Transcript 国内クラフトビール市場における競合

否定側 立論
「キリンビールのクラフトビール専門
子会社立ち上げは成功するか」
成功の定義
２０２０年までに
売上高２００億を達成できるか
立論の流れ
市場規模
進出先市場内の競合
立論の流れ
市場規模
進出先市場内の競合
クラフトビールの市場規模
【地ビール出荷量】
 ビール
出荷量の
０．５％
 ビール類（発泡酒、第
３のビール）
出荷量の
０．３％
キリンビールが
参入する規模の
市場なのか
きた産業ホームページhttp://www.kitasangyo.com/Archive/Data/Beer_Ind_3.pdf
2020年までに
キリンが目指す売上
市場全体でも
５年後の目標を越え
られないのに、
キリン１社で２００億
を達成できるのか
国税庁『地ビール等製造業の概況』（平成17年度～平成25年度調査分）
http://www.nta.go.jp/shiraberu/senmonjoho/sake/shiori-gaikyo/seizogaikyo/10.htm
数量でも同じ。
キリンがクラフトビール
市場に参入したところで
成功するのか
2020年までに
キリンが目指す
数量
国税庁『地ビール等製造業の概況』（平成17年度～平成25年度調査分）
http://www.nta.go.jp/shiraberu/senmonjoho/sake/shiori-gaikyo/seizogaikyo/10.htm
この市場にキリンが参入しても
売上２００億円は
達成できない」
⇒市場規模が小さく、売上が上げられるか
未知であり、リスクが高すぎる
立論の流れ
市場規模
進出先市場内の競合
国内クラフトビール市場における競合
• ヤッホーブルーイング
• 銀河高原ビール
他145社
国税庁『地ビール等製造業の概況』（平成17年度～平成25年度調査分）
http://www.nta.go.jp/shiraberu/senmonjoho/sake/shiori-gaikyo/seizogaikyo/10.htm
ヤッホーブルーイング
年間製造量 3,000kl
→日本国内で唯一3,000klを超えている
日本最大のクラフトビールメーカー
147社の市場で
6分の１を占める
※数値は概算
日本ビアジャーナリスト協会http://www.jbja.jp/archives/9202
銀河高原ビール
年間製造量
1,200kl (2012)
2012年クラフトビール販売量 18,500kl
147社の市場で
15分の１を占める
※数値は概算
東京商工リサーチhttp://www.tsr-net.co.jp/news/analysis_before/2012/1222155_2004.html
国税庁『地ビール等製造業の概況』（平成17年度～平成25年度調査分）
http://www.nta.go.jp/shiraberu/senmonjoho/sake/shiori-gaikyo/seizogaikyo/10.htm
提携による両社のメリット
キリン
ヤッホー
• ネット販売のノウハウ
• 販路の拡大
• イベント・マーケティング • 製造委託(1,000-2,000kl)
のノウハウ
• 原材料共同調達
• ビール開発ノウハウ
• 原材料共同調達
今回の提携については
ヤッホーの受ける恩恵の方が
はるかに大きい
通販新聞http://www.tsuhanshinbun.com/archive/2014/10/post-1974.html ロイターhttp://jp.reuters.com/article/topNews/idJPKCN0HJ04Z20140924
提携による両社のメリット
キリン
ヤッホー
• ネット販売のノウハウ
• 販路の拡大
• イベント・マーケティング • 製造委託(1,000-2,000kl)
のノウハウ
• 原材料共同調達
• ビール開発ノウハウ
小規模市場で
• 原材料共同調達
育まれたものである
拡大した市場においても
有用な手法であるとは限らない
通販新聞http://www.tsuhanshinbun.com/archive/2014/10/post-1974.html ロイターhttp://jp.reuters.com/article/topNews/idJPKCN0HJ04Z20140924
提携による両社のメリット
キリン
ヤッホー
• ネット販売のノウハウ
• 販路の拡大
• イベント・マーケティング • 製造委託(1,000-2,000kl)
のノウハウ
• 原材料共同調達
• ビール開発ノウハウ
• 原材料共同調達
ノウハウを既に持っているヤッホーが
売上に直結する恩恵を受けている
通販新聞http://www.tsuhanshinbun.com/archive/2014/10/post-1974.html ロイターhttp://jp.reuters.com/article/topNews/idJPKCN0HJ04Z20140924
この競合が存在する市場で
売上２００億円は
達成できない」
⇒近年のクラフトビールブームで他の競合
が多く、優位性を勝ち取ることは困難
否定側立論のまとめ
市場規模が小さすぎる
進出先市場内の競合の存在
売上２００億円は
達成できない」