Transcript Lever av testing og va

34
TORSDAG 6. SEPTEMBER 2012
LIKENSHARE VOKSER HAR STORE ANNON
MOTOR
Lever av
Stort magasin hver uke!
uke
STØRST I
CANNES
Benetti har levert bilselgerens nye
luksusyacht. En uke ombord
koster 2,7 millioner kroner.
Satse i Norden til neste
REKLAME: Synsing i sosiale medier
KUNSTBILENE
HAR LANDET
Syv av BMW Art Cars er på eksklusivt
norgesbesøk. Motor går penselstrøkene
på verdens mest berømte kunstbiler.
OPEL PÅ
STEROIDER
Motor har testet nye Opel Astra, og
tyskerne skuffer ikke.
Tema: Båt
I
lørdag
er butikk for LikenShare. Det lille
selskapet har fått flere store
annonsører på kundelisten.
tale disse på sosiale medier. I dag
LENA S. FALCK
[email protected]
består LikenShares medlemsmasse
LikenShare-gründerne Stig Ola Jo- av 20.000 slike «prøvekaniner».
hansen og Øyvind Sægrov opplev– Folk melder seg inn og gir oss
de tjenestemarkedet for sosiale me- en del demografiske opplysninger.
dier som et «sort hull hvor kundene Vi inviterer utvalgte medlemmer
kastet pengene inn uten at noen til å delta i testingen av produkter
kunne svare på hva resultatet var». og tjenester, og sender så ut det
– I 2008 og 2009 skulle «alle» aktuelle produktet. Medlemmenes vurderinger
annonsører
gjøre noe på
publiseres via vår
Vi er en ny aktør i
sosiale meplattform, og de
markedet, så bevis- velger selv hvilke
dier. Store
merkevarer byrden ligger hos oss. Vi
sosiale medier de
brukte flere måler derfor alt vi gjør
ønsker at deres
hundre tu- STIG OLA JOHANSEN, LIKENSHARE-GRÜNDER kommentarer
sen kroner
skal publiseres
på gøyale spill og lignende, men på. Vi systematiserer rett og slett
når kampanjen var over kunne de vareprat, sier Johansen.
ikke svare på om dette i det hele
Siden 2010 har LikenShare intatt påvirket omsetningen, sier vestert 6,5 millioner kroner (en
Johansen.
kombinasjon av kapital og egeninn– Det var ingen måte å måle det- sats) i et verktøy som i samarbeid
te på. Hvilken betydning har det for med medlemmene lar selskapene
eksempel at noen klikker «Liker»? bak de testede produktene får innDet verste var å se selskaper med syn i dialogen på sosiale medier.
– Ser dere en sammenheng melmillioninvestering i reklamefilmer
som skulle «gå viralt», men som lom (positiv) omtale i sosiale medier
floppet totalt, supplerer Sægrov.
og salg i butikk?
– Vi er en ny aktør i markedet,
Testing og vareprat
så bevisbyrden ligger hos oss. Vi
Dette var bakgrunnen for at de to måler derfor alt vi gjør. Snittveri 2010 etablerte LikenShare. Virk- dien av våre ti største kampanjer
somheten baserer seg på en idé om viser at 71 prosent stoler på anbeå la folk få prøve produkter og om- falinger fra en bekjent på Face-
35
TORSDAG 6. SEPTEMBER 2012
NSØRER PÅ KUNDELISTEN
v testing og vareprat
Hvitt glis
Colgate-Palmolive har oppnådd gode resultater på å
benytte seg av LikenShare.
Da Colgate ønsket å bygge kjennskap til tre tannkremer som retter
seg mot spesifikke målgrupper,
benyttet de seg av LikenShare. Det
ga svært gode resultater.
– Vi ble overrasket over de
gode resultatene, både i form av
vareprat og konvertering av nye
kunder. På grunn av rapporteringsverktøyet fikk vi dessuten
verdifull innsikt fra forbrukerne
som vi kommer til å bruke aktivt
i tiden fremover, sier markedssjef
år
VAREPRAT GENERERER SALG:
Hevder LikenShare-gründerne Øyvind Sægrov
(t.v.) og Stig Ola Johansen.
FOTO: LENA S. FALCK
LØRDAG 30. JUNI 2012
LikenShare
Etablert høsten 2010.
Har 20.000 medlemmer.
Utvalgte medlemmer får tilsendt produkter til testing og deres «vareprat»
blir spredt på sosiale medier.
Har en rekke store annonsører på
kundelisten.
Selskapet største eiere er Stig Ola
Johansen (60 prosent) og Øyvind
Sægrov (30 prosent).
Mest FMCG
Starter opp i disse dager.
Skal hjelpe debutanter og andre mindre kjente forfattere til å selge flere
bøker og tjene mer.
Tilbyr forfatterne 30 prosent royalty.
Dropper bokhandelen som distribusjonskanal. Skal markedsføre og selge
bøkene i sosiale medier.
Forlaget eies av Knut Georg Andresen
(32 prosent), LikenShare (20 prosent), AD og grafisk designer Moje
Sørensen (15 prosent), daglig leder
Haakon Klæbo i NextNet (15 prosent),
skuespiller, filmregissør og forfatter
Iram Haq (9 prosent) og fotograf og
økobonde Dag Thorenfeldt (9 prosent).
et
Dermed ble ideen om å starte et
forlag som tenker annerledes enn
resten av bransjen, sådd. Annerledes er også sammensetningen av
de menneskene som står bak forla-
INGEN VELDEDIGHET: – Vi vil ha gode manus,
og vi sier fra hvis et manus ikke har livets rett. Vi er
ikke et veldedighetsforlag, sier Iram Haq og Knut Georg
Andresen, to av Fair Forlags syv eiere.
FOTO: IVÁN KVERME
noe nytt, smiler Haq.
Dropper bokhandlerne
Generelt sett er det slik at bokhandelen sitter igjen med 50 prosent av
bøkenes utsalgspris og forlagene 35
prosent, mens forfatteren mottar 15
prosent i royalty.
– Debutantenes bøker havner
stort sett i bokhandelens hyller med
ryggen ut. Da selger de noen hundre
eksemplarer. Med en royalty på 15
prosent holder det til en middag på
bøker enn hvis bøkene deres hadde
stått i en bokhandlerhylle.
– Ikke veldedighet
Fair Forlags forretningsidé er altså
å være et forlag for debutanter; en
forfattergruppe som ikke er spesielt økonomisk attraktiv for de fleste
andre forlag.
– Vi skal verne om forfatterne
og få dem frem. Det tenner meg. Vi
håper å motta mange spennende
manus, sier Haq.
d
Dropper bokhandlere
– Vi vil ha gode manus, og vi
sier fra hvis et manus ikke har livets rett. Vi er ikke et veldedighetsforlag, presiserer Haq.
For øyeblikket jobber Haq med
en spillefilm. Når arbeidet med
dette er over, skal hun og Andresen jobbe med å lese gjennom innsendte manus. Andresen kommer
til å jobbe 80 prosent med forlaget.
Resten av tiden skal han bruke på
reklameoppdrag.
3.000 vareprøver ble sendt ut, og
det resulterte 2.781 meldinger på
sosiale medier.
– Nesten 900.000 mennesker
fikk mulighet for å se disse kommentarene. Etterundersøkelser
viste at 55 prosent hadde kjøpt
Colgate og at 75 prosent ønsket å
sin portefølje; boken Andresen selv
skrev for noen år siden. Den heter
«Mannen som ville dø lykkelig» og
handler om en mann som har uhelbredelig magekreft og får beskjed
om at han har et halvt år igjen å
leve – i beste fall. Han slår opp med
kjæresten, sier opp jobben, selger
leiligheten og reiser ut i verden.
– Jeg har «ofret» romanen min.
Nå får vi se hvordan det går, smiler
Andresen.
Hvorvidt Fair Forlag kommer
(Kims og Sætre), Swix, Leaf, Brynild
– Hvilke produkter egner seg best for Gruppen, Haugen-Gruppen, Fazer,
slik testing?
Cliniderm og Nycomed.
– For øyeblikket kjører vi en
Hver kampanje koster typisk
stor kampanje for et klesmerke, mellom 100.000 og 300.000 kroog vi har også testet
ner. LikenShares
ut bøker (LikenShare
Fast moving omsetning endte
på cirka 1,5 mileier 20 prosent i nyconsumer
lioner kroner i
etablerte Fair Forlag,
red.anm.), godteri, goods er stort
første hele driftsår
kremer og tannpasta. ØYVIND SÆGROV,
(2011), og i år sikFast moving consu- LIKENSHARE-GRÜNDER
ter selskapet mot 5
mer goods er stort, sier Sægrov.
millioner og nullresultat.
– Dreier det seg hovedsakelig om
– Vi kommer med en rekke
produktlanseringer?
nyheter denne høsten. Blant an– Både og. Folk fortsetter gjerne net et sosialt produktnettverk som
å bruke de samme produktene av synliggjør alt av omtaler og skaper
gammel vane. Skal man for eksem- interaksjon mellom medlemmene.
pel annonsere på TV er det jo en I tillegg skal vi til neste år satse på
fordel at folk snakker om produktet nordiske cases med nøkkelkunder.
ditt, sier Johansen.
Våre største kunder har nordisk
Hittil har LikenShare jobbet strategi og ønsker å samkjøre normed kunder som Galleberg, Orkla diske kampanjer, sier Johansen.
ld
Me
de
g
n
len ed e
m
km en
2,7 samm
på
eg
DROPPET BOKHANDLERNE:
Finansavisen skrev 30. juni om
nyetablerte Fair Forlag som baserer
boksalget utelukkende på sosiale
medier. Bøker er sendt ut til LikenShare-medlemmer. LikenShare eier 20
prosent i Fair Forlag.
n07m
a
v 4
n.
n
ve
ing
gn
sti
te
ld
me
p
å
ep
ll
ea
e
am
p
å:
ng
ldi
te
tes
t
ra
b
los
.os
LENA S. FALCK
Royaltysats på 30 %
Vil prøve igjen
gjøre det, forteller Stig Ola Johansen i LikenShare.
– Jeg har ikke salgstall her jeg er
nå, men jeg kan si at kampanjene
løftet salget. Alt i alt er vi veldig godt
fornøyd og vi kommer til å prøve
dette igjen i fremtidige kampanjer,
sier Forsbak på telefon fra utlandet.
Johansen melder også om gode
resultater på selskapetsn alle første
kampanje – for pastillen Dent Oi.
– Dent Oi ble en stayer i butikkhyllene, sier han.
e
s
l
2
e
1
.
v
m
9
En ple no 9.0
e
2
p
e
t
o u lig
[email protected]
Ingen forlagsfolk
book, at 55 prosent gjerne kjøper
et produkt etter å ha testet det og at
57 prosent av medlemmene kjenner noen som har kjøpt produktet
etter å ha lest omtalen i sosiale medier, sier Johansen.
Fair Forlag
KULTUR: Noen
reklamefolk, et
par spesialister på
sosiale medier, en
filmregissør og en
fotograf starter
nytt forlag. Fair
Forlag skal hjelpe
debutanter til å
selge flere bøker.
For noen år siden røyk reklamemannen Knut Georg Andresen
akillessenen. Dermed fikk han tid
og anledning til å virkeliggjøre sin
bokidé. Med beinet på bordet skrev
han utkast til en roman.
Etter at 15 bokinteresserte bekjente hadde lest gjennom og gått
god for manuset, sendte han det
inn til en del forlag. Men å få utgitt
boken viste seg å være lettere sagt
enn gjort.
– Jeg fikk avslag på grått papir fra
fire forlag. Felles for alle avslagene
var at de kom uten noen form for
begrunnelse. To kjente forlag har
fortsatt ikke svart, selv om det er
tre år siden jeg sendte inn manuset,
forteller Andresen.
Asle Forsbak i Colgate-Palmolive
Norge.
Han peker på at sosiale medier
ofte er utfordrende å jobbe med.
– Normalt krever kampanjer i
sosiale medier en stor og gjennomtenkt plan, men LikenShare har et
ferdig opplegg.
.no
23
FAIR FORLAG NYTT FORLAG UTEN FORLAGSFOLK
Debuterer med
debutanter
LØFTET SALGET: Colgate lot LikenShare kjøre kampanjer for tannkremene
sine. Det ga salgsløft. FOTO: COLGATE PALMOLIVE
S
d
www.oslosbratteste.no