Transcript 売上高 PILOTの抱える問題点と 解決策について PILOTの抱える問題点

PILOTの抱える問題点と
解決策について
第1回プレゼンテーション
帝国
本日の流れ
1.PILOT について
2.問題提起と解決策の提案
3.まとめ
1.PILOTについて
http://www.pilot.co.jp/
１.PILOTの歴史
商号：株式会社パイロットコーポレーション
1918年
1938年
1989年
2000年
2003年
2010年
〈社章〉
株式会社並木製作所として設立
パイロット萬年筆株式会社に改名
株式会社パイロットに改名
Dr.Gripがヒット
株式会社パイロットコーポレーション
FRIXIONがヒット
http://www.pilot.co.jp/
筆記具
• ボールペン・シャーペン・多機能ペン
カラーペン・サインペン…
文具
• 修正用品・事務用文具・磁気ボード…
関連事業
• OA関連事業・産業資材・アクセサリー
http://www.pilot.co.jp/products/
PILOTの売り上げ内訳
売上高
ステーショナリー
9%
H.22
その他
筆記具
+
文具
91%
http://v3.eir-parts.net/EIR/View.aspx?cat=tdnet&sid=953405
文具業界
H.22-23
Q.筆箱の中に入ってるペンは
どこのものですか？
VS
http://nensyu-labo.com/gyousyu_office.htm
http://www.mpuni.co.jp/
http://illpop.com/img_illust/school/t_supplise_a09.jpg
uni と PILOT 比較
＊売り上げの約９４％が文具用品
＊筆記用具販売が中心
2.問題提起 と 解決方法
%
問題提起 ：
利益率が低い
２社の利益率の比較
14
12
10
8
6
4
2
0
三菱鉛筆に比べて
約 1/2
PILOT
三菱鉛筆
2007 2008 2009 2010 2011
利益率が低いことによる問題
• 利益＝売り上げ×利益率
• 多く商品を売っても利益が出にくい
企業としての信頼にかかわる
http://www.kenq.net/kenq/rdsch.nsf/det?OpenForm&cd=7846
解決策：海外進出の推進
理由
国内市場の停滞
海外市場の拡大
国内市場の停滞
〈日本の文具市場〉
原因:少子化・人口減少・IT機器の発達
http://gyokai-search.com/3-bungu.html
海外市場の拡大
＊新興国の文具市場は拡大
ex)インド 筆記用具市場成長率 9 %
＊質の高い日本メーカー文具の
欧米での人気
http://www.jetro.go.jp/jfile/report/07000586/summary.pdf
http://www.nikkei.com/news/printarticle/?R_FLG=0&bf=0&ng=DGXDZO46646400Y2A920C1W14001&uah=DF100520127548
解決策の具体的提案
①海外への工場移転
②文具のパッケージ化
解決案①海外への工場移転
設備投資額
売上高
2%
13%
26%
38%
差!
25%
60%
21%
4% 11%
日本
米州
欧州
アジア
米州
欧州
アジア
その他
日本
⇒日本の工場で作ったものが輸出されている！
過剰国内生産による問題
国内で製造した分を海外に輸送
⇒ 輸送代が増える
海外市場販売分
経費
国内工場
＝無駄
海外工場
具体的な工場移転案
場所
インド・ベトナム・インドネシア
★人口増加・文具業界が成長・物価安い
費用
施設設備費の約20％にあたる
４億円程度
工場移転 ⇒ 経費 (輸送費・人件費・設備費) 減 ⇒ 利益率UP
解決案②文具のパッケージ化
PILOTセット
海外の
工場
イメージ：お道具箱
学校・企業
パッケージ化によって
 大量生産により1つあたりの生産費削減
PILOT
小売店
 経費の削減が可能
学校
企業
パッケージ化によるメリット
(PILOT側)
＊まとまった数を販売することが可能
＊再購買の可能性
[ 使用⇒好印象⇒購買意欲UP]
(学校側)
＊企業から直接大量購入することにより、
個別に買うよりも低価格での購入が可能
3. まとめ
まとめ
問題点：利益率が低い
海外に工場移転
＋
現地生産したものを
パッケージングして販売
結果：経費が減り、利益率が上がる
会社としての信頼も保てる！
ご清聴ありがとうございました!!
＊主な参考HP一覧＊
パイロットHP http://www.pilot.co.jp/
三菱鉛筆HP http://www.mpuni.co.jp/
業界動向SEARCH.com http://www.mpuni.co.jp/
MONEYzine http://moneyzine.jp/article/detail/197575
Ullet http://www.ullet.com/
Eolデータベース
補足資料
http://v3.eir-parts.net/EIR/View.aspx?cat=yuho_pdf&sid=1560774
ベトナム
•
http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/vietnam/data.html 2012年
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20121031/434013/?ST=network
物価：5分の１から８分の1
ものによって異なる
インドネシア
◎物価は4分の１から５分の１
http://www.google.co.jp/publicdata/explore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=sp_pop_
totl&idim=country:IDN&dl=ja&hl=ja&q=%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%8
9%E3%83%8D%E3%82%B7%E3%82%A2%E4%BA%BA%E5%8F%A3
http://www.support-in-indonesia.com/indonesia_prices.html
インド
•
http://www.yafo.or.jp/self/asia/asia18/asia18_pdf/h18-4.pdf
• 物価は5分の1から10分の1程度
人口
http://www.google.co.jp/publicdata/explore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=sp_pop_totl&idim=country:IND&d
l=ja&hl=ja&q=%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%89%E4%BA%BA%E5%8F%A3
利益と利益率
＊利益＝販売価格 － 費用
＊利益率＝利益/売上高
＊利益＝売り上げ数×利益率
パイロットと三菱鉛筆
• MONEYzine
http://moneyzine.jp/article/detail/197575
PILOT HPより
PILOT Hpより
パイロットHPより
三菱鉛筆の筆記具割合
•
•
三菱鉛筆HP
PILOTを選んだ理由
1. 祖父母の家が文具屋
2. 文具に昔から興味があった
3. パソコンや小型携帯機器の普及に
よって、文具用品の需要が
減っているのではないかと思った
• PILOT IRより
PILOT配当金等
•
http://www.kabuyutai.com/kobetu/nitiyohin/pilot.html
コクヨ2.4％
三菱鉛筆1.83%
http://stocks.finance.yahoo.co.jp/stocks/detail/?
code=7976
ジュエリー事業
http://www.pilot.co.jp/jewelry/technology/index.html
岡村製作所
KOKUYO
ASKUL
内田洋行①
内田洋行②
ナカバヤシ
ITOKI
マックス①
マックス②
キングジム