Transcript För anmälan i Borås, klicka här

Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales Sales
sales sales sa
Competition Competition Competition Competition Competition Competition
Competition compe
Market Market market market market market market market market market market
mark
Goals goals goals goals goals goals goals goals goals goals goals goals goals goals
goals
Opportunities opportunities opportunities opportunities opportunities opportunities
Strengths strengths Strengths Strengths Strengths Strengths Strengths strengths
stren
Profit
profit profit
profit profit
profit profit profit profit profit profit profit profit profit
Affärsstrategi
– business
management
Relationships
relationships relationships relationships relationships relationships
Känner du att det saknas något i ert försäljningsarbete? PROTEKO:s fördjupningskurs i försäljning hjälper dig att frigöra potentialen i er
produkt, optimera marknadsföringen och bygga starka och långsiktiga relationer med era viktigaste kunder.
relatio
Under tre dagar får du en djupare insikt i de processer som ingår i en framgångsrik kundrelation. Kursen anpassas till ditt företags
Potential
potential
potential
potential potential potential potential p
produkter ochpotential
ger dig verktygen
för att ta er potential
försäljning till nästa
nivå.
Kursen vänder sig främst till företagsledare, Key Account Managers, försäljningschefer och produktionsledare men även till alla säljare och
övrig personal som vill fördjupa och utveckla sin förmåga att arbeta med företagets viktigaste kunder .
Vi utlovar en intressant och givande kurs som ger kompetens i försäljning.
KURSLEDARE:
Kursen leds av Stefan Hjelmér. Stefan har lång och
gedigen erfarenhet i ämnet. Tidigare VD, en driven och
kreativ entreprenör med master och civilekonom examen
från Handelshögskolan i Göteborg och Pacific Northwest
University, USA.
KOSTNAD:
5 490 kr plus moms per person.
Lunch plus fika på för- och eftermiddag och
kursmaterial ingår.
TID och PLATS:
18,19 och 20 nov 2014, 08:30 – 16:30
Hos PROTEKO i
Textile Fashion Center i Borås
VISION, AFFÄRSIDÈ OCH MARKNADSANALYS
- Företagets vision och affärsidé
- Avstämning mellan säljarnas mål och företagets mål.
- Olika ”affärsidesynsätt.”
- Hur ser konkurrensen ut och var på marknaden
befinner vi oss?
- Hur kan vi stärka vår konkurrenskraft ytterligare?
- Utmaningar och hot.
- Genomgång av olika prismodeller.
FÖRETAGSEKONOMI OCH MARKNADSFÖRING
- Marknadsutveckling och marknadspotential
- Målmarkander
- Vilka intäkter/kostnader genereras av säljarna?
- Incitament för att sälja mer?
- Hur drar vi nytta av marknadsföringen?
- Hur samordnar vi marknadsföring och säljinsats?
- Företagets effektivitetsvariabler.
FÖRSÄLJNING
- Produktpenetration
- Olika kommunikationsmodeller
- Genomgång av köpbeteende och hela köpprocessen
- Förståelse för hur vi fungerar som säljare
respektive köpare.
- Differentiering av kundserviceåtagandet
- Strategiska försäljningsperspektiv
ANMÄLAN TILL:
[email protected]
Borås senast 3 mars 2014
Stockholm senast 14 mars 2014
-”Protekos nya management kurs, "AFFÄRSSTRATEGI" gick igenom olika strategiska
verktyg för att utveckla en verksamhet. För oss akademiker så var det en nyttig repetition och för de
andra gavs bra förståelse och verktyg för att analysera produktsortiment och affärer.
Kursledaren, kunde med sin kvalificerade erfarenhet ge mycket intressanta exempel. Det gavs också tid
till att belysa deltagarnas egna erfarenheter i varje kursmoment. Vi fick en bra stämning i kursen och
önskade oss en uppföljning framöver.
Urban Olsson, Ägare, AB Svenskt Konstsilke
OBS! BEGRÄNSAT ANTAL
PLATSER!