Transcript 2015年5月14日 Reクリエイト 姫路本社オフィス

Lifespan経営塾
2015年 5月度
ギャップインパクトトーク
（※経営レベル中級以上の方対象）
2015年5月14日
Reクリエイト㈱ 姫路本社オフィス
[質疑応答タイム]
匿名希望氏 より
Q,「やり方＜あり方＜考え方」
と言いますが、考え方が悪くても成果
を上げている人いますよね？
A，ですよね。
思考編でお伝えする「考え方」は、
信念(心)に沿った言行(時間)により、
成果(お金)を生む原理原則になります。
振り込め詐欺、社会保障の不正受給
悪いこと考えても、
お金を集める仕組みは構築できます。
御曹司、作業者、
何も考えなかったとしても、
誰かに依存できる人もいます。
・人に迷惑をかけても
自分さえ良ければ良い
・迷惑をかけないまでも、依存させてくれ
るなら依存しておくべき
⇒という縁や恩を大切にしない価値観の
方には、
思考編の内容は適用できません。
・まず精神的にも経済的にも自立し、
余裕を増やすためさらに成長を望み、
つくった余裕（お金、時間、心）は、
自分以外の誰かのために。
⇒これが正しいと信じることができる
価値観の方であれば、
思考編の内容は、成功、成果、成長
のための原理原則になります。
「道徳なき経済は罪悪であり
経済なき道徳は寝言である」
By 二宮尊徳
「やり方は状況次第
あり方は価値観次第」
By 北川哲平
道徳と経済
その両方を兼ね備える時間(Lifespan)、
ご一緒頂ける方はよろしくどうぞです。
【Lifespan経営】
１.思考 編
（より濃く）
２.あり方 編
（より広く）
３.方向性 編
（より高く）
４.商品･ｻｰﾋﾞｽ 編
（より多く）
５.関係性の構築 編 （より深く）
６.マネージメント 編 （より長く）
７.コンサルティング 編（より近く）
８.コミュニティ 編 （より強く）
【 究極の逆算®からのPDCAの回し上げ®】
直近
〔3月〕
やりたい
[未来]
短期
〔1年〕
中期
〔5年〕
長期
〔一生〕
Ⓟ人生設計→経営計画
〔思い・行動・数字〕
できる
[現在]
Ⓓタスク管理→実行
Ⓒ会議
Ⓐストック管理＋フロー管理
やるべき
[過去]
PDCAの回し上げ®
超長期
〔死後〕
究
極
の
逆
算
®
【成果を出す人の３つの共通点】
１．愚直な実践
２．報連相
３．知の系譜
【関係性の構築】
１.直感
２.共感
３.教育
【直感】
第一印象
安心・安全でかつ価値があると
認識してもらう
安心＝心が落ち着き、安らぐ（⇔不安）
安全＝危害を受ける恐れがない（⇔危
険）
⇒衣食住遊学人健仕での共通点。
価値＝意味のある変化。
【面識がない方との関係性の構築】
（前提条件）
自分の専門性は、
顧客化したあとでないと伝わらない
契約前は疑似体験や人柄が伝わる程度
× 説得、ごまかし、言い訳
○ 関係性の構築（直感・共感・教育）
【面識がない方との関係性の構築】
注目
（えっ！）
えっ！という不協和音、
インパクトを起こす。
質問･発問によって､インパクトのある
理想と現状のギャップをつくりにいく
⇒ギャップインパクトトーク
質問≠発問
質問＝答えをもっていない人が
答えをもっている人に聞く
発問＝答えをもっている人が
答えをもっていない人に聞く
理想と現状のギャップ
＝問題を解決したい意欲
＝欲求、ニーズ
(痛みを避けるか、快楽を求めるか)
①理想を定義付け、
②現状を定義付けると問題が顕在化。
（理想は、固定観念・既成概念でもOK）
③問題の解決策を提案
問題の定義付け、問題点は1点に絞る
やり方は、状況次第。
(関係性) OPEN ⇒
(問題が) 潜在 ⇒
CLOSE
顕在
※両方一度に持っていこうと考えない。
[ワーク]
明らかにする問題点は何です
か？
ギャップインパクトトーク
を実践してみましょう。
共感⇒不安の排除
・体験者の声、実績
・契約内容の明瞭化
・キャラクター、人格
教育⇒断られる理由を教育
・なぜそれを買わないといけない
・なぜあなた何ですか
・なぜ今なのか
Lifespan経営塾
2015年 6月度
トランスミッショントーク
（※経営レベル中級以上の方対象）
2015年6月11日
Reクリエイト㈱ 姫路本社オフィス