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1 五班 美越・前川・芦田・長友・黒川 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO ライトウェイプロダクツジャパン 目次 企業概要 提案 －レンタルバイク －HPの改善 まとめ KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 2 企業概要 • KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO ライトウェイプロダクツジャパン株式会社 設立 1996年2月 業種 輸入卸売商社 従業員数 31名 資本金 1000万円 主な業務内容 １．自転車、自転車部品の輸入及び卸売 ２．スポーツ用品の輸入及び卸売 • 3 RPJ過去5年間売上推移 売上高推移 120.00% KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 1,800,000,000 1,601,194,450 1,600,000,000 99.77% 1,400,000,000 100.00% 1,268,254,612 1,200,000,000 959,986,824 1,000,000,000 80.00% 1,062,358,892 801,536,531 60.00% 58.23% 800,000,000 600,000,000 40.00% 32.54% 400,000,000 19.77% 20.00% 200,000,000 0 0.00% H16 0.00% H17 H18 H19 H20 4 売上高 売上高増加率（16年比） 外部環境 車種別販売台数構成比 100% KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 90% 80% 3 3.3 2.8 3.8 5.2 7.5 中古車 70% 電動アシスト車 60% スポーツ車 マウンテンバイク 50% 幼児車 子供車 40% 折りたたみ車 30% ホーム車 シティ車 20% 10% 5 0% 平成15年度 平成16年度 平成17年度 平成18年度 平成19年度 平成20年度 企業理念 RPJの理念・・・ そのためにはNEWENTRYへの普及が必要!! NEWENTRYとは・・・・？ スポーツバイクに乗る 可能性のあるすべての人 6 続・企業理念 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 7 現在のRPJのプロモーションは・・・ 自社HP 雑誌（専門誌≫一般誌） 新聞 ネット フリーペーパー ・・など。 展示会へ出展 今現在のプロモーションは 関心のある人にしか届いて いない・・・ 関心のない人に向けたプロモーションも必要!! 8 NEW ENTRY（NE）の細分化 購入間近！ 第３NE 関心あり 第２NE 関心ほぼ ゼロ 通勤 通学 第１NE 趣味 ECO その 他 第１NEへの プロモーションに なっていない!! ス ポ ー ツ バ イ ク の 関 心 度 健康 9 提案内容 10 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO ①レンタルバイク ②HP改善 提案内容 11 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO ①レンタルバイク 第１NEのライフスタイル 健 康 趣味 ランナーにプロ 通勤 モーションを 通学 行う!! ECO 健康 その 他 12 RUNNERS STATION(ランステ)の紹介 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 株式会社ランナーズステーション 東京都千代田区神田神保町1-32 代表取締役 矢島英也 設立 平成19年8月25日 資本金 2,000万円 事業内容 1.ランナー向けシャワー施設の運営 2.ランニングイベントおよび教室の企画運営 3.ランニンググッズの販売 4.インターネットウエブサイトの運営 13 提案内容 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 14 レンタルバイクの目的 第１NEがスポーツバイクに乗るきっかけをつくる！ ＋αとしてポスターやカタログによってRPJを知ってもらう！ 15 メリット • スポーツバイク の普及 • RPJの認知度 アップ ランステのメリット • レンタル収益 • 利用者数の増 加 • 外部広告 • 新事業の可能 性 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO RPJのメリット 16 プロモーションの効果を測る手段・・・ ポイントカード KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO アンケート（参考資料参照） 17 ポイントカード詳細 1回利用で1ポイント 5ポイント毎で三方一両得券orロッカー代無料 7/3 交 換 済 7/5 会員ナンバー ００１ 名前 美越 涼 1回の利用で1ポイントたまります。 5ポイントで三方一両得券と交換 もしくはロッカー代一回無料にな ります。 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 6/25 6/27 6/29 7/1 18 費用 • スポーツバイク 費 • メンテナンス費 • 広告費 ランステの費用 • 駐輪スペース • 毎日点検 • レンタル導入の 準備 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO RPJの費用 19 RPJ費用詳細 ラ イ ト ウ ェ イ が 負 担 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO スポーツバイク費 約２万円×６台≒12万円 ・メンテナンス費 最初の講習会≒8千円 月1メンテナンス費≒1万6千円 半年メンテナンス費≒1万6千円 ＋α（広告費等） 初年度の費用は約32万円 20 レンタル体系 ＊ 参照 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 時間制・・・2時間500円程度 （無料）会員登録・・・盗難防止 デポジット料金・・・保障金（盗難防止）・・・など 21 レンタル事業実施の流れ レンタル事業のサポート ランステと提携したレンタル事業 一年間の試験期間 進出 利 用 者 数 の 確 認 新 た な ニ ー ズ の 調 査 試 験 期 プロモーション 間 ・ECO(企業への貸出） 方法の模索の ・観光（ホテルなどでの 終 レンタル） 了 問題点の分析 デ ー タ の 活 用 提案内容 23 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO ②HP改善 24 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 現在のHPの問題点・・・ わかりづらい・・・ 広 告 ば か り に 見 え て し ま う ・ ・ ・ ・ KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 25 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 26 初 心 者 に は 何 の こ と か わ か ら な い ・ ・ ・ 現在のHPの問題点 トップページに広告が多く重要な商品のブランド名が 出ていないためわかりにくい。 商品のページを見ても、初心者にはどのバイクを選べ ばいいかわからない・・・ 今のままではせっかくHPにきてくれたNEW ENTRYを 逃してしまう!! 27 提案内容 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 28 提案内容 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 29 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 30 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 31 ブランド名をトップページに掲載 広 告 は 下 に し て ヘ ッ ド ラ イ ン を 一 番 上 へ 販売店検索 メンテナンス ライトウェイの広場 自転車散歩道 サポート選手情報 日本自転車文化協会 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 32 提案内容 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 33 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 34 ★バイクに求める特徴・ライフスタイルなど当てはまるものにチェックしてください。あなたに 合わせたスポーツバイクを提案します。 SEARCH!!!! KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 35 検索結果・・・・ (search ) 女性も乗りやすい かわいい 赤 水色 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 36 HP改善導入の流れ このようにTOPページの改善＆新しい検索機能の構築 が現在のHPには必要である。 基本的なHPの改善（土台）が完成していないのに、検 索機能という高度なシステムをすぐに導入することは不 適切!! TOPページ改善 現在のHP改善と同時進行 ベ ー ス 完 成 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 検索機能構築開始・・・ 37 参考までに・・・ 検索機能の構築にかかるコスト 50万円～160万円 取引先例）ルート・シー Flap Arts ウィッシュポケット TOPページの構築にかかるコスト どこでも10万円以内に収まる KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 38 まとめ LIFE STYLE BIKEの浸透 NEW ENTRYへ普及 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO 日本に スポーツバイクの文化を！！ レンタルバイク＋ホームページの改善 39 地球を楽しく したい！！ KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO ライトウェイ プロダクツ ジャパン!! 40 KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO ご静聴ありがとう ございました 41