Transcript ICA-Tidningen 1956 nr 11 Dokument - ICA

NR 11
1956
Så h ä r informerar vi E r a kunder
om Randbox h e m p e r m a n e n t !
se själv så lätt det är . . .
Hempermanentning fordrar ingen vana. Ta en
väninna till hjälp och följ bara noga bruksanvisningen och Ni far ett utmärkt resultat. Hela
proceduren tar bara IV2—2 timmar och under
stor del av den tiden kan man samtidigt sköta
andra sysslor.
3. Lockarna rullas upp på de
praktiska
mjukplast-papiljotterna.
1. Ta fram Randbox-förpackningen, litet bomull och några
skålar.
4. Dags for en kopp kaffe medan permanentvätskan t o r k a r .
5. Provlock tas enligt
anvisningen.
2. Håret benas upp och fuktas
med permanentvätska.
bruks-
6. Fixering av den färdiga
permanenten.
. . . se så bra det blir . . .
Redan första gängen blir Ni Randbox-entusiast. Det
är ingen tillfällighet att 7 0 ' , av Amerikas kvinnor
permanenta]- sig hemma. De har upptäckt att det är
enkelt, säkert, billigt och ger ett strålande resultat.
7. Så har bra blir d e t ! Era kunder får en mjuk och varaktig
permanent som villigt lånar sig till den frisyr de önskar ha.
. . . se så myckert Era kunder spar — och N i själv tjänar!
Glöm inte att upplysa Era kunder om att de sparar
en massa pengar på att permanenta sig hemma.
Första gången kostar det mindre än en tia och sedan
blir det ännu billigare genom
att papiljottköpet är en engångsutgift.
Låt Randbox hempermanent bli en god affär också
för Er. Det är en ständigt växande marknad som Ni
kan få del av. Vi har en bra bit kvar till Amerikas 70 %.
Skriv några rader till AB DISTRA, Södertälje, så
skickar vi omgående en komplett sats skyltmaterial.
Randbox: hempermanent
Hel- eller t o p p e r m a n e n t m e d p r a k t i s k a plastpapiljotter.
R i k t p r i s e r : 0:30, 6:65. Refill 5:50 resp. 3:75.
(Anno
Ett Harry
Kolare—reportage
för dem med järn, fosfor och andra
stimulerande och stärkande ingredienser, h a r vi fått en ny möjlighet att
övertyga även denna kundkategori,
ö v e r huvud tror jag, att det enda riktiga är att framställa ett preparat för
barnen, ett för de vuxna och ett för de
äldre. Folk tror inte på ett preparat,
som kan tas av både barn och vuxna.
En annan god nyhet, som man måste
vara tacksam för, är den garanti, som
ligger i datumstämplingen. Här kan ju
kunderna direkt på förpackningen kontrollera, att vitaminerna är »livskraftiga».
Prover
Ett prov i varje kasse ger en bra start
på vitaminsäsongen,
anser
butikschef
Karl Erik Ostlund.
*a s ä l j e r vi
vitaminer
Höstregnet
står som
bamburör
framför bilnosen, då vi kuskar ut på
en reportagefärd genom Mellan-Sverige. Väderlekstjänsten h a r satt den
berömda kon över tratten och varnat
för en hård kuling. Den är kall också,
den där kulingen, kall och rå . . .
Med ett ord — det är vitamintid. Och
vitaminer — det är just vad vi är ute
efter. Vi skall besöka köpmän och höra
hur de bär sig åt för att sälja mer
vitaminer nu i vitamintider.
/ Gävle
utåt
Faluvägen
ligger Eric Blombergs Snabbköp, en
välordnad, trivsam affär, som måste
sägas ha det bra förspänt: stort hyreshusområde runt omkring, centrallasarettet, tekniskt gymnasium och tre
pensionärshem strax intill. Det var
Gävles första privata snabbköpsaffär
och en av de första som kom till i
Sverige.
Vitaminerna h a r en stor marknad
numera, säger butiksföreståndare Karl
Erik östlund, och det är nog i första
hand reklamens förtjänst. Ja, jag
säger förtjänst, ty visst h a r vi en god
inkomst, men viktigare ändå är detta,
att man kan göra kunderna en tjänst.
Här kommer folk in och säger, att de
känner sig nere, barnen är griniga —
vad skall man ta? Försök det här, säger
vi och sticker till dem ett prov av
Adenetter och det slår aldrig fel, att
de kommer igen och säger: »Får jag
en hel ask». Husmödrarna är väldigt
vitaminintresserade, de vet ju av hur
rå gävleluften är och att det behövs
ett extra tillskott av vitaminer under
den mörka årstiden. Min egen son, 3
år gammal, får Adenetter dagligen —
det äter han med förtjusning.
Bra nyhet för
de
gamla
— Äldre människor är svårare att
övertyga, men när det nu kommit ett
vitaminpreparat — Minerval — just
i varje
kasse
Vi började vitaminkampanjen redan
för tre veckor sedan. I varje kasse lade
vi prover på Adenetter för barnen.
Broschyren »Detta bör man veta om
vitaminer» lämnar vi samtidigt och så
skyltar vi i fönstret och vid kassan.
Vitaminkur
på båda sidor
disken i Karlstad
om
Adenetter? frågar vi och sticker till
dem ett prov. Att dela ut prover är
ett bra reklamsätt. Ett annat är att
placera Distra-stället vid kassan. Det
ger impulsköp. Kassörskan h a r i regel
inte tid att prata vitaminer, Distraskylten med dess kloka uppdelning av
vitaminerna på olika åldrar, ä r så
mycket mera vältalig.
Mitt
i skostaden
Kurnla
ligger Werner Hardmos stora moderna
snabbköpsaffär. Modern måste den
vara, ty så sent som den 1 maj i år
flyttade man in, efter att förut ha
drivit rörelsen i en liten speceributik
mitt över gatan. Affären går bra, ca
500 hushåll betjänar den. De flesta h a r
jobb vid skofabrikerna förstås, men
många kunder kommer också från
Yxhult, där Ytong har sina anläggningar, och från Skifferoljeverket i
Kvarntorp. Språkförbistringen mellan
diskarna är stor, det finns gott om utlänningar i Kumla.
Längs den höstgråa Klarälven letar
vi oss ut till Bellevue, ett relativt nytt
hyreshusområde i Karlstads utkant
mot Säffle. I Handels-Centralen, en
medelstor, trivsam snabbköpsaffär, delar Helmer Linder, 33 år gammal, och
hans kompanjon Ove Kroon, 23 år, på
chefsskapet. När vi kommer tar Helmer Linder just sitt dagliga Vitophospiller (hans kompanjon h a r redan tagit
sitt).
—• Köpmännens yrke är jäktigt —
ingen 8-timmarsdag gunås — och det
gäller att stå pall i svängarna, säger
Helmer Linder. Affären går bra. Vi har
gott och väl 500 kunder, de flesta
tjänstemän och arbetare vid ammunitionsfabriken. Vi övertog affären den
»Garantin är en god nyhet, som underlättar försäljningen», säger köpman
Werner Hardmo.
Köpmännen Helmer Linder och Ove Kroon
startar den jäktiga arbetsdagen med var
sin Vitophos.
1 januari i år, lagret är, som Ni ser,
kolossalt stort, varenda centimeter på
hyllorna är upptagen. Vi håller just
på att inventera bort en del saker. En
sak som vi absolut inte tar bort är
Hässle-vitaminerna. Ja, vi för bara
det märket. Något annat efterfrågas
inte. Och med ett enda märke blir
ju både bokföring och lagerhållning
enklare.
—• Det är kallt här ute på vintern,
mammorna klagar ofta över att deras
barn är krassliga. Har Ni försökt med
— Vi säljer bra med vitaminer, mycket mer än vad vi räknat med, säger
hr Hardmo. Här på Närkeslätten blåser
det ordentligt och folk har lärt sig att
skydda sig mot förkylningar och andra
åkommor genom en daglig dos av vitaminer. Vi startade säsongen med en
fönsterskyltning och så hade vi Distra's
intressanta ställ vid kassan. Där hejdas
ju oftast kunden upp ett litet slag och
får tid att studera de tre ansiktena på
stället och ta prospekt med de två
provtabletterna till. Såvitt vi kunnat
bedöma ökar försäljningen lika kraftigt
av Adenetter och Vitophos. Det tyder
ju på att familjerna numera satt vitaminskyddet i system. För de gamla
här i Kumla är Minerval en god nyhet.
Garantin
ett
plus
— Jag vill, säger hr Hardmo till sist,
ge ett högt betyg åt initiativet med
datumstämplingen. Det är en garanti,
som inger förtroende. Vi har ju redan
datumstämplingen på några andra varor och i samtliga fall har det betytt
ökad försäljning. Det är ju också inte
mer än rätt och riktigt, att kunden vet
vad han får. Tack för den nyheten!
3
Succé for
i nya förpackningar!
De 3 stora i nya förpackningar har redan
blivit en stor försäljningssuccé-efterfrågan
ökar och ökar för varje dag.
M a r k n a d e n s populäraste
h--.—-»^..^»^^...
barnmatsprodukter:
• Rekommenderas av barnläkare
• Användas på barnkliniker och barnsjukhus
Skylta upp — led efterfrågan till Er affär!
SVENSKA MJOLKPRODUKTFR AR _ STOCKHOLM 16
20 sätt att sälja mer till
jul
20 sätt att sälja mer till jul
•9
Slit in i f ö r v ä g !
Sii;iM»M.-)|»|»;n i t r å d k o r g .
Julklappar som du beräknar få stor åtgång på, t.ex. leksaker och chokladkartonger,
kan du med fördel i förväg
slå in i prydliga paket. Tejpa ihop vikningarna.
Något
snöre behövs inte då papperets mönster är fullt
tillräckligt att göra paketet nätt och
tilltalande.
De inslagna julklapparna
exponerar du lättast och trevligast i vanliga trådkorgar i vilka du gör en
störtskyltning. För att visa kunden innehållet i korgens många paket — och för att själv minnas det — låter du ett paket
vara öppnat så att varan syns.
en bra
barntrål
säger
hunden • •
BARNANGENS
BARNTVÅL
säger
Ni
Landets mest
sålda barntvål
En nyhet för Era kunder
BLA BAND
färdig på
åtta minuter
Skylta
butiken
- Utnyttja
våra
annonser
Placera ut det säljstarka skyltmaterialet för
Blå Band Fruktsoppa i Er butik.
Utnyttja också den starka reklamstöt vi gör med
Blå Bands nya annonstyp som kommer att vinna
husmödrarnas intresse och hjärtan. Var med
från början! Ta vara på intresset som den
enastående reklamkampanjen kommer att skapa.
Riktpris:
Det är dukat för storförsäljning med
Blå Bands nya sopp-sensation — fruktsoppa
i påse. Hädanefter kan husmor laga sin
fruktsoppa eller kräm på 8 minuter utan
någon tidsödande blötläggning av frukten . .
Och allt som behövs är en påse
Blå Band Fruktsoppa och en liter vatten.
Ljuvlig soltorkad frukt — aprikoser, persikor,
russin och äpplen — ger soppan just den
friska, fylliga smak husmor vill ha.
Var säker på att Blå Band Fruktsoppa är en
nyhet som kommer att slå an på husmödrarna.
1:5 5
I'ä kupongen här intill kan Ni rekvirera
Ert skyltmaterial. F)ll i kupongen NU.'
TILL BLA BAND PRODUKTER AB, HALMSTAD
Sänd mig kostnadsfritt blickfång och nyhetsskylt samt
en påse Blå Band Fruktsoppa åt min fru.
Namn
Adress
Postanstalt
Järnvägsstation
Blå Band Produkter AB, Halmstad
20 sätt att sälja mer till jul
3
20 sätt att sälja mer till jul
Sa |j h e l a b a c k a r j u l d r i c k a !
P å m m u a r e vid telefon!
Lika säkert som julskinkan
hör till julbordet så hör de
speciella juldryckerna.
Tag vara på de
försäljningsmöjligheter som finns i din butik. Långt ifrån alla kunder
kommer sig för att beställa juldryckerna
hos bryggeriet.
Genom att exempelvis
ge 2 flaskor gratis vid köp av hel
back kan du också stimulera
till försäljning
av större
kvantiteter.
I den här butiken har man ställt en pappskiva Did telefonhyllan. På den har man klistrat upp minneslistor
över
aktuella varor till jul. När kunden ringer så kan man lätt
föreslå varor och ge snabba besked om storlek,
förpackning och pris. Ofta med merförsäljning
som resultat.
J u l s ä s o n g e n ä r h ö g s ä s o n g för S l o t t s - s e n a p . Låt f ö r s ä l j n i n g s å r e t
få e n v ä r d i g a v s l u t n i n g , t o p p a m e d S l o t t s - s e n a p . L i n d e r
s e n a r e hälften av n o v e m b e r b ö r j a r d a g s p r e s s a n n o n s e r i n g e n
och p å g å r f r a m till jul. LItnyttja d e n h j ä l p e n 100%-igt
o c h se till att Ni s t å r väl r u s t a d .
Slotts-senap är populär — Slotts-senap är lönande.
AB UPSALA ÄTTIKSFABRIK • UPPSALA
7
Å T M I N S T O N E I GRENARNA
V A R P N I N G 1000 AGG, KOMBINERAD VARPNING,
HÄCKVÅRPNING OCH AGGSTOTNING TORDE VI
HA
SEGERN SOM I EN LITEN SÄCK
- FORS-5ÄCKEN <
STRÅLANDE VÅRPKONWTION!
För en hönsodlare gäller det ju inte a t t ställa u p p hönsen i en
» V ä r p - O l y m p i a d » , men han är givetvis i högsta grad intresserad
av a t t djuren befinner sig i god kondition och kan hälla hög och
j ä m n ä g g p r o d u k t i o n under v i n t e r h a l v a r e t . O c h hönsodlarna
vet
a t t med F O R S Värpfoder far m a n ett strålande resultat. Det är
därför det är sa lätt a t t sälja F O R S Värpfoder just nu.
FORS
VÄRPFODER
ger hönsen god kondition
för hög p r o d u k t i o n
HARALD
8
FORS
V Co.
AB
"i -"? I.'W/1/ST
20 sätt att sälja mer till jul
_'
20 sätt att sälja mer till jul
.»
<>
P a k e t e r a lii.sKekattcr!
S m a k a vårt g-oda vörtbröd
Paketera lussekatterna
i polyetenpåsar,
exempelvis
fyra i
varje påse. På så sätt får du möjlighet att exponera
lussekatterna så att kunden själv kan plocka till sig det antal
bullpäsar hon önskar. Det ger också större
möjligheter
till
impulsköp.
»Doppet i grytan» är en av julens traditioner
och husmodern vet dess betydelse. Låt henne provsmaka av just
din vörtlimpa. Skär upp en limpa i små smakbitar, stick
en tandpetare i var och en och lägg upp dem på ett fat,
som du placerar intill vörtlimporna
på
bröddisken.
A K T U E L L T FÖR S K Y L T N I N G :
Nytt i rostfritt
KOCKUMS
Rostfria
Kvalitetsstämplat
— Lättsålt
Som ett komplement till K o c k ums lättsålda Rostfria sortiment
kan N i nu få 4 nya Rostfria artikar: R u n d karott nr 420; O v a l
karott nr 4 2 1 ; S a l a d | ä r nr 422 och
Ä g g k o p p nr 430. Kockums Rostfria
sortiment har genomgående kvalitetsmärket 18/8 instämplat på plåten — en kvalitetsgaranti, som hjälper Er att sälja.
Skylla upp ett h e l t
KOCKUM fönster _ det lönar
' T X
K O C K U M S EMAUERVERK • RONNEBY
sigl Se till att N i har d e
Välj Kockums för
kvalitet!
aktuella ortiklarna i lager.
9
därför
titt
Brylcreem håller håret
BRYLCREEM
välkammat dagen lång —
m j u k t och n a t u r l i g t ,
a l d r i g m e r a »pomaderat».
därför
att
B r y l c r e e m g e r n y t t liv åt
är världens
torrt hår och h å l l e r
mjäll borta
därför
att
B r y l c r e e m i n n e h å l l e r rena
mest sålda
e m u l g e r a d e naturoljor —
Brylcreem varken
klibbar
eller smetar
B r y l c r e e m har revolutionerat herrarnas hårmode i alla länder och
hårvårdsmedel
blivit
världens
mest
sålda
hår-
vårdsmedel — mer än 60 miljoner förpackningar säljes varje år.
Brylcreem är det första hårvårdsmedlet av den nya, moderna typen,
som
introducerats
i
Sverige.
Också de svenska herrarna har
upptäckt Brylcreem, som i dag
är landets mest sålda hårvårdscreme.
Annonsering året runt
i ledande dagspress, veckopresB
och idrottspress sprider känneom om Brylcreem bland ständigt
nya köpare och ger Er allt större
försäljning.
Se till att Ni alltid har Brylcreem
hemma. Det betyder ökad omsättning av Ert
Lagerför Brylcreem
hårvårdsmedelssorti-
ment och snabbare förtjänst. Skylta med Brylcreem —
i fönstret
— på disken — i hyllfacket. Re-
Skylta Brylcreem
kommendera
Brylcreem
till
Era
kunder. Påminn särskilt husmödrarna att köpa hem en tub till
Rekommendera Brylcreem
mannen i familjen. En tub Brylcreem är alltid välkommen.
AB ADECEKA
BRYLCREEM
10
FINNS
HOS
ER
GROSSIST!
I N D U S T R I O M R Å D E T - SOLNA
Målsättning:
Praktiskt
effarenhetsutbyte mellan köpmän och ajjärsmedhjälpare i
ICAa/järerna
Affärsläget
17
oUt.
D en
allmänna ekonomiska utvecklingen ger ett snävt utrymme
för lönehöjningar nästa år. De största kraven kommer från de
statsanställda, som ställer in sig på en löneökning på minst 10 %.
Kortare arbetstid avgörs av nästa års riksdag.
45-timmarsveckans
mest populära utformning
blir troligen de lediga lördagarna. Detta
ställer handelns folk inför valet att räkna med
kostnadsfördyringar
uid oförändrade butikstider
eller att inskränka butikstiderna
med
försämrad
kundbetjäning.
ICA
vtit/w/en
Enligt Socialstyrelsen uppgick andra kvartalets omsättningsökning
inom den enskilda detaljhandeln till 6 % jämfört med andra kvartalet i fjol, medan motsvarande siffra för första kvartalet var 11 %.
Livsmedelshandeln
uppnådde under årets första sju månader en
omsättning sökning på 8 å 9 % jämfört med samma månader i fjol.
Det betyder några procents volymmässig
ökning, dä
livsmedelspriserna sedan augusti i fjol ökat ca 6 %.
Försäljningen av textilvaror sker till priser som ej är lönsamma.
Både priser och marginaler har sjunkit under första halvåret enligt
en PKN-utredning. Omsättningen i sko- och textildetaljhandeln,
som hittills i år genomsnittligt hållit sig något över fjolårssiffrorna,
fick ett uppsving i augusti med 17 resp. 18 % höjning, beroende på
att höstsäsongen kom i gång tidigt.
Järnhandeln
uppvisar volymmässig
nedgång. Även
möbelhandeln
har försämrade
konjunkturer.
Orsaken: Nedgång i färdiga
lägenheter och förskjutning
i konsumtionsval
till bl.a. bilar.
Möbelhandeln har visserligen
ökat 6 % under första halvåret jämfört med
första halvåret i fjol, men den försämrade lönsamheten
och finansieringen har tvingat till driftsinskränkningar.
Möbelpriserna
har
sjunkit jämfört med i fjol.
Bilförsäljningen ligger hittills i år 5 å 6 % över motsvarande
fjolårsomsättning. Bilförsäljningen i år väntas komma att överstiga fjolårssiffran 127.800 med omkring 5.000.
Allmänhetens
banksparande
är mycket högre än i fjol.
Överskottet på sparkasseräkningar
under januari—september
blev 533
milj.kr. mot 380 milj.kr. i fjol.
Lugn råder på r å v a r u m a r k n a d e r n a . En fast tendens sedan en
längre tid tillbaka u t m ä r k e r järn, ull och kaffe. De svenska j ä r n verkens prishöjningar nyligen är väl motiverade med hänsyn till
kostnadsstegringarna. Bränslekostnaderna h a r stigit betydligt de
senaste månaderna. Priserna på yllekonfektion kan väntas stiga
med ca 10 % fr.o.m. våren. Inom alla textilbranscher förutses högre
priser nu i höst. Det blir även hyresstegring nästa år på grund av
föreslagna ändrade räntebestämmelser.
De föreslagna tulländringarna
förande av normaltullsatser)
prisnivån.
(övergång till värdetullar
och
kommer
att innebära
höjning
inav
Det råder ökad tendens till högre andel avbetalningsaffärer inom
handeln. Reklam och propaganda för ökad kreditförsäljning i detaljhandeln h a r ökat.
Sammanställd för ICA-tidntngens räkning
av Förlags AB Information.
Nr 11
Måndagen den 5 november
Sextonde
1956
årgången
Redaktör: Sven Lindblad
Redaktionssekreterare:
Eivor Brunfelter och Rune Freden
ICA-tidningena praktiska kurser:
Olle Löving
Annonsmaterial senast den 5:te i månad före införingsniånad. Annonschef:
Sixten Wessman.
Prenumeration: Direkt hos förlaget. Kr.
9:—. Lösnummer kr. 1:50. Postgiro
270429. Tel. 373 80. Hållg. 21 B. Västerås,
ICA-tidningen utgives av ICA-förlaget
AB, Västerås. Direktör för förlaget och
ansvarig utgivare för ICA-tidningen:
Gösta Ekholm.
Förlaget grundat av de fyra köpmannaägda inköpscentralerna: AB Hakon Swenson, Västerås, AB Eol, Göteborg, AB
Speceristernas Varuinköp, Stockholm, och
Nordsvenska Köpmanna AB, Östersund.
Central organisation: Inköpscentralernas
AB, ICA, Stockholm.
Ätergii anile tiv text och bilder
ICA-tidningens
namn
fur gärna
nämner.
$kt
11
RADION NU I
PAKET
Årets stora nyhet!
Nu startar den stora annonskampanjen för Radion
JÄTTE-paket — årets stora nyhet för Sveriges alla
husmödrar.
Radion JÄTTE är en naturlig och följdriktig utveckling av Sveriges mest sålda tvål-tvättmedel. I vart
tredje hem stortvättar man med Radion.
Ökad förbrukning
Förr köpte husmor två paket Radion till varje stortvätt. Nu köper hon ett — ett JÄTTE-paket. Och
Ni säljer lika mycket Radion vid en enda expediering
som Ni förr sålde vid två. Radion JÄTTE inbjuder
dessutom till ökad förbrukning, vilket för Er betyder
ökad försäljning — större förtjänst. Sist men icke
minst — Radion JÄTTE förenklar Er lagerhållning.
Dra nytta av annonskampanjen
Radion-annonserna kommer att dra till sig husmors intresse
— och få henne att fråga efter Radion J Ä T T E i Er butik.
Skylta Er butik med Radion J Ä T T E . JÄTTE-paketens ytteremballage förvandlas med ett enkelt handgrepp till säljande
golvställ.
Rekvirera och sätt u p p de övriga trevliga skyltenhcterna för
Radion J Ä T T E : klatschigt flaggspel, blickfångande vågskylt
och slagkraftig cellofanskylt.
AB Sunlight Nyköping
TRa 11-2557-56
JATTEFORSAUNING
KttngHÖrnenpojhen
säljer
i höst som vanligt åt Er genom färgannonser i veckopressen. Under oktober—november
kommer annonser på
ca 3.200.000 baksidor och ca 900.000 andra sidor.
MJÖLFÖRSÄLJNING
AB,
STOCKHOLM
med avdelningskontor i GÖTEBORG, KALMAR, MALMÖ, MJÖLBY, NORRKÖPING,
STOCKHOLM, UPPSALA och ÖREBRO.
14
OI!<> ä r &la«l!
Framför mig står Olle. Han är glad och pigg. Hans butik är
också något att visa upp. Färger, inredning, varor och personal
samspelar och bildar en så trivsam
enhet att man
gnuggar
ögonen av häpnad.
Olle talar till min förvåning inte om butiken. Han talar om
vad han lärt sig sedan sist. Han talar om hur han lärt sig
Träna på jobbet
— din chef
och dina
kamrater
har
mycket
att lära ut.
stycka. Om hur hans skicklige charkuterist tålmodigt under ett
å r utbildat sin chef i köttstyckningens svåra konst. Butiken h a r
nu fått en reserv för styckmästaren. Men man förstår
också
att Olle framför allt är glad för att han lyckats lära sig något
helt nytt. Tänk dig semesterveckorna i somras. Charkuteristen
hade rest. Olle hade gått upp tidigt. För första gången styckade
han helt på egen hand. Grovstyckningen gick fint. Den var han
mest van vid. Sedan började han med finstyckningen.
Kniven
gled lätt mellan hinnorna, skar raska snitt och putsade ytorna
rena. Bit efter bit blev färdig. Olle kände att han kunde. Några
timmar senare fick han kundernas betyg. Alla var
belåtna.
Charkuteristen kom åter från semestern och fann första morgonen att allt var färdigstyckat — allt var i sin ordning. Olle
var glad.
I arbetet kan du i fråga om vissa saker bildligt talat krypa
hela livet — men du kan också lära dig att gå. Fiirst kanske
med osäkra stapplande steg — sedan allt säkrare.
Lär dig något nytt inom ditt yrke. Börja i dag! Du kommer
snart att stråla av arbetsglädje. Träna på jobbet. Din chef, dina
anställda, dina k a m r a t e r har mycket att lära ut.
15
Ilefe n
här julbaren är konstruerad med särskild tanke på
dej sorn just inte h a r några extra utrymmen att disponera över i en bråd jultid, då varje tum i butiken måste
utnyttjas för varuexponering. I det här fallet kan du
utnyttja ett eller flera av skyltfönstren så blir julbaren
dubbelverkande. Utifrån ger den ett festligt och inbjudande utseende åt butiken samtidigt som du inne i butiken
har en lockande självbetjäningsmonter. Och den är alls
inte så krånglig att göra som du kanske tror. Du börjar
med själva skyltlådan.
Vindruvsstrutarna
och bananklasarna
hänger du upp
på krokar av 2'h mm galvaniserad tråd som du böjer
över ett kvastskaft.
Låt kroken få ett stadigt jäste i
själva
stjälken.
Är ditt skyltfönster försett med bak- och sidostycken
monterar du ner dessa, så att de kommer i höjd med
bottenplattan (se stora bilden). Skulle bortmonteringen av
dessa stycken lämna nedre delen av skyltskåpet oskyddat,
så att eventuella element och rörledningar syns, får du
klä in kanterna med masonit eller treetex. Dessa ytor
kan du sedan måla med latexfärg som går lätt att tvätta
av om den blir smutsig. Nu är själva »bordet» klart. Du
fortsätter nu med stolparna som bär upp taket. Dessa utgöres av 4 st lVz" hyvlad rundstav, 165 cm långa. Längden
Du
som
har
trångt
till
här får du beskrivning
kan
utnyttja
en julbar
jul
på hur
skyltfönstret
som
säljer
-
både
du
genom
utåt
och
inåt.
fönstret!
i
$mmm
'fif'(mmer
i
s
Sätt polkagrismönster
på de vita stolparna genom att
linda dem med bred röd tejp, innan du sätter fast dem
i skyltlådans
fyra hörn.
på dem får du avpassa så att de tvärbjälkar, varpå frukten skall fästas, blir så höga att själva frukten kommer
i bekväm »ta» höjd. Måla stolparna vita och linda dem
med röd tejp så att de får ett polkagrisliknande utseende.
Stolparna fäster du sedan i skyltfönstrets kortsida samt i
golvet så att de står stadigt.
»Takstolarna» sågas till av l " X l " planhyvlad läkt. Du
behöver ungefär 4 m läkt. Bananerna och druvorna du
ser på bilden är upphängda i krokar på rör. Tre stycken
rör går det åt och hos en elektrisk installatörfirma kan
du köpa S.P.-rör (pansarrör) med en yttre diameter av
15,2 mm. Passa på att få dem tillsågade i den längd du
vill ha dem, när du köper dem. Kom ihåg att rören
måste vara minst 5 cm längre än själva skyltfönstret.
S.P.-rören är svartlackerade, varför du för att göra dem
litet gladare lämpligen kan måla dem med t.ex. röd lackfärg förslagsvis Servalack. Rören skruvar du fast i takstolarna med 6 st klammor.
Nu är baren klar och det gäller att fylla den med frukt
på ett praktiskt och säljande sätt. Vi börjar nedifrån. Där
17
lägger du äpplen och apelsiner, som du väger upp var
för sig och paketerar i tvåkilos polyetenpasar, som du
försluter med tejp. Du p r i s m ä r k e r varje påse och staplar
upp frukten så att den bildar en lockande skyltning.
Genom att förpaketera frukten spar du tid och kunderna
kommer säkert att köpa mer åt gången när de har färdiga förpackningar att välja på.
Till vindruvorna använder du strutformade cellofanpåsar som säljs bl.a. av AB Hugo Hartig, Stockholm
Struten fyller du med en eller flera vindruvsklasar och
knyter upptill ihop med en rosett. När du hänger upp
strutarna på krokarna, får du se till att kroken fäster
ordentligt i vindruvsstjälken och inte endast i påsen, då
denna inte håller för druvornas tyngd.
Så h ä r till jul kommer du antagligen att få en sådan
rush i julbaren att du får fylla på varje dag. Se då till
att de påsar som är kvar kommer ovanpå så att inga
påsar får ligga så länge att de tar skada av värmen
under skyltlådan. Vindruvor och bananer fyller du på
gammalt k ä n t sätt från vänster till höger.
Paketera bananklasarna
genom att linda ett stycke röd
tejp runt dem pä det här viset. Mellan 5—10 stycken i
varje bunt så att kunden har olika antal att välja på.
Prismärk på tejpen.
Prislapparna i form av julstjärnor skär du till av 2 mm
normalpapp, som finns att köpa i ark om 70X100 cm.
Har du stjärnan vit, kan du lämpligen texta på priset med
röd färg. I stjärnornas ytterkanter kan du försiktigt
tejpa fast en ranka vanligt julgransglitter, som får stjärnan att se »tindrande» ut. Stjärnorna låter du hänga ner i
tunna trådar från det övre röret. Och så kom ihåg, texta
på stjärnans båda sidor! Priset skall ses såväl utifrån
som inifrån butiken!
F ö r s l u t p å s a r i ett h a n d g r e p p '
S a m l a druvklasar i säljande strut!
Den här sinnrika
tejpapparaten
försluter
snabbt och
effektivt
med ett enda handgrepp
dina
polyetenpasar.
Vrid ihop påsöppningen
och tejpa ihop. Uppe vid tejpremsan kan du sedan prismärka varje påse. Påsarna skal!
vara
perforerade.
Perforerade
cellofanstrutar
är mycket praktiska att förpacka druvor i. Om du inte har en lagom stor klase att
fylla upp hela struten med, plockar du i flera små klasar.
Du får en samlande förpackning
som också är hygieniskt
skyddad. Förslut struten upptill med en prydlig
rosett.
Bananpaketera med tejp!
18
Vackra
julpaket
säljer m e r
K,underna
Man behöver inte vara paketeringsexpert
för att slå in ett paket
på ett elegant sätt. Vi visar på denna sida en del julomslag
som
vem som helst kan utföra med de nya konstfiberband
som nu
introduceras i Sverige.
uppskattar lite extra piff
på julpaketen och föredrar ofta butiker som visar att de slår in vackra
julpaket. Har då de juljäktade butikerna råd att ödsla tid eller material
på detta? Tiden räcker nog till — om
man gör klart allt som går i förväg.
De trevliga rosetter som vi visar på
denna sida kan läggas upp på lager i
förväg så h a r man bara att under julbrådskan applisera dem på paketen.
Mot billig ersättning hjälper nog en
skolflicka till med rosettknytningen.
Eftersom det är fråga om en extra
service kan vi helt säkert ta betalt för
den elegantare julutstyrseln. Kunderna
skulle utan tvekan bli stormförtjusta
och gärna kosta på en slant om de
fick sina julpaket extra uppiffade.
Ilagic bo»
Påfågel
1. Tag 1—3 meter beroende på önskad
rosettstorlefc. Forma en ögla med den
blanka sidan utåt och tejpa fast änden
på insidan. Rulla ihop bandet kring handen så du får en jämn rulle.
Tag ca 2 meter dubbelvikt band eller 1
meter av två olika färger. Lägg banden
mot varandra. Håll banden i kanterna
och lägg öglor åt båda hållen medan du
for varje gång minskar öglornas storlek
tills du avslutar rosetten med en eller
flera cirkelrunda öglor på mitten. (Fäst
med en liten bit tejp.) Knyt en kort bit
band runt mitten, genom den cirkelrunda
öglan och rosetten är färdig.
2. Pressa ihop rullen på mitten så bandets öglor blir exakt lika stora och vik.
Tryck inte ihop öglorna.
3. Klipp av hörnen vid den vikta delen
så ett V bildas. Centrum får ej vara bredare än 2—3 mm. Tag en dm-lång bit av
bandet, dela eller vik det på mitten till
en smal remsa och knyt runt rosettens
mitt.
4. Håll stadigt i rosetten med vänster
hand. Börja med innersta öglan och drag
ut den med pekfingret åt höger, mot dig,
medan du vrider ett hälft varv så öglan
stannar i en puffig slinga.
5. Fortsatt — fatta rosetten med höger
hand och drag ut en ögla åt vänster.
Skifta hand och fortsätt som i punkt 4
och du ser hur rosetten börjar ta form.
6. Följ dessa regler tills alla öglor är utdragna — jämna till rosetten så den får
fason — och den är färdig.
Julros
Tag SO—90 cm rött band. Följ anvisningarna för MAGIC BOV/ t.o.m. punkt 3.
Forma blad genom att klippa i kurva
från knuten till öglornas topp. Jämna till
rosetten — börja med de understa bladen och vrid dem vid knuten så den
blanka sidan kommer uppåt. Tag ett blad
i taget.
Spiral
För denna rosett bör du använda band i
11 eller 16 mm bredd. Tag 60—70 cm band
och linda änden runt vänstra
tummen.
Håll fast med pekfingret och gör gradvis
större slingor runt tummen. Tejpa fast
änden och knyt en kort bit band genom
innersta öglan.
Julskylta
B y t v a r o r varje
på Skyltkvick!
Genom att julskylta
på L CA-tidningens
nya
skyltsoffa
"Skyltkvick"
med en vara i taget hinner du skylta om
snabbare — kan visa nya varor varje vecka. Du kommer att sälja
mera!
Här talar vi om på hängblad liksom i fönstret här bredvid vad vi tar för julmaten i år. Hängbladen här har storleken
40 50 cm och är vita och har röd text. De är upphängda på en pianotråd mellan fönsterkarmarna.
Hur du skall texta
hängblad och prisplakat
på fem minuter får du lära på sidan 33 i detta nummer. I detta fönster har vi julbetonat
med glaskulor i glada färger som hänger i trådar från taket. Prisplakaten är gula med brun text.
20
reclca!
Julprydnaderna
i detta fönster är lingonris lindat om stälträdsringar.
dessa hänger röda julklockor. Prislapparna bruna med gul text.
Inuti
En vara i varje
skyltfönster
skriver
köpman
K. G. Johansson,
Kå-Ges
Specerier,
Linköping:
— Min affär, som hör till de medelstora och har manuell betjäning,
ligger
vid ett torg i de centrala delarna av
Linköping. Genom affärens läge får vi
en hel del strökunder.
Detta
medför
att vi, speciellt under julhandeln,
säljer mycket impulsvaror
såsom
frukt,
konfektyrer,
konserver, ljus osv.
För att få julstämning
i detta fönster
halmstjärnor,
köpta i en pappershandel,
har vi på blå kartong fäst färdiga
prislapparna är röda med vit text.
I många år var jag av den åsikten
att varorna i skylten skulle
arrangeras
i fina arrangemang
och
välformade
cirklar. Och alldeles speciellt till jul!
Så mycket som möjligt av
sortimentet
skulle visas. Visst var det snyggt att
se på, men hur mycket såldes av skyltvarorna? Att sälja är ju ändå
avsikten
med vår skylt — eller hur?
Numera skyltar vi med en vara i
varje fönster — även till jul! Och vi
har märkt en tydlig ökning i försäljningen av skyltvaror, sedan vi började
skylta så.
Samtidigt blir det lättare att skylta
om. Att byta varor i ett fönster med en
massa olika varor uppmonterade
i sirliga arrangemang är ett
arbetskrävande storföretag.
Resultatet
med en sådan arbetsam skylt blir ofta att man
behåller den från första
skyltsöndagen
till långt efter jul.
Här är fönstret julbetonat med tallkottar och tallris. Hängbladen är vita med
röd text. Prislapparna är gula med röd text. Konserverna
är uppstörtade
i
trådkorgar.
21
J u l s k ; Made p å S k y l t k v i c k
Tomte med »(järnkropp
gjorde förra julen köpman Verner Sjödin i Ås som har
en självbetjäningsbutik
några kilometer utanför
Örnsköldsvik. Det kommer han att göra även i år men då kommer
han bara att skylta med en vara i taget på varje
Skyltkvick och istället skylta om varje uecka. Skyltkvick
samlar
varorna säger han och så är det ju så lätt att byta varor.
hade man i den här butiken. Stjärnan som bildar tomtens kropp och samtidigt
är varupodie
är
sammansatt
av entums bräder, 18 cm breda, som är sinkade i varandra liksom ett äggfack. Huvudet består av en lampglob målad i hudfärg och med näsa av kork och ögon
av
plakatkartong.
hade man hos Saluhallen i Sundsvall som skyltade upp så här läckert
druvor, bananer, kokosnötter
och allehanda julfrukt
som gör sig vackert
ramen i bakgrunden. Denna är tillverkad av ramlist som målats
guldgul.
med
mot
Lätta att rita —
enkla att göra
Pigga upp din julskyltning med några sådana här
trevliga pepparkaksgubbar. De ä r enkla att tillverka —• man behöver inte ha några större tecknaranlag för a t t klara av dem. Rita upp dem
efter förebilderna på en treetex- eller pappskiva.
Skär ut dem med en sticksåg eller dekorationskniv. Måla dem pepparkaksbruna med vita konturer. Textplakatet ä r h ä r mörkblått med ljusblå text. Stjärnorna är klippta av metallpapper
i olika färger.
Ovanför hyllfacket!
Necessär är en omtyckt julgåva. Gör en inneskyltning
med dem. Fonden är gjord av
treetex och målad mörkgrön,
klockans kontur är gjord av
papp, som är beströdd med
diamantin. Textremsan är
målad röd med vit text. P o dierna är gjorda av rundstav
och papp.
I plastlina från taket. . .
hänger en tunn bräda som
skjortan är placerad på. På
den vita textremsan fram till
är texten röd och granarna
gröna.
Hos Säfsnäs handelsförening i Fredriksberg klädde man
till julen in hela utrymmet ovanför hyllorna med vitmålade treetexskivor. I dessa hade m a n sågat ut gluggar
och monterat belysning. Ridåerna i vänsterkanten är av
röd plakatkartong.
Flyttbara korgar på halmasonit. . .
Korgarna hänger i 3 m m grova S-krokar, böjda som ritningen i högerkanten visar. Skivan av masonit sitter i en
ram av 1" -• 1" trälist. Placera masonitskivan några centimeter från väggen för att lättare kunna sätta i S-krokarna.
Slips är populär julklapp!
Slipsarna ä r fastnålade i en
ribba som är nedstucken i
en rund vitmålad treetexskiva. Textplakatet till höger
är vitt med röd text och blå
stjärnor.
Röda ostar — vita podier
Hos Martin Ohlssons i Stockholm hittade vi den h ä r t r e v liga och enkla ostskyltningen.
De röda edamerostarna ligger på vita podier tillverkade
av rundstav och pappskivor.
Textplakatet är gult med röd
och brun text.
23
A m atörtä vi in t/
stimlatle
lusen!
Det blev pangsuccé förra skyltsöndagen
berättar
hallandsköpmannen
Karl-Erik Molander, Långås.
— Vi lånade en bandinspelare och for
runt i stugor och gårdar, som vi tidigare kontaktat per telefon och där det
fanns barn, som kunde spela eller
sjunga. Efter att först ha talat in ett
litet hälsningsanförande på bandet p r e senterades »karuselleleverna». Det var
sammanlagt ett femtontal barn i åldrarna sex till femton. Det gällde för
publiken att rösta vem som var bäst.
Varje deltagare var anonym och p r e sentationen löd ungefär så här: »Nummer fem är en liten flicka på åtta år
som sjunger till sin mammas pianoackompanjemang.»
Sedan samtliga nummer presenterats, fyllde publiken i röstsedlar som
delades ut av tomtar. Resultatet tillkännagavs i skyltfönstret påföljande
söndag. Ortspressen sände korrespondenter och i tidningarna uppskattades
publikens antal till tusentalet.
Såväl före som efter bandinspelningen
hade vi flera tomtar i aktion för att
visa julklappstips med stora och tydliga prislappar och flera dagar efter
skyltsöndagen hade vi proppfullt med
folk i butiken, åtskilliga av kunderna
hade aldrig tidigare varit här. Även
den andra söndagen kom mycket folk,
som ville veta vem som vunnit och
kanske ännu en gång får höra bandet
spelas upp. Och kassorna flerdubblades
— vilket förstås var meningen!
SKYLTNINGEN
63
PÅ
SÖNDAG
AMOTÖRT&VLING
KLOCKAN
1 6 , 18 OCH 2 0
ijulreklarr
Julklappinmassa
i
lat/erlohaten.
Upptakten till julfirandet hos Bergmans snabbköp i Södertälje förra året,
var en julmarknad som hölls i ett avröjt lagerutrymme innanför butiken.
Det var trångt men roligt, säger innehavaren köpman Rune Karlsson och
försöket slog så väl ut att vi absolut
tänker komma igen i år.
På marknaden sålde vi leksaker, h u s geråd och julpynt till priser som gott
kunde konkurrera med billighetsaffärernas. Lösa fällbord ställdes ut efter
väggarna och mitt på golvet. En ramp
med elektrisk julgransbelysning lyste
upp leksaksborden. Det var mest mekaniska leksaker, som liksom allt annat
på marknaden kom från inköpscentralen.
För att få fram slagkraftiga priser
räknade vi med ganska låg avans! Och
det slog! 4.000: — omsatte vi på marknaden — ett gott tillskott till den ordinarie omsättningen. Men julmarknaden fyllde också en annan och på lång
sikt kanske viktigare uppgift: den
spred trevnad i butiken och den gjorde
sitt till att få vår butik känd. Att
folk sinsemellan talade om Bergmans
i Mariekällområdet är värt en hel del!
Redan i månadsskiftet november/
december startade vi med j u l m a r k naden. Och när Lucia randades bjöd
vi alla kunder på kaffe. 250 husmödrar drack sitt förmiddagskaffe hos oss
och handlade på marknaden. Enbart
den dagen gick omsättningen upp till
900 kr för julsakerna.
Ett litet kontorsutrymme förvandlades till paketinslagning och köpesumman skrevs på en lapp som tejpades
på paketet och betalades som vanligt i
snabbköpskassan.
Sä här gjorde Karl-Erik Molander reklam för amatörtävlingen.
Nedtill på
reklambladet
räknade han upp julklappstips.
24
Hur kan man då inför årets största
försäljning undvara så mycket lagerutrymme som en julmarknad kräver?
Sprittande tomtemusik satte glad stämning på julmarknaden
hos Bergmans
Snabbköp i Södertälje.
Lagret innanför butiken mäter ca 20
kvm, dessutom finns utrymmen i källarplanet. Detta förklarar Rune Karlsson så här:
Till den h ä r butiken hör också en
mjölkbutik. Men eftersom vi säljer
mycket litet lösmjölk slopade vi mjölkbutiken och använder den som lagerutrymme. På den plats där julmarknaden är finns i vanliga fall läskedrycker, kaffe och kryddor. Läskedryckerna flyttas nu ut till mjölkaffären och de övriga varorna bereder
vi plats för i butiken och källaren.
Visserligen medför denna omordning
något »arbetsammare» läskedrycksförsäljning, men vi är alla i butiken
överens om att julmarknaden mer än
väl uppväger detta.
När julen är över försvinner leksaker och julpynt från affären. Det
lilla restlager som blev kvar plockar
vi fram först nu till julen. Jag anser
att snabbköpsbutiken inte ska härbärgera leksaker året om. I butiken ska
säljas livsmedel, vilket uppenbarligen
inte hindrar att idén med marknad på
lagret kan användas vid alla de tillfällen då man vill slå ett slag för
någon särskild varugrupp.
som gjort succé
350
personer
framför tomtetelefon
!
hade lanthandlare J. Olof
Pettersson
på skyltsöndagen utanför sin butik i
Salboheds samhälle strax väster om
Sala. På butiksgolvet hade han byggt
upp en stuga av ribbved med g r a n a r
och mossa omkring. I stugan satt en
tomte, omgiven av diverse aktuella
julvaror och presentartiklar och höjdpunkten på dagen var n ä r tomten via
en leksakstelefon stod i kontakt med
barnen som från en hytt utanför butiken fick ringa in sina önskemål till
tomten. En och annan visade förstås
tendenser att bli långrandig, men de
hundratals ungar som stod utanför och
väntade på sin tur, såg till att p r a t stunderna inte blev alltför intensiva.
Tala med
polisen!
När man utlyser en pristävling så
bör man först tala med polisen innan
man sätter igång tävlingen. En hel del
jultävlingar faller nämligen under lotteriförordningen och k r ä v e r tillstånd
att få anordna. Lotteriförordningens bestämmelser avser endast pristävlingar,
som vänder sig till allmänheten. I 1939
års lotteriförordning definieras lotteri
på följande sätt: »Såsom lotteri anses
varje företag, däri efter lottning, gissning, vadhållning eller jämförlig av
slumpen helt eller delvis beroende anordning kan av en eller flera deltagare
erhållas vinst till högre värde än det
som erhålles av en v a r deltagare.» Var
gränsen går mellan tillåten tävling och
sådan tävling som är att jämställa med
lotteri kan ej angivas mer bestämt.
Helt allmänt kan dock sägas att p r i s tävlingar för allmänheten bör utformas så att det fordras en verklig p r e station från deltagarna exempelvis författande av en reklamslogan. Om tävlingen göres så lätt att praktiskt taget
var och en kan lösa uppgiften är man
otvivelaktigt ute på farlig mark.
Saluhallen i Sundsvall hade förra julskyltningen
förutom glada
tomtenissar också ordnat
en grill med öppen
eld i
skyltfönstret
med
provsmakning
»bakvägen».
Hena tcarnevalsstämningen
.. .
rådde utanför Saluhallen i Sundsvall under förra årets första skyltsöndag,
men
så hade också hela butiken under butikschefens,
Karl Nordström, ledning på ett
markant och uppiggande
sätt bytt ansikte. Den verkliga publikmagneten
var
chark.-avdelningens
stora skyltfönster,
där korv, biff, bacon och t.o.m. fisk grillades på spett över öppen eld.
öppen eld i butiksfönstret
låter kanske avskräckande,
men det hela var inte
så farligt som det låter. Charkfönstret
hade tömts helt och hållet och där hade
placerats ett rejält bord. På detta stod en avlång låda 10 • 60 cm som innehöll
sprit, vilken antändes och brann med en jämn och stilla låga. Gissa om det var
folkträngsel
utanför det fönstret! Och trängsel blev det också på gården bakom
butiken, där smakprov så småningom delades ut.
Jnllilappstips
på posten .
Många butiker säljer mer till jul genom att skicka ut stencilerade
julklappstips.
Vi visar här två exempel som du kan ha som vägledning vid uppställningen
eller
som hjälp vid beställning
hos en dekoratörsfirma.
Kalkera av jultomtar
och
andra julattribut
ur tidningar och annonser.
25
Ivan
Larsson.
Säljarn
' et påstås
D,
ingenting går
av dem som vet, att
upp mot att spela på
kyrkorgel. På en klaviatur av några
löpmeters längd och med hjälp av
trampverket kan man nå musikaliska
effekter av en orkesters omfång och
mångsidighet. Intet soloinstrument har
sådana dynamiska möjligheter.
Det påstås också av dem som vet, att
intet spel går upp mot schackspelet.
Ett liv räcker inte för att tränga helt
in i det spelet. Tjusningen i ett parti
schack ligger naturligtvis i de tusen
möjligheterna, de oväntade dragen i
spelöppning och mittspel och i det
ibland till olidlighet hektiska slutspelet. Utom för en liten toppelit av spelare torde varje schackparti vara en
unik företeelse. De sextiofyra rutorna
i svart och vitt och de trettiotvå pjäserna av växlande valör öppnar oändliga perspektiv till spelvariation.
Att sälja är som att spela på piporgel och som att spela ett parti
schack! Att sälja är de stora möjligheternas spel och samtidigt de många
stämmornas. Allt kan hända och intet
kan hända. Det hänger på samspelet
mellan försäljare och kund och på
vad butikens miljö erbjuder i sortiment och priser. Att sälja kan vara
en enkel, nästan mekanisk prestation,
dvs. vad vi i allmänhet b r u k a r kalla
en expedition, men i många fall är
det fråga om ett taktiskt och kunskapsmässigt arbete av hög intellektuell
valör.
Försäljning och glada smittande
leenden hör ihop. Den som har lätt för att
le har också lätt för att sälja och erfara säljandets
tjusning.
26
Tjusningen
ligger mycket
i
ovissheten.
Vill man söka analysera anledningen
till tjusningen i försäljningsarbetet
måste man i första hand stanna inför
Varför
är det
frågade
Ivan
ris tjusning*
ett diffust element i all försäljning.
Man vet inte, när det hela börjar, om
ett köp kommer till stånd eller vad
det kommer att omfatta. En försäljning kan börja mycket trevande med
en blygsam förfrågan, men r ä t t skött
kan allt sluta med en stor och god
affär för båda parter.
I åtskilliga fall känner vi inte k u n den, inte de köpmotiv som varit anledning till besöket i butiken och naturligtvis inte heller de varor köpet
kommer att omfatta. När kunden möter
oss vid disken börjar i själva verket
ett stycke detektivarbete. Vi kan inte
sköta kunden bra och rätt utan att
komma underfund med några av de
egenskaper, som dominerar hennes
väsen. Vi kan inte sälja på ett rätt
sätt utan att veta eller i varje fall ana
kundens motiv. Skall köpet vara för
egen del eller för andras, skall varan
användas i vardagslag eller på annat
sätt? Det gäller att tränga in i problemet, kundens problem som också
är vårt problem.
25-öresköp
blev 100
kronor.
Kanske kan man påstå att det är en
överdrift att komplicera försäljningen
på detta sätt. I många fall är det onödigt med dessa perspektiv på försäljningsarbetet. Men h ä r sysslar vi med
svårare fall, med verkliga försäljningar, och inte med enkla expeditionsfall.
Det skadar f.ö. inte att göra även
enkla expeditioner till föremål för
mera omtanke, ty ofta är den till synes
enkla försäljningen inte alls så enkel
som den fåkunnige tror.
En dag kom en kund in i den affär
där jag arbetade och ville köpa en
enkel potatisskalare
för 25 öre. Efter
Här
en gång
sällan
byter
den försäljningen
ledde en lätt demonstration
av några nyheter på hushållsredskapens
område till köp på betydligt över 100 kr. Det var inte fråga
om att söka locka fram slantarna ur
kundens plånbok genom en serie knep
och konster å la den gamla
ökända
metoden med s.k. high pressure
försäljning
(högtrycksförsäljning),
utan
helt enkelt om att genom vänlig demonstration
hjälpa en blyg kund över
den oföretagsamhetens
tröskel,
som
hindrar så många att köpa det som de
både har behov, resurser och glädje av.
Trösklarna
som
hindrar
att
sälja?
vi Köpmannainstitutets
Larsson.
den som
roligt
köp.
Det finns många köpbehov som i
själva verket aldrig blir tillfredsställda
på grund av bristande kontakt med
personalen i butikerna. Kanske ligger
häri en av orsakerna till att svenska
folket köper så onödigt mycket per
katalog eller av agenter, när de i själva
verket kunnat köpa betydligt säkrare
och kanske också betydligt mera ekonomiskt i en butik i närheten. Är det
inte dessa trösklar som ofta gör självbetjäningsbutiken, epaaffären och v a r u huset effektivare som försäljningsinstrument än den vanliga butiken. Det
är så lätt att köpa, när man inte behöver besvära någon och får upplysningarna utan att fråga. Inte alla köpare hindras av de där trösklarna, men
en hel del.
Tjusningen i att sälja ligger mycket
i just denna möjlighet att utveckla
försäljningen mot nya mål. Likheten
med schackspelet är framträdande, om
man bara inte missförstår saken och
tror att vad man skall eftersträva är
taktisk finurlighet. Snarare är det
fråga om den taktiska skicklighet som
avslöjar
börjat
rektor,
lian
inom
varför
handel
yrke.
utövas av personer som, genom den
sympati de väcker i sitt sätt att vara
och verka, har lätt att leda sina medmänniskor.
De personliga
kontakternas
tjusning.
Den som står i butik och sköter sitt
arbete väl får många vänner. Flertalet av oss människor har ett starkt
behov av att få kontakter med andra.
Kontakten i arbetet t.ex. ökar tryggheten i tillvaron och därmed h a r m o nin. En rad undersökningar har påtagligt visat h u r en majoritet av individer föredrar en arbetsplats som medger samverkan med andra framför ett
arbete i ett eget och slutet rum. Ett
nytt bevis kanhända för den gamla
lagen om rädslan för tomrummet.
Kontakterna över disken utvecklas
helt naturligt kring de gemensamma
problem som kund och försäljare har.
Rätt kundservice kräver förmåga till
god kontakt. Den saken är i och för
sig inte svår att åstadkomma. Redan
den ärliga viljan att hjälpa
kunden
köpa, ger den sympatiska andan över
kontaktförhållandena. Att spela en roll
av tillkämpad vänlighet, därför att så
skall det vara, leder knappast till goda
resultat. Hjälpsamheten och villigheten
att tjäna måste komma inifrån, frambringad ur en uppriktig önskan att få
vara till nytta för sina kunder. Kanske
är det just härför som så få egoister
och människor med en typisk egocentrisk inställning n å r mästerskapet på
försäljningsområdet. Åtminstone om
man ser resultaten på längre sikt.
Framgång i försäljningen
vinner
främst den utåtvände, som har förmåga att se bort en smula från sitt
Forts, på sid. 63
27
Laiithandelsiiiässa
såhle för tjugo tusen
Ambulerande
inköpsmässa
rad deras hemmabutik
Btutiken
visar
har att
lanthushållen
sälja.
som finns där den behövs
och behövs där den finns. Under detta
tema genomför inköpscentralerna nu
en kampanj för lanthandeln. Inom Hakonbolaget skall man genom lanthandelsmässor visa landsbygdens folk vad
deras hemmabutik h a r att bjuda dem.
Mässorna innefattar demonstrationer
av olika kapitalvaror — kylskåp, dammsugare, hushållsmaskiner etc. Besökarna får även se film och de bjuds på
kaffe med dopp medan man ibland
lägger in korta informerande föredrag.
Kunderna får inspektera varorna och
sedan kan de beställa genom sin egen
handlare. Köpmännen håller lokal och
kaffebröd, är det flera köpmän på
orten så samsas man om dessa utgifter. Resten av kostnaderna står Hakonbolaget för.
Premiären ägde rum i Tortuna, några
mil utanför Västerås, där köpman Herbert Åkerberg
hyrt Hembygdsgården
till utställningslokal. Redan från starten blev det succé och lokalen var
snabbt fylld till bristningsgränsen.
Från första stund blev kontakten så
där hjärtlig och gemytlig som förebådar goda affärer. Besökarna bjöds
på kaffe, film och intressanta demonstrationer. Under de två dagar som
mässan varade besöktes utställningen
av mellan 450—500 personer. Under de
hektiska timmarna fick Herbert Åkerberg anteckna många beställningar.
28
Här är en del av lanthandelsmässan
i Hembygdsgården i Tortuna
där köpman
Herbert
Åkerberg sålde för
20.000 på två dagar.
Konsulent
Ingegerd
Lindström
demonstrerar Helios
strykmangel
för intresserade
husmödrar.
Bland de största märktes frysskåp och
frysboxar för 5.450 kronor, 10 strykmanglar för 4.500 kronor, 6 tvättmaskiner för 3.600 kronor, 12 ångstrykjärn
för 1.000 kronor. Allt som allt uppskattar Herbert Åkerberg försäljningen
till n ä r m a r e 20.000 kronor med beräknade efterbeställningar.
Hans egna utgifter i safhband med
mässan var lokalhyra, kaffebröd och
serveringshjälp för tillsammans 180 kr.
På de platser som hittills fått besök
av den ambulerande utställningen har
man haft mellan 150—200 besökare per
dag med stora beställningar som följd.
Köpman Ruben Nordin i Himmeta
utanför Köping sålde exempelvis första
halvtimmen under sin mässdag kylskåp och frysskåp för drygt 1.500 kronor. Köpmännen är glada för den
hjälp de får genom Hakonbolagets nya
initiativ, den uppryckning dessa mässor
innebär för lanthandelns försäljning,
och den ökade konkurrenskraft de får
gentemot andra företagsformer.
Före årets slut beräknar konsulent
Holger Kindblom, som leder mässorna,
avverka närmare femtio orter på det
h ä r sättet.
I samband med mässorna skickar
man också ut en pigg broschyr till
lanthushållen, där man redogör för
de fördelar en egen affär erbjuder
bygdens folk. Man talar där om isberget, som ovan vattnet blott visar en
ringa del av sin volym. Det mesta
befinner sig osynligt under vattnet.
Liknelse göres med lanthandeln där
mycket syns men än mera finns bakom
disken, i lagerrummet och hos inköpscentralen. I broschyren gör man också
reklam för »Hemskaffaren» — katalogen med 2.500 artiklar. Den skall under
kampanjen ligga framme i alla butiker
så att kunderna kan bläddra och välja
ut vad de vill ha. De får också låna hem
den för mera noggrann genomgång.
C h e f e n f ö r M %:»• hii*>hnll*>t j ä n M m e d i n y a III I
Chefen för ICA.s Hushållstjänst, civilingenjör Lisa Leffler är med i styrelsen
för Statens institut för
konsumentfrågor som Hemmets forskningsinstitut
nu
skall heta. Chef för institutet är fil. lic.
Anna Greta Hybinette. HFI som det i
dagligt tal kallas är omorganiserat
till
två organ: Konsumentinstitutet och
Statens
konsumentråd.
De träder i
funktion den 1 januari 1957 och har till
uppgift
att med
hjälp av en skara
framstående
fackmän och forskare
på skilda
områden lämna vederhäftig och saklig
upplysning i konsumentfrågor.
Klara besked skall
lämnas om varors
egenskaper
och
bruksvärde,
priser
Lisa Leffler
och
kvaliteter.
Jolnnias
vecko-fyller
från gatan
W ill du förenkla påfyllningen, minska lagret
och öka omsättningen i din butik? Gör då som
SSLF-ordföranden Gunnar Johanson
i Borås;
»flytta in lagret i butiken!»
Han har slopat varuintagning och lagring i
utrymmen bakom själva butikslokalen och exponerar nu så gott som hela varulagret inne i butiken. Trots att butiksytan ej är större än 100 irr.
Defekteringen får med detta system vara
ytterst noggrann och naturligtvis utföras med
hänsyn till placeringsutrymmet på hyllorna. En
gång i veckan sänder m a n in order till inköpscentralen på så mycket varor, som beräknas gå
åt under en vecka. Undantag måste naturligtvis
göras i fråga om mera ömtåliga färskvaror,
vilkas förråd fordrar ständig påfyllning, och
således är svårt att ta med i veckobeställningen.
Vecho-fyIlning
på 2 \'-i
timma!
Varje tisdag strax före klockan 5 så kommer
Eol-bolagets varubil. Varorna lastas av och
antalen kollin kontrolleras utanför butiken;
regnar det placeras de i skydd under en markis
eller i ett hörn inne i butiken.
Ingen av personalen rör varusändningen innan
man stängt butiken för dagen. Då koncentrerar
sig emellertid alla på uppackningen och utplaceringen av varorna direkt på butikshyllorna.
Genom att alla utan avbrott kan hjälpas åt med
detta arbete, klaras det mestadels av på ca 2V2
timmar. För denna övertid kompenseras personalen med en ledig eftermiddag i veckan, ett
arrangemang, som samtliga är mycket nöjda med.
40 % mindre
Här är man i full fart med inplockningen
av veckoleveransen.
stor plats har reserverats för varje vara att utrymmet
svarar
veckobehovet.
Före inplockningen
prismärks varje vara med en
ställbar prisstämpel
med inbyggd färgdyna. De som här hjälps
är från vänster Sven Johansson, Jonas Ahlin, Bernt Andersson
Lennart
Ahlin.
Så
mot
omåt
och
lager !
Prismärkningen på hyllisterna har tagits bort,
då man låter en varas hyllutrymme vara elastiskt.
Priset stämplas vid inplockningen på varje vara
med hjälp av en snabb prisstämpel med inbyggd
färgdyna. Då all märkning av en varusändning
på detta sätt sker direkt i samband med påfyllningen, är den lättare att övervaka.
Detta system h a r bidragit till att man nu hos
Johnnas h a r ett genomsnittslager, som utgör blott
60 % av det tidigare. — Naturligtvis spelar här
dagens goda varutillgång en stor roll. Nyordningen h a r möjliggjort att personalstyrkan idag
är oförändrad trots en omsättningsökning av
45 % på de tre senaste åren.
Eol-bilen kommer till Johnnas! Varorna staplas upp utanför
butiken till dess man stängt affären för dagen. Då men ej förr börjar
uppackningen. Här är fr.v. chaufför Sten Gunstavsson, Sven Johansson och Bernt Andersson i full fart.
29
Djupfryst kött
e n d a s t 5—10 % d y r a r e
ICA—tidningen
över
kan
provförsäljningen
nu lämna
av djupfryst
I ICA-tidningens juli—augustinummer
redogjorde disponent Arne Lind, Stockholm-Gävle Slakteriförening, för en
planerad provförsäljning av djupfryst
kött. Som första företag i landet lanserade SGS då djupfryst kött i konsumentförpackning. Säkert har många av
tidningens läsare frågat sig h u r försäljningen i de fyra provbutikerna utfallit. ICA-tidningen kan nu lämna en
rapport.
Över
hälften
föredrog
rapport
djupfryst.
Butikerna har jämsides med den
djupfrysta artikeln även fört den vanliga ofrysta varan. Kunderna har alltså haft möjlighet att välja. De båda
sommarbetonade betjäningsbutikerna i
M å n a d e n s 4-alilin
kött.
Grisslinge och på Vindö uppvisar följande siffror:
Köttfärs
Fläskkorv
Kotletter
45—65 % djupfryst
60—90 »
»
20—45 »
»
I självbetjäningsbutiken i Huddinge
uppgick försäljningen av
djupfryst
fläskkorv till 35 %. För de andra v a r u slagen har jämförelse inte kunnat ske
på grund av att butiken efterhand
styckar respektive mal kött till kotletter och färs. Den fjärde butiken var
SGS:s egen affär i Norrtälje. Försäljningen har även här gått mycket bra
men jämförelse med ofryst saknas av
samma orsak som i Huddinge-butiken.
40—60 öre kilot dyrare än
ofryst.
Under provtiden har det djupfrysta
köttet sålts till samma pris som det
ofrysta. Nu har emellertid ordentliga
kalkyler gjorts och priserna är höjda
så att de verkliga kostnaderna tas ut.
Priserna har höjts 5—10%. Detta innebär att priset per kilo för det djupfrysta köttet ligger cirka 50 öre högre
än för det ofrysta. Härav svarar kartongen för en betydande del. Hur denna prishöjning kommer att inverka på
köplusten är för tidigt att uttala sig
om, men allt tyder på att de djupfrysta varorna får stor åtgång även
efter prishöjningen.
Kvalitet på
toppen.
En sak h a r provförsäljningen givit
ytterligare belägg för — kvaliteten på
varorna är den bästa tänkbara. I alla
affärer har kunderna lovordat den
goda smaken och den fina färgen. Inte
en enda anmärkning har hörts av u n der sommaren.
— Hör ni inte? Jag heter
Hönebjär,
säger jag — Harald, östen, Niklas, Erik,
Bertil, Johan, Ärlig, Rudolf.
— Och
efternamnet?
30
Succé på
Vindö.
Den som lyckats med försäljningen
är ö v e r b y handel, Vindö. Vi låter köpman Folke Christensson själv komma
till tals: »De h ä r varorna slog direkt
hos husmödrarna. Det är ju heller
Sedan i midsomras säljer fyra butiker
i Stockholmsområdet
köttfärs,
fläskkotletter, spädkalvnjure
och fläskkorv
i djupfrysta
förpackningar.
inget att undra på så fin som kvaliteten är. Av fläskkorv och köttfärs
h a r vi sålt betydligt mera djupfryst
än ofryst. Kalvnjure som är en helt
ny artikel för oss h a r man också visat
stort intresse för. Jag tror inte att det
höjda priset kommer att påverka försäljningen. Om man ser på exempelvis
köttfärs så är ju priset lägre för den
djupfrysta än för så kallad 'extra
målen', trots den högre kvaliteten. Det
h ä r ä r en ny vara som jag är övertygad om har kommit för att stanna.»
Öppen
exponering.
Den frysutrustning, som SGS lånat
ut till butikerna under provtiden, har
tyvärr utgjorts av slutna boxar. Försäljningen har alltså fått ske helt genom expeditens medverkan. Försäljning från en öppen välfylld frysdisk
skulle, särskilt i självbetjäningsbutiken, varit av betydligt större intresse.
De butiker som tar upp djupfryst kött
i sortimentet måste räkna med att
skaffa ordentliga exponeringsutrymmen för den nya artikeln. Varorna är
idealiska för självbetjäning och bör
inte gömmas undan i slutna boxar.
Kanske kommer större delen av landet att inom en inte alltför avlägsen
tid ha tillgång till djupfrysta köttprodukter. För mången lanthandel och
småbutik innebär detta att kött kan
upptas i sortimentet.
ICA-kuriren störst!
ICA-kurirens
upplaga har nu passerat 600.000-strecket.
Den
TS-kontrollerade medelnettoupplagan
första halvåret 1956 var nämligen 615.759 prenumeranter.
Detta innebär
att
ICAkuriren nu är Sveriges största tidning.
Följ med
till fjälls!
ICA-tidningen
till trivsam
i norska
inbjuder
träff
fjällen.
MM-iv du aldrig varit i fjällen förut?
Eller tillhör du fjällrävarnas släkte?
Alla är ni välkomna med på vår fjälltripp 1957!
I traditionsenlig stil inbjuder ICAtidningen sina läsare till ännu en trivsam fjällresa. Den 17—24 mars, just
när snön — och vi själva — härhemma
börjar bli allt mer grådaskiga d r a r vi
till fjälls för en veckas härlig avkoppling från vardagsbekymren.
I år tar vi ett kliv över kölen och
slår upp v å r t högkvarter i Dombås.
Mitt i det norska Vestlandet vid foten
av Dovrefjellen med toppar på 1.000—
1.600 m.ö.h. ligger vårt hotell, Dombås
Turisthotell. Varje dag ordnas härliga
skidturer upp till fjällplatån och de
stora vidderna. Såväl häruppe som alldeles utanför hotelltrappan ä r skidterrängen idealiskt. Skulle någon till
äventyrs vilja ta en tur på skridskor
som omväxling går det u t m ä r k t på
Dombås strålkastarupplysta »skaetebane».
Samtliga deltagare kommer att bo i
Turisthotellets stora
huvudbyggnad.
Komfortabla rum står till vårt förfogande med centralvärme, v a r m t och
kallt vatten. En del r u m har eget bad
eller dusch. Dagens »rovor» diskuterar
vi i trivsamma sällskapsrum och dessutom bjuds du på roande underhållning hela veckan.
Till sist en liten uppgift om priset.
Ca 200:— kronor betalar du och får
god mat, en härlig bädd, färdledare,
skidskola och en veckas välgörande
avkoppling i storslagen fjällnatur. Anmäl dej redan i dag på kupongen här
bredvid. Tidigare ICA-Fjällresor har
snabbt blivit fulltecknade.
En vallnings- och vilopaus uppe på högfjället. Runt omkring är nit bländande
snö och från en klarblå himmel strömmar ett slösande solsken. Lungorna fylls av
den rena, klara fjälluften,
över näsan lockas små fräknar fram av den varma
solen, som på några dagar skaffar dig en frisk solbränna. Ser det inte lockande ut?
Fjällresan
SJ RESEBYRÅ, VÄSTERAS
Härmed anmäler jag mig till
ICA:s fjällresa 17—24 mars 1957
och insätter samtidigt på SJ
resebyrås giro 35109 (talongen
märkes ICA) kronor 25: — i anmälningsavgift, som garanti för
att jag verkligen är intresserad.
Namn:
Ålder:
Firma:
Adress:
Närmare uppgifter sändes till
de anmälda.
Sven Palsten och Arne Bromée är populära
och vana reseledare från våra tidigare
fjällresor och de lovar att ta hand om dej pä
bästa sätt.
OBS'. Adressera anmälning
och anmälningsavgift till SJ
Resebyrå,
Västerås.
Skriv
ICA-resan på kuvertet!
31
Här har 60 % av firman gemytlig kaffepaus i det trivsamma
lunchrummet.
Fr.v. Harry
Eriksson, Alice
Sjögren,
chefen Leif
Edenfeldt,
Margret
Nilsson,
Gunnar
Eriksson och
Marianne
Sundin.
Leif Edenfeldts eleganta
enplansbutik
har en färgsprakande och livfull interiör bakom den
pigga fasaden.
En viktig roll i den
samspelta
»butikstian» spelar chefens
charmerande
fru
Dagmar som inte
bara pryder
butiken med
blommor
utan också ser till
att de säljs. 400
tulpaner
är bästa
veckoslutsresultatet
hittills.
Från Härnösand
»värvades»
Marianne och Gunvor
Sundin. Käcka tvillingar,
charmiga,
snabba och med ett
ständigt smil på
läpparna. Rena
fynden för en
snabbköpskassa.
•
Hur skall
jag
nalproblemet?
lösa
•
Uur skall
jag
en personlig
ge
butiken
prägel?
•
Uur skall
passande
jag
•
Uur skall
der till
jag
värva
butiken?
•
Hur skall
köpskon
jag möta
kurrensen?
få fram
sortiment?
perso-
ett
/.»•»»-
hem-
I punkterna upptill har vi några av de
problem köpmän i stockholmska förorter ställs inför när de öppnar nya,
moderna snabbköpsbutiker. Leif Edenfeldt är en av de framåtbetonade ICAköpmän, som friskt gett sig i kast med
frågetecknen. För hans del förvandlades dessa till idel utropstecken.
En elegant enplansbutik med en
färgsprakande och livfull interiör. En
butik med personlig stil, med blommor i skyltfönstren,
välkomnande
krukväxter i entrén och en personal,
som generöst slösar på trivsamma småleenden och glada nickar. En behaglig
butiksatmosfär, som rentav ger intryck
av familjetrivsel . . .
Ingressen tolkar intervjuarens känslor, när han första gången vandrade
omkring i Leif Edenfeldts
snabbköp.
Innehavaren har all anledning att
vara nöjd med sitt nyförvärv. Efter
att i 17 år ha varit sin egen och stått
bakom disken i en trång, manuell trippelbutik bytte han i år både butiks-
150 trådkorgar med uppstörtade
småförpackningar på de endast 125 cm höga
gondolerna gör interiören
livfull och
säljande.
form och förort. Han tog ett jättekliv
över Mälaren, sålde sin butik i Mälarhöjden för att i fortsättningen ägna sig
åt en hypermodern snabbköpsbutik i
nära grannskapet av — vid det h ä r
laget — turistberömda Vällingby.
Vägen till
dröm-målet.
Redan som liten grabb var Leif
Edenfeldt speceri-biten. Hans farbrors
livsmedelsbutik var en farlig konkurrent till plugget. Som 16-åring hade
Leif sin framtidsbana klar. Han slutade i läroverket, grenslade i stället
en schascykel och stortrivdes.
Efter 10 lärorika och givande biträdesår ansåg han sig färdig att öppna
eget — en hårdarbetad trippelbutik i
Mälarhöjden där arbetsdagarna blev
långa. Morgontidiga grönsaksinköp —
klockan 5.00 i Klarahallen — utkörning
av varor under lunchtimmen och en
komprimerad fritid var en vanlig
dagsranson under 17 långa år. Men
den gedigna arbetsinsatsen bäddade för
framgång. I februari
44-årige Leif Edenfeldt
drömmar. Och så är
nuet. Köpmannen får
Ett spel i
detta år kunde
förverkliga sina
vi framme vid
själv berätta:
färger.
— Det är givet att jag följt med utvecklingen inom branschen och ivrigt
studerat alla nya självbetjäningsbutiker som växt fram. Ibland har jag nog
haft känslan av att en del av butikerna varit lite monotona och opersonliga. Min första tanke var därför
att försöka ge interiören i min egen
butik en pigg prägel, se till att försäljnings- och lagerytorna som totalt är
329 kvm kläddes i glada färger och utnyttjades hundraprocentigt. SV-konsulenten Werner Malmsten — som var
till stor hjälp vid planeringen — var
med på noterna. Vi experimenterade
fram en djärv färgsättning och den
har onekligen slagit an.
Butikens försäljningsyta är 140 kvm
och samtliga butiksväggar h a r olika
färger. Fondväggen mot lagret är blå,
ena kortsidan, vid entrén, är grå och
väggytan bakom frukt- och frysdiskarna gul. Butiksinteriörens fyra halvmetertjocka pelare är glatt röda i färgen. Till färgglädjen bidrar dessutom
de tre meter långa blå-vit-röda baldakiner, som sitter över frukt- och grönsaksstället.
Ståltrådsbackar
toppar
gondolerna.
— Butiksinredningen är i mahogny
och utförd av Köpmannatjänst. Gondolerna är rätt låga, mäter endast 125
cm på höjden. Det går därför lätt att
överblicka butiken — gäller för både
kunder och personal — och interiören
verkar livfull. Till detta bidrar också
de rader av ståltrådskorgar (omkring
150 st), som täcker gondolernas översta
hylla. Hos oss finns det alltså inga
skrymmande förpackningar på gondolernas topp. I stället endast småförpackningar, som störtas direkt i ståltrådsbackarna.
33
Sortimentet är det för en snabbköpsbutik vanliga. Charkuteriavdelningen är manuell, liksom bröd, frukt
och grönsaker. Mjölken förvaras i en
mjölkkyl u r vilken kunderna plockar
mjölkflaskorna genom självstängande
glasdörrar.
500 bakelser, 400
veckoslutsförsäljning.
I charkuteriavdelningen
ser
styckm.
Olof Pettersson och fru Margret Nilsson till att varorna är upplockade pä
läckraste
sätt.
Beträffande sortimentet så ställdes
jag emellertid inför frågan om det på
något sätt kunde utökas. Eftersom vi
inte hade något konditori in på knutarna kompletterades brödavdelningen
med en stor sortering av bakelser och
andra konditorivaror. Detta visade sig
vara lyckat och nu är det inte ovanligt att exempelvis 500 småbakelser går
åt u n d e r fredags—lördagsförsäljningen.
Lösa blommor h a r också blivit en stor
artikel. Där är bästa veckoslutsresultatet 400 tulpaner.
I\orrlandsannons
Till norrlandsimporten
hör också duktiga matmamman
Ida Bjelke som tidigare varit föreståndarinna
på ett pensionat i lappriket.
tulpaner
gav
kassafynd.
Hur skaffar man då personal till en
nyöppnad butik i dessa personalbristens tider? Hos Edenfeldts resonerades så här: norrländskor och norrlänningar är ett arbetsamt släkte, varför
inte, utöver stockholmsannonsen, även
försöka med en annons i en norrlandstidning. Annons-lockropet i norr resulterade i ett tjugotal svar. Från Härnösand »värvades» Marianne och Gunvor Sundin. Söta och såta tvillingar,
charmiga, snabba och med ett avväpnande smil ständigt på läpparna. Rena
fynden för en snabbköpskassa.
Till norrlandsimporten hör också
duktiga matmamman Ida Bjelke, som
tidigare varit föreståndarinna på ett
pensionat i lappriket men nu trivs fint
i en stockholmsbutiks tip-top utrustade
storkök.
Harry Eriksson. De båda var nästan
oskiljaktiga vänner.
Vad gör man i en sådan situation?
Anställer även k a m r a t e n och skaffar
en ny bostad åt båda. Det var just vad
Leif Edenfeldt gjorde. Han erkänner
visserligen att han v a r litet konfunderad då han fick veta att grabben
tidigare inte satt sin fot i en livsmedelsbutik, i stället var han svetsare
och nyss hemkommen från sin militärtjänst. Men det var stil på pojken, han
var inte helt nöjd med sitt svetsjobb
utan hade en brinnande vilja att pröva
på butiks-jobbet. F.d. svetsaren befinner sig alltså i en omskolningsperiod. Han får god hjälp av sin chef
och sin k a m r a t och har en glupande
aptit på all facklitteratur han kommer över. Och skriv upp att han gör
nytta bakom kulisserna — smälter fint
in i nya miljön. Och svetsar gör han
fortfarande — inte plåt förstås, men
pliofilm.
2 timmars
restid
5-dagars-vecka
Mjölkkusk och svetsare
SB-tandem.
500 småbakelser är ingen ovanlig
slutförsäljning
i den lockande
och konditoriavdelningen
där
Sjögren är bas.
34
veckobrödAlice
perfekt
Ett fynd är också firmans chaufför
och »lagerchef» Gunnar Eriksson. Han
var tidigare mjölkutkörare i Stockholm och som sådan kom han under
fjolåret så gott som varje vecka i
kontakt med sin nuvarande chef. Både
h e r r och fru Edenfeldt fäste sig vid
den genomsympatiske och pålitlige
mjölkkusken, som man helt enkelt inte
kunde låta bli att fresta med ett jobberbjudande. Jodå, Gunnar var intresserad, men det fanns ett litet krux.
Det var tanken att flytta från Mälarhöjden och sin bussige rumskamrat
avskräcker
inte.
Den tidigare butikens trotjänarinna
hette fru Alice Sjögren. Hon följde
med sin chef till nya butiken och 4
dagar i veckan återfinns hon bakom
»konditoridisken». Det betyder att hon
dessa dagar för att komma till och
från jobbet har två timmars restid. Så
lång tid tar det för henne att trassla
sig genom Stockholms
våldsamma
trafik-karusell.
Personalen för övrigt kompletterades
via goda tips och rekommendationer från
goda vänner och bekantas bekanta. En
viktig roll i den »samspelta butikstian»
spelar dessutom chefens charmerande
fru Dagmar. Hon har något av butiksvärdinnans position, redo att rycka in
och vara både personal och kunder till
hjälp just i det rätta ögonblicket.
redan
förverkligad.
Vilka trivseleffekter är det då som
spelar in och bidrar till att sammansvetsa butikspersonalen? En modern
lättarbetad enplansbutik, ett hemtrevligt lunchrum, ett personalrum där
varje anställd har sitt eget skåp, dämpad musik under arbetet — det finns
6 högtalare uppmonterade på olika
platser i butiken — en inspirerande
chef och mycket annat är givetvis detaljer på plussidan i det sammanhanget. Men vi u n d r a r ändå om inte en
av de främsta trivselfaktorerna är 5dars-veckan.
Herr Edenfeldt får själv berätta härom:
Forts, på sid. 59
•I II i p l a L:il p å
fem minuter!
i>
Leif Eriksson som runtom i landet leder ICA-tidningens
populära
varureklam ger dig på dessa bilder en kurs i
snabbtextning.
kurser i färsk-
Mnabbwkissa ined blyerts!
Skriv med
Om du är ovan med färg och pensel
så snabbskissa
först texten med en
hård spetsig penna som ger tunna linjer. Då ser du om texten går in och
har samtidigt
hjälplinjer
att gå efter
när du textar.
Alla varunamn och argument om varan
skriver du med en 8 mm
rundpensel.
Du skriver på samma sätt som med en
vanlig penna men i det här fallet använder du en 8 mm rundpensel.
Se
till att du har penseln välfylld
med
»gräddtunn»
plakatfärg.
nutdpeiisel!
"u kan texta prisplakat på fem minuter efter bara några timmars träning. Förutsättningen är att du använder din vanliga enkla skrivstil och
inte krånglar till plakaten med några
sirliga svårtextade bokstäver. De enda
tillbehör du behöver är rundpensel och
moddlare samt vit plakatkartong och
några olika färger plakatfärg. De plakat vi visar här kan du använda till
skyltningar både i fönstret och butiken. Vill du ha mera julbetoning så
häfta eller tejpa på färdiga julprydnader.
Genom att göra ett veck upptill kan
du även använda dem som hängblad.
För att kunna hänga
upp dem på en tråd
gör du då ett veck
med hjälp av en
linjal som vi visar
på teckningen här
bredvid.
Texta siffrorna med modd lare
Priset textar du med en vanlig 1 tums
moddlare så att du får kraftiga
siffror
som syns bra. Siffrorna gör du på samma sätt som när du skriver med din
vanliga stil.
35
JM ruckar till jul!
veckor 75 stycken. Punktförsäljningar
är verkligt roliga och stimulerande.
Man hinner aldrig tröttna på en vara
förrän den ä r slut — och man k a n
börja söka efter en ny!
Snabb omsättning — lägre avans, ä r
en metod som fru Hanna
Larsson,
Kyrkbackens Handelsförening, på ön
Ven i Öresund, med gott resultat länge
arbetet efter. Speciellt då d e t gäller
manufakturvaror och husgeråd i hennes lanthandel, vilken omsätter ca
300.000 kronor. Hon berättar h ä r ett
Under oktober ordnas en skyltningsexempel från förra årets julhandel.
tävling i västeråsbutikerna. Den a r r a n — När vi i slutet av november från
geras av Västerås försäljnings- och r e inköpscentralen fick h e m ett parti
klamförening 1 samråd med Vestmanrockklänningar, tänkte jag: »Den h ä r
lands läns tidning.
rocken kan bli ett verkligt slagnumSkyltningstävlingen anknyter till Remer till jul». Kvaliteten var bra, mönsklamföreningens kampanj i samband
ter och färger trevliga — och jag kunmed korandet av Västerås stjärnexpede sätta ett så lågt pris som 8:95!
diter. De tävlande affärerna indelas i
Rockklänningarna blev succé! Vid julfyra grupper beroende på om de har
tiden hade vi placerat u t hela 91 stycegen eller anlitar en dekoratör, om de
ken! Ett gott resultat eftersom d e t
skyltar utan hjälp av specialist, och
finns bara 600 invånare på Ven!
om de skyltar med märkesvaror.
— Att en b r a vara till lågt pris
Varje affär får ett tävlingsemblem,
nästan säljer sig själv tyckte vi a t t som bl.a. leder allmänheten rätt. Den
den h ä r försäljningen bekräftade. Vi
inbjudes nämligen till en omröstningsprovade och sålde rockar till damer
tävlan i tidningen om d e t trevligast
som vi tidigare aldrig sett i butiken.
arrangerade skyltfönstret. Priserna i
Vårt bästa försäljningsargument i det
denna tävling utgöres av presentkort
h ä r fallet v a r »Prova rocken»! N ä r
i valfri affär. Affärsmännen får värkunden väl fått rocken på sig, kände
defulla priser jämte diplom för varje
att hon trivdes i den, och märkte a t t
klass.
hon klädde i den. v a r den oftast så
Finalen äger rum 29 oktober i samgott som såld. Särskilt när priset var
band med en allmän diskussion och
så lågt som 8: 95.
ett föredrag av reklamkonsulent Gösta
— Ett liknande exempel på en lycLanner, Stockholm, vilken talar om
kad punktförsäljning v a r ett parti
»Skyltfönstret som kundmagnet». Som
shoppingväskor som vi kunde sälja till
åskådningsmaterial kommer a t t visas
8: 50—9: 50. Av den sålde vi på några
färgfoton från deltagarnas fönster.
Sälj i större förpackning 1 !
Slå ett slag för storförpackningar av
saft och sylt i höst. Tack vare storförpackningen kan vi just ifråga om
dessa varor konkurrera med de hemmatillverkade produkterna. I de flesta
avseenden överträffar den fabriksgjorda saften den hemmatillverkade:
ifråga om lönsamhet, kvalitet och hållbarhet.
Fresta med en femlitersflaska saft
och e n tiokilos b u r k med sylt. Det ä r
två b r a varor som kan få kunderna
att tänka om, att tänka ekonomiskt,
att förstå de stora förpackningarnas
många fördelar.
Låt kalkylen övertyga kunden, ty först
och främst ä r storförpackningen en
fråga om priset. Gör jämförande kalkyler i samband med fönsterskyltningar, som visar h u r stor prisskillnaden
blir.
Hemköpsföretag
och kedjebutiker
b r u k a r vanligen inte erbjuda sina kunder storförpackningar. Tvärtom synes
många av dessa företag ha lagt a n på
mindre enheter. H ä r finns alltså en
chans a t t bjuda dessa företag spetsen
i en aktuell priskonkurrens. Och det
är rimligt att här räkna med en något lägre avans, procentuellt sett, på
större förpackningar ä n på mindre.
För det första ä r det mindre kostnadskrävande a t t vid ett tillfälle sälja en
stor syltburk ä n a t t vid 24 olika tillfällen portionera u t samma kvantitet
i lika många burkar. Vidare får man
tänka på a t t en del av lagrings- och
därmed också kapitalkostnaderna flyttas över från affären till kunden.
har husmor ska
väl kunna
ett litet
förrådsina af
För attOch
medlemmarna
jämföra
i hemmet — alla h a r erfarenheter härsen inom branschen har Hakonköpmännens och Nordsvenskas Bokföringscentraav— så blir hon oftast genast lite friler bearbetat siffermaterial från detaljhandelsföretag av olika k a r a k t ä r och
kostigare med saft, sylt och vad som
storleksordning. Siffrorna, som presenteras h ä r nedan, visar h u r den genomi övrigt kan komma ifråga i det här
snittliga omsättningsutvecklingen varit i butikerna. Omsättningsökningarna i
sammanhanget, Den som konsekvent
procent är baserade på siffror från samma period under 1955.
köper småburkar finner allt för ofta
Antal
Jan.—Aug.
att skafferiet är tömt. Lingonsylten
Hakonbutikerna:
affärer
1956 Aug. 1956
passar
till så mycket, bara man h a r
Enkelbutiker
30
16,2
18,5
den till hands. Och en rejäl saftdaDubbelbutiker
20
8,1
7,5
mejanne i hemmet gör a t t husmor
Trippelbutiker
25
4,9
13,3
oftare
unnar de sina ett stimulerande
Snabbköp
27
13,1
12,2
glas saft.
Samtliga butiker
102
10,6
13,2
Naturligtvis finns det kunder som
B r u k s - och lantaffärer
125
8,8
9,7
kalkyler till trots inte vågar sig på
Sammanlagt
227
9,8
11,5
att köpa hem en storförpackning saft
Nordsvenskas butiker:
eller sylt. Försök då a t t vänja dem
Lanthandel
6,8
4,8
med ett litet steg i taget. Föreslå dem
Stadsbutiker
7,1
10,1
att dela på en storförpackning med en
god vän — och du ska se, att de uppH u r överensstämmer siffrorna med dina egna? Jämför och du får se om din
täcker storköpets fördelar.
affär ligger bra eller illa till!
Vilken skyltning
lockar m e s t . . .
Okar omsättningen?
36
Julkor;»
9.75!
En tjusig julkorg inslagen i cellofanpapper —
vem vill inte glädja släkt och vänner med en
sådan julklapp? Det är julklappen alla kan ge
men den får inte kosta för mycket — helst under
en tia. Gör i ordning korgarna i förväg och ställ
fram ett stort antal i butiken. Belåtna kunder
och merförsäljning blir resultatet.
Kiockformadc
julfönster.
Slå knut på Kladdarna!
Juletid är skarvsladdar mer än vanligt i farten. Om kontakten
envisas
med att glida ur skarvsladden
så
gör som pä bilden — slå knut på
sladdarna!
Köpman Birger Rignell i
Norrköping har ramat in
sina skyltfönster
med blå
papp i vilken
han har
skurit ut stjärnor.
Skivorna har sedan kantats med
hyllremsor i silver. En kul
idé som är lätt att utföra och så här dekorativt ser det ut på kvällen
när belysningen
är tänd.
37
behöver en kartong antingen det är för en kunds julklapp eller för att forsla
hem varor klistrar han med
tejp ihop en kartong av
lämplig storlek.
Lasse — butikens tomte
Den första skyltsöndagen n ä r m a r sig med stora steg och
Lasse som skall få förtroendet att »tomta» i år provar med
känsla för ögonblickets stora allvar ut sin tomtedräkt.
Det där med att »tomta» ser Lasse fram emot med stort
intresse. Han har nämligen fått uppdraget att vara tomte
och demonstrera mekaniska leksaker för barnen på skyltsöndagen. Självklart ett mycket populärt inslag i skyltningen, säger Lasse. Vi tror honom och hoppas att leksakerna ska få en strykande åtgång efter skyltningen.
Utan idé — inget resultat.
Ja, så h ä r gick det med
Kalles första skyltningsförsök. Det kan väl inte vara
så svårt, tänkte Kalle, när
han grep sig verket an och
började flytta med varorna
mmm
i fönstret. Resultatet av
hans vedermöda förefaller
dock litet ödsligt — eller
hur?
— Om jag kunde förstå
vad jag gjort för fel, suckade Kalle och kliade sig
förtvivlat i huvudet.
Chefen log överseende åt
förstlingsförsöket. — Innan
man börjar skylta måste
man ha en idé, sade han.
— Och när man fått en idé,
gör man först upp en ordentlig skiss. Sedan sätter
man igång med själva skyltjobbet.
Den som spar han bar
Det m ä r k t e man i Lasses
affär, när julskyltningen
»bröt ut». Då mer än någonsin behövs det kartonger av alla storlekar. Lasse
hade spart kartonger under
hela året och för att de inte
skulle ta plats hade han skurit ner dem. Så fort han nu
Ljusprover på hålmasonit
Ljus förekommer i många
sorter och storlekar och
tjocklekar och färger och
det kan ibland bli ganska
tidsödande att demonstrera
dem. En god lösning fann
man på i affären här nedan.
m 9
S'
Vad har jag gjort för fel?
38
Man tog ett ljus av varje
sort och band fast på en
hålmasonitskiva. När en
kund skall köpa ljus, lyfter man bara upp hålskivan
ur lådan och kunden kan
välja i lugn och ro. För
varje ljus finns förstås en
etikett där namn och pris
står antecknat.
Svårköpt julklapp!
Springgrabbar emellan
— Den där kärran
kan
väl inte gå så fort?
— Prat, den gör hundratio i timman!
— Meter ? ? ?
De tillplattade
kartongerna
tar ingen plats på lagret.
Tidsbesparande »Ijiiserponering» av det här slaget är
ingen konst att
tillverka.
Konstnärens
fru
skulle
köpa julklapp till sin man.
— Kanske en slips, föreslog
expediten.
— Nej han har skägg.
— Nå men en
slipover
då?
— Nej
han
har
långt
skägg.
— Å, javisst, sa expediten, men tror damen att ett
per damasker skulle synas?
Forts, på sid. 41
De svenska konsumenterna har sedan länge uppskattat KIWI SKOPOLISH för dess utsökta kvalitet. För att möta efterfrågan hos dem,
som föredrar kräm, finns KIWI SKOPOLISH nu även i tub. Denna
»tubpolish» innehåller samma förnämliga växer, som gjort KIWI i
ask till ett världsmärke bland skoputsmedel.
Eleganta förpackningar — och praktiska! Krämens färg finns återgiven på tubkartongen — Ni kan inte ta fel!
KIWI SKOPOLISH i ask
— redan välkänd över hela världen.
KIWI ANILINE DRESSING
är specialtillverkat för att skydda känsligt
anilingarvat kalvskinn och annat ömtåligt
läder mot vattenfläckar och missfärgning.
Anilinläder kräver en särskild vård och Aniline Dressing är det enda putsmedel,
som bör användas.
KIWI
Skopolish med
världsrykte
KIWI WET-PRUF
— det enda helt vattentätande skoputsmedel, som går att
blanka upp och det enda, som
låter lädret andas!
NEUTRAL|
WITEDFHOOfS i PÄOTKTS ,* U LEATHSR
v*
Generalagent: Leif G. Bratt
Vasaplatsen 2, Göteborg
39
Slösa ined hygien
— spar p e n g a r
(Artikel ur ICA-Tidningen 7-8 1956}
1 en livsmedelsbutik räcker det inte
med "att skölja av sig det värsta" om
händerna. Nej, för den som hanterar
livsmedel är topphygien ett oavvisligt
krav.
Men därför är det inte så alldeles
säkert, att man blir ren — ven i hygienisk mening — därför att man tvättar
sig ordentligt. Lika mycket hänger
nämligen också på torkningen. Och
här kommer den hygieniska pappershandduken in i bilden. Det bästa med
pappershandduken är att den kan användas bara en enda gång! Sen ska
den slängas, med smuts, blöta, baciller
och allt. Om du inte tidigare tänkt på
fördelen med pappershanddukar är det
dags att göra det nu — mitt i rötmånaden med alla smittrisker.
Om du tar och räknar över vad en
vanlig handduk kostar i tvätt och slitage ska du finna att det blir allt annat
än billigt om du ständigt vill hålla rena och snygga handdukar. Pappershandduken kost-ar knappt 1 öre per
styck, och den förorsakar praktiskt
taget inga besvär. Dessutom — och det
är absolut det viktigaste — hygienen'.
Med ett handduksskåp och kraftiga
ståltrådskorgar för de använda handdukarna behöver det heller inte hli
skräpigt i butiken.
Pappershanddukar — ren förtjänst!
En av de butiker som i flera år använt pappershanddukar är Bergadals
Handel utanför Eskilstuna. Så här
säger köpman Olle Åkerberg: Frånsett att jag numera inte skulle kunna
tänka mig annat än pappershanddukar
i min affär ur hygienisk synpunkt,
anser jag det också vara rena förtjänsten.
— Vi är fyra som arbetar i butiken.
Vi förbrukar tillsammans 150 pappershanddukar i veckan. Då pappershandduken kostar 0,77 öre per styck blir
kostnaden 1.15 per vecka.
— Jag har vidare konstaterat att
enbart tvätten av en vanlig handduk
kostar 20 öre, och då vi använder ca
W handdukar i veckan blev tvättkostnaden 2 kronor. Redan här har jag
sparat in 85 öre i veckan. Då har jag
ändå inte räknat med slitage- och förnyelsekostnader.
gör det med EDET
Hygienhanddukar
Det belåtna ansiktet
tillhör
köpman Olle Åkerberg, som är intervjuad
i artikeln härintill. Läs den och ni kan få
anlcdnins: att bli lika belåten som han.
Varför just EDET!
Högabsorberande
Pappershandduken måste vara sådan att man lätt torkar sig ren och
torr. Det är möjligt endast med de
egenskaper som utmärker Edet Hygienhandduk.
Edet-hand dukens överlägsna kvalitet och effektivitet ger en låg förbrukning och därmed också lägre
kostnad.
Edet-handduken suger snabbt åt sig
all fukt — man blir ren och torr.
Stark i vått tillstånd
Edet-handduken är specialbehandlad för att hålla även i vått tidsland
— den är "våtstark".
Mjuk och följsam
Edet-handduken är mjuk och därför
effektiv — man kommer lätt åt med
den överallt.
Smittofaran
ständigt aktuell
Infektions- och epidemiska sjukdomar härjar under alla delar av året.
Det gäller därför att ständigt vara
på sin vakt och inte slappna av i
kravet på fullgod hygien. Systemet
med Edet Hygienhanddukar är en
billig och god försäkring som skänker trygghet.
Gör slag i saken redan nu!
För närmare upplysningar om Edet
Hygienhanddukar kontakta gärna
Er grossist eller något av våra försäljningskontor:
ULlfl EDETS PBPPEHSBRUKS AB
Stockholm, Atlasgot. 5, t e l . 34 96 50
G ö t e b o r g , Ringön, t e l . 23 52 10
M a l m ö , Vintergat. 8, t e l . 720 85
N o r r k ö p i n g , Slottsgat. 85, t e l . 204 08
AMtid r e n h a n d d u k
läpjf
kosta
Jobbet och vi
Forts. fr. sid. 38
130 glada SKUR-are . . .
samlades den 18—20 augusti
till sitt elfte riksårsmöte.
På grund av mellanliggande
specialnummer h a r vi ej
tidigare kunnat lämna några
glimtar från den trevligt
arrangerade kongressen. I
år var det Gävle
köpmäns
ungdomsförening som stod
som värd — ett hedersuppdrag som den skilde sig
från med den äran. Under
gemytlig samvaro bekantade man sig med varandra u n der lördagens välkomstsamkväm.
Söndagen upptogs av förhandlingar och anföranden
i aktuella ämnen. Sveriges
köpmannaförbunds direktör,
Gustav Borgström, var n ä r varande och fick motta
SKUR:s förnämsta förtjänsttecken.
Men denna »promovering»
hindrade inte Gustav Borgström från att i sitt anförande sätta spetsen på rörelsens ömma punkt — det rör
sig inte så mycket på SKURfronten av i dag. Det händer att när någon duglig
ledare flyttar från en ort så
dör ofta föreningen — det
finns ingen som axlar hans
mantel. Hur skall problemet lösas? Jo, det måste
komma till stånd ett intimt
samarbete mellan
SKUR
och köpmannaföreningarna.
Till sist kan nämnas att
till ordföranden i ungdomsrörelsen omvaldes Erik V.
Ramberg, Vara. I ungdomsrådet omvaldes
Carl-Håkan
Carlsson, Karlstad och Allan Berglund, Jönköping och
nyvaldes
Rune
Larsson,
Trollhättan och Nils Ljungberg, Hälsingborg med Arne
Adolfsson, Norrköping och
Olle Lindh, Huskvarna som
ersättare.
På söndagskvällen gavs
kongressmiddag i stadshuset och på måndagen avslutades riksårsmötet med industribesök och lunch på
Furuviksrestauranten.
Kan du lösa.
"Oyllfacket"?
Skicka
in lösningen
före
den 25 november — gärna
i avskrift — til! 7CA-tidningens redaktion,
Västerås.
Märk kuvertet
»Hyllfacket
11». Den först öppnade rätta
lösningen
belönas med 15
kronor, de två följande med
10 respektive
5 kronor.
Optimism och livliga debatter präglade SKUR:s
riksårsmöte
i Gävle. Denna kvartett är fr.v. ordföranden Erik V. Ramberg, Vara, Birgit Lindberg,
Gävle, sekreterare
Torsten
Andersson, Stockholm och Mait Andersson,
Karlstad.
Pristagare till nr 7—8 och 9
och rätta lösningar hittar
du på sid. 61.
41
Förpackningsfynd 1
O s t l ä c k e r t på t u b —
håller e t t halvår
Allt flera märker hur praktiskt
det är med »ost på tub». Den är
lätt att förvara, torkar inte, möglar inte, ger inga rester — med
tubost i skafferiet har man alltid ett läckert pålägg till hands.
SLM »ost på tub» är garanterat
hållbar i minst 6 månader. Tack
vare tubens spritsmunstycke kan
man göra uppläggningar lika läckert som tubosten smakar.
Riktpris 1:25
SIM
ger Er "alltid
något ostgott hemma"
Förpackningsfynd 2
"Ostbrickan"
i e t t nötskal
»Ostbrickan» i ett nötskal
SLM:s nya förpackningsgiv:
attraktiv plastask med 5 sorte
ost jämte rostade jordnötter
— har snabbt bevisat sitt
försäljningsvärde. Asken är
lagom att ha med på utflykter eller till kvälls
vickningen, den har
dessutom andrahandsvärde, t. ex. sor
förvaringsburk för
kylskåpet — och
den
förstärker
intrycket av
läckerhet!
gräddost
(med tillsats av
färsk grädde)
champinjonost
(med tillsats av
färska champinjoner)
sandwichost
(med tillsats av
palazzo)
räkost
(med tillsats av W
äkta smögenräkor)
Riktpris 2:65
Tillverkning:
Försäljning:
(SLM)
SKARABORGS LÄNS
MEJERIFÖRBUND
J O H N NORELID AB
SOLNA
skinkost
(med tillsats av
rökt skinka)
I
Familjens
starka skydd
i
20 sätt att sälja mer till jul
THULES
HÖGSKYDDSFÖRSÄKRING
Demonstrera j u l k l a p p a r !
Kunden har svårt att bilda sig en uppfattning
om hur ett
plagg kommer att ta sig ut på då hon endast ser det ligga
framför sig på disken. Hon vänder och vrider på det och
ber kanske att få återkomma.
Gör då som flickan här
ovan, visa plagget hur det tar sig ut på. Detta
hjälper
många kunder att bestämma sig för köp.
Vad den ger
Thules Högskyddsförsäkring är en
bra försäkringsform för varje familjeförsörjare — som en grund
eller som påbyggnad. För låg kostnad ger den ett högt
försäkringsskydd;
en reservfond
premiebefrielse
varigt sjuk;
fur Dig själv;
om Du blir lång-
skattelättnad
i den män premien
ryms inom det sociala avdraget
(fr.o.m. inkomståret 1956 höjt till
600 kr för äkta m a k a r ) ;
del i Thules överskott genom återbäring då försäkringen u p p h ö r .
20 sätt att sälja mer till
jul
Tala med Thules
ombud
eller
avdelningskontor
Lat k u m l e n välja k a r a m e l l p a p p e r !
KarameUpapper
är en aktuell vara till jul. Du har lättare
att sälja detta om du tvärs över en låda med små krokar
fäster gardinspiraler,
över var och en av dessa hänger du
sedan upp de olika färgade pappersarken.
Ställ lådan
synligt för kunden men klä först över den med något
trevligt
julpapper.
om Högskydds
för
säkring.
THULEBOLAGEN
43
I höst h a r de amerikanska dekorationsbanden
Sasheen och Decorette lanserats i Sverige. De är
rena önskedrömmen för Er som vill sälja mer
genom att ge Edra specialiteter en läcker och
lockande förpackning. Banden tillverkas av
»Scotch tejp-fabriken» 3M Company i ett nytt
konstfibermaterial med sensationella egenskaper.
Tack vare materialets märkliga »mjukspänst» får
Ni lekande lätt fram en rik repertoar av raffinerade och roliga rosetter för varierande dekorationsuppgifter. Banden finns i stora »ekonomirullar» om 91 m e t e r i ett flertal färger och
bredder.
Bandens sällsynt tjusande silkeslyster och läckra
färgnyanser gör att kunderna också garna vill
köpa dem! Därför finns både Sasheen och Decorette i behändiga smårullar för hem- och hobbybruk. Folk som aldrig förr lyckats tota till ens
den enklaste prydnadsknut blir på några minuter
riktiga »knytkonstnärer» genom att läsa den
lilla instruktionsbroschyren som medföljer varje
rulle . . . Banden gjorde enorm succé på årets
S:t Eriksmässa och kommer att bli en strålande
julartikel!
. . . och sälj en
artikel med färg!
Beställ banden idag:
Irim Er inköpseentral!
Generalagent: AB LANDELIUS & BJÖRKLUND •
44
STOCKHOLM
Ge kunden den
enda kaffekokaren
§0111 inte
mörknar
inuti
20 sätt a t t sälja mer till j u l
Lockande förpackningar.
Som en dans kommer försäljningen
av
pepparkakshjärtan
till Lucia att gå om du förpaketerar
dem i glänsande
cellofanpåsar. Lägg exempelvis fem hjärtan i var påse och
förslut dem med tejpapparaten. Prismärk på
tejpvimpeln.
SKULTUNA
kaffekokare helt i
ädel
ALUMINIUM
Praktisk kaffekokare
20 sätt a t t sälja m e r till jiil
Julblandning- snyggt inslagen.
Karameller i massor kan du sälja genom att i
i ordning påsar med julblandning i. Använd
pdsar — då klibbar inte karamellerna — och
dem.
Ett vackert band om med en prydlig
ytterligare
köplusten.
förväg göra
transofilmvärmeförslut
rosett ökar
BibchiUcr sin (Viwh*, silvermatta yn, xnbrkrur incc inwi
och Ber rent, %<m klltc. Ptlk~
ifsfc lotro, tii. liftdtskad pip.
vid 'wrköppnin$s t>ch IcwJiyi
firgstlau Hödlatk- Bifclpti*
piaDrrarFaJ iritt 2).30-
I november startar
ny annonsering 1 !
45
Släpp in söderns sol
världsberömda
fruktkonserver
— det
46
godaste
av det goda!
och FÄRG i butiken!
färgsprakande
slagkraftiga skyltmaterial
Missa inte detta
ERBJUDANDE!
Libby's stora
Ha wa ii-skyltsa ts
för ananas
med 21 enheter:
1 hängbart blickfång, 2-sidigt (52x160)
4 ananas-atrapper (42x76
4 "stört"-skyltar (21x40)
4 Hawaii "hyllstoppare" (9x18
4 hängbara Hawaii affischer,
4 hängbara burkatrapper,
2-sidiga, olika motiv (50-65)
Samtliga
GRATIS
i strålande
2-sidiga (41x63
6 färgs
offset
till butiker som beställer Libby s Ananas
Kontakta
Generalagenten
AB O. ANNERSTEDT
Brunkebergstorg 12, Sthlm C, Tel 11 24 25, 20 29 05 som
meddelar genom vilken grossist ordern kommer att gå.
47
Slut upp i kampanjen
för den smakfulla gåvan —
Marabou-choklad
Mest såld = alltid färsk
Marabous praliner — Aladdin, Fortuna,
Menuet och Symfoni — är Sveriges mest
sålda. Enbart Aladdin och Fortuna säljs
mer än alla andra chokladkartonger tillsammans i Sverige. Denna snabba omsättning är en garanti för att Edra kunder alltid får den färskaste
chokladen.
Datum-stämpling på ytteremballaget är
en värdefull hjälp i Ert arbete.
Intensiv reklam ökar
Er försäljning!
o
• 4-färgsbaksidor i Damernas Värld. Aret
Runt. Husmodern och Veeko-Journalen.
Sammanlagt 1.000.000 exemplar per införande.
48
Köps året r u n t = inga
överblivna " j u l k a r t o n g e r "
Marabous praliner säljs under hela året.
Ni riskerar därför aldrig osäljbara
''julkartonger" efter helgen.
Kom ihåg!
Marabou choklad är en omtyckt
Den hjälper Er i konkurrensen
andra
gåvovaror.
gåva.
från
• Koncentrerad, kraftfull annonsering i
färg i de 13 största morgon- och kvällstidningarna. Totalupplaga ca 1.595.000
exemplar per införande.
• Slagkraftig färgfilm presenterar bit för
hit de utvalda Forluna-pralinerna på
biografer landet runt.
r
"KÖKSKIAPPAR"
under 5 kronor
4 ^
Hamrat
pappar
i fyra
olika
förpackningar.
20 sätt att sälja mer till jul
11
Visa j u l k l a p p a r under visst prisläge
Slätt
papper
Med en sådan här provkarta
kan du ge mången
villrådig kund ett tips om uppskattade
köksredskap
i lämpliga prislägen. Idén kan naturligtvis
med fördel
användas
även då det gäller andra klappar, t.ex. »Klappar
till
henne», »Klappar till honom» etc. Sätt prislapp vid varje
vara.
fyra
olika
förpackningar.
Sverigekuvert
i praktisk
konsumentförpackning
om 50 st.
Ta upp beställning-ar!
Visa tidigt för kunderna varor som är lämpliga att ge
bort i julklapp.
Åta dig gärna att lägga undan dem åt
henne till dess det blir mera aktuellt med
julklappsköp
eller tills hon får pengar. När hon vet att hon lagt undan
varor hos dig motstår hon frestelsen att köpa dessa r a r o r
pä annat håll.
Scriva-blocket
om 50 och 100 blad,
Fyra tips för den som ser till
kvalitet och pris
Specialartiklar för ICA-affärerna
KÖP G E N O M
INKÖPSCENTRALEN
49
AllFAPRODUKTERHA
ger snabb omsättning
god förtjänst
- förtjusta kunder
L A Z A R O L och
LAZAR I N
Flytande antiseptiskt sårpreparat och antiseptisk läkande sårsalva. Oöverträffad som spädbarnssalva.
20 sätt att sälja mer till jul
13
Prisreklam p å gaffelskylten!
Självbetjäningsbutikernas
gaffelskyltar
behöver inte uteslutande animndas för tmruorientering. De kan hjälpa dig
sälja ännu mera om du istället för att bara skriva mjöl, kex,
konserver etc. visar priserbjudanden
på det sättet vi visar
på bilden här. Om du samtidigt som i det här fallet talar
om hur mycket det är i burken så får kunden lättare att
bestämma sig för köp. Ge samtidigt prisplakatet
lite julbetoning genom att med några nålar eller en häftapparat
fästa julprydnader
i hörnet på plakatet.
ME D I T O L
den goda, omtyckta läkarepastillen. Nu med en extra tillsats av
druvsocker — energipastillen för
bilister, studerande m.fl. som har
en tröttande sysselsättning.
20 sätt att tjäna och spara
pengar
14
Läckra päronf'01'imi'kiiiiig'ar.
ALIFABOLAGET
STOCKHOLM 8, f e l . 070400
50
Päron är en vacker men ömtålig frukt. En sådan här
tjusig förpackning
hjälper dej att sälja mer päron och
skyddar samtidigt frukten. I en polyetenpase
sticker du
in en lagom stor pappskiva
på vilken du lägger 6—8
päron. Du vrider runt pasöppningen
så. att påsen stramar
över päronen och snabbförsluter
med tejp. Prismärk sedan
vid pasöppningen
eller pä tejpbandet.
Påsen skall vara
perforerad.
till jul säljs det mjöl — Ni har väl beställt tillräckligt mycket
KEJSAR MJÖL
med jul-recept
SALTSJÖQVARN
"•'<'*'''"'!'
MÅRTEN PEHRSONS KVARNAR
KRISTIANSTAD
-LANDSKRONA
STORHUSQVARN
NYKÖPING
ER
BUTIK
BEDÖMS
EFTER
DE V A R O R
N I SÄLJER
Det är lätt att sälja god ost — de ger Er
god förtjänst och belåtna kunder.
Det är klok försäljning att erbjuda kunderna
GRENSHOLMS och DESIRÉE
VARUDEKLARATION
Vilmögelost fetthalt 50 IVikt 250 g
125 g
Förvaringstemperalur + 4°
(omogen ost + 10-12)
52
20 sätt att sälja mer till jul
15
20 sätt att sälja mer till jul
Paketera glittret!
UII k a n sälja mer julkoiifekt!
Julglitterrankorna
och flera andra julprydnader
har en
förmåga att trassla ihop sig i stora härvor när
kunderna
fått plocka i dera ett tag. För att undvika detta trassel
kan du i förväg räkna upp låt oss säga 4 st. rankor och
stoppa dem i en cellofanpase, vrida om pasöppningen
och
försluta med tejp och prismärka. På det sättet får du en
samlande förpackning
som minskar plotterköp
och går
snabbare att sälja.
Paketering av julgranskonfekt
kan du liksom med
konfekt göra i förväg. Fyll transofanpåsar
med
fekt för en lämplig summa, exempelvis 1 krona och
påsen med tejp. Julgranskonfekten
är liksom mycket
övriga julprydnaderna
en impulsvara för de flesta
der. De köper mer om du har
färdigpaketerat.
vanlig
julkonförslut
av de
kun-
Kan inte undvara OVA-
Äggkrossningen har upp-
kartongen
hört — svinnet minskat
»En lantaffär som har kunderna
mycket spridda kan inte undvara
OVA-kartongen. Förr måste vi slå
in varje ägg i papper för att de
skulle hälla Nu plockar vi dem i
OVA-kartonger och spar en massa
tid»
säger
köpman Helmer Löfgren,
Klingsta.
»Sedan vi började använda OVAkartongen har svinnet på ägg minskat avsevärt. Numera händer det
sällan att vi råkar ut för äggkrossning. Kunderna gillar också att få
äggen förpackade i OVA-kartonger
därför att de är så lätta att frakta»
säger
köpman Gösta
Berglund,
firma Berglunds,
Västerås.
Beställer Ni 5.000 styck eller mer,
får Ni firmatryek gratis (dock 10
kronor för en gummikliché första
gången). Om Er grossist inte för
OVA-kartongen — skriv då till oss
så skickar vi prov, broschyr och
prisuppgift.
SPARA T I D O C H
PENGAR
Vidstående bild visar OVA-kartong
för fem ägg, sedd uppifrån. Märk
h u r de fjädrande hörnflikarna effektivt sluter kring varje ägg, oavsett dess storlek. Facken och flikarna öppnar sig automatiskt när
man sätter i äggen och varje ägg
gör så stor öppning det behöver.
Det hela tar 7—8 sekunder. Att packa
om en 18-tjogslåda i OVA-kartonger
tar 12 minuter.
förpaketera äggen
AB SANOVA
KARTONG-INDUSTRI
på lediga stunder!
Rönninge Tel. Tumba (0753) 504 04
53
Gör som husmor.
I värt sortiment .iv förpackningar för hemfrysning k.m husmor välja ut precis den
förpackning, som v.irje v.ir.i fordrar. Och
hon tillgodogör sig därigenom alla de erfarenheter, som de stora livsmedelsindustrierna samlat under de år, djupfryst funnits att köpa i butikerna. Vi tillverkar
nämligen deras förpackningar i övervägande utsträckning.
CODA TIPS GRATIS
H o n använder därför våra förpackningar
med förtroende, hon \ et att hon tjänar pä
det. Och Ni tjänar på att sälja dem till
henne. Kraftig reklam, annonser, folders,
publicitet e t c , gör dem ständigt mer och
mer efterfrågade.
..» -
... välj det välkända frysemballaget
F r o s t p a k , l/l och 1/2 l kartonger med
tnnerpäse av Transofilm för bärt frukt,
mulet kött, deg och andra varor, som kan
formas efter förpackningen.
FrOStello, l/l
och 1/2 l burkar, för
samma varor. Och idealisk för
safter,
juicer, såser, stuvningar, soppor etc.
T r a n s o f i l m , i rullar om 10 m för
"större" varor, såsom kött, fågel, vilt, bröd
ocb kakor, som ju inte kan formas efter
förpackningen.
Här behövs dessutom ett
ytteromslag . . .
F r o s t e x 6 0 0 , plastbehandlat
vaxpapperi
extra tjock kvalitet i rull.tr om 10 m, skyddar mot direkt yttre åverkan och är således
ett utmärkt komplement till Transofilm.
P o l f r o s t p l a s t p å s a r , för all slags
djupfrysta livsmedel finns i olika storlekar.
20, 12, 10 resp. ) ./. i varje ytterpase,'
sorterade efter storleken.
I F o i l b o x , det enda "kylskåp"man kan bära med rig, förvaras djupfryst i cirka 36 timmar utan att det tinas upp. Denna transportkartong har fått en enastående publicitet i hela landet — det dapar
efterfrågan!
NYHET
inför
höstslakten
P o l f r o s t f r y s p a p p e r är belagt med polyeten och finns i
rullar om 7,5 ni. Det är det
nya förpackningsmaterialet
för
mindre Ömtåliga varor som kött,
fågel, bröd och kakor.
AB ÅKERLUND & RAUSING
Specialavdelningen
Lund - Stockholm - Goteborg - Sundsvall
20 sätt att sälja mer till
jul
20 sätt att sälja mer till
jul
Jultips och påminnelse.
Lutad fisk i polyeten!
Häng upp sådana här hängblad på en pianotråd över charkuteridisken.
Texta på båda sidor så får kunden tips på
lämplig julmat som hon kan beställa i förväg och du
bakom disken får en minneslista
ovanför dig som är bra
att ha till hands när du skall föreslå kunderna mat för
julen.
Många butiker förvarar den lutade fisken på lagret därför
att den är besvärlig att slå in och blöter omkring
sig.
Du säljer mer om du paketerat den i polyetenpasar
och
lägger fram den pä ett plåt- eller plastfat i butiken. Prismärk pä tejpremsan
som du försluter påsarna med.
Skyltställ
Art. 4440 A
Tillverkat i stabil trådkonstruktion.
Korghyllorna plastöverdragna i vit
färg. Benställningen lackerad i mellanblå eller svart färg.
Längd 60, bredd 40, höjd 125 cm.
Pris kr 77: —.
Art. 4440 B
Dito, längd 80, bredd 60, höjd 125 cm.
Pris kr 110: —.
Art. 4433
Stativet av stålrör, lackerat i mellanblå färg, försett med 5 st trådkorgar, plastöverdragna i vit färg.
Höjd 160, bredd 41, djup 45 cm.
Med hjul, Pris kr 94:—.
Utan >»
» » 79: —.
4440 A - B
Beställ
idag från
ÖPMAHNATIÄN8T
-er—"™
4433
Komplettera utrustningen nu med
tanke på julhandeln!
AB K Ö P M A N N A T J Ä N S T
HUVUDKONTOR
VÄSTERAS
Tel.: 374 70
UTST. STOCKHOLM
Mästersamuelsgat. 22
Tel.: 20 80 70, 10 08 90
UTST. GOTEBORG
Magasinsgatan 3
T e l . : 1 3 0 8 1 0 . 113110
UTST. MALMÖ
St. K v a m g a t a n 30
T e l . : 323 40, 97 72 35
55
flicka
med
inings
kurvor...
Nu kommer en ny vår för Er vitaminförsäljning.
Vitaminsäsongens
leende vårflicka
säljer
Vitasol
överallt där Era kunder möter henne, och de möter
henne ständigt i dags- och veckopress och i skyltfönster, där streamers eller skyltar talar om "Den
allmänna handelns mångsidigaste vitaminpreparat",
"De välsmakande pastillerna med 8 vitaminer" —
VITASOL.
. . . o c h 8 försäljningsvitaminer:
• » Vitasolflickan, som för Er blir "Tösen med de
rätta försaljningskurvorna". Hon lär allmänheten
att komma i balans med Vitasol, och hon har den
bästa inverkan på Er balansräkning över vitaminförsäl|ningen.
* • En landsomfattande annonskampanj som talar
om för Era kunder, att de kan köpa Vitasol hos Er,
och varför de skall välja just Vitasol.
*• Tillverkare är Läkemedelsfabriken Leo i Hälsin; ;borg,
en borgen för högsta kvalitet och tillförlitlighet.
ö . Er egen övertygelse om att det är Vitasol Ni skall
sälja. Den övertygelsen vinner Ni, genom att själv ta en
Vitasol om dagen.
DEKLARATION VITASOL
A 4000 IE, B, 1 mg, Bj 1 mg
B6 0,5 mg, Bp p 10mg, B pp 1 mg
C 30 mg, D 400 IE
J " Ett rikligt skyltmaterial som gör Ert fönster
till vitaminfönster, och Er försäljning till Vitasolförsäljnmg.
DEKLARATION BARNVITASOL
A 4000 IE, D 800 IE
®
* • Diskstället, som även innehåller BarnVitasol
för barn i förskoleåldern, kostar mindre än något
annat diskställ för vitaminpreparatförsäljning —
och är mer säljande.
* . De bästa vitaminpreparatsargumenten — "Allmanna handelns mångsidigaste preparat", "8 vitaminer i en välsmakande pastill".
©• Det i användning prisbilligaste multivalcnta
vitaminpreparatet i allmänna handeln.
LÄKEMEDELSFABRIKEN
56
— ger vitamintrygghet!
LEO
HÄLSINGBORG
arbetsvilliga
DKW
i J3=G
körglädje
till
vardags
med
DKW SKÅPBIL
20 sätt att sälja mer till jul
(Samla julki > d d o i n a !
Hjälp kunden komma ihåg alla ingredienser
hon behöver
för julbaket. Visa julkryddor,
russin, mandel, kokos etc.
i trådkorgar. Samla dessa på ett ställe där kunden
lätt
kan plocka till sig det hon önskar. Säkert kommer du att
sälja mer på det sättet samtidigt som försäljningen
går
snabbare.
lastar effektivt 800 kg pä
4,7 kbm utrymme. Största
godslängd 2,8 m. Lastutrymmet nås bekvämt från
förarestolen. — Ny,
kraftigare, 3-cylindrig motor
DKW KOMBI
är en praktisk transportbil
— lastar 800 kg, rymmer
4,7 kbm — men är även
lätt omställbar till personbil för 8 personer plus
bagage. — Ny, kraftigare,
3-cylindrig motor.
DKW FLAKVAGN
h a r större kapacitet än
andra seriebyggda bilar med
motsvarande dragförmåga —
4,5 kvm, 800 kg last.
Låg lasthöjd: endast 78 cm.
— Ny, kraftigare,
3-cylindrig motor.
Obs! Befriad från accis
DKW PICK-UP
en lämplig bil för svårlastat gods då flakhöjden
från marken inte är högre
än 32 cm. Lämmarnas
höjd 145 cm. — Ny,
kraftigare, 3-cylindrig motor
Obs! Befriad från accis.
20 sätt att sälja mer till
jul
Generalagent
/JTNORDISK
IIIIn«;i j u l g r a n s k a r a m e l l e r !
Bunta ihop exempelvis
10 julkarameller
genom att träda
en gummisnodd
runt dem. Stick in en prislapp under
snodden. Buntarna travar du sedan i en trådkorg som rätt
placerad kan locka till många »extra» köp.
Jlutoimport
Kungsgatan 38 Tel. 23 03 65
Stockholm
Återförsäljare över hela landet.
57
Ni kan också to hem pengor
— med Volkswagen Transport
Sätt stopp för penningslukande transporter. Gör en rejäl
nedskärning av Era transportkostnader genom att gå över
till Volkswagen Transport. Ni kan också ta hem pengar —
med Volkswagen Transport.
Här ser Ni
varför:
• ENKEL ATT SPECIALINREDA. Lastutrymmets stora
hela ytor medger inredning av de mest skilda slag. Hur
skulle Ni vilja ha Er Volkswagen?
• LÄTT ATT LASTA OCH LOSSA. Breda sidodörrar, uppfällbar baklucka i lasthöjd. Ni kommer lätt åt godset i
hela vagnen.
• RULLANDE REKLAMSKYLT. Stora obrutna ytor ger
full rättvisa åt Era firmafärger och reklamtexter.
SNABB SERVICE — LAG KOSTNAD. Över 300 VWverkstäder i Sverige, med kompletta reservdelslager.
Riktprislista med 532 priser — Ni kan räkna ut i förväg
vad jobbet kostar.
INGEN ONÖDIG STÅTID. Volkswagens luftkylda motor
är oöverträffad i sin stryktålighet. Ni behöver inte
riskera långvariga dyrbara driftstopp. Genom Volkswagens utbytessystem kan Ni t.ex. byta motor på bara
2 timmar!
SMIDIG I TRAFIKEN. Liten vändradie och snabb acceleration ger största smidighet i tät trafik. Ni hinner
mera med Volkswagen Transport.
LUFT FRYSER INTE — LUFT KOKAR INTE. Luftkylningen gör att motorn arbetar lika effektivt i dallrande sommarvärme som i isande kyla.
BILLIG I INKÖP. Se själv priserna här nedan.
Tag redan i dag kontakt med närmaste VW-försäljare för demonstration
Alla
tjänar på
VOLKSWAGEN
Transport
Priserna
58
VW Skåpbil
Pris 7.980:—
gäller fritt Hälsingborg,
VW Kombi
Pris 8.060: —
vagnarna
grundmålude.
VW Pick-up
Pris 7.725: —
VW Buss
Pris 8.855: -
A K T I E B O L A G E T S C A N I A - V A B I S - SÖDERTÄLJE
Butiken med personlig stil
Forts. fr. sid. 34
— De sena kvällarna och den förkortade fritiden h a r
ju alltid varit ett problem för personalen inom den h ä r
branschen. Innan vi öppnade hörde jag mig för med de
anställda om de mot kompensation av en extra fridag
varje vecka ville låta maten ingå som en löneförmån och
äta i butiken. Alla fann idén mycket bra. Den lediga
dagen tas ut i början av veckan. Fredagar och lördagar
är personalstyrkan alltid fulltalig.
Under sina arbetsdagar tillbringar alltså personalen så
gott som hela dagen inom butikens väggar. Tro för den
skull inte att m a n varken u n n a r oss m a t r o eller avkoppling. Visserligen anpassas matpauserna i viss m å n efter
brådskan i butiken, m e n den som så önskar hinner under
t.ex, lunchrasten både koppla av med en cigarrett och
ögna igenom en tidning.
den nya melodin
på utflykterna
Nu h a r Ni tillfälle att
erbjuda
Edra
kunder
en attraktiv och säljande nyhet, som ICAaffärerna blir ensamma
Hembakat
på
bordet.
om. Sverigeflaskan blir
— Vi öppnar butiken klockan 8.30. Personalen anländer
i regel en halvtimme tidigare, för att hinna byta om och
i lugn och ro äta sin frukost. På frukostbordet finns gröt,
filmjölk eller choklad, dessutom hembakat bröd. Det ä r
vår duktiga matmamma som svarar för den detaljen. Ä r det
inte hembakade längder så b r u k a r hon överraska oss
med »äkta danska» wienerbröd. Mellan klockan 10—10.30
serveras kaffe och klockan 12.30 står lunchen på bordet
för första matlaget. På eftermiddagen smakar det återigen gott med en kopp kaffe.
Välkomstreklam
till
en av de viktigaste d e taljerna i utrustningen.
Med den har Edra kunder alltid
hands
kartan
på
till
bilresorna
eller utflykterna
runt
om i landet.
kunder.
En vital detalj för en butik, färdig att slå upp dörrarna
och välkomna de första kunderna, ä r givetvis den kundvärvande reklamen. Leif Edenfeldt berättar:
— Visst funderade jag hit och dit h u r jag skulle göra.
Jag v a r inte riktigt »såld på» idén med »cirkuskonster»
och dragspelsmusik vid en butikspremiär. En trycksak är
givetvis nödvändig. I vårt fall fastnade vi för en folder,
som presenterade den nya butiken, dess sortiment, den
8 %-iga kvantitetsrabatten m.m. I foldern talades också
om att vi invigningsdagen bjöd på Luxus-kaffe med kakor
och wienerbröd. Reklam-foldern kompletterades med ett
presentkort på ICA-kuriren, som berättigade innehavaren
till två månaders gratisprenumeration. Den tredje lilla
detaljen i reklamdriven v a r en tändsticksask med firmanamn och adress på etiketten.
I stället för att sända dessa saker p e r post överlämnades
de personligt till familjerna runtom butiken. Våra två
erikssöner fick under några dagar uppträda som butikens »ambassadörer», knallade runt i höghusområdet och
besökte bortåt 600 familjer. Alla nyinflyttade hälsades
välkomna till Hässelby och Edenfeldts. Dessutom passade förstås pojkarna på att tala om v a r v å r butik var
belägen.
Det v a r mycket folk på premiärdagen. Så mycket att
den stackars Luxus-flickan mot slutet av dagen svimmade i sin kaffemonter.
Den personliga bearbetningen av nyinflyttade fortsätter
så fort något av de nyuppförda höghusen i grannskapet
fylls. Sista gången överlämnade vi en tulpan, som låg
invikt i en folder om kvantitetsköp.
Forts, på sid. 61
Sverigeflaskan
i
glas är stark,
effektiv,
elegant,
stål-
lättsåld.
Xi är väl tu ett
p å noterna?
Räkna med att Sverigeflaskan blir en schlager. Rekvirera den r e dan i dag från Er Inköpscentral
och place-
ra den på väl synlig
plats i butiken. Kunderna
uppskattar att
finna det nyaste nya i
Er affär.
Sverigeflaslean blir en stor artikel året ont.
.17 tjänar på att framhålla och sälja tlen.
AB JÖNKÖPINGS VACUUMINDUSTRI • Kälgärdsgatan 23 • lonkoping
59
Klirret i kassalådan är vac/trar*
V^eaasBfflJ/
skall inte underskattas. Själva liar vi sagt -
LiptoiVs
svenska
och kommer att säga - - många vackra ord
Hemindex undersökning under 1956 visar att
om LIPTON'S särklassiga, färska smak och
LIPTON S är de svenska hushållens favoritte
Värdet av välformulerade, säljande argument
de lättsålda, arombevarande förpackningarna.
dominerar
hushåll
i
- det dominerar med i genomsnitt 42 %.
Den
stigande
kurvan
visar
också
att
Te-
Men — viktigare för detaljisten är klara siff-
entusiasterna mer och mer går över till LIP-
ror, bevisliga omsättningsresultat, som säger
TON'S. Därför vet Ni h u r Ert lager skall se
precis vad hushållen köper och hur Er lager-
ut — det är LIPTOIVS och inte trögsålda te-
lallning s
sorter som skall dominera på hyllorna.
— världens och Sveriges mest sålda
märke fyller de högsta krav på moderna förpackningar — snabbare omsättning — högre förtjänst.
Butiken med personlig: stil
FoTts. jr. sid. 59
Kvantitetsköp
inget
vågspel.
— ö p p n a r man en butik i en förort har man också att
ta ställning till hemköps-konkurrensen och kundernas
kvantitetsköp, fortsätter Leif Edenfeldt. Det gäller ju att
hänga med i konkurrensen och för egen del tvekade jag
inte utan offererade mina kunder samma kvantitets-villkor
som andra kolleger i Vällingby-trakten. Om inköpen uppgår till minst 100 kronor och sker under någon av veckans
4 första dagar lämnas 8 % återbäring på alla varor.
Vad h a r resultatet blivit? Ja, man kan knappast tala om
någon kvantitetsköpsrusning. Husmödrarna tycks föredra
att handla som förr. Kvantitetsköpen uppgår för n ä r v a rande endast till lV° % av omsättningen.
Vill ni vattna
våra
blommor?
Och så var vi framme vid vår slutfråga. Vad visar halvårsbokslutet?
— Vårt första etappmål är en månadsomsättning på
100.000 kronor. Vi är på väg ditåt. Månadsomsättningen
håller sig nu omkring 80.000 kr. Byggnationen runt om är
emellertid långt ifrån klar. Åtskilliga hundratals familjer
kommer snart att flytta hit. Så vi ser framtiden an med
stort intresse. Och vi tror oss ha kundernas förtroende.
Eller vad säjs när en del husmödrar i somras kom och
överlämnade sina nycklar till oss och ville vi skulle
vattna deras blommor under semestern. Sånt är roligt,
slutar ICA-köpmannen Leif Edenfeldt.
När vattnade ni blommor åt era kunder sist?
Sven Palsten
Pri*ta«'s»rr till »Hyllffacltet» nr V—8 och it
180 respektive 64 pigga lösare h a r kommit in med sina
bidrag och de sex med tur presenteras h ä r nedan. 15, 10
resp. 5 kronor delas ut till dessa.
»Hyllfacket» n r 7—8
Eivor Granström, Furuborgsv. 9 B, Ludvika, 15 kr; Elin
Larsson, Djurgårdsg. 30, Lidköping, 10 kr; Karl G. Strömberg, Drottningg. 32, Västerås, 5 kr.
»Hyllfacket» nr 9
Viola Aspeflo, Manadsg. 8 A, Göteborg N, 15 kr; Ingegerd Håkansson, Kungstensg.
57", Stockholm Va, 10 kr;
Erik Allard, Vattentornsg.
8, Motala, 5 kr.
Lösningar
»Hyllfacket» 7—S
Hyllfacket- 9
H u v u d k o n t o r : Västra H a m n g a t a n 8, G ö t e b o r g , tel. 17190D
Kontor i alla större städer
JÄSTDISTRIBUTION
kräver ansvar!
+4e
Jäst består av levande organismer, som förlorar sin
jäsande f u n k t i o n i samma ögonblick de u p p h ö r att
leva. F ö r alla som säljer jäst gäller det därför att
hålla jästen vid "liv" — eljest k ö p e r k u n d e n en värdelös vara, som k a n förstöra både tid och pengar.
Dess bättre m ö t e r förvaringen ringa svårigheter —
det är bara att låta jästen ligga i rätt t e m p e r a t u r och
att inte låta den ligga för länge. Rätt t e m p e r a t u r är
+ 4 ° C — dvs. t e m p e r a t u r e n i k y l s k å p eller kyldisk.
Förvara
alltså inte jäst i rumstemperatur
eller frysdisk.
JÄSTBOLAGET
SVENSKA
JÄSTFABRIKS
AKTIEBOLAGET
Stockholm
Göteborg
Nässjö
Tomelilla
S ä l j a n d e t * t jiisiiin»
Ä^v
Forts. fr. sid. 27
eget till förmån för kundbetjänandet.
De är helt enkelt en fråga om att
kunna ge sitt bästa i intresse och
handling, en generositet i kontakten
med människor i vår omgivning.
Allmännyttans
tjusning.
Det finns hos många människor ett
behov av att känna att m a n är till
nytta i tillvaron. Kan en försäljare i
sitt arbete erfara den känslan? Att
hantverkaren erfar den är självklart.
Han vinner genom att framställa föremål, som han kanske genom egen kraft
kan förbättra från gång till gång, en
känsla av skapande. Men att sälja är
ju bara en slags förmedling av varor,
intet skapande? Ett gammalt misstag,
utan tvivel. Varje förnuftig människa
vet att själva distributionen av varor
är lika viktig som produktionen, och i
själva verket betingar en ungefär lika
stor andel i varans slutgiltiga försäljningspris till konsumenten.
I en diskussion yttrade en känd representant för vår mycket
diskuterade
konsumentupplysning
ungefär
detta:
»Det är påtagligt, ibland nästan skrämmande, hur mycket
försäljningspersonalen betyder vid allmänhetens
val av
varor. Möbelaffärens
skyltning i fönstren blir mönstret för de nygiftas
heminredning, klädseln dikteras i stor utsträckning av expediternas
rådgivning
vid försäljningen
av dräkter,
klänningar och kostymer, maten på bordet
bestämmes i hög grad av
livsmedelsaffärens varuexponering
och genom
personalens
personliga
rekommendation.»
Det personliga
betyder
alltid
mest.
Det är så rätt som det är sagt. Antagligen betyder personal och chefer
inom detaljhandeln betydligt mera för
varuvalet än de mest detaljerade v a r u deklarationer, helt enkelt därför att
det personliga alltid är det största i
tillvaron och därför att vårt kära
svenska folk har så innerligt trögt för
läsning! Sträck på Er alla goda v ä n ner i butikerna landet runt! Vi är v.i.p..
very important persons, mycket viktiga personer, som m a n säger i USA.
Men motsvarar vi alltid detta förtroende? Det kan nog diskuteras. Fram
för ett intensivare studium på kurser
av alla slag! Och fram för klokhet och
besinning i varuinformationen till kunderna.
Forts, på sid. 65
... händer får ingen till skänks. Flera
gånger om dagen har man händerna
i vatten. De blir lätt röda och
sträva. Man gnider in några droppar
Gahns Handbalsam, låter den
tränga in i porerna. Skillnaden blir fantastisk!
Allt fler, både män och
kvinnor, väljer detta
välgörande medel!
Också stor flaska med
praktisk doser
pump.
gahns
handbalsam
63
Allt fler och fler uppfödare över hela
landet använder FORS VITAMINER
till sina djur. FORS VITAMINER är
alltså
Er grossist tillhandahaller gärna ett
Nar Ni säljer FORS VITAMINER
elegant skyltstall som ytterligare un-
säljer Ni garanterade kvalitetsproduk-
derlättar försäljningsarbetet. Vid nästa
ter i ändamålsenliga, eleganta förpack-
rekvisition, begär att samtidigt fä ett
ningar och far storbelätna kunder.
skyltstall för FORS VITAMINER —
Ni far det gratis!
HARALD FORS & CO. AB
Stockholm - Göteborg - Ähus - Hälsingborg - Lidköping - Vadstena - Kalmar
64
Säljandet»» tjusning:
Forts. jr. sid. 63
Ligger det i alla fall inte något av
tjusning i detta att vårt arbete bakom
disk och monter i alla fall betyder
någonting? Vi utför ett aktningsvärt
arbete i mänsklighetens tjänst om vi
fullgör vår funktion på ett hyggligt
sätt, och det bör göra vårt arbete mera
värt inte minst i våra egna ögon.
Ger automation
och
samma
tjusning?
Röda triangelmärket garanterar:
högsta k v a l i t e t
noggrant
hållbara
mått
leder
segt t r ä
självbetjäning
Den frågan är det kanske för tidigt
att besvara. Men är det inte här fråga
om ett överförande av intresseelementen i arbetet till nya områden? I självbetjäningsaffären kvarstår och skall
kvarstå mycket av personlig kontakt
med kundkretsen, förmedlad av butiksvärdinnan eller chefen själv. Resonemanget mellan kund och biträde
får i stor utsträckning formen av intresseväckande exponeringar och plakat, och när man gör dessa kan man
lägga ner mycket av det intresse som
man i en manuell affär ägnar samtalet med kunden.
I framtidens automathallar — för att
sådana kommer, kan vi vara övertygade om — ersätter sinnrika expeditionsmaskiner försäljarna. Men bakom
dessa maskiner måste alltid finnas en
person eller flera som tänker ut, ordnar, bygger upp de lämpliga v a r u posterna och varukombinationerna. Där
kommer i alla fall till sist det personliga elementet in, och även i en i
högsta grad automatiserad försäljning
måste omtänksamheten, servicementaliteten och det försäljningsmässiga
taktikmomentet få sitt utrymme, även
om en del av de i den manuella butiken så framträdande trivseldragen
suddas ut till förmån för en verklig
eller inbillad effektivisering.
Det är nog sant vad ett av våra numera så sällsynta varubud deklarerade
härom dagen på tal om framtiden och
yrkesvalet: För min del skall jag bli
detaljhandlare. Dom kanske inte tjänar så mycket, men jobbet är kul!
Spela på orgeln och grubbla på
schacket men glöm aldrig
människankunden till vars nytta all försäljning
är till!
*
5 3 0 . 0 0 0 omsätter . . .
SVENSKA MÅTT- & TUMSTOCKFABRIKEN
HUITAFORS
Reklam som bär sig
. . . köpman Olle Rydfors i sin självbetjäningsbutik
i Linköping. Alltså ej
350.000 som vi angav i en bildtext pä
sidan 51 i
oktobernumret.
rudistributionens långa kedja.
Den är det mest tidsbesparande förpackningsmedlet över
disken, samtidigt som den r e klamerar
Ert
varumärke.
Nissafors bärkassar är uppskattade för sin styrka och
rymlighet. Vi ba också typer
för alla ändamål.
N I S S A F O R S AB
Nissafors - Tel. 30 och 58
Stockholmskontoret:
Regeringsgatan 47, tel. 11 55 37.
65
Det sägs i p r e s s e n . . .
Förpackning
husmorsintresse
Husmorsförbundet
har
uppmanat
sina föreningar att diskutera frågan
om varuförpackningarnas utformning.
Detta framgår av en artikel i förbundets tidskrift (6/1956) vari bl.a. dir. Åke
Sahlin
i Emballagestandardiseringen
uttalat sig. Där sägs att det tillhör de
grundläggande kunskaperna i ämnet
att känna till standardlastpallen och
dess uppgift. »Vi vill att våra kundförpackningar ska vara lätthanterliga,
lätta, praktiska, billiga och att de ska
passa in i våra utrymmen, men samma
förpackningar ska också smidigt passa
in i större sammanhang i detaljisternas
hyllor. De ska kunna emballeras säkert
och utan onödig kostnad i ändamålsenliga transportemballage, som i sin
tur ska foga in sig som bygglådebitar
på lastpallen». Mycket skulle vara att
vinna om man kunde ta ytterligare ett
steg på vägen mot en total övergång
från vikt- till volymförsäljning. Mer
än hälften av alla konsumtionsvaror
säljs nu efter volym, men från handelns synpunkt är det för lite. Lösviktsförsäljningen, som från kundens
synpunkt kanske ter sig billig, är i
själva verket en dyrbar metod. Med
fabriksförpackade varor spårs arbetskraft, som ä r dyr och dessutom svår
att få tag på.
Handeln
i
bilsamhället
Grossistförbundets organ — Svensk
Handel — har i en artikel (11/1956)
behandlat den högaktuella frågan om
handeln i bilsamhället. Inledningsvis
beröres ett speciellt storstadsproblem:
bristen på parkeringsutrymme. Denna
brist medverkar till att de v a r u t r a n s porterande bilarna blir så försenade
IC A-tidningens
krönika
från press- och radiodebatt
vid av- och pålastningar att man enbart för Stockholms vidkommande räkn a r med en årlig förlust på 50 miljoner kronor. Bilträngseln på gatorna får
också andra konsekvenser för handeln.
Eftersom
bilisterna hellre
överger
stadsbutikerna än bilen så går utvecklingen nog på sikt därhän, att bilisterna gör sina inköp i sådana affärer
där de kan p a r k e r a . I Amerika är
tendensen mycket klar och där har
följden bl.a. blivit, att tomtvärdet i de
centrala delarna av många städer har
sjunkit under de senaste åren. En
svensk kommitté som sysslat med parkeringsfrågan har som norm för nybebyggelse i ytterområden föreslagit,
att fastighetsägarna ska vara skyldig
att ordna parkeringsplats för en bil
per 100 m 2 affärslägenheter och en parkeringsplats per 150 m 2 bostadsyta i
flerfamiljshus.
för den
fordrande
fackmannen !
• Enastående
skärförmåga
• Fullständigt
rostsäker
•
Formfulländad
•
Hygienisk
•
Lättskött
• Två
modeller
Begär offert från
AB KÖPMANNATJÄNST
HUVUDKONTOR
VÄSTERAS
Tel.: 374 70
UTST. STOCKHOLM
Mästersamuelsgat. 22
Tel.: 20 80 70, 10 08 90
UTST. GÖTEBORG
Magasinsgatan 3
T e l . : 1308 10, 113910
622044 GÖTEBORG 1956
UTST. MALMÖ
St. KvarngataD 30
Tel.: 323 40, 97 72 35
- i glada, säljande förpackningar!
WASA JULBRÖD
mört Veteknäcke i 1/4-paket, dubbelsidigt omslag.
WASA HELGBRÖD
är en dubbelförpackning med 1/4 kg
Grahams- och 1/4 kg Pariserbröd. Den
nya pigga Helgbrödsbanderollen, med
populära julvisor på baksidan, kan
avlägsnas efter helgen.
Rekvirera Wasa Julbröd
NU innan julruschen
börjar. Ställ fram Wasa
Julbrödsförpackningar
pä disken och i skyltfönstret — inte bara
i brödstället.
,Skapa juIstäin ning
i Er butik — det ger
god säljstämning!