvaror, snacks, delikatesser,
sötvaror, alkohol, dryck och non-food
 Söker efter nya produkter inom nuvarande
produktkategorier till sin portfölj och är
intresserade av svenska produkter
 Del av livsmedelskoncern Citti ,ledande
grossist, retail och online- aktör som
omsätter mer än 1 miljard euro årligen
VARFÖR INTRESSANT?
 Träffa beslutsfattare från en av Tysklands
mest snabbväxande online retailers
 Initiera affärsdiskussioner med
beslutsfattare hos e-handelsföretaget
 Förstå e-handelsföretagets intresse för ert
företags produkter och möjlighet till
listning på lång sikt
 Få feedback direkt på ert
produkterbjudande ex. gällande pris,
förpackning, erbjudande etc.
 Utvidga nätverket i Tyskland och
underlätta framtida försäljning
TA CHANSEN ATT INITIERA AFFÄRSDIALOG OCH FÅ FEEDBACK AV EN AV TYSKLANDS MEST SNABBVÄXANDE E-HANDELSFÖRETAG
*INTRESSE FÖR ERA PRODUKTER KAN INTE GARANTERAS. ALLA FÖRETAG FÅR FEEDBACK PÅ PRODUKTERNA FRÅN E-HANDELSFÖRETAGET, OAVSETT INTRESSE FÖR FORTSATTA DISKUSSION
22 JANUARY 2015
INITIERA AFFÄRSDIALOG MED EN LEDANDE RETAILKEDJA I NORRA TYSKLAND
DEL AV LIVSMEDELSKONCERN MED > 1 MILJARD EURO OMSÄTTNING
AFFÄRSMÖJLIGHET*
VILKET FÖRETAG? CITTI
AFFÄRSDIALOG
 Livsmedelskedja i norra Tyskland med
fem butiker i storlek < 12.000 m² med
fokus på konsument och storhushåll
 80 000 produkter
 Alla produktkategorier
 Är intresserade av att utvärdera svenska
produkter för möjlig framtida listning i Cittibutikerna
 Alla produktkategorier inom food och
non-food är intressanta
 Del av livsmedelskoncernen Citti Group,
ledande foodservicegrossist, retail och
online- aktör som omsätter mer än
1 miljard euro årligen
VARFÖR INTRESSANT?
 Träffa beslutsfattare från en ledande
retailkedja i norra Tyskland
 Initiera affärsdiskussioner med
beslutsfattare för Citti-butikerna
 Förstå Cittis intresse för ert företags
produkter och möjlighet till listning på lång
sikt
 Få feedback direkt på ert
produkterbjudande ex. gällande pris,
förpackning, erbjudande etc.
 Utvidga nätverket i Tyskland och
underlätta framtida försäljning
TA CHANSEN ATT INITIERA AFFÄRSDIALOG OCH FÅ FEEDBACK DIREKT FRÅN EN RETAILKEDJA
*INTRESSE FÖR ERA PRODUKTER KAN INTE GARANTERAS. ALLA FÖRETAG FÅR FEEDBACK PÅ PRODUKTERNA FRÅN E-HANDELSFÖRETAGET, OAVSETT INTRESSE FÖR FORTSATTA DISKUSSION
22 JANUARY 2015
KNYT NYA KONTAKTER, UTVIDGA ERT NÄTVERK OCH
SKAPA NYA INGÅNGAR TILL DEN TYSKA MARKNADEN
DELTA OCH ETABLERA ETT NÄTVERK SOM KAN MÖJLIGGÖRA FRAMTIDA AFFÄRER
Distributör
NÄTVERK
Paraplyorganisationer
E-Food &
Online sales
FOOD BUSINESS DAYS
GERMANY
Svenska företag
Retailkedjor
Marknadsexperter
TA MÖJLIGHETEN ATT TRÄFFA RELEVANTA BESLUTSFATTARE FRÅN TYSK LIVSMEDELSMARKNAD OCH INITIERA AFFÄRSDISKUSSIONER
BUSINESS SWEDEN
10
MED RÄTT FÖRBEREDELSER OCH MARKNADSKUNSKAP
FINNS MÖJLIGHETER ATT VÄXA I TYSKLAND
BAKGRUND TILL FOOD BUSINESS DAYS
MARKNADSUTMANINGAR
MARKNADSMÖJLIGHETER
 Europas största
livsmedelsmarknad och kundbas
 Marknaden omsätter 162 miljarder
euro årligen och växer fortsatt
 Närheten till Sverige underlättar
logistik och gör det till en naturlig
handelspartner
 Positiv Sverigebild och nyfikenhet
på svensk mat – svenska varor har
lyckats t.ex. Marabou
 Branschen söker efter nya
produkter och koncept
FOOD
BUSINESS
DAYS
GERMANY
Organisatörer:
 Marknad som kräver kunskap,
långsiktigt fokus och nätverk
 Mogen marknad med många
globala producenter
 Hög konkurrens och extremt hårt
prispressad marknad
 Svårt att nå inköpare på stora
kedjor utan upparbetat nätverk
&
Ledande tysk
distributör
 Lång införsäljningsprocess som
kräver finansiell stryka och
fokuserat sälj
 Hårda krav på märkningar,
certifieringar och administration
FOOD BUSINESS DAYS GER MÖJLIGHET ATT FÖRSTÅ MARKNADSFÖRUTSÄTTNINGAR, INITIERA AFFÄRSDIALOG OCH BYGGA NÄTVERK
BUSINESS SWEDEN
11
AGENDA
 Food Business Days- Koncept
 Organisation
BUSINESS SWEDEN
12
BUSINESS SWEDEN STÖDJER DELTAGANDE FÖRETAG
GENOM HELA PROCESSEN
PROJEKTORGANISATION
Business Sweden support
Anmälan
 Administration och
planering av Food
Business Days
 Konceptualisering av
Food Business Days
Projektstart och
förberedelse
 Projektstart
 Business Sweden stödjer
i individuella diskussioner
med deltagande företag
 Löpande bearbetning av
inköpare och distributörer
 Förberedelse svenska
företagsdeltagare inför
Food Business Days
 Bjuder in relevanta talare
från marknaden
 Ytterligare förberedelse
av program och talare
 Diskussioner och
inbjudan till svenska
företag
 Ytterligare förberedelse
av deltagande
beslutsfattare
Food Business Days
Uppföljning &
utvärdering
 Business Sweden
arrangerar och leder Food
Business Days
 Utvärdering av Food
Business Days i enskilda
samtal
 Rådgivning och
kontaktperson för
deltagande företag
 Business Sweden följer
upp beslutsfattare centralt
för besked om intresse för
fortsatt diskussion med
deltagande svenska
företag
 Genomförande affärsmöten
mellan svenska företag och
tyska beslutsfattare
 Stödjer i affärsdialoger med
tyska beslutsfattare
 Diskussion och stöd på
plats
 Rådgivning för möjlig
fortsatt bearbetning av
intresserade
beslutsfattare* och nästa
steg i Tyskland
BUSINESS SWEDEN ÄR ER PARTNER GENOM HELA PROJEKTET OCH STÖDJER ER ETABLERING ELLER EXPORTÖKNING TILL TYSKLAND
*EFTER CENTRAL UPPFÖLJNING AV BESLUTSFATTARE LÄMNAS ANSVAR FÖR UPPFÖLJNING OCH EVENTUELL FORTSATT DISKUSSION ÖVER TILL DELTAGANDE FÖRETAG
BUSINESS SWEDEN
13
TIDSPLAN
Sista
anmälningsdag
15 februari 2015
OBS! Begränsat
antal platser!
Anmälan
Businessdag med
nätverkande och
affärsdialog
4 - 5 Maj 2015
Projektstart
och
förberedelse
Food
Business
Days
Uppföljning och
rekommendationer
om nästa steg
Uppföljning &
utvärdering
Fortsatt bearbetning av
tyska marknaden
Maj 2015 & framåt
Fortsatt
marknadsbearbetning*
FORTSATT MARKNADSBEARBETNING ÄR CENTRALT FÖR ATT OMVANDLA MÖJLIGHETER TILL KONKRET FÖRSÄLJNING
*EJ INKLUDERAT I OFFERERAT UPPLÄGG. DISKUTERA MED BUSINESS SWEDEN OM STÖD ÖNSKAS
BUSINESS SWEDEN
14
PRELIMINÄRT SCHEMA*
När: 4-5 Maj 2015
Var: Nordiska ambassaderna, Berlin, Tyskland
4 Maj: Välkomnande Food Business Days
 14:00 - 17:00 Studiebesök tyska livsmedelshandeln
 17:00 - 19.00 Informellt mingel med deltagare
5 Maj: Food Business Days
 9:00 -13:00 Kunskapsseminarium om tyska marknaden
 14:00 -19:00 Nätverkande och affärsdiskussioner
Se sida 2-10 för detaljerad information om programmets delar
*BUSINESS SWEDEN FÖRBEHÅLLER SIG RÄTTEN ATT ÄNDRA I PROGRAMMET VID BEHOV
BUSINESS SWEDEN
15
PROJEKTORGANISATION
Projekt Management
Företagsrepresentant
Karin Waller, Project Manager, Business
Sweden
Projekt Team
Företagsrepresentanter
Sofia Lindqvist, Business Sweden
Stella Faber, Business Sweden
BUSINESS SWEDEN
Företagsrepresentantens ansvar är att agera som kontaktperson för
Business Sweden och tillhandahålla efterfrågad information.
Projektledarens roll är koordinera det dagliga arbetet och tillsammans
med projektteamet utföra avgörande delar samt sammanställa
slutrapport och rekommendationer
Företagsrepresentantens ansvar är att agera som kontaktperson för
Business Sweden och tillhandahålla efterfrågad information. Business
Swedens projektteams roll är att ta en aktiv del i att utföra projektets
delar, stödja partners och deltagande företag genom att svara på
frågor. Varje företag tilldelas en ansvarig kontaktperson som stöd. I
uppföljningen sammanställer och analyserar projektteamet
tillsammans med projektledaren
16
RING OSS GÄRNA FÖR
DISKUSSION
Karin Waller
Tel: +49 (0) 30 893 60 615
[email protected]
Sofia Lindqvist
Tel: +49 (0) 30 893 60 611
[email protected]
Stella Faber
Tel: +49 (0) 30 893 60 622
[email protected]
BUSINESS SWEDEN
Business Sweden Berlin
Goethestrasse 85
106 23 Berlin
Tyskland
Tel: 0049 (0)30 893 60 600
17