Transcript BUSINESS MANAGER – B2B säljare som gör goda

Kvalificerad Yrkeshögskoleutbildning
BUSINESS MANAGER
– B2B säljare som gör goda affärer
400
YH-poäng
2 år
Världen ”krymper” och utvecklingen sker i en allt
snabbare takt. Idag kan alla företag producera
samma varor och tjänster. Därför har förmågan att
skapa långsiktiga relationer med kunderna blivit
en allt viktigare konkurrensfaktor. Företag som
rekryterar företagssäljare idag betonar vikten av
att förstå hela processen från leverantör till kund
och att kunna göra goda affärer. D.v.s. affärer
som är hållbara ur ett socialt, etiskt, miljömässigt
och ekonomiskt perspektiv. Det innebär förståelse
för allt från varumärkets betydelse, kulturella skillnader,
välja ”rätt” kunder till att göra kvalificerade ekonomiska beräkningar. Utbildningen Business Manager
ger dig verktygen för att bli en medarbetare
med eftertraktad kompetens som professionell
affärsman/kvinna.
Utbildningens övergripande mål
Fakta
Särskilda förkunskapskrav
Längd: 80 veckor, varav LIA: 20 veckor.
Sista ansökningsdag: Skicka ansökan före den 15 maj,
därefter löpande antagning.
Utbildningsort: Ängelholm - Helsingborg
Utbildningsstart: September
Examen: Kvalificerad yrkeshögskoleexamen
Ansökan: Finns på www.competensum.se
För utbildningen gäller behörighet enligt Yrkeshögskolan och
särskilda förkunskapskrav: Enligt gamla betygssystemet minst
Godkänt i Svenska A, Samhällskunskap A, Engelska A och
Matematik A. Enligt nya betygssystemet minst betyget E i
Svenska 1, Samhällskunskap 1a1 och 1a2 eller 1b, Engelska 5,
Matematik 1a, 1b eller 1c.
Den röda tråden i utbildningen är affärs- och
säljprocessen. Efter utbildningen kan du jobba
inom olika former av sälj- och marknadsfunktioner. På sikt kan du ta allt större ansvar
som företagssäljare och affärsman/kvinna.
Exempel på yrkesroller är Säljansvarig, Säljkoordinator, Säljassistent, Säljledare, Företagssäljare/B2B säljare och Key Account Manager.
Beskrivning av utbildningen
Under utbildningen kommer du att lära dig vad det
innebär att göra affärer mellan företag, Business
to Business (B2B). Du kommer att få kunskaper i
allt från att göra en sälj- och marknadsplan till att
förhandla och avsluta en affär. Du får insikt och
förståelse för vikten av att skapa goda långsiktiga
relationer med företagets kunder. Du får både teoretiskt och praktiskt prova på olika säljsituationer
där du får analysera behov, förbereda, planera och
genomföra ett kundmöte. Du tränas i att ta fram
och presentera förslag samt skriva offert och sluta
avtal med kunden.
När du utvecklar affärer jobbar du ofta i projektform och under utbildningen får du verktyg för
att leda och arbeta i projekt. Den ger dig också
insikt i hur man som företag säkerställer att de
affärer du gör är goda. Goda affärer är affärer som
är bra både för företaget, kunder och leverantörer
ur ett socialt, etiskt och miljömässigt perspektiv.
Vi blandar teori med praktisk träning, projektarbeten
och gästföreläsare. Till detta kommer 20 veckor av
Lärande i arbete (LIA), då du får tillfälle att pröva
dina nyvunna kunskaper i skarpt läge på ett företag.
LIA kan genomföras som ett projekt, praktik eller
en kombination av båda. Dina personliga mål och
önskemål styr din LIA. Utbildningen avslutas med
ett examensarbete.
I utbildningen ingår följande kurser, totalt 400 YH-poäng
•
Affärskommunikation 20 YH-p
•
Ekonomi för goda affärer 30 YH-p
•
Lärande i arbete 3 - Säljstrategi
och säljplan
30 YH-p
Leda och arbeta i affärsprojekt
30 YH-p
25 YH-p
•
Engelsk affärskommunikation 20 YH-p
•
•
Examensarbete 20 YH-p
•
Marknadsföring
•
Företaget och omvärlden 20 YH-p
•
•
Juridik för säljare
Säljprocessen - från behov till
uppföljning av affär
35 YH-p
•
IT-stöd i säljprocessen 25 YH-p
•
Säljstrategi och säljplan
15 YH-p
•
Lärande i arbete 1 - Marknadsanalys
35 YH-p
•
Varans väg ur ett CSR-perspektiv
25 YH-p
•
Lärande i arbete 2 - Säljprocessen
35 YH-p
35 YH-p