Transcript Grab It - Marknadsföreningen i Sundsvall

Marknadsföreningen i Sundsvall
Metropol
851 71 Sundsvall
Sundsvall 2011-05-31
Årets Juniormarknadsförare 2011
Hej!
Jag heter Pontus Tjernberg och har varit VD för Grabit UF under detta läsår. Jag vill med detta brev ansöka om Marknadsföreningens stipendium för Årets Juniormarknadsförare.
Produkt
Vår produkt heter Grabit och är ett unikt, praktiskt och prisvärt hjälpmedel för att bära tunga
plastkassar. Förutom att göra att påsarna inte skär in i händerna ser handtaget till att varorna
inte faller ur påsarna när man ställer ner dem, till exempel i bagageluckan. Grabit är utformat
för att göra det komfortablare och enklare.
Vi har hittills inte sett någon produkt som har samma funktioner som Grabit, vare sig i
Sundsvall eller i Sverige. De produkter som finns är oftast utformade som ett taco-skal och
mister därmed funktionen att hålla ihop kassarna (vilket Grabit gör) så att inte varorna faller
ur när man ställer dem ifrån sig. Detta har ur marknadsföringssynpunkt gett oss mycket då det
är lätt att använda sig av argumentet att Grabit är ett unikt hjälpmedel.
Vi erbjuder våra företagskunder att trycka sin egen logotyp på handtaget. De handtag vi
säljer till privatpersoner har vår egen Grabit-logotyp.
Pris
Vi har prissatt vår produkt efter vad vi själva tyckt varit rimligt. Dels utifrån vad vår marknadsundersökning berättade och dels utifrån vad vi själva skulle vara villiga att betala för produkten. Grabit säljs till slutkonsument för 20kr/st och är ett fast pris. Slutkonsumenten är dock
inte vår primära målgrupp. Vi säljer främst Grabit till företag som kan använda vår produkt
som en give-a-way. Men likväl till matvaruhus som vill sälja Grabit vidare mot en god marginal. Då använder vi oss av ett differentierat pris beroende på kvantitet, eller om vi ser något
mervärde av att göra till exempel ett gemensamt event.
Vårt pris på Grabit står sig bra jämfört med de konkurrenter vi har. Vi har aldrig sett någon
som haft en liknande produkt billigare än vår. Då tycker vi även att des taco-skalsliknande
produkterna saknar funktioner som Grabit ger. Därför tycker vi att Grabit verkligen är prisvärt. Om man ser andra konkurrerande give-a-way-produkter så står sig vårt pris även bra där.
Vi kan sälja Grabit för 16 kr/st mot en volym av 1000 handtag. Motsvarande give-a-way vi
har sett för det priset är till exempel nyckelringar med företagslogotyp på. Jämfört med det
tycker vi att Grabit är en väldigt prisvärd give-a-way för företag.
Plats
Den primära målgruppen för Grabit UF är företag, stora som små, som vill marknadsföra sig
med en praktisk och prisvärd produkt. Men även företag som vill bedriva försäljning av Grabit och tjäna pengar. Den målgrupp vi ser att produkten Grabit är anpassad för, och som vi för
fram när vi har våra säljsamtal, är egentligen alla som handlar. I våra marknadsundersökningar var det en väldigt stor efterfrågan både bland män och kvinnor i alla åldrar. Men
den målgrupp som vi ser som allra störst och där Grabit kommer till bäst användning är äldre
kvinnor. Detta för att de ofta har skörare händer och även för att de i stor utsträckning inte tar
bilen och handlar.
Grabit distribueras på olika sätt beroende vilken kunden är. I Sundsvalls-regionen sköter vi
leveranserna själva och är det för långt använder vi oss av Posten alternativt Bussgods. Vi ser
inte vår distribution som någon speciellt viktig del i vår marknadsföring eftersom den är väldigt olika från fall till fall.
Vår huvudsakliga marknadsföring skulle jag vilja säga bygger på när vi har våra säljmöten
med företag. Vi ringer de företag som vi tycker är intressanta och som vi tror kan vara en potentiell kund och ha stor nytta av vår produkt. Då försöker vi planera in ett möte där vi gör en
presentation av vår produkt och marknadsför den utifrån dess bästa funktioner. Vi demonstrerar då hur handtaget fungerar och har då med oss packade plastkassar. Vi brukar vid dessa
möten även visa vår egenproducerade reklamfilm, vilken ofta brukar fånga vår kunds intresse.
Reklamfilmen visar Grabits främsta egenskaper och ger ett mycket positivt intryck.
Vi säljer även Grabit direkt till privatpersoner dels på de mässor vi deltagit på men även
genom vänner och bekanta. Det är just när människor börjar använda handtagen som vi känner att vi får den bästa marknadsföringen. Grabit-handtaget skapar uppmärksamhet när det
används, på till exempel Ica, eftersom det är en unik produkt. Detta gör att folk blir intresserade av Grabit och vi tycker då att produkten har marknadsfört sig själv. Vi ser därför alla
som använder Grabit som våra egna ambassadörer, det ökar inte direkt vår huvudsakliga försäljning av Grabit men om handtaget blir en snackis så är vi övertygade om att det kommer
gynna vår införsäljning till olika företag.
Var produkten kommer att finnas tillgänglig beror i mångt och mycket på om våra kunder
kommer att ge bort Grabit som give-away eller sälja i butik. Vi har även anlitat en person som
ska sälja handtagen på Bergafjärdens camping åt oss i sommar och hjälpa till att marknadsföra
vår produkt.
Vi presenterar även vår produkt och reklamfilm via vår hemsida (www.grabit.nu). På hemsidan finns även våra kontaktuppgifter.
Påverkan
Vid våra införsäljningsmöten berättar vi om produktens alla fördelar, dels för slutkonsumenten men även vad Grabit kan erbjuda dem som företag. Våra argument varierar beroende av
vilket företag det är som vi besöker. Återkommande argument är att Grabit kan kombinera ett
företags marknadsföring och samtidigt göra kunden en tjänst och visa dem stor omtanke. Med
Grabit hjälper de inte bara kunden ut till bilen utan hela vägen hem. Med Grabit ger företagen
kunden en give-a-way-produkt som verkligen tillfredställer ett behov, vilket kanske inte en
nyckelring gör på samma sätt. Eftersom Grabit är en ny och unik produkt uppmärksammas
den lätt, detta gör då att företagen som har sin logotyp på handtagen kommer att uppmärksammas vid ett positivt sammanhang. Detta gynnar då företagens marknadsföring.
Resultat
Grabit har mottagits bra på marknaden och vi har vunnit en mängd tävlingar med vår produkt,
bland annat representerade vi Västernorrland som bästa UF-företag vid SM i Stockholm. Det
har gett oss ett gott marknadsföringsvärde när vi vunnit dessa tävlingar i och med att produkten har uppmärksammats väldigt mycket. Bland annat har vi varit med i ett stort reportage i
Sundsvalls Tidning. Vi känner att vår marknadsföring har varit lyckosam eftersom att intresset och efterfrågan av produkten har ökat under året. Vi har till exempel alltid med oss en
Grabit när vi går någonstans om vi hittar någon person vi kan introducera produkten till. Vi
har hittills inte fått nej av något företag vi har varit i kontakt med, det är heller inte ofta som
Grabit mottagits dåligt vid en presentation för en slutkonsument.
Jag har lagt ner väldigt mycket tid på Grabit UF under detta år. Men då skolan i övrigt också måste skötas, med högt ställda mål, räcker tyvärr inte tiden till allt man vill utveckla. Detta
har gjort att jag inte kunnat förverkliga alla de forum där jag velat marknadsföra Grabit. Jag
har till exempel planer på att få skolklasser och föreningar att sälja vår produkt mot provision.
Jag känner att jag lärt mig otroligt mycket om marknadsföring under detta läsår, framför
allt utifrån alla de kundmöten vi har haft. Dock har jag nu fått inblick i att marknadsföring i
sig är en väldigt stor och komplex fråga och jag inser ödmjukt att jag ännu så länge trots allt
bara snuddat vid ämnet. Jag har en målsättning att studera vidare på Handelshögskolan i Göteborg och mitt år som VD för Grabit UF har övertygat mig om att marknadsföring är någonting jag vill lära mig mer om. Därför skulle det vara otroligt inspirerande och roligt att få bli
Årets Juniormarknadsförare 2011.
Vänliga hälsningar
Pontus Tjernberg
Krönvägen 33 A
856 44 Sundsvall
Tfn 073-762 92 20
[email protected]