Transcript 1日25件 - 桑野一哉

ネットで集客できる、
賢いブログ活用法セミナー
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【１】前回のおさらい
【２】時間を無駄にしないＳＮＳ活用
【３】ＳＥＯ対策
【４】ＬＰＯ対策
【５】そのた
質疑応答
桑野一哉（くわのかずや） 自己紹介
・家庭用ゲーム開発会社 → ゲームソフトの２次問屋（起業）
・大型コンピューターのシステムオペレーターも兼業
・2000年より、趣味と副業でHP作成。 アイドルグッズのオークションを開始。
・2003頃より、楽天アフィリエイトにチャレンジ。
・2004/4/5 出川哲朗さんと阿部瑠理子さんの結婚にて特需。
その後、アドセンス、情報商材などのアフィリエイト収入にて会社を退社。
■現在～
・感性工学会 感性認知ビジネス実践部会会員
・ワクワク系マーケティング実践会会員
・全日本ＬＰＯ協会公認 LPOコンサルタント
・全日本SEO協会公認 PPCコンサルタント
・全日本ＳＥＯ協会公認 ソーシャルメディアコンサルタント
・株式会社クラシアンWEBコンサルタント
週刊SPA!
1995/8/2号
【１】前回のおさらい
前回のテキスト、今回のこのテキストも配布します。
また、後日秘密のリンクプレゼントののご案内をいたします。
フェイスブックご利用の方は、「桑野一哉」へ、友達申請してお
いてください。
さて、おさらい。
「東京都北区王子 ホームページ制作」狙い
1位 → ライバルがいないキーワード。
多くの場合は、地域名。
・東京都北区王子
・東京都北区王子
・東京都北区王子
・東京都北区王子
・東京都北区王子
・東京都北区王子
ブログ制作
ホームページ制作
ブログ作成
ホームページ作成
ウェブ制作
ウェブ作成
また、複数ドメインにより、検索エンジン
の表示数を獲得。 ※検索エンジンは、
１ドメインに２ページまでの表示ルール。
テーマの細分化の傾向
●１ページ目キープ
・東京都北区王子 ブログ作成 → ６位
・東京都北区王子 ホームページ作成 → ６位
・東京都北区王子 ウェブ制作 → ４位
・東京都北区王子 ウェブ作成 → ３位
さらに
●「北区王子」 → 「北区」（上位概念） １位
・東京都北区 ホームページ制作 → １位
・東京都北区 ホームページ作成 → ４位
・東京都北区 ウェブ制作 → ３ 位
・東京都北区 ウェブ作成 → ６位
おさらい・オートプラザカメさん
・千葉 修理 ヤマハＳＲ →
１位
http://www.apkame.com/
・千葉 修理 スズキＺＺ →
１位
・千葉 修理 SACHSスパイダー
<TITLE>千葉のバイクショップ
→ １位
オートプラザKAME [稲毛区･美浜 ・千葉 修理 ヤマハセロー →
区] | HOME </TITLE>
３位
（１位 大阪、２位 足立区）
■オートプラザカメさん
「千葉 バイク」狙い
・オートプラザカメ →１位→ 【→】１位
・千葉 バイク → １位 → 【↓】４ページ目
・千葉県 バイク → １位 →【↓】圏外
・千葉県 美浜区 バイク → 【↓】２位
・千葉市美浜区 バイク→１位 【↓】２位
・稲毛 バイク →
２位
【↑】１位
・千葉 バイク修理 →
１位 【→】１位
・千葉 稲毛 バイク修理 → 【→】１位
・美浜区 バイク 修理 →１位 【→】１位
・美浜区 オートバイ 修理→１位 【→】１位
赤坂ローズさん
■赤坂ローズさん
http://ameblo.jp/akasaka-rose/
<title>東京都港区赤坂にあるワコー
ル｢サルート」取扱店･赤坂ローズの
ブログ</title>
知人の方が作成。内容は、商品紹介。
必須情報をトップページにまとめる。
記事「ワコールサルート ５月発表
シリーズ４４ キャミソール（ＬＬ
有） ブラックカラー」
店頭に来られた方、電話で問い合わ
せ、注文される方の反応あり。
「東京都港区赤坂 サルート」狙い
・赤坂ローズ → １位
【↓】３位
・東京都港区赤坂 下着店→１位
【↓】３位
・東京都港区 下着店→１位
【↓】７位
・東京都 下着店 → ３位
【↓】圏外
・東京都港区赤坂ランジェリー→３位【↓】６位
・東京都港区 ランジェリー →３位【↓】【圏外】
・東京都港区赤坂 ブラジャー→３位【↓】３位
・東京都港区赤坂ショーツ→１～３位【↓】３位
・東京都港区赤坂キャミソール→１位【→】１位
・東京都港区赤坂 パンティー→１位【→】３位
・東京都港区赤坂 ワコール→１位【→】１位
・東京都港区 ワコー【↓】ル →
【↓】 １位
・東京都 ワコール → ６位（【↓】３ページ目
・東京都港区赤坂 サルート →
１位 【→】１位
・東京都港区 サルート → １位 【→】１位
・東京都 サルート → 【↓】１６位
傾向と対策
・ドメインの強さ、ページの強さ
→ 強いドメインで運用 or ドメインの強化（内部ページ、被リン
ク）
・テーマの専門化
→ 情報の整理。１ページ１テーマ、１キーワード。 １ページ
に複数の意味を持たせない。
でも重要なのは、ＳＥＯや上位表示ではなく、
コンバージョン！（転換 ここでは成約・注文の意）
おさらいおわり☆
【２】時間を無駄にしないＳＮＳ活用
●やること、やらないことを明確にする
次から次へキリがないので、振り回されないこと。 そ
もそも何のためにやるのか？ 成否のチェックも忘れ
ずに。
●担当者に任せる場合も、必ずチェック
自分がやってることは、良いと思っているのは人間誰
しも当たり前。 しかし１人の人間で得られる情報量
などたかがしれている。 必ず可視化してできれば複
数人でのチェックが必要。
ＦＢ・ＳＮＳ系
～のみの専門家ではないので安心
• 樺沢紫苑
• 中嶋茂夫さん
バランスをとるために
偏った情報で夢を見ない
フェイスブックアプリ＋広告
「いいね」もまだ少ない
個人ページでやっておきたいこと
プロフィールは自分の写真で・・・ などの基本的なことは、どの本にでも書いてある
ので読んでください。 遊びでやる分には、好きにやればいいです。
●会ったことがある人は、とりあえず「友達」になっておく。
理由・・・自分の投稿は、基本的に１６％程度にしか表示されません。 （ＦＢ発表）
友達が１０人しかいなかったら、せっかく書いた記事も１～２にしか表示されない。
これでは「いいね！」がつきにくいです。
※無差別の友達は、スパム業者が狙っていますし、本来の利用法でも無いので、
あまりおすすめできない。
●プライバシー設定
個人情報ダダ漏れにならないように、。 検索の表示や、投稿を表示させる相手を
細かく設定できます。 会社の関係者なども、友達をリストで分類してコントロールす
ることが可能。 ※イヤな取引先や会社のイヤな奴に申請されたら、リストでコントロ
ールしたり、個別に指定もできる。 断るよりはカドが立たない。
お店（店舗）がやっておきたいこと
スポットをフェイスブックページ化する。 また
はスポットとフェイスブックページを統合する。
自社サイトに「いいね！」ボタンやコメント
プラグインを設置するとき
ＯＧＰ設定を必ず行う
OGP＝（ Open Graph Protocol）
意味はわからなくてもいいので、設定する。
FBの場合 設定していると → 「いいね！」などを押された時に、詳細情
報が投稿される。また、ページごとに「いいね」が押せる。
SEOに活用する
FBページ自体がSEOに強く、ここから自
サイトへのリンクも出せる。作らない理
由が無い。
「いいね！」は１人１回だけど、チェックイ
ンはのべ回数。 ※何度も表示されるこ
とになる。ので、スポット化しない理由も
無い。
最悪 放置だとしても、かかる労力よりメ
リットの方が大きい。
コメント不可などもできるが、さすがにそ
れではソーシャル上のマナー的にマイナ
ス（感じが悪い）
ＦＢの投稿の反応を上げる
●反応のある投稿をする
→ シェアや「いいね！」で友達以外に広がる。 しかし、内容の品質というよろも、
ニュースランキングでわかるように、人間が反応するのは高品質とは限らない。
●友達（ファン）を増やす
→表示される母数が増える。フェイスブックページの場合は、広告、プレゼント、ア
プリなど。
●エッジランクを上げる
→投稿が表示されやすくなる。
・ 「いいね！」や「コメント」などのやりとりを行う。
・一緒に写真を撮って、タグ付けする。 写真OK？投稿OK？タグ付けOKの確認を。
・架空のイベントでも参加する
・グループに入る
で、儲かるの？
経営者、責任者の立場ならこの考えが重要。 手段と目的を混合しないこと。
現在ＦＢ、ツイッターを商売にしている人で、３年後には何％のプロが利用しているだ
ろうか？ 売り物にしている専門化に踊らされないのは、経営者の役目では？
ＦＢに限らず、運用の際は指標となる数値を必ずチェックすること！
担当者がただ遊んでいるだけならまだマシ。 ＳＮＳの労務上のリスクなどもありま
す。
現場担当者しかわからないような状況では、不用意な炎上の原因になったり、好ま
しくない対応の放置なども少なくない。
上司が、監視すらもできないのは、組織として経営上のリスク。
ＳＮＳに限らず、必ず利益・売り上げ・コンバージョンにつながるかどうかを、客観的
な数字で管理する必要があります。
【３】ＳＥＯ対策
●強いドメイン
●オリジナルコンテンツ
●ドメイン強化と被リンク
ＳＥＯ上級編
ドコモ検索「大阪城」１位
→ 購入
中古ドメイン 03-08 ... ドメイン補充スケジュ
ール：毎週金曜日10:00～15:00（分散・不定
刻） 購入制限：1日25件
被リンク・ページランク・コンテンツ・IP分散・ソ
ーシャルシグナル・・・
SEOの上級手段は、参考にならない。
●強いドメイン
ドメインを強くする
修正されるとは思いますが、ここしばらくはドメイン内の複数ページが表示
される傾向にあります。 ※従来は１キーワード２ページまで
修正後も、ドメインの強さは重要なポイントになると考えられます。 ドメイン
＝ネット上の不動産です。 強いドメイン（ページ）は、人通りの多い場所に
出店できるようなもの。しっかりと資産と認識して、確保してください。
最近の傾向により、中途半端なことが困難になりつつあります
・アクセス数
・コンテンツ量（オリジナリティ）
・ページ数
・被リンク
・きれいなhtmlソース、適切なキーワード量など
●オリジナルコンテンツ
特にオリジナルなコンテンツの価値が非常に高くなっています。
当然、ありきたりなコンテンツの価値は、下がっています。
※パンダアップデート
●気付かぬうちにやってしまいがちな、コピーコンテンツの例
・WPやMTなどのブログで、記事と一覧ページに同じことが書
いてある
・長文のプロフィールなどが、全ページに記載
・ツイッターやフェイスブックページとブログにコピペ
・メルマガに配信スタンドで発行後に、自社サイトにバックナン
バーとして掲載
●ドメイン強化と被リンク
●ドメインを強くしながら、リンクも増やす方法
無料ブログなども活用する。 アメブロやライブドアなどもドメインが強い。
そこから自社の公式ドメインへリンクを増やしていく。
自社ドメインへ記事を書く。 ← この記事に対して、他のサイトから記事を
紹介してリンクを張る。
無料ブログでいいのでは・・・？ ドメインが強く無料というのは大きなメリット
です。 しかし無料ブログはあくまでも、他者が別の思惑のために提供して
いるもの。 いつルールを変えられても、削除されても文句は言えません。
「無料ブログ名＋削除」などで、日常的に削除している情報がわかります。
SEOだけでは儲かりません
検索の上位表示を達成しても、利益がでなければ
ビジネスになりません。
上位表示させたところで、アクセスが増えるだけ。 運
が良ければ利益は出ますが、再現性はありません。
再現性がなければ、ビジネスでは無くギャンブル。
増えたアクセスから利益を出すには、SEOとは別の対
策が必要です。
ＳＥＯから【４】ＬＰＯ対策
●コンバージョンのためのＬＰＯ
●利益の出るキーワード選び
●売れるページ作成（ランディングページ）
●コンバージョンのためのＬＰＯ
買わなそうな見込み客の人数ではなく、買う気マンマンのお客さんを相手に
しましょう。 まずは買いたい人を、レジまでご案内することです。
商品やサービスを伝えただけで、注文してくれる人が探すキーワードが理
想です。 しかし、ライバルも多くなる。市場でのバランス感覚が必要。
キーワードで検索した人を、注文をとれるページに誘導するのがＬＰＯ（ラン
ディングページ最適化）です。
※ＬＰＯの意味は、検索した人が最初に見るページに、求めている情報が
あるようにすることです。
必ずしもＳＥＯではなく、ＰＰＣ高校でもメールマガジンからでもいいのです。
すべては、コンバージョンさせなければ意味がありません。
●利益の出るキーワード選び
キーワード選び
・Yahoo! JAPAN 関連検索ワード（虫眼鏡）
・アドワーズキーワードツール
・Googleトレンド
・フェレットなど
利益の出る＝アクセス数ではなく、受注につながるキーワード
●例えば、あなたは占い師
・「無料星座占い」で検索する１００００人
・「電話星座占い」で検索する
１０人
どちらがお客さんとして欲しいでしょうか？
※ 「無料星座占い」は、約 2,050,000 件
「電話星座占い」は、 約 760,000 件
●キーワード選び
「PM2.5」儲かるキーワードは？
pm2.5 予報 pm2.5とは pm2.5 マスク
環境省 pm2.5 pm2.5 空気清浄機 pm2.5 福岡
●売れるページ作成（ランディングページ）
「PM2.5マスク」
http://www.xn--pm25
-jm4c7b8o.com/ さん
ＰＭ２．５マスクで１位のサイト・・・ ド
メイン名からプロです（驚）
ページを開くと、「PM2.5マスク」→「マス
ク画像＋ PM2.5マスクの文字」
このドメインは、xn--pm25jm4c7b8o.com : 2013年01月24日に取
得しています。中途半端じゃ相手になり
ません（汗）
電話が欲しければ電話を大きく、クリック
して欲しければリンクをわかりやすく！
※後発で「PM2.5マスク」なら
・ pm2.5マスク日本製 ・pm2.5マスクランキングpm2.5マスク 洗える
・ pm2.5マスクをアマゾンで購入 ・楽天 pm2.5マスク
・ pm2.5マスク 子供用 ・ pm2.5マスク 3M ・ pm2.5マスク 選び方
・ pm2.5マスクn95 ・ pm2.5マスク会社
さらにキーワードを細分化して、自社の強みに合う場所を探してみる。
細分化すればするほど、コンバージョンにつながりやすいキーワードも見つ
かりやすい。 ただし、実アクセス数は少なくなる。
このキーワード選びで、ほとんど成否がきまります。
また、PM2.5マスクで、ちゃっちゃとサイトを作った人は、利益を獲得してい
ます。 もしライバル企業だったら・・・ 同じコストで結果は大きく違ってくる。
ランディングページの基本
【１】何をして欲しいのか？（最後に）
→ 電話なら電話番号などを大きく適切な場所へ
【２】誰に対しての情報なのか？（最初に）
→ キーワードが入っているのが理想。 「PM2.5マスク」 な
ら、ページを開いた瞬間に「PM2.5マスク」（がここにある）と、
わかるように。
残りは、【２】～【１】までをつなぐだけ。
お手本は、自動販売機
実例編・「下げ札」
大阪で下げ札屋さんを営んでいる場合。
・「大阪 下げ札」 → １位
・「下げ札」 → １ページ目
・「タグ 下げ札」 → １ページ目
http://ameblo.jp/san-eisha/
ＳＥＯとしては、かなり◎
※「雑貨 下げ札 大阪」 → FBページ
可愛い 下げ札
下げ札プリント用紙
タグ 下げ札
オリジナル 下げ札
シモジマ 下げ札
下げ札 デザイン
雑貨 下げ札
下げ札 画像
下げ札 ロックス
下げ札 種類
ブランド 下げ札
織りネーム 下げ札
デメリット 下げ札
下げ札印刷
下げ札 糸
下げ札とは
下げ札 大阪
印字 下げ札
品質表示 下げ札
下げ札 作成
例：「下げ札」
下げ札 格安
下げ札 オリジナル
下げ札 印刷
下げ札 画像
下げ札 製作
下げ札 手作り
下げ札 ロックス
下げ札 紙
下げ札 二重通し
下げ札 紐
可愛い 下げ札、
タグ 下げ札、
シモジマ 下げ札
雑貨 下げ札
下げ札 ロックス
ブランド 下げ札
デメリット 下げ札
下げ札 糸
下げ札 大阪
品質表示 下げ札
下げ札プリント用紙
オリジナル 下げ札
下げ札 デザイン
下げ札 画像
下げ札 種類
織りネーム 下げ札
下げ札印刷
下げ札とは
印字 下げ札
下げ札 作成
「下げ札」検索結果からのページ
ＬＰＯには、情報の整理が必要
●ひと目で何屋かわかるように
「下げ札」
→下げ札印刷 承ります
「大阪下げ札」
→大阪の下げ札屋～
●検索者が見た瞬間に、「これだ！
」と思うような写真、キャッチコピー。
●メリットデメリットの表示
「ひとり会社」なので、ローコストで・・
・
●欲しいお客さんが探すキーワード
の確認 （格安？ オリジナル？）
キーワードごとにページを分ける
・「下げ札」 → トップ
・ 「格安」
→ /kakuyasu/ → 格安の下げ札をお探しの方へ・・・
・ 「オリジナル」→/original/ → オリジナルの下げ札をお探しの方へ・・・
・ 「印刷」
→/print/ → 下げ札の印刷をお考えの方へ・・・
・ 「大阪」
→ /osaka/ → 大阪の下げ札屋をお探しの方へ・・・
適切に情報を整理して、相手がわかりやすいようにコンテンツを作成して
ください。
スイカくださ～い！
• スイカ も ある
• スイカ だけ ある
おいしい果物くださ～い！
• スイカ も ある
• スイカ だけ ある
善し悪しは、お客さまの欲求（キーワード）によ
る。 一方的な情報発信には注意しましょう。
「いとう伸」ページ分けの例
・ 「いとう伸」 toshin.jp → 当初はマーケティングのことが考えられていない。
・「実演販売」 /jitsuenhanbai/ → 実演販売とは？ - いとう伸
これでは、コンバージョンしない。マーケティングを考慮する必要があります。
・「営業講演」、 「法人営業 講演」 /kouen/
→ 営業力をあげる講演。
「toshin.jp」で、「いとう伸」 、 「実演販売」、「営業講演」のキーワードを混ぜずに、
それぞれ別ページにてSEO対策を行った。
ただし、そもそものページの内容を修正しないと、集めた人から問い合わせをもらう
のは困難。
ＷＥＢでホームページ作成は、枝葉の一部でしかない。 ホームページ制作だけで
はなく、全体のデザインを行う必要があります。
利益がでれば１００万円でも安い。
逆に利益にならなければ、無料でも高い。
聞かれる前に教えてあげる
ヤフー知恵袋で「下げ札 注文」と検索すると
http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1082762420
「～どこで注文したらいいのか自分で作らなくてはいけないのか、検品などはどこ
を通さなくてはいけないのかわかりません。 ～」
●ベストアンサーに選ばれた回答
「こちらも小ロットではなかなか応じてくれませんが（応じてくれても単価が高額）、業者に作っ
てもらうしかありません。（それか自分で手作りするか）
」
～「折れた針などが混入していないか調べる為の物です。万が一折れた針でお客様が怪我
でもし、訴えられたら、ほぼ人生終わります。すごく重要です。 」～
質問サイトで質問を探し、自社サイトに回答を掲載する。（書き直して）
なんでも聞いてくださいは、聞きたい人は困るだけ。
あなたのお店を探している人もいる
欲求はあるけど、どこに頼んだらいいのかわからない。 だから検索する。
その時に手を挙げているかどうか？
もしこのショップが、ここに自社のURLを張ったら迷惑行為だろうか？
下位ページ ロングテールから狙う
ターゲットキーワード
http://www.qracianshimane.com/sekoujirei/shimane-f-20130222/
・「トイレ交換 島根県 浜田市」
・「トイレ交換 島根県 温水暖房洗浄便座」
・「トイレ交換 島根県 和式トイレ」
☆「トイレ交換 島根県」でも出る
/sekoujirei/ 「水トラブル 島根県」で表示
アクセスは少ないが、明確な目的がある人し
か検索しないキーワードから狙う。 早いもの
は数時間後に１位。※ライバルいないので
コンテンツの例
内容は施工事例。 または、お客さまの声。
お客さまを主役にすると、どうやってもオリジ
ナルのテキスト文章に写真になってしまう。
Googleが求めるユニークなコンテンツができ
あがる。（SEO）。
かつ、見込み客が見
たときに、ここに問い合わせてみよう。 と思
えるコンテンツにもなる。（LPO）
自分たちのやっていることを淡々と紹介する
ことが、SEOにもLPOにもなってしまいます。
なぜページを追加しただけで表示されるのか
？ → ドメインが強いから（相対的に）
さらに個別ページに個別のリンク対策
ＬＰ制作にあたって（途中）
●対象者→ 「トイレ交換 島根県 浜田市」 と検索する人
●概念 → 島根県浜田市で、トイレ交換を検討している方
●欲しいであろう情報
・どのくらいの値段でできるの？
・どんな種類があるの？
・ウチでもできるよね？ どんな感じでできるの？
・どんな人がくるの？
・いつくるの？ 何時にくるの？
特に価格、素人はプロのような判断基準がありません。 判断基準となる
情報をしっかりと伝えないと、検討材料が値段だけになってしまいます。
→これらの多くが、勝手に含まれてしまうのが、顧客の事例です。
【５】そのた
集客（SEO・PPC・メルマガなど）
ＳＥＯやＬＰＯ、PPC、SNSなどありますが、別に何でも構いません。 ツー
ルやシステムが変わっても、人を集めれば良いだけです。
ビジネスであれば、広告で収益を安定させるのは賢い選択です。 SEOは
無料だからと（無料ではないですし）不安定なＳＥＯに経営を委ねるのはリ
スクが高すぎます。
広告費というコストを踏まえても、利益を出す仕組みを考えましょう。
特にＳＮＳ系では個人の１担当者による情報が多く、共感もされやすい。
経営者視点の考えは少数派になるので、情報に振り回されないようにしま
しょう。 ※脳の習性として、多数決に従ってしまう。
名簿化でフォロー＆リピート
テクノロジーはなんでも良いので、必ず顧客を名簿かしておくことをおすす
めします。 広告を出さずに、リピート販売を見込める最重要ポイントです。
広告やＳＥＯで新規顧客に買ってもらうよりも、既存顧客を大切にした方が
良いと思いませんか？ 最新のツールで勝手に紹介されてしまうのが理想
。
・住所録
・メールアドレス
・フォロワー
・「いいね」、「友達」、「グループ」
・なんでもいい
プリクラサイトへの集客
SEO、PPC、フェイスブック広告、メール、SNS。 ネッ
トでの手法が数ある中、自社のプリクラサイトへの集
客方法。
広告を出すのは手段。
集客するのが目的。
そして利益化。
そのために小さくテスト。
●ネットでは専門家こそ危険
各専門家は各専門分野のプロであって、総合的、大局的に判断できる人は
少ない。 できても、自社サービスになれれば提案してくることもない。
ＳＥＯ業者は、たとえ効果が合ったとしてもサービスがなければ提案しない。
ＳＥＯ業者が「顧客名簿を獲得しましょう。」なんてことは、少ない。
・ＳＥＯ（検索エンジン対策）
・ＰＰＣ（リスティング）
・フェイスブック広告
・メール
・バナー
・そのた広告（ポスティング、ＤＭ）
ネットの情報に振り回されずに、ビジネスの本質を忘れないようにしましょう。